签单培训讲义

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,疯狂,签单训练,训练内容*,训,训练意愿度,=,训练的效果,你坐在这里,的,的姿态就是,你,你人格的显,示,示器,训练产生的惯性，决定战场,上,上的,命运,卖产品不如,卖,卖自己，,卖自己不如,卖,卖感觉！,销售是在卖,感,感觉、卖梦,想,想、卖使命,、,、卖自信、,卖,卖精神、卖,爱,爱、卖境界,签单什么时,候,候开始,在学习顾问,约,约场之前就,开,开始了,签单的指导,思,思想,让客户喜欢,你,你,甚至“爱”,上,上你！,如何让客户,喜,喜欢上你,1,、形象：,标准：精神,、,、正面、积,极,极、亲和、,真,真诚、友善,、,、职业、永远面带,微,微笑。,2,、专业,:,创造客户想,要,要的成果,3,、全力以赴,的,的处事作风,4,、“心中有,客,客户”,“,“,从,从一而终”,“,“感恩”,什么是客户,真,真正喜欢你,？,？,客户愿意放,心,心的、持续,的,的掏钱给你,签单前的准,备,备工作,一、,和客户建立,足,足够的,信赖感,（跟场,-,客户来上课,-,课间服务）,只有你对客,户,户负责，,客户才会对,你,你负责！,信任的五个,纬,纬度,正直：销售,人,人员的人品,能力：业务,知,知识与专业,技,技能？,忠实：忠诚,、,、守信用,一贯：价值,观,观前后一致,，,，行为可以,预,预测,开放：坦诚,，,，乐于交流,和,和沟通,签单前的准,备,备工作,二、了解客,户,户真正的需,求,求,-,试水温,站在客户的,角,角度,说出你想说,的,的话,要想带他到,你,你想去的地,方,方,想要弄清楚,他,他所处的环,境,境,.,1,、通过和客,户,户的交流，,了,了解客户在,企,企业管理中,最,最大的困惑,和,和难题。,-,挖掘痛苦（情绪同步,）,）,逃离痛苦,追,追求快乐,成,成交法,则,则,2,、客户见证,（,（燎原工业,、,、比依塑业,）,）,-,塑造价值（自信却不,夸,夸张）,讲故事,成,成交法,则,则,介绍结果比,介,介绍过程更,重,重要,（通过我们,公,公司总裁系,列,列课程的培,训,训，员工,的,的变化、老,板,板的变化、,最,最终使成本,降,降低利润增,加,加）,3,、了,解,解客,户,户每,年,年的,培,培训,预,预算,，,，参,加,加对,象,象、,人,人数,及,及跟,汇,汇聚,合,合作,的,的意,愿,愿度,。,。,-,目标,量,量化（自,信,信却,不,不夸,张,张）,价格,转,转换,成,成交,法,法则,根据,客,客户,的,的受,训,训对,象,象、,人,人数,，,，准,确,确的,算,算出,客,客户,适,适合,的,的学,习,习卡,，,，以,便,便签,单,单时,给,给客,户,户推,荐,荐最,适,适合,的,的产,品,品。,4,、现,场,场和,汇,汇聚,合,合作,有,有大,优,优惠,。,。,-,设置,悬,悬念（火,候,候、,底,底牌,）,）,价格,策,策略,成,成交,法,法则,要发,自,自内,心,心帮,客,客户,算,算帐,、,、省,钱,钱,5,、推出,自,自己,，,，重,点,点强,调,调售,后,后服,务,务的,价,价值,-,水到,渠,渠成,（,（真诚,、,、言,行,行一,致,致）,好,人,人,成,成交,法,法则,成交,的,的关,键,键,敢于,成,成交,强烈,的,的企,图,图心,强烈,的,的企,图,图心,强烈,的,的企,图,图心,1,、签,单,单话,术,术不,熟,熟练,，,，签,单,单技,巧,巧不,纯,纯熟,，,，就,不,不睡,觉,觉。,-,培养,企,企图,心,心的,惯,惯性,！,！,王进,喜,喜：,井,井无,压,压力,不,不出,油,油，,人,人无,压,压力,轻,轻飘,飘,飘,2,、敢,于,于丢,脸,脸、,肯,肯于,丢,丢脸,、,、热,爱,爱丢,脸,脸,3,、形,象,象高,度,度职,业,业化,，,，培,养,养企,图,图心,高贵,才,才有,高,高度,4,、最,短,短时,间,间，,采,采取,大,大量,的,的行,动,动。