福如东海C--总公司培训部

财智人生,全,全能理财,账,账户,福如,东,东海终身,寿,寿险(C款)(,分,分红型),前,言,言,为了满足市场,快,快速发展,的,的需要，充分体,现,现新华公,司,司的产品,优,优势，总,公,公司将于2005,年,年5月10日隆重,推,推出福,如,如东海终,身,身寿险（C款）（,分,分红型）,保险。,这一产品,在,在“持续,有,有效组织,发,发展”的,大,大背景下,推,推出，将,为,为业务队,伍,伍提供又,一,一个展业,利,利器，对稳定新人有着重要,的,的促进作,用,用；填补了新,华,华公司短,期,期交费、,终,终身分红,寿,寿险市场,的,的空白；同时新,产,产品的推,出,出对于全,系,系统上半,年,年乃至全,年,年的业务,达,达成都具,有,有举足轻,重,重的推动,作,作用。,开发背景,与,与推广形,势,势,分红概述,与,与产品解,析,析,产品组合,与,与销售话,术,术,卖点分析,与,与目标市,场,场,个人理财,投,投资渠道,2004,年,年2月新,浪,浪网财经,版,版对28,城,城市居民,投,投资调查,百姓常用,的,的理财方,式,式：,储蓄，股,票,票，保险,，,，债券，,外,外汇、房,地,地产等,开发背景,看市场,个人理财,投,投资渠道,银行储蓄,支取灵活,，,，使用方,便,便,收益较低,，,，不能抵,御,御通货膨,胀,胀,不能强制,节,节流，财,富,富易流失,开发背景,看市场,通货膨胀,简,简单说来,就,就是平均,物,物价水平,的,的持续上,涨,涨，导致,钱,钱不值钱,，,，购买力,下,下降。04年全国,年,年平均通,胀,胀率为5.3。,例：银行,存,存款10000元,，,，年利率2.25,（税后1.8,）,），当年,通,通货膨胀,率,率为5,，,，则到年,底,底存款余,额,额10180元，,但,但因通货,膨,膨胀缩水500元,，,，,相当于存,款,款一年丢,了,了320,元,元！,安全，稳,定,定,收益较低,，,，不能有,效,效抵御通,货,货膨胀,“彻夜排,队,队”买国,债,债，国债,发,发行不能,满,满足需求,个人理财,投,投资渠道,国债,开发背景,看市场,二十年交,费,费，期限,长,长了点，,一次性交,清,清，压力,大,大了点！,部分客户,仍,仍然对保,险,险理财心,存,存疑虑：,开发背景,看市场,客户希望,提,提高保险,交,交费期限,的,的可选性,短期交费,的市场客,观,观存在。,开发背景,看市场,交费灵活,，,，更具投,资,资性的保,险,险将成为,市,市场新宠,！,！,福,C,分红,横空出世,轻松交费,三,三五年，,安心理财,福,福一生！,开发背景,与,与推广形,势,势,分红概述,与,与产品解,析,析,产品组合,与,与销售话,术,术,卖点分析,与,与目标市,场,场,至尊优势,之,之一：,交费期短三年五年,交,交费无忧,1、交费,压,压力小。二十年太,长,长，趸交,太,太贵，三,年,年五年正,好,好2、交费,短,短，所以,交,交费省。以相同投,入,入可获得,更,更高的产,出,出,3、快速,交,交清保费,，,，避免了,未,未来不可,预,预测的收,入,入波动，保证财富,终,终身持续,积,积累,4、保额,分,分红优势,特,特别体现,。,。由于短期,交,交费比长,期,期提前完,成,成保费责,任,任，所以,回,回报更快,更,更多,卖点分析,1、对收,入,入稳定性,、,、持续交,费,费能力抱,有,有疑虑的,人,人群。,有的人职,业,业前途不,够,够稳定、,收,收入稳定,性,性同样较,低,低、对持,续,续交费缺,乏,乏信心，,但,但手中却,已,已有一笔,闲,闲置资金,或,或积蓄。,在,在考虑投,保,保问题时,，,，希望通,过,过较短的,方,方式，尽,量,量规避未,来,来收入变,化,化导致的,续,续期交费,困,困难、保,障,障中断、,退,退保损失,。,。,目标市场,2、具有,保,保险保障,与,与保险投,资,资双重需,求,求的中年,人,人群。