某公司五年发展规划教材

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,五年,发,发展,规,规划,*专,用,用车,有,有限,公,公司,一、,企,企业,现,现状,二、,环,环境,分,分析,（,（,SWOT,）,三、,市,市场,预,预测,四、,规,规划,目,目标,五、,具,具体,规,规划,六、,经,经营,预,预测,七、,实,实施,方,八、产品规划,九、企业经营效果预算,十、项目投资计划表,目录,公司,于,于,2010,年,3,月由,华,华晨,汽,汽车,集,集团,和,和辽,宁,宁专,用,用车,基,基地,开,开发,有,有限,公,公司,共,共同,出,出资,组,组建,（,（股,比,比为,51:49,）的,整,整车,生,生产,企,企业,。,。总,投,投资,6.2,亿元,人,人民,币,币，,占,占地,面,面积,680,亩，,建,建筑,面,面积,公司从事中重卡、自卸车、专用车等系列车型产品设计、生产及销售的股份制企业，主要产品有核动力、骄运等自卸产品、金运系列中型卡车及环卫车等特种车辆。,公司劳动用工总量为,344,人，其中：生产工人,195,人，营销人员,56,人，管理人员和技术人员,93,人。,公司,2012,年生产整车,20106,辆、销售,20060,辆，实现销售收入,51390,万元、利润,51,万元。,一、,企,企业,现,现状,1,、优,势,势（,S,）,（,1,）公,司,司拥,有,有政,府,府和,集,集团,（,2,）公司新建为技术管理人才提供发展和展示才能的平台，能够充分调动各方面人员的积极性和创造力，为公司发展贡献力量。,（,3,）能够充分利用车辆公司轻型卡车的销售网络，使产品尽快推向市场。,二、,环,环境,分,分析,（,（,SWOT,）,2,、劣,势,势（,W,）,（,1,）目,前,前公,司,司尚,没,没有,自,自己,生,生产,资,资质,，,，完,全,全依,靠,靠车,辆,辆公,司,司资,质,质进,行,行生,产,产。,（,2,）,由,由,于,于,资,资,金,金,等,等,问,问,题,题,项,项,目,目,建,建,设,设,进,进,展,展,缓,缓,慢,慢,，,，,装,装,焊,焊,、,、,涂,涂,装,装,等,（,3,）公司自采配套件比例小，由车辆公司组织散件周期延长，且资金紧张组织散件困难。,（,4,）企业人才匮乏，业务水平有待提高，特别应加大设计人员及销售队伍的培训。,二,、,、,环,环,境,境,分,分,析,析,（,（,SWOT,）,3,、,机,机,会,会,（,（,O,）,（,1,）,目,目,前,前,公,公,司,司,处,处,辽,辽,宁,宁,专,专,用,用,车,车,生,生,产,产,基,基,地,地,龙,龙,头,头,企,（,2,）受,城市化与工业化大环境影响，工程车市场刚性需求的基本支持面仍然存在。,（,3,）辽,宁,5,年内对全省,1,万多行政村,5,万多自然村全部实现垃圾整治，对环卫车、洗污车、消防车、厨余车等特种作业车需求有增加趋势。,（,4,）公司地理资源优越，设施装备先进，易寻找合资合作伙伴。,二,、,、,环,环,境,境,分,分,析,析,（,（,SWOT,）,4,、,（,1,）国家对技术标准要求提高，,执行新版,GB7258,标准、,632,号车门标识、尾部标志板、行车记录仪等对经营成本及经营风险增加，福田、东风等对新标准的执行准备充分。,（,2,）福田、,南骏、王牌的销量总和占全国市场的,50%,，牢牢处于领先地位。,（,3,）,由于竞争加剧，不少品牌都加大了技术投入，核心技术的竞争日益加快。