资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,虎虎生威“牛”运当头,2008,年品牌春节活动细案,一、活动目的,二、活动主题,三、活动时间,四、活动产品及渠道,五、活动市场及方式,六、目标销量,七、活动礼品及物料,八、活动要求,九、活动排期,十、活动考核,十一、活动追踪,目 录,一、活动目的,借春节销售旺季进行蒙牛品牌最大化传播；蒙牛以行业第一品牌的姿态，恭祝虎年春节，给全国人民拜年！,充分运用赠品结合终端促销买赠回馈消费者，在传播蒙牛为消费者带来健康生态生活的同时，更将,实惠,送给消费者！,全面提升现代通路的形象及销量，并确保全国,96,个重点市场及,105,个次重点市场的全面突破，增强客户信心！,二、活动主题,三、活动时间,7,月,15,日,2,月,28,日,备注：活动共计,45,天,腊月初一,春节（正月初一）,元宵节（正月十五）,（腊月初一,正月十五）,四、活动产品及渠道,1,、活动产品：,蒙牛常温液体奶全产品,（特仑苏,/,儿童奶除外）,虎福春节纪念装,虎福剪纸纪念装,另增加两款春节纪念版产品,四、活动产品及渠道,2,：活动渠道：,现代通路,(NKA,、,RKA,、,LKA),转盘抽奖,活动市场：全国,9,个重点市场,活动方式链接,福包买赠,活动市场：全国,10,个市场,活动方式链接,礼盒买赠,活动市场：全国,20,个市场,活动方式链接,形象宣传,活动市场：,除,9,和,15,个市场以外市场,活动方式链接,五、活动市场及方式,六、目标销量,0.1,亿,2008,年,1,月,15,日,-2009,年,2,月,28,日目标销量（,45,天）,备注：较,07,年同期增长,31%,，,07,年,1,月,15,日,-09,年,2,月,28,日销量,0.5,亿,较,07,年上期增长,5%,，,07,年,11,月,1,日,-09,年,12,月,15,日销量,0.3,亿,一）、活动礼品：,七、活动礼品及物料,金 虎,虎福福包,一）、活动礼品：,七、活动礼品及物料,七、活动礼品及物料,二）、活动物料：,主视觉海报,一、范围：现代通路和传统通路,二、使用要求：,（,1,）传统通路：在,店外,位置明显处，以,20,店为主,（,2,）现代通路：,A,、,LKA,店内外位置明显处进行张贴,B,、,NKA/RKA,有竞品张贴的，必须张贴,七、活动礼品及物料,二）、活动物料：,日历海报,一、范围：传统通路,二、使用要求：,（,1,）传统通路：,A,、中心城市,2,店,（店内位置明显处）,B,、县乡镇的消费者促销,七、活动礼品及物料,二）、活动物料：,空白海报,一、范围：现代通路,二、使用要求：,（,1,）现代通路：,A,、,LKA,店内位置明显处进行张贴，堆头旁必须有明显告知,B,、,NKA/RKA,有竞品张贴的，必须张贴，堆头旁边有明显告知,堆头围,七、活动礼品及物料,一、范围：现代通路和传统通路,二、使用要求：,（,1,）连续围裹堆头一圈，注意正侧面的位置,（,2,）堆头围平整，无褶皱为佳,（,3,）建议及时更换或清洁,二）、活动物料：,手提袋,七、活动礼品及物料,一、范围：现代通路和传统通路,二、使用要求：,（,1,）主要集中现代通路堆头上陈列使用,（,2,）传统通路主要集中在,2,店使用,（,3,）手提袋主要装未捆绑绶带的产品,二）、活动物料：,绶带,七、活动礼品及物料,一、范围：现代通路,二、使用要求：,（,1,）,活动期间参加春节活动的现代通路门店必须使用,（,2,）保证活动期间活动堆头上陈列的整箱活动产品必须捆绑绶带,二）、活动物料：,价格牌,七、活动礼品及物料,一、范围：现代通路,二、使用要求：,现代通路：,NKA/RKA/LKA,堆头上面必须陈列价格牌,二）、活动物料：,价格牌,七、活动礼品及物料,一、范围：传统