互联网渠道二季度推广思路

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,互联网渠道,2016,年度第二季度,传播推广思路,项目需求简述,为进一步发挥互联网渠道营销优势，提升线上渠道对深圳电信品牌推广及业务销售的促进作用。在,2016,年度二季度，重点依托广东电信两大（京东、天猫）线上营销渠道平台，结合重要促销节点开展有规划、系列性的主题促销推广活动。,关键词：,二季度、两大渠道、规划性,两大推广渠道,二季度促销推广渠道主要是依托于天猫、京东两大线上渠道来开展，该两大渠道主要涉及业务包括套餐卡、无线上网卡、,4G,终端、宽带等产品，扮演着电信网上商城的角色；,互联网渠道第三方营销平台,广东电信网上商场,传播推广思考,思考点,1,：二季度有哪些传播契机点？,思考点,2,：互联网渠道该如何来玩营销？,思考点,1,：二季度有哪些传播契机点？,二季度传播契机点,(,三大维度,),行业,维度,渠道,维度,节庆维度,通信行业,5.17,电信日,天猫,6.16,年中大促,京东,6.18,店庆日,5.1,劳动节,5.8,母亲节,6.9,端午节,6.19,父亲节,围绕二季度时间轴线，从行业、渠道、节庆三大维度来梳理促销传播契机点；,4,月,5,月,6,月,7,月,思考点,2,：互联网渠道营销如何来玩？,互联网渠道营销即用户流量营销！,在互联网营销推广中，如何吸引潜在消费者的眼球，让用户愿意参与和关注，甚至转化为自媒体主动传播，进而有效地获取用户流量成为营销关键！,节日造势营销,圈子、粉丝营销,娱乐互动营销,借鉴成功的互联网渠道营销方式，借势引流开展娱乐互动营销，提升渠道影响力，进而业务上量,前期做足造势，粉丝预约营销,娱乐化推广、互动话营销,互联网渠道营销模式探讨,1,2,3,借助节日氛围顺势推广,目标用户群特征分析,他们的消费需求更加理性、务实，更加青睐,惠而不贵,，能满足自身消费需求的商品，对促销活动感知更为趋利。,他们年龄层次决定了他们网络行为标签，表现为,互动玩乐,型行为偏好，对新颖的网络热点感兴趣。,1,8-35,岁人群占总人口,60,年轻人是主力军,深圳人口年龄分层结构,用户群体特征描述,聚焦,8090,人群,那么，,我们二季度促销推广该如何来开展？,项目挑战思考,新,惠,玩,二季度推广思路,创新 新意,优惠 利益,娱乐 互动,整体促销推广应该仅仅围绕互联网时代下消费者“玩乐”以及“优惠”刺激的特征，借助互联网渠道本身社交化的优势，围绕重点时间节点，创新传播与促销推广形式；,二季度推广策略,以目标客户群体“惠而不贵、忠于玩乐”的互联网化行为特征为出发点，迎合其心理制定有效的传播主题；同时，围绕二季度不同节点的热点进行借势宣传，制定个性化的营销活动；,传播,促销,围绕核心传播主题，整合深圳电信自身立体化的传播渠道，强化输出二季度促销活动“欢享、优惠”的价值卖点，从多渠道为二季度线上渠道促销引流，确保促销推广的效果；,立足二季度重点节日及热点为契机，借势开展促销活动，契合各节点进行有针对性、个性化的促销活动包装，从而让二季度的促销活动形式丰富、节奏有序的开展，有效提升促销效果；,二季度推广,slogan,4G,欢享季,惠玩才够劲,具体推广战术,促销牌,亲情牌,借势京东店庆、天猫年中大促两大重点契机，打造天翼网购节，紧抓业务优势产品开展大势宣传与促销；,娱乐牌,紧扣,5.17,电信日，以天翼,4G,两周年为噱头，开展互动促销线上主题活动，并植入业务营销；,围绕二季度重点的几个节日，走情感营销的路线，将营销活动情感化包装，绑架用户情感开展营销；,结合二季度节点特征，