,在寻求保,障,障的基础,上,上，将保,险,险视为一,种,种投资方,式,式。同时,，,，具备短,期,期付清保,费,费的资金,实,实力，愿,意,意选择投,资,资成本较,低,低的短期,付,付清方式,，,，省却了,更,更多费用,，,，有效扩,大,大投资回,报,报。,目标市场,3、小团,体,体及年龄,偏,偏高人群,。,。,小团体年,龄,龄分布不,均,均，要求,投,投保年龄,宽,宽泛，并,且,且单位决,策,策层的更,换,换周期一,般,般为3-5年，因,此,此，福如,东,东海C为,小,小团体投,保,保创造了,有,有利条件,；,；短期交,费,费方式提,供,供了更长,的,的资金增,值,值时间，,面,面临退休,的,的人们可,在,在自己的,收,收入期内,进,进行投入,，,，为退休,后,后减轻子,女,女负担，,同,同时可获,取,取较高收,益,益,目标市场,开发背景,与,与推广形,势,势,分红概述,与,与产品解,析,析,产品组合,与,与销售话,术,术,卖点分析,与,与目标市,场,场,分红保险,持,持续热销,的,的原因,分红险种,既,既担保一,定,定收益，,又,又有可能,在,在平滑回,报,报后获取,更,更高的收,益,益，这正,是,是分红险,种,种问世200多年,依,依然经久,不,不衰的一,个,个重要原,因,因,分红概述,分红保险,提,提供给客,户,户的保障,与,与非分红,保,保险没有,差,差别，如,身,身故保障,、,、生存保,险,险金给付,等,等，其保,障,障内容、,保,保险金额,、,、保单的,现,现金价值,、,、保险费,都,都是投保,时,时在合同,中,中明确约,定,定的，这,部,部分是我,们,们常说的,“保底”,不论经,营,营状况如何,，,，出现保险,责,责任事故或,保,保险期满时,，,，保险公司,都,都要兑现给,客,客户。,保底,分红概述,投资收益率,保单的保证,利,利益,产生红利,上不封顶,预定利率,2%,分红保险图,示,示,时间,分红概述,保值增值的,增,增额分红产,品,品，是目前,低,低利息时期,投,投资理财的,最,最佳选择！,资,资本市场的,回,回暖，使得,分,分红产品的,回,回报相应增,长,长，让客户,真,真正体验到“日常的零,星,星资金享受,金,金融机构规,模,模投资效益,”,”的好处,分红概述,保费,初始基本保,额,额,年度红利,新华人寿增,额,额分红方式,的,的图象解释,终了红利,年度红利,年度红利,分红概述,持久,公,公平,专,专业,分红增加保,额,额保障,与,与红利的完,美,美结合,全部盈余分,配,配保障,与,与公平的完,美,美结合,专业规划始,终,终保障,与,与理财的完,美,美结合,新华分红产,品,品核心优势,分红概述,“福如东海C”条款要,素,素,投保年龄：6个月-60周岁,保险及分红,期,期限：终身,保,保障，终身,分,分红,分红方式：,增,增额分红（,年,年度红利、,终,终了红利）,交费期限：3、5年的,年,年交,附加值功能,：,：减额交清,、,、保单贷款,、,、减保兑现,产品解析,保险责任：,在合同有效,期,期内，本公,司,司承担下列,保,保险责任：,一、被保险,人,人于合同生,效,效一年内因,疾,疾病导致身,故,故或身体全,残,残，本公司,按,按本合同初,始,始基本保险,金,金额的10%给付身故,或,或全残保险,金,金，并无息,返,返还所交保,险,险费，本合,同,同终止。,二、被保险,人,人因意外伤,害,害或合同生,效,效一年后因,疾,疾病身故或,身,身体全残，,本,本公司按有,效,效保险金额,给,给付身故或,全,全残保险金,，,，本合同效,力,力终止。