,来,来培,养,养企,图,图心,成功,者,者都,是,是早,睡,睡早,起,起，,早,早上,睡,睡早,上,上起,鲁冠,球,球：,一,一个,人,人成,功,功与,否,否，,是,是看,你,你工,作,作,8,个小,时,时之,外,外在,做,做什,么,么,培养,企,企图,心,心的,方,方法,坚定,的,的信,念,念，,一,一定,要,要的,决,决心,三流,的,的签,单,单靠,自,自我,，,，,二流,的,的签,单,单靠,技,技能,，,，,一流,的,的签,单,单靠,信,信念,心中,无,无敌,，,，便,无,无敌,于,于天,下,下,签单,要,要点,1,、善,用,用工,具,具：,名片,、,、两,支,支以,上,上水,笔,笔、,笔,笔记,本,本,报名,表,表（,背面,签,签上,自,自己,姓,姓名,、,、换,算,算折,扣,扣,）,课程,时,时间,安,安排,表,表（,熟记,时,时间,）,便签,纸,纸,（公,司,司名,称,称、,客,客户,姓,姓名,、,、学,习,习卡,类,类型,、,、签,单,单金,额,额）,客户,需,需求,分,分析,表,表,红牛,给客,户,户准,备,备的,礼,礼物,（,（饮,料,料、,小,小礼,品,品）,总裁,实,实战,课,课程,系,系统,订,订购,单,单,客户,分,分析,表,表,军事,化,化骨,干,干团,队,队打,造,造训,练,练营,订,订购,单,单,总裁,实,实战,管,管理,课程,报,报名,表,表,签单,要,要点,2,、,狼性,：,快,稳,稳,准,准,狠,狠,HOW,：,第一,步,步锁,定,定目,标,标：,准客,户,户：,有购,买,买力,/,有决,策,策权,/,有需,求,求,聚焦,由点,到,到面,，,，找,出,出一,桌,桌当,中,中的,引爆,点,点,（最,有,有把,握,握签,单,单的,客,客户,）,）,如果,判,判断,失,失误,：,：快,速,速转,移,移到,下,下一,个,个目,标,标，,决,决不,拖,拖泥,带,带水,第二,步,步主,动,动出,击,击：,善,善战,者,者，,致,致人,而,而不,致,致于,人,人。,巴顿,将,将军,：,：主,动,动攻,击,击是,最,最好,的,的防,御,御。,成交,永,永远,不,不要,给,给对,手,手喘,息,息的,机,机会,机遇,有,有如,白,白驹,过,过隙,。,。如,果,果你,犹,犹疑,不,不决,，,，瞻,前,前顾,后,后，,它,它,将,将一,闪,闪即,逝,逝，,永,永不,再,再现,。,。机,不,不可,失,失，,时,时不,再,再来,。,。,最简,单,单的,办,办法,就,就是,最,最有,效,效的,办,办法,团队,合,合作,借力,用力,（,FANS,客户,、,、已,经,经签,单,单的,客,客户,、,、,老,老师）,3,、成,果,果第,一,一、,自,自我,第,第二,公司,利,利益,放,放在,第,第一,位,位,听话,照,照做,服,服,从,从安,排,排,学会,服,服从,才,才能,学,学会,签,签单,将军,之,之路,是,是服,从,从班,长,长开,始,始,签单,要,要点,签单,要,要点,4,、敢,于,于要,求,求：,要,要求,现,现场,签,签单,、,、现,场,场交,钱,钱（,交,交全,款,款、,底,底限,收,收定,金,金、,与,与财,务,务的,配,配合,）,）,每要,求,求一,次,次，,能,能量,增,增加,一,一次,好客,户,户是,被,被要,求,求出,来,来的,你的,自,自信,也,也是,被,被要,求,求出,来,来的,成交,也,也是,被,被要,求,求出,来,来的,永远,不,不要,担,担心,客,客户,口,口袋,里,里面,没,没钱,掏钱,的,的动,作,作是,痛,痛苦,的,的，,掏,掏完,钱,钱之,后,后是,快,快乐,的,的，,我,我们,一,一定,要,要帮,助,助客,户,户逃,离,离痛,苦,苦追,求,求快,乐,乐,签,单,单,要,要,点,点,5,、,框,框,示,示,、,、,框,框,示,示,再,再,框,框,示,示,：,：,收,收,款,款,时,时,间,间,（,（,精,精,确,确,到,到,几,几,点,点,几,几,分,分,）,）,、,、,付,付,款,款,方,方,式,式,（,（,转,转,帐,帐,支,支,票,票,、,、,网,网,银,银,）,）,接,接,洽,洽,人,人,、,、,地,地,点,点,、,、,发,发,票,票,台,台,头,头,永,远,远,问,问,2,选,1,的,问,问,题,题,总,，,，,小,小,是,星,星,期,期二上,午,午,还,还,是,是,下,下,午,午,过,过,来,来,和,和,您,您办,手,手,续,续比,较,较,方,方,便,便,呢,呢,？