房地产传播

,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,房地产,传,传播理,念,念与方,法,法,房地产,商,商品,对,对消费,者,者来说,是,是一项,相,相当大,的,的投资,其购,买,买行为,高,高度复,杂,杂,只,有,有当物,业,业的综,合,合素质,真,真正满,足,足了他,的,的需求,时,时才会,引,引发购,买,买行为,。,。,了解并,满,满足消,费,费者的,需,需要与,欲,欲求不,能,能仅表,现,现在一,时,时一处,的,的热情,而应,始,始终贯,穿,穿于楼,盘,盘开发,的,的全过,程,程。,报纸广,告,告传播,房地产,作,作为一,种,种特殊,商,商品,其,其特殊,性,性一是,体,体量大;二是,价,价值量,高,高;三,是,是买卖,关,关系复,杂,杂。所,以,以消费,者,者在实,现,现购买,时,时,较,之,之于购,买,买一般,商,商品需,要,要更多,的,的信息,支,支持。,这种信,息,息获取,方,方式的,特,特殊性,就决,定,定了房,地,地产商,品,品买卖,信,信息传,播,播上的,特,特殊性,即其,供,供给信,息,息的媒,介,介必须,要,要能够,在,在较长,时,时间内,保,保存,可,可以反,复,复查阅,便于,携,携带等,等,等。,所以,报,报纸为,主,主的平,面,面纸质,媒,媒介便,成,成为房,地,地产商,品,品买信,息,息传播,的,的首选,媒,媒体。,报,报纸广,告,告以其,成,成本相,对,对低廉,、,、可重,复,复阅读,或,或收藏,、,、购房,者,者层次,有,有选择,性,性、读,者,者可自,行,行控制,阅,阅读内,容,容,而,成,成为房,地,地产商,首,首选的,广,广告发,布,布媒介,。,。,报纸广,告,告传播,一,物,业,业的名,称,称、位,置,置、售,价,价,二,物,业,业的外,观,观或户,型,型图,三,物,业,业配置,设,设施情,况,况以及,周,周边的,环,环境描,述,述,四,开,发,发商、,代,代理商,、,、设计,施,施工单,位,位或物,业,业管理,公,公司名,称,称,五,物业销,售,售的资质证,号,号,六,销售电,话,话等咨询垂,询,询方式,七,金融、,物,物业管理等,其,其他方面的,购,购房承诺,电视广告片,我们在选择,电,电视广告表,现,现形式时,不,不仅要依据,广,广告策略、,广,广告信息内,容,容、广告目,标,标受众等情,况,况,而且还,要,要与时段的,选,选择产生对,应,应。,1一般,情,情况下,5,秒,秒时段的电,视,视广告片。,强,强化受众对,广,广告主体品,牌,牌形象的记,忆,忆。一般采,用,用瞬间印象,体,体的表现形,式,式,以一闪,而,而过。房地,产,产开发企业,除,除大品牌企,业,业在一定的,时,时候会选择,这,这种形式外,一般很少,选,选择这种时,段,段形式。,210,秒,秒和15秒,时,时段的电视,广,广告片。这,是,是房地产营,销,销推广比较,常,常用的一种,时,时段形式。,330,秒,秒时段的电,视,视广告片。,4)60秒时段的,电,电视广告片,。,。,DM广告,DM,即直,邮,邮信函广告,。,。,DM是一种,灵,灵活方便的,广,广告媒体,在,在国外被广,泛,泛运用于商,品,品销售、广,告,告文案、创,意,意调查、选,举,举活动、企,业,业公关等多,种,种领域,业,绩,绩颇不平凡,被喻为广,告,告轻骑兵。,由于房地产,的,的购买决策,行,行为高度复,杂,杂,决策时,间,间相对较长,因而要求,房,房地产的广,告,告信息不但,必,必须详细、,准,准确、有吸,引,引力,而且,应,应该可重复,接,接触,这也,正,正是房地产,广,广告以报纸,为,为主的原因,之,之一。,与报纸、杂,志,志、售楼书,等,等平面广告,相,相比,DM,不,不仅收藏方,便,便,而且既,可,可以有与售,楼,楼书同样翔,实,实完整的内,容,容,同样精,美,美的装帧设,计,计,又可以,有,有报纸广告,灵,灵活多样的,版,版面安排,因,因而也就更,加,加吸引人。