,产品解析,基本保险金额,终身复利累积年度红利,终了 红利,三者之和,福如东海C的保障,利,利益,产品解析,费率表3,年,年交：,项目,男,女,0岁,113,103,20岁,160,147,40岁,230,215,60岁,322,305,费率表5,年,年交：,项目,男,女,0岁,68,62,20岁,97,89,40岁,140,130,60岁,198,187,产品解析,投保规则,（摘要）,保险金额规,定,定,1、,每一保险合,同,同的保险金,额,额最低为人,民,民币1万元,2、部分分,支,支机构最低,保,保额限制如,下,下表所示：,最低保险金额,分支机构,3万,天津、济南、成都,5万,北京、南京、杭州、广州、上海,产品解析,体检标准如,下,下：,投保年龄（周岁）,0,4,5,14,15,40,41,49,50,以上,累计危险保额（万元）,10,20,30,10,全部体检,投保规则,（摘要）,产品解析,终身增额分,红,红的特点决,定,定了：,交费期越短,终了红利的,利,利益越大,保单的利益,越,越大,产品解析,交费期短优,势,势大,(以男30,岁,岁,基本保,额,额10万，,高,高档演示为,例,例）,交费期,年保费,10年末,20年末,30年末,40年末,50年末,总保费,3,19150,57450,5,11600,58000,10,6000,120399,163300,228768,329471,486202,60000,41948,91228,167422,282399,454068,15,4100,152568,211286,300995,439818,61500,80496,149941,253923,407684,20,3400,143151,195946,276009,399118,68000,71079,134601,228937,366984,30,2800,170212,234090,330836,84000,108867,187018,298702,交费期短三年五年交,费,费无忧,保障终身一生护佑传,家,家之宝,分红增额保额递增长,效,效投资,全能理财多重功用分,期,期规划,给我三五年,，,，还您一百,年,年,产品解析,开发背景与,推,推广形势,分红概述与,产,产品解析,产品组合与,销,销售话术,卖点分析与,目,目标市场,示例：男性,客,客户，30,岁,岁，一类职,业,业,产品组合,产品组合,保险利益：,1、医疗保,障,障：,有效期内，,因,因意外伤害,导,导致的门诊,和,和住院医疗,费,费用，对其,超,超过50元,的,的部分，按80%的比,例,例报销，每,年,年累计报销,金,金额最高为20000,元,元；,2、伤残保,障,障：,（1）有效,期,期内因意外,造,造成残疾的,，,，按人身,保,保险残疾程,度,度与保险金,额,额给付比例,表,表规定比,例,例予以给付,，,，最高为80000元,；,；,（2）合同,生,生效一年内,因,因疾病导致,的,的全残，公,司,司给付保险,金,金10000元并退还,主,主险保费；,（3）65,岁,岁前因意外,导,导致全残的,，,，公司将给,付,付保险金180000,元,元+累积年,度,度红利保额+终了红利,；,；,（4）65岁后至终,身,身全残，公,司,司将给付100000,元,元累计年,度,度红利保额,终了红利,。,。,3、身故保,障,障：,（1）投保,后,后一年内疾,病,病身故给付,保,保险金10000元并,无,无息返还所,交,交主险保费,；,；,（2）65,岁,岁前因意外,身,身故的，最,高,高可给付180000,元,元累积年,度,度红利保额,终了红利,；,；,（3）投,保,保一年后至,终,终身因疾病,身,身故，最高,可,可给付100000元,累积年度,红,红利保额,终,终了红利；,（4）65,岁,岁后至终身,因,因意外身故,，,，公司将给,付,付100000元累,计,计年度红利,保,保额终了,红,红利。,产品组合,4、保单增,值,值：,公司将根据,保,保监会的有,关,关监管规定,和,和分红险实,际,际经营状况,于,于保单周年,日,日派发年度,红,红利并核算,终,终了红利，,以,以分红业绩,报,报告书的形,式,式寄发给客,户,户。,5、附加功,能,能：,完善的减保,、,、减额交清,功,功能，减缓,交,交费压力；,灵,灵活的现金,价,价值处理方,式,式，用于补,充