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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,信诚人寿 培训部,*,信诚人寿 培训部,文化理念篇,风险管理与人寿保险,信诚人寿行销学院基础培训,Fast Start,（快速启动）,1,信诚人寿 培训部,讲师介绍,2,信诚人寿 培训部,课程大纲,风险管理,人寿保险的意义与功用,销售循环,3,信诚人寿 培训部,风险的概念,某种事件发生的不确定性,4,信诚人寿 培训部,人生之路,呱,呱,坠,地,安,享,晚,年,天,伦,之,乐,生,儿,育,女,十,年,寒,窗,步,入,社,会,成,家,立,室,5,信诚人寿 培训部,人生充满了不可确定性（风险）,人生的四大风险,活得太长,活得太短,重大疾病,意外残障,6,信诚人寿 培训部,风险需要管理吗？,7,信诚人寿 培训部,正确风险管理的态度,不要负面逃避风险,不要报着侥幸心理,更不要认为讨论风险是很不吉利,我们应该面对它，了解它，计算它，管理它,8,信诚人寿 培训部,风险管理的好处,了解各种理财渠道，降低投资风险；,了解各种人生风险，让人生没有意外；,让家人有十足的安全感；,让您有更多的精力、财力、专注在事业及生活上。,9,信诚人寿 培训部,主动预防风险八招,做任何理财投资前一定审慎评估，不要冲动；,危险职业工作者应该有良好的预防意识；,有家族性病史，更应该注意养生之道；,坦然面对人生的各种挑战，凡事不要苛求；,遵守交通法规；,均衡摄取营养；,养成固定运动习惯；,作息有规律。,10,信诚人寿 培训部,Tips,11,信诚人寿 培训部,人生风险管理,活得太长的风险管理,活得太短的风险管理,重大疾病的风险管理,意外残障的风险管理,12,信诚人寿 培训部,保险风险管理,保险是两百年来人类最伟大的发明,保险的优点与缺点,如何利用保险制度,13,信诚人寿 培训部,保险是两百年来人类最伟大的发明,互助 精算 计息 退休 投资；,政府税法上长期优惠的唯一行业；,14,信诚人寿 培训部,保险的十大优点,极少的投入，享受高额的保障；,确定财富及身价，再慢慢分期；,买一生各种状况下紧急需要的钞票；,最好的社会互助的工具；,紧急救难钱；,让我们减少意外开支准备金；,一生的财富合理分配；,节遗产税的最佳工具；,拥有富裕美满的长期退休生活；,强迫储蓄，养成节俭的美德。,15,信诚人寿 培训部,人寿保险：解决人生三大烦恼的最佳方法,16,信诚人寿 培训部,“小时候，妈妈每个月带我们到银行领一笔钱，妈妈说那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费，后来我终于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。”,叔叔我们来领,爸爸寄给我们的钱！,爸爸留下的，除了永恒的追思,，,还有尊严的生活！,17,信诚人寿 培训部,其实爸爸还在！,多年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，使我们的生活跟一般的家庭没有两样。,亲爱的爸爸，现在我大学毕业了，谢谢您！,其实爸爸还在我们身边，从来就没有离开过呢！,18,信诚人寿 培训部,人寿保险：解决人生三大烦恼的最佳方法,19,信诚人寿 培训部,提醒您：为自己退休生活早做规划，不仅可过有尊严的幸福老年生活，也减轻了子女们的负担。,对今天和未来的您来说，孩子更象是自己的朋友，是天使、是生命的延续，而,不是,您养老防老的“,私有保险单,”。