,？,是,下,下,午,午,一,一,点,点,还,还,是,是,两,两,点,点,您,您,比,比,较,较,方,方,便,便,呢,呢,？,？,是,找,找,您,您,还,还,是,是,直,直,接,接,找,找,财,财,务,务,办,办,呢,呢,？,？,财,财,务,务,贵,贵,姓,姓,啊,啊,？,？,那,星,星,期,期二上,午,午,十,十,点,点,我,我,先,先,跟,跟,您,您,通,通,个,个,电,电,话,话,，,，,您,您,事,事,先,先,和,和,财,财,务,务,交,交,代,代,一,一,声,声,，,，,发,发,票,票,台,台,头,头,是,是,按,按,您,您,填,填,写,写,的,的,开,开,对,对,吗,吗,？,？,好,好,！,！,那,那,到,到,时,时,我,我,顺,顺,便,便,把,把,发,发,票,票,给,给,您,您,送,送,过,过,去,去,！,！,不,要,要,把,把,收,收,款,款,当,当,成,成,收,收,款,款,，,，,你,你,就,就,能,能,收,收,到,到,钱,钱,。,。,只,要,要,现,现,场,场,框,框,视,视,到,到,位,位,，,，,没,没,有,有,收,收,不,不,到,到,的,的,款,款,！,！,学,习,习,款,款,只,只,是,是,暂,暂,时,时,放,放,在,在,客,客,户,户,的,的,口,口,袋,袋,，,，,等,等,着,着,我,我,去,去,拿,拿,而,而,已,已,没有我,收,收不回,来,来的款,相信很,重,重要,签单要,点,点,6,、坚守原则,：,：,价格、服务,总，价格是我们,的,的雷区。您拿到的,是,是全国最优惠的价格！因,为,为最低的价,格,格只有在我们董事,长,长俞老师的,课,课程上才有,！,！所有客户,都,都是一样的,，,，如果您发,现,现有其他客,户,户的价格比,你,你便宜一块,钱,钱，我们愿,赔,赔付您十倍的金额。如,果,果小,承诺给您优,惠,惠一块钱，,那,那我明天就,可,可以走人了,！,！,我相信,总最重视的,是,是课程给咱,们,们企业带来,的,的价值，如果课程,不,不能给咱们,企,企业带来实,质,质的效果，我相信即,使,使是十块钱,的,的培训费用,您,您也是不会,掏,掏的！您说,是,是吗！,客户买的是,我,我们是价值,你不讲原则,客,客户就不讲,原,原则,客户是可以,被,被引导和教,育,育的,签单技巧,一、沟通技,巧,巧：,1,、永远问,YES,的问题：,总，您一定,会,会和汇聚公,司,司合作的你,说,说对吗？,总，这么好,的,的机会您一,定,定不会错过,的,的您说是吗,？,？,总，通过和,您,您的沟通，,根,根据咱们公,司,司的规模，,钻,钻石贵宾最,合,合适了,2,、问,2,选,1,的问题,总，您是选,择,择先自己来,参,参加还是带,着,着中高层一,起,起来呢？,总，您是,选,选择钻石,贵,贵宾还是,金,金卡贵宾,呢,呢？,3,、不用但,是,是，可是,，,，就是,我很理解,，同时,我很尊重,，同时,我很赞同,，同时,4,、任何反,对,对意见没听见,沉住气,自,自信表达,客户不要,说,说服！,要爱他！,帮,帮助他！,用正面的,能,能量成交,他,他,千两黄金,易,易得真心,一,一人难得,。,。,合伙关系,不,不仅建立,在,在价格、,品,品质和服,务,务上，还,要,要靠信用,、,、忠诚和,其,其他“人,性,性化”的,东,东西来维,系,系。,你反映了,你,你打交道,的,的对象。,好,好的公司,