主打“三张牌”的促销战术开展具体促销活动；,推广节奏安排,4,月,5,月,6,月,7,月,五一劳动节,母亲节,端午节,天猫,616,京东,618,店庆,父亲节,8,日,17,日,9,日,16,日,18,日,19,日,1,日,重要节点,热度曲线,高潮阶段,蓄势阶段,（渠道宣传）,预热阶段,5.17,电信日,促销推广力度,促销推广时间,按二季度节点划分，将本季度分为蓄势、预热、高潮三大促销动作，做到节奏有序；,整体推广部署,4G,欢享季,惠玩才够劲,互联网渠道第二季度推广促销部署,季度主题,促销安排,策略说明,时间节点,第一波：欢享感恩季,（母亲节、端午节、父亲节）,第二波：欢享娱乐季,（,5.17,电信日）,第三波：欢享促销季,（天猫,616,、京东,618,）,以节日为宣传噱头，以节日需求为业务促销结合点，开展节日借势营销；,4,月,5,月,6,月,7,月,8,日,17,日,16,日,18,日,19,日,1,日,9,日,母亲节,电信日,端午节,天猫,616,京东,618,主题宣传蓄势阶段,造势营销，以,5.17,电信日为契机，结合天翼,4G,两周年进行造势开展互动娱乐营销；,顺势营销，借两大渠道平台营销活动之力，利用自身优势业务同步促销；,宣传部署,5,月,8,日、,6,月,9,日、,6,月,19,日,5,月,13,日,5,月,19,日,6,月,10,日,6,月,22,日,线上：利用社交媒体、互联网渠道开展话题传播、互动宣传，有效地吸引关注，为线上阵地引流；,线下：整合电信自身媒体渠道，通过营业厅物料布置、微信公众号推送、短信点对点推送，扩大活动传播面；,第一波：欢享感恩季,活动主题：,感恩母亲 翼起告白爱,活动时间：,5,月,1,日,-8,日,活动介绍：抓住大家对母爱的情怀，以感恩为话题，发起“最想对母亲说的一句话”话题互动，参与活动获得母亲节促销优惠，为母亲送上一份特别的礼物；,母亲节,欢享感恩季 爱就翼起说出来,(,以节日感恩为主基调,),端午节,父亲节,活动主题：,浓情端午 焕然,翼”新,活动时间：,6,月,6,日,-12,日,活动介绍：以端午契机，表达深圳电信对新老用户的感恩，围绕焕然翼新的主题开展以旧换新活动，前期通过免费领取节日红包的形式吸引人气；,活动主题：,是时候给父亲换部手机,活动时间：,6,月,16,日,-19,日,活动介绍：借助天猫,616,、京东,618,两大平台大促的预热，发起给父亲换部新手机的号召，推出父亲专款手机，带动终端产品热卖；,以手机业务促销为主，包装,“,亲情专属手机,”,概念进行推广,病毒源发酵传播,论坛话题帖子,红人朋友圈转发,公众号主动推送,STEP1.,免费派发红包券,粉丝参与活动，即可免费领取节日礼物基金红包，红包券可消费抵扣；,STEP3.,发起大声说出爱,在母亲节、父亲节，发起一场“你最想对,父母,说的一句话”活动；,STEP2.,引流转化营销,在节日当天推出限时特价秒杀、母亲节专享等营销活动；,STEP4.,执行说明,（以母亲节活动为例）,执行流程：,营销策略：,（,1,）参与活动领取母亲节专享红包券，在活动当天可用于指定业务的现金抵扣，刺激活动当天业务办理；,（,2,）针对母亲节当天，利用饥饿营销的思维开展促销，限时秒杀限量业务，依次来为渠道增加流量；,（,3,）围绕母亲节氛围，对自身业务进行个性化包装，如：母亲节限量定制手机、爱心充值卡等，从心理上刺激消费者办理业务；,第二波：欢享娱乐季,惠战,5.17,翼起来狂欢,以,5.17,电信日为宣传促销契机，在二季度大主题下围绕庆祝,5.17,电信日为传播口径，以促销、娱乐为话题，延续二季度系列推广。