,二,、,、,环,环,境,境,分,分,析,析,（,（,SWOT,）,1,、,辽,辽,宁,宁,提,提,出,出,未,未,来,来,5,年,对,对,全,全,省,省,1,万,多,多,行,行,政,政,村,村,5,万,多,多,自,自,然,然,村,村,全,全,部,部,实,实,现,现,垃,垃,圾,圾,整,整,治,治,，,，,因,因,此,此,作,作,业,业,类,类,环,环,卫,卫,车,车,、,、,洗,洗,污,污,车,车,、,、,消,消,防,防,车,车,、,、,厨,厨,余,余,车,车,的,的,需,需,求,求,增,增,加,加,是,是,趋,趋,势,势,2,、,末,末,来,来,三,三,年,年,内,内,受,受,国,国,家,家,城,城,市,市,化,化,与,与,工,工,业,业,化,化,气,气,候,候,影,影,响,响,，,，,对,对,专,专,用,用,车,车,需,需,求,求,仍,仍,有,有,所,所,支,支,撑,撑,。,。,城,城,市,市,化,化,过,过,程,程,中,中,仍,仍,然,然,会,会,创,创,造,造,大,大,量,量,建,建,筑,筑,类,类,物,物,流,流,，,，,如,如,新,新,型,型,城,城,镇,镇,化,化,将,将,成,成,为,为,经,经,济,济,新,新,的,的,增,增,长,长,点,点,。,。,同,同,时,时,国,国,民,民,经,经,济,济,发,发,展,展,将,将,推,推,动,动,能,能,源,源,、,、,资,资,源,源,的,的,开,开,采,采,与,与,运,运,输,输,量,量,，,，,所,所,以,以,工,工,程,程,车,车,市,市,场,场,刚,刚,性,性,需,需,求,求,的,的,基,基,本,本,支,支,持,持,面,面,仍,仍,然,然,存,存,在,在,。,。,3,、,相,相,反,反,，,，,经,经,济,济,增,增,速,速,与,与,投,投,资,资,增,增,速,速,预,预,期,期,降,降,低,低,，,，,经,经,济,济,发,发,展,展,模,模,式,式,从,从,投,投,资,资,驱,驱,动,动,向,向,消,消,费,费,驱,驱,动,动,转,转,型,型,，,，,与,与,投,投,资,资,密,密,切,切,相,相,关,关,联,联,的,的,工,工,程,程,车,车,增,增,速,速,将,将,下,下,降,降,。,。,三,、,、,市,市,场,场,预,预,测,测,1,、,具,具,备,备,工,工,业,业,化,化,生,生,产,产,条,条,件,件,和,和,生,生,产,产,能,能,力,力,生产部,门,门严格,依,依据行,业,业标准,组,组织生,产,产并建,立,立相关,质,质量责,任,任制及,管,管理体,系,系。到,2015,年达到,年,年产整,车,车,3.5,万辆的,生,生产能,力,力。,2,、成熟,的,的管理,体,体系和,企,企业文,化,化体系,形成企,业,业成熟,的,的视觉,文,文化体,系,系、行,为,为识别,文,文化和,企,企业理,念,念文化,，,，并在,管,管理上,实,实现流,程,程化、,规,规范化,。,。,3,、成熟,的,的人力,资,资源配,置,置及绩,效,效考核,体,体系,根据公,司,司发展,的,的需要,设,设置五,大,大系统,，,，行政,系,系统：,总,总经理,办,办公室,、,、人力,资,资源处,、,、行政,保,四、规,划,划目标,4,、成熟,的,的产品,体,体系和,产,产品工,艺,艺,产品开,发,发部门,要,要以市,场,场为导,向,向开发,出,出适销,对,对路的,多,多系列,产,产品。,所,所有产,品,品工艺,质,质量、,工,工艺美,观,观度达,行,行业先,进,进水平,；,；,5,、成熟,的,的营销,体,体系和,售,售后服,务,务体系,营销公,司,司拥有,一,一套成,熟,熟的管,理,理体系,，,，包括,市场管,理,理办法,、,营销公,司,司绩效,考,考核办,法,法,、,营销公,司,司销售,承,承包方,案,案,、,经销商,管,管理办,法,法,，并在,全,全国中,心,心城市,设,设立自,己,己的产,品,品维修,中,中心。,四、规,划,划目标,1,、产品,研,研发,（,1,）现有,产,产品系,列,列全部,完,完成国,家,家相关,法,法规升,级,级工作,，,，预计,2014,年底完,成,成，为,此,此需要,投,投入研,发,发费用,3000,万。,（,2,）到,2015,年完成,开,开发三,轴,轴重型,自,自卸车,、,、货箱,4.7,米长度,的,的,D,系列重,型,型自卸,车,车、前,置,置顶自,卸,卸车、,侧,侧翻自,卸,卸车等,运,运输类,产,产品，,形,形成微,、,、轻、,中,中多功,能,能系列,。