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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,王报明 2011-11-13,酷比乐分销策划,目 录,1、分销模式,A、淘宝分销平台 B、自建网站分销,2、传统批发为主的品牌的优势,3、分销优点与加盟流程,4、团队配置,5、优惠扶持政策,一、,自建分销网站,概述,自建分销网对淘宝，拍拍招募一件代发一定货会员，全网扩宽,渠道增加销售量。,自建分销网,淘宝经销商,拍拍分销商,拍拍经销商,淘宝分销商,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,分销模式,二、淘宝分销概述,淘宝分销以官方淘宝店为样板，对外招募其他淘宝店加盟，扩宽渠,道增加销售量。,官方网店,经销商代发与进货,分销商/代发货,分销商/代发货,经销商代发与进货,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,客户,淘宝官网分销,优点：,1、操作流程更简单化,2、可控制分销商最低售价,3、淘宝分销平台有展示可供分销商寻找,4、库存好控制,缺点：,1、未来淘宝有可能会收费,2、支付宝担保交易货款周期太长,3、资金周转时间偏长,4、分销商上聚划算与淘金币活动不方便,5、分销商限制300位,淘宝官网分销与自建分销网站差异,自建分销网站,优点：,1、快束收款,2、缩短资金周转周期,3、分销商上聚划算与淘金币活动方便,4、分销网限制在淘宝网,5、未来不受淘宝分销平台的约束,缺点：,1、分销商库存不好控制,2、完全需要寻找分销商,4、上架不是太方便,淘宝官网分销与自建分销网站差异,传统批发为主的品牌的如何做分销,1、以网络专供款与子品牌商标解决与线下渠道的冲突。,2、丰富产品类目与产品数量，方便组合销售,3、提高研发与生产时效,4、分期扶持有一定资金与会经营的网店打造样版店铺。,5、通过失持成功的网店案例去吸引更有实力的商家合作。,分销优点与加盟流程,优点：1、品牌的销量迅速做起,2、口牌在互联网知名度迅速提升,3、节省推广成本都是分销商推广,加盟流程,加盟申请,淘宝会员,非淘宝会员,申请审核,签订合约,产品信息,加盟招募,指导开店,注册淘宝店铺,装修淘宝店铺,进行推广促销,积累店铺信誉,逐步提升销售,上架营业,开店成功,技术支持,团队配置,1、研发或买手1-2人,2、客服推方广2-8人（分销-商城总数）,3、美工1-3人（前期2人）,4、发货员1-5人（前期1-2人）,根据个人业绩调整人员,优惠扶持政策,寻找有一定店铺运营的分销商帮助迅速成,长起来。,1、包括上聚划算活动的经验与产品上的支持，前期打造1-2家样版分销商。,2、可争对样版分销商研发特定款做到差异化,3、可以为销量稳定有意想做品牌的分销商贴牌（换标）,会员招募与销售分析,1、目标1000家分销商 300家活跃分销商平均每家,每天1件,2、1件X300家=300个件X10元（每件利润）=3000,元/天X30天=9万/月,产品数,目标70款,上衣40款（男20女20）,下衣20（男10女10）,套餐装10款（5套）（男3女2）,每月更新15款,内容总结,王报明 2011-11-13。王报明 2011-11-13。目 录。2、传统批发为主的品牌的优势。自建分销网对淘宝，拍拍招募一件代发一定货会员，全网扩宽。淘宝分销以官方淘宝店为样板，对外招募其他淘宝店加盟，扩宽渠。淘宝官网分销与自建分销网站差异。传统批发为主的品牌的如何做分销。5、通过失持成功的网店案例去吸引更有实力的商家合作。3、节省推广成本都是分销商推广。1、研发或买手1-2人。2、客服推方广2-8人（分销-商城总数）。3、美工1-3人（前期2人）。4、发货员1-5人（前期1-2人）。1、包括上聚划算活动的经验与产品上的支持，前期打造1-2家样版分销商。1、目标1000家分销商 300家活跃分销商平均每家。2、1件X300家=300个件X10元（每件利润）=3000。元/天X30天=9万/月。上衣40款（男20女20）。下衣20（男10女10）。套餐装10款（5套）（男3女2）。每月更新15款,
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