通路,二、使用要求：,（,1,）传统通路：在店外位置明显处进行悬挂，以,2,店为主（社区店、奶店、小型超市）,二）、活动物料：,X,展架,七、活动礼品及物料,一、范围：现代通路,二、使用要求：,（,1,）现代通路：,A,、,NKA,卖场执行送金虎的堆头旁必须进行陈列,B,、,RKA/LKA,根据实际情况进行陈列,二）、活动物料：,跳跳卡,七、活动礼品及物料,一、范围：现代通路,二、使用要求：,现代通路：,NKA/RKA/LKA,货架上面进行展示,二）、活动物料：,虎头帽,一、范围：现代通路,二、使用要求：,现代通路：,NKA/RKA/LKA,活动卖场促销人员使用,七、活动礼品及物料,二）、活动物料：,中心,金虎（个）,虎福福包（个）,礼品盒所需福包（个）,绶带（个）,手提袋（个）,棉质虎头帽（个）,北京,川藏渝,东北,华北,华南,华中,鲁豫,苏皖,西北,云贵广,浙沪,数量合计,到货排期,七、活动礼品及物料,三）、物料到货排期：,七、活动礼品及物料,中心,主题海报,日历版海报,空白海报,堆头围,串旗,价格牌,跳跳卡,北京,川藏渝,东北,华北,华南,华中,鲁豫,苏皖,西北,云贵广,浙沪,数量合计,到货排期,三）、物料到货排期：,礼品数量,活动时间段,日促销,品数量,活动门店日,销量预估,活动,门店数,活动单店销量,活动前,预计活动后,1,个,2,天,2,件,2,个,2,件,2,件,1,、,市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均单店预估销量确定活动门店数量，保证活动当天随着卖场人流量变化礼品匀速、并有节奏进行兑换。,例如：,依据北京市场总体活动门店选择确定目标门店：,序号,活动店明细,礼品数量,活动时间段,日促销品数量,活动单店销量,活动前,预计活动后,1,双井家乐福,1,个,2,天,4,2,件,2,件,2,八、活动要求,2,、制作投放要求,（,1,）各市场必须在,1,月,10,日前，完成堆头的制作，转盘抽奖活动市场及礼品买赠活动市场的,堆头及插卡制作费用由公司支持,，物料制作的元素光盘于,12,月,16,日寄出，请注意查收并转发各市场，产生的刻录、邮寄费用请于,2008,年,1,月的费用申请中提报，,光盘内元素包括（堆头,2,款、插卡、礼品盒、端架、手提袋、摇奖转盘）,3,、结案要求：,（,1,）本次活动堆头及插卡制作费用由总部进行结案；,（,2,）相应费用计入市场二部大型活动费；,八、活动要求,当顾客走近或停留观看我们产品时，促销员及导购员应主动上前,并积极主动解说本次活动：,问候语建议：您好，现在购买整箱蒙牛牛奶，可以参加幸运摇奖活动，蒙牛特别为您准备了“牛运金虎”大礼和春节福包。,问,1:,咱们活动是怎么抽奖的？,答：您只要购买整箱牛奶就可以获得一次转盘摇奖的机会，买的越多中奖几率就越高。,问,2,：购买哪些产品可参与抽奖？,答：除特仑苏、儿童奶之外的产品。,问,3,：咱们都有什么奖品？,答：（展示奖品图样）本次摇奖活动的特奖是：一只镀金的“牛运金虎”，普奖是一套福包，里面有春联、福字、红包袋、灯笼和虎头帽。,问,4,：如果我没有中大奖，我还能得到其他礼品吗？,答：您购买蒙牛的“虎福礼盒”，可以获赠一个蒙牛福包。,问,5,：咱们的抽奖活动什么时候结束？,答：我们的活动从,1,月,15,日开始到,2,月,14,日结束，期间您购买指定产品都可参与抽奖，礼品数量有限，赠完为止。,八、活动要求,4,、促销员话术,问,6:,怎么领奖品呢？,答,:,如果您中了“蒙牛福包”奖品，可以现场领取；如果您中了“牛运金虎”特奖，我们将为您登记个人信息，并在,个工作日内通过（,方式）把奖品送到您手中。,问,7,：咱们的“牛运金虎”大奖容易中吗（中奖率高吗）？,答：我们本次活动设置的奖品很丰富，只要您参加摇奖活动都有机会获得“牛运金虎”大奖，多买多送，送完为止。