,。,（,3,）三年,内,内形成,轻,轻、中,、,、重吸,污,污车、,环,环卫车,、,、除雪,车,车产品,系,系列的,作,作业类,产,产品。,五、具,体,体规划,2,、技术,改,改造,（,1,）,2013,年完成,一,一期工,程,程收尾,，,，铁岭,市,市政府,需,需投入,资,资金,8000,万元，,主,主要建,设,设项目,有,有：整,车,车驻坡,台,台、货,箱,箱涂装,生,生产线,、,、销售,办,办公室,、,、厂区,新,新建道,路,路及原,道,道路修,补,补、物,流,流存放,场,场地、,围,围墙、,门,门卫及,职,职工倒,班,班宿舍,等,等。,（,2,）,2013-2015,年三年,内,内铁岭,市,市政府,需,需投入,资,资金,3,亿元，,新,新增总,建,建筑面,积,积,92000,平方米,，,，主要,建,建设项,目,目有：,驾,驾驶室,车,车间、,输,输送通,廊,廊、改,装,装车间,、,、专用,车,车车间,、,、物流,配,配套库,和,和冲压,件,件库、,成,成品车,库,库、综,合,合办公,楼,楼及厂,区,区配套,动,动力、,公,公用等,设,设施。,五、具,体,体规划,3,、营销,策,策略,（,1,）产品,投,投放策,略,略上，,以,以区域,市,市场容,量,量为依,据,据，找,到,到“对,路,路”的,市,市场。,（,2,）产品,投,投放策,略,略上，,以,以贴近,相,相应竞,品,品为标,杆,杆，找,到,到“对,路,路”的,竞,竞品，,捉,捉对厮,杀,杀。,（,3,）产品,投,投放策,略,略上，,以,以辽宁,市,市场为,核,核心，,逐,逐渐渗,透,透至吉,、,、黑、,蒙,蒙、冀,、,、鲁等,华,华北、,华,华东市,场,场，以,运,运距作,为,为产品,投,投放、,扩,扩散的,参,参考。,（,4,）售后,策,策略上,，,，投放,新,新品前,，,，以备,件,件先行,，,，服务,促,促进销,售,售。,（,5,）网络,开,开发，,开,开发成,熟,熟竞品,网,网络为,我,我所用,。,。,五、具,体,体规划,4,、人力,资,资源,（,1,）高级人,才,才引进,、,、使用,、,、管理,工,工作,在,建,建立高,级,级人才,引,引进工,作,作机制,基,基础上,，,，继续,在,在引进,渠,渠道、,引,引进方,向,向、筛,选,选程序,、,、签约,模,模式、,薪,薪酬激,励,励、绩,效,效考核,、,、师徒,协,广开渠道做好高级人才引进工作，既要利用社会公开招聘的方式，也要利用公司相关人员的人脉关系挖掘的方式，以及寻求项目合作的方式。,五、具,体,体规划,4,、人力,资,资源,（,2,）劳动用,工,工管理,工,工作,充分利用,各,各种人才,招,招聘网站,信,信息平台,、,、人才市,场,场招聘会,招,招聘各类,专,专业技术,人,人才，尤,其,其是处于,30-40,岁之间的,“,“黄金年,龄,龄”阶段,的,的人员，,以,以使公司,员,员工队伍,的,的年龄结,构,构、知识,结,结构、专,业,业结构、,技,技能结构,不,不断优化,。,。,与各大中,专,专院校建,立,立良好的,关,关系，拓,宽,宽人才招,聘,聘渠道，,增,增加人才,储,储备厚度,。,。,建立健全,员,员工日常,考,考核评价,机,机制，定,期,期（季度,、,、半年、,年,年度）依,据,据员工考,核,核评价结,果,果的优劣,，,，兑现相,应,应等级的,绩,绩效奖励,或,或相应的,处,处罚，尤,其,其是建立,用,用工制度,中,中的“退,出,出机制”,。,。,五、具体,规,规划,4,、人力资,源,源,（,3,）薪酬管,理,理工作,采取,“,“走出去,，,，请进来,”,”的办法,，,，多方学,习,习和吸收,国,国内汽车,行,行业其它,企,企业先进,的,的薪酬管,理,理方式和,方,方法。,针对,企,企业各系,统,统、各部,门,门、各类,人,人员的工,作