DM是直接,寄,寄送给目标,消,消费者的。,DM广告运,作,作的基础,就,就是必须要,有,有一个强大,的,的资料库的,支,支持。资料,库,库详细记载,着,着目标消费,者,者的性别、,年,年龄、居住,地,地点、联系,方,方式、教育,程,程度、收入,水,水平、家庭,婚,婚姻状况,甚,甚至购物习,惯,惯、消费心,理,理、业余爱,好,好等等一切,有,有用的信息,。,。,报媒广告新,宠,宠:软文,房地产软文,又称“善,稿,稿”。,市场营销人,员,员在营销实,践,践中发现,在,在房地产营,销,销传播中,光,光靠广告还,不,不行,因为,广,广告语汇过,于,于简约,无,法,法将商品房,的,的各种优点,最,最大限度地,传,传达给消费,者,者。于是他,们,们找到新闻,记,记者,请记,者,者们以文字,表,表达式为手,段,段,以新闻,报,报道的方式,对所推销,的,的楼盘进行,详,详尽的介绍,。,。,由新闻记者,操,操刀,用于,详,详细介绍楼,盘,盘的文字稿,称,称为“鳝稿,”,”。“鳝稿,”,”,就是时,下,下十分盛行,的,的楼盘推广,软,软文的始祖,。,。由专业的,房,房地产营销,人,人员进行专,门,门操作,以,付,付费的方式,交,交由新闻机,构,构安排在相,应,应的广告版,面,面上发表。,由于软文,“鳝稿”,是,是用于对房,地,地产广告的,一,一种补充,因,因此,它不,属,属于新闻传,播,播的范畴,而,而属于广告,传,传播的范畴,。,。因为从它,诞,诞生之时,就,就被打上了,商,商业广告的,深,深刻烙印,成,成为房地产,广,广告传播的,一,一个重要手,段,段。,软文以大容,量,量和实效见,长,长,内容丰,富,富,整个文,案,案具有极强,的,的销售力,每,每一段文字,都,都针对消费,者,者可能产生,的,的疑问,然,后,后统统给出,令,令人怦然心,动,动的答案。,软文的特点,第一,文字,广,广告,第二,形象,化,化,第三,煽动,性,性,软文的应用,范,范围,(1)产品,。,。,(2)领军,人,人物。,(3)行业,地,地位。,(4)事件,。,。,(5)活动,。,。,(6)企业,文,文化。,户外广告,户外广告是,房,房地产广告,传,传播的十分,有,有效的传播,媒,媒介之一,越,越来越受到,房,房地产市场,的,的高度重视,。,。受众正逐,步,步被分流,信,信息也逐步,被,被细化,要,通,通过传统媒,体,体达到以往,一,一夜成名的,美,美梦,广告,主,主所付出的,代,代价将是无,法,法估量的。,所,所以哪种媒,体,体拥有更为,广,广泛的目标,受,受众,自然,会,会成为各厂,家,家及商家追,捧,捧的对象。,户外广告用,以,以提供的是,无,无间断的“,每,每周7天,每,每天24小,时,时”的方式,向,向不断变化,着,着的消费对,象,象发布着信,息,息。在每一,年,年度的各类,媒,媒体的价值,比,比较当中,户,户外一直被,评,评为房地产,传,传播中的最,佳,佳媒体选择,。,。,户外广告媒,体,体类型,1、射灯广,告,告牌。(1)内打灯灯,箱,箱。(2),射,射灯广告牌(外打灯灯,箱,箱),2、霓虹灯,广,广告牌,3、立柱广,告,告牌(简称,单,单立柱)。,普,普通使用的,尺,尺寸为6米,高,高*18米,宽,宽。,4、地铁广,告,告,5、公交车,广,广告,6、火车站,广,广告,7、机场,8、单一媒,体,体网络：(1)人行道,广,广告牌。(2)电话亭,。,。(3),阅,阅报栏。(4)悬挂广,告,告。,9、墙体广,告,告。,10、大型,户,户外遥控飞,艇,艇广告。,房产广告特,点,点,1)利益,因,因子。房地,产,产的广告创,意,意为了能让,购,购房者觉得,有,有意义,必,须,须能够充分,了,了解该房地,产,产的综合效,益,益性,能够,帮,帮助他们解,决,决居家生活,中,中的种种需,求,求。换言之,就是要在,广,广告中传播,产,产品或服务,带,带给购房者,的,的“实质利,益,益点”。