,问,8,：我们家买了很多“牛运金虎”包装牛奶了,怎么就一直都没中奖？,答：首先感谢您对蒙牛的支持！,我们本次活动设置的奖品很丰富，小范围内也可能出现您遇到的这种概率不均的情况。您别着急,下次您也许就能中大奖呢！我们的活动，大家都有中奖的机会，您看我们的中奖名单,已经好多人都领到了奖品。,问,9:,你们公司这个活动有公证吗？,答,:,有,我公司此次活动由内蒙古呼和浩特市第二公证处进行公证。,八、活动要求,问,10,：你们这款老虎为什么连王字都改了，是什么意思啊？（如果消费者问到，可以将蒙牛虎年“牛运当头”的“牛运文化”解释给消费者听，形成人际传播）,答：这是我们蒙牛对消费者的特别祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威 牛运当头”！,详细解释：,2010,年是金虎年，蒙牛将老虎的“王”字变成“牛”字，牛在虎头，寓意大家都能在,2010,年“牛运当头”！这是蒙牛永远不变的祝福，也是蒙牛特有的“牛运文化”希望大家拥有越来越多的牛运！,恭贺语建议：,消费者摇得普奖：恭喜您获得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛运当头”。感谢您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！,消费者摇得金虎大奖：恭喜您获得蒙牛“牛运金虎”大奖，祝您“虎虎生威、牛运当头”。请您登记您的个人信息，我们将在在,个工作日内通过（,方式）把奖品送到您手中。感谢您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！,告别语建议：（在顾客离开时使用，针对没有中奖或者购买其他产品的顾客）感谢您购买蒙牛牛奶，祝您虎年“虎虎生威、牛运当头”！,八、活动要求,项目,时间及要求,责任部门,方案下发,12,月,20,日,销售部,下发各中心元素光盘,12,月,20,日,销售部,中心培训,12,月,30,日各营销中心整合中心其他部门进行活动方案的沟通及培训,销售部,细案提报,1,月,5,日中心提报营销中心细案,销售部,市场培训,1,月,10,日前对促销人员培训不少于,3,次以上,销售部,堆头投放,1,月,10,日以前,销售部,物料到达市场,1,月,15,日以前,销售部,活动开始,1,月,15,日,销售部,活动追踪,旬追踪,1,月,15,日、,1,月,25,日、,2,月,5,日、,2,月,15,日、,2,月,28,日,销售部,总结,3,月,3,日,销售部,九、活动排期,十、活动考核,十一、活动追踪,活动前期追踪表,END,内容总结,虎虎生威“牛”运当头。2008年品牌春节活动细案。目 录。蒙牛以行业第一品牌的姿态，恭祝虎年春节，给全国人民拜年。充分运用赠品结合终端促销买赠回馈消费者，在传播蒙牛为消费者带来健康生态生活的同时，更将实惠送给消费者。（腊月初一 正月十五）。1、活动产品：蒙牛常温液体奶全产品。现代通路(NKA、RKA、LKA)。金 虎。B、NKA/RKA有竞品张贴的，必须张贴。A、LKA店内位置明显处进行张贴，堆头旁必须有明显告知。（2）传统通路主要集中在2店使用。（1）活动期间参加春节活动的现代通路门店必须使用。（2）保证活动期间活动堆头上陈列的整箱活动产品必须捆绑绶带。现代通路：NKA/RKA/LKA堆头上面必须陈列价格牌。现代通路：NKA/RKA/LKA货架上面进行展示。现代通路：NKA/RKA/LKA活动卖场促销人员使用。依据北京市场总体活动门店选择确定目标门店：。问1:咱们活动是怎么抽奖的。3月3日。END,
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