同时，利用惠战的宣传来阻击竞争对手的宣传与促销活动；,策略说明,包装主题,营销设置,1,、话题互动：开展与电信日有关的话题互动，为活动造势宣传聚集流量；,2,、礼券刺激：免费领取现金、流量等红包与礼券，刺激用户参与促销活动；,3,、促销专场：针对,5.17,包装多重优惠促销，优惠对用户的诱惑势不可挡；,暖场礼惠,主场惠战,返场特惠,促销推广规划,惠战,5.17,翼起来狂欢,5,月,13,日,5,月,16,日,5,月,17,日,5,月,18,日,5,月,19,日,5.17,电信狂欢，百万红包大派送,整点特价秒杀（,4G,无线网卡、,4G,手机）,5.17,特惠专区，,1,折起疯,抢（宽带新装）,5.17,狂欢趴，点击就送流量,话费双倍卡，充多少送多少,全民,5.17,，礼券免费领,话题互动：你用过的手机,返场大抢劫，特价疯抢,iPhone6,手机配件天天,1,元秒杀,(,每天,12,点）,其他特惠,(,宽带、流量）活动,活动宣传部署,活动时间：,5,月,13,日,-5,月,19,日，,5.13,启动预热宣传，,5.17,全面引爆达到高潮；,活动渠道,：电信互联网渠道第三方营销,平台（京东,+,天猫）；,惠战,5.17,翼起来狂欢,宣传周期,宣传内容,宣传执行,促销活动宣传,系列促销活动期,侧重活动信息告知宣传与话题互动，为活动造势、引流；,侧重具体促销政策、优惠信息等实际卖点，以优惠信息吸引消费者关注并参与促销活动，达成促销目标；,深圳电信（微信公众号,+,短信平台）主动推送，精准定点宣传,贴吧话题宣传、软文推广,5,月,13,日,15,日,17,日,5,月,19,日,18,日,14,日,16,日,前期预热造势,官网、联合线下营业厅包装宣传,第三波：欢享促销季,全场底价疯抢，错过再等一年,天翼网购节，疯抢不打烊,借势天猫,616,年中大促、京东,618,店庆大促两大平台网购盛宴，顺势打造深圳电信天翼网购节，仅仅抓住网民在两大渠道造势宣传的带动下打造深圳电信促销盛宴，通过各种促销手段与促销宣传来吸引用户参与促销活动；,策略说明,包装主题,营销设置,1,、礼券刺激：免费领取现金、流量等红包与礼券，刺激用户参与促销活动；,2,、促销专场：针对天猫,616,、京东,618,分别在两渠道上推特别优惠专场；,促销宣传部署,活动时间：,6,月,13,日,-6,月,23,日，,6.13,启动预热宣传，,全面引爆达到高潮；,活动渠道,：电信互联网渠道第三方营销,平台（京东,+,天猫）；,天翼网购节，疯抢不打烊,促销阶段,宣传重点,宣传执行,天翼网购节造势宣传,活动长尾传播及返场活动,“天翼网购节”全媒体造势宣传，围绕网购节统一化主题传播,72,小时底价疯抢会集中宣传，重点以促销政策、特惠活动信息告知，吸引网民关注和参与,深圳电信（微信公众号,+,短信平台）主动推送，精准定点宣传,天翼网购节,72,小时底价疯抢会,官网、联合线下营业厅包装宣传,全场底价疯抢，错过再等一年,6,月,13,日,15,日,17,日,6,月,23,日,18,日,14,日,16,日,19,日,21,日,22,日,20,日,营销部署,1,、无券不欢，免费领,2,、特价手机预约抢,3,、免费领流量话费,1.,三天狂欢，现金红包发不停,2.,直降领券折上折（宽带、无线卡）,3.,整点特价秒杀（,16,点、,18,点）,4.,全场大满减，,72,小时优惠不停歇,以父亲节、返场优惠两个噱头开展传播，对消费者进行再次促销宣传,1.,感恩父亲节，专享特价好礼,2.,返场特惠，手机配件,1,元秒杀,(,每天,12,点）,THANK YOU!,以上内容为二季度推广思路,规划,，以供参考！,