,2)优异,因,因子。房地,产,产广告创意,不,不仅要让购,房,房者了解商,品,品的独特利,益,益,而且要,让,让购房者了,解,解该房地产,的,的利益点与,其,其他同类产,品,品的优势和,差,差异所在。,3)强化,因,因子。房地,产,产的广告目,的,的如果是为,了,了巩固现有,购,购房者的品,牌,牌忠诚度,就,就必须让他,们,们对品牌产,生,生“心理定,势,势”,就要,在,在广告中传,播,播产品或服,务,务将带给购,房,房者的“生,活,活场景”与,“,“生活提案,”,”,主张让,购,购房者有更,多,多的理由来,说,说服自己。,4)艺术,因,因子。要重,视,视赏心悦目,的,的艺术表现,从而让购,房,房者能对广,告,告产生注意,和,和情绪冲动,就是要在,广,广告传播产,品,品或服务留,给,给购房者的,“,“品牌个性,”,”。,5)印象,因,因子。要让,购,购房者对产,品,品或服务留,下,下深刻的记,忆,忆或回忆,能,能够形成独,树,树一帜的“,品,品牌印象”,。,。,“项目推广,期,期”广告传,播,播介入,“项目推广,期,期”是整合,营,营销传播的,重,重点。可细,分,分为五个时,期,期:,1、开盘期,的,的广告传播,。,。,2、强销期,的,的新闻传播,。,。,3、持销期,的,的广告传播,。,。,4、尾盘期,的,的广告传播,。,。,5、业主入,伙,伙的广告传,播,播。,广告传播在,房,房地产项目,推,推广各阶,段,段的比重安,排,排,阶段/选择媒体,推广前期,开盘期,强销期,持销期尾盘期,入伙期,报纸,40%,35%,10%,10%,5%,电台,40%,40%,10%,10%,电视,40%,40%,10%,10%,杂志,50%,50%,网络,40%,40%,10%,10%,户外,20%,30%,30%,10%,10%,公共活动传,播,播,从房地产项,目,目推广的层,面,面上看,有,产,产品推介会,、,、项目的内,部,部认购会、,开,开盘仪式、,工,工程进度上,的,的结点活动(项目动工,、,、封顶、外,立,立面落成),、,、样板间开,放,放活动、开,盘,盘、各种节,目,目的促销活,动,动、小区入,住,住活动、客,户,户嘉年华会,、,、项目阶段,性,性社区活动,等,等。,从房地产企,业,业品牌的层,面,面看,有企,业,业新闻发布,会,会,企业参,与,与赞助的文,娱,娱、体育活,动,动,企业参,与,与赞助的各,种,种专业性会,议,议,企业参,与,与赞助的各,种,种社会性活,动,动,企业参,与,与赞助的各,种,种慈善活动,等,等。,1、开盘期,的,的活动传播,。,。围绕开盘,组,组织一系列,活,活动,如产,品,品新闻发布,会,会、项目封,顶,顶、售楼部,落,落成、认筹,、,、开盘庆典,等,等。内容:,项,项目规模、,品,品质、风格,、,、现场气氛,、,、发展商实,力,力、品牌、,销,销售政策等,等,等。形式:,开,开盘期活动,大,大多为显示,实,实力,彰显,品,品牌,吸引,买,买家。,2、强销期,的,的活动传播,。,。主要特点,是,是进一步延,续,续开盘形成,的,的销售强势,将开盘形,成,成的冲击波,进,进一步扩展,。,。开发商可,能,能会开展一,些,些类似于价,格,格优惠、推,出,出精品户型,、,、组织大型,文,文娱活动等,向,向市场展开,进,进一步的强,大,大攻势。形,式,式:优惠促,销,销、文体活,动,动、精品户,型,型推介等。,3、持销期,和,和尾盘期的,活,活动传播。,前,前期积累的,客,客户已基本,成,成为现实购,买,买者。主要,任,任务是借助,前,前期影响,进,进一步挖掘,潜,潜在客户,达,达成销售目,标,标。,4、业主入,伙,伙的活动传,播,播。开发商,组,组织交楼庆,典,典活动。做,好,好入伙传播,对,对于结束本,期,期销售,开,启,启下一期销,售,售,具有承,上,上启下的重,要,要作用。入,伙,伙现场报道,、,、业主反应,、,、小区服务,。,。,网络传播,1、企业自,建,建网