,“养儿防老”的观念成为过去,20,信诚人寿 培训部,人寿保险：解决人生三大烦恼的最佳方法,21,信诚人寿 培训部,零度层面理解,人寿保险是一种金融产品,具备商品的一切特性；,客户很容易去比较产品的特性；,22,信诚人寿 培训部,明了层面理解,人寿保险是急用的现金,意外医疗费用和住院费用报销；,重大疾病和伤残保险金；,身故保险金或满期生存金；,23,信诚人寿 培训部,运用层面理解,人寿保险是财务规划的工具,子女教育金规划,医疗准备金规划,养老退休金规划,重大疾病准备金规划,储蓄规划,投资规划,避税规划,资产转移规划,其他准备金规划,24,信诚人寿 培训部,彻悟层面理解,人寿保险是爱心和责任的体现,25,信诚人寿 培训部,名人谈保险（1）,26,信诚人寿 培训部,名人谈保险（2）,27,信诚人寿 培训部,名人谈保险（3）,28,信诚人寿 培训部,名人谈保险（4）,29,信诚人寿 培训部,对个人的功能,后顾无忧，晚景可待；,强制储蓄，安定就业；,互助互爱，家庭和睦。,30,信诚人寿 培训部,对社会的功能,同舟共济，社会安定；,弥补灾难，稳定发展；,促进教育，提升素质。,31,信诚人寿 培训部,对国家的功能,稳定经济，安定政治；,汇聚资本，增强国力；,透过再保，拓展外交。,32,信诚人寿 培训部,一个寿险代理人的从业使命,我十六岁那年父亲离世，剩下母亲和我处于困境，我们一无所靠，由于父亲没有买保险。母亲无法承担经济的困境，终于精神崩溃。我发誓：绝不让我所爱地母亲陷此困境。,我第一件要做的事，就是为自己买一份人寿保险，让母亲做受益人。我大学毕业那年，已有一份价值十万元的人寿保险。,毕业后我加入了保险行业，我清楚知道自己的目标就是不让自己的客户有像我同样的遭遇。我一生的目标，就是为客户提供最好的保障，全心全力为他们服务。,四年前我向一位商人推销保单，他从来不相信保险。在我耐心地一而再地推销下，我的诚意感动了他，而他投保了一百万美元人寿保障。四个月后，他与弟弟在公园聊天时，竟在长椅上一睡不起，因为我的坚持及相信自己所做的一切，他的家人和生意才可以得到妥善安排。每当想到这里，我知道自己履行了生命中的使命，这才是一生最重要的事。,取材自香港保诚人寿入职课程教材,33,信诚人寿 培训部,给年轻人的一份劝告,一位英国牧师的礼拜讲稿,34,信诚人寿 培训部,如果我不是牧师，从帮助人的观点，,我要成为一名人寿保险业务员！,我虽然没卖保险，但我想讲一些关于保险的东西。每一次当有人找我做证婚人时，我很想告诉他们，除非他们有做好万一有事发生时的安排,一个很好的保险计划来照顾对方的生活，否则他们不应该接受对方成为配偶。我想表明的是，在还没有结婚之前，应该先购买一份保单，特别是现在的意外事故频繁，无论想买什麽都应该把投保当做是最重要的计划，其它的东西可以在有能力时才慢慢的买。人生有两件不可避免的事，我们一定要尽力而为。万一不幸身故时，提供家人足够的保障，以及年老时的退休费用。现代保险提供了这两项功能。在财务预算内，夫妻应该把钱搁一边，当做是保险费，就好象是家中的水电费一样。只要有计划和一些自律，这些不能拿去购买一些没有必要的东西的钱，就能省下来投保。我站在这里呼吁大家买保险，是有理由的。我看过许多没有留下任何钱给家人及有保险的差别；有人照顾的小孩和因为父母要出去拼命工作，没有时间照顾的小孩，他们长大后成就的不同。上帝可能会提供支援，但可能是简陋的房间让小孩居住，或社会大众的慷慨解囊。上帝没有因为无知而惩罚他们。如果他们已尽力提供最好的，但还是没有能力，他们可以信任上帝,“,把没有父母的孩子交给我照顾。” 但如果他们有能力而没做到，他们可以不管，可是，孩子们要付出代价！,35,信诚人寿 培训部,销 售 循 环,第一环节,:,主顾开拓,第二环节,:,约访,第三环节,:,接触及需求分析,第四环节,:,建议书说明及促成,第五环节,:,递送保单及售后服务,36,信诚人寿 培训部,The End,37,信诚人寿 培训部,
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