中国第一神盘——贵阳花果园项目营销分享

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,贵阳花果园,项,项目营销分,享,享,中国第一神,盘,盘,2012,年,7,月,数据来源：,根,根据,CRIC,数据估算；,成,成本数据来,源,源网络新闻,稿,稿,11,年,全国单盘,排行榜,显示，,一是花果园,创,创造了销售,面,面积第一，,107,万平米,，一年将近,销,销售,1,万套,；二是单盘,销,销售金额第,一,一，,61,个亿。单价比同,城,城市的世纪,金,金源还要高,出,出,1000,元,/,平米。,花果园：业,绩,绩多项全国,第,第一楼盘，,创,创造了很多,纪,纪录。,花果园,11,年单盘销售,额,额突破,60,亿元,11,年单盘销售,面,面积,107,万平米,12,年月度成交,套,套数,1000,套以上,12,年,3,月开盘销售,2200,套,全国第一,全国第一,全国第一,全国第一,12,年五一长假,成,成交,677,套,全国第一,12,年,5,月平销成交,2270,套,全国第一,10,年底开盘，,4,天销售,5000,套,全国第一,神马是神盘,？,？,何为中国第,一,一大盘？,神盘在哪里,？,？,大盘操作新,方,方法？,首置首改盘,也,也怎么实现,持,持续旺销？,神盘人海战,术,术如何发挥,？,？,谁是花果园,？,？,年度销售超,过,过,60,亿元，如何,做,做到？,开发商介绍,：,：宏立城集,团,团,贵州本地企,业,业，十年开,发,发两个楼盘,，,，跨足地产,所,所有行业链,，,，并承包大,部,部分市政工,程,程，政府关,系,系非常好。,成立时间：,1998,年,主营业务：,房,房地产、市,政,政基础设施,、,、酒店投资,管,管理、物业,管,管理、文化,传,传媒、园林,绿,绿化、建材,装,装饰,江湖地位：,贵,贵阳第二大,本,本土房地产,企,企业,开发项目：,山,山水黔城、,花,花果园（,2010,）,企业信息,山水黔城：,07,年单盘销售,金,金额冠军,项目基础信,息,息介绍：贵,阳,阳城市中心,一,一环旁的超,级,级大盘，建,筑,筑面积,1800,万，大部,分,分为,45,层超高层住,宅,宅；,150,万商业面,积,积。,区位,贵阳市中心一环旁,占地面积,6000,亩,容积率,6.4,产品户型,49-164,平米，,120,平米以下产品是主力，,45,层超高层住宅,业态类型,住宅、商业、写字楼、公园、城市广场、医院、中小学,总建筑面积,1830,万,其中商业建筑面积,150,万,其中山体公园,4560,亩,景观示范区,16,万,物业管理,开发商自营，物业费,1.5,元,/,平米,45,层超高层社,区,区，外立面,采,采用,ARTDECO,风格，有效,将,将楼盘形象,拔,拔升。内设,。,。,内有山体公,园,园，并有,16,万的景观,，,，有景观湖,景,景。,项目营销战,术,术分析总结,：,：首置刚需,超,超级大盘快,速,速走量，值,得,得借鉴,花果园,展示打击高,举,举高打,拓客渠道全,面,面化,营销推广强,势,势化,生活配套营,造,造,快速周转战,略,略明确，以,IRR,为目标,成本体系是,关,关键，能够,低,低价走量,重中之重,针对首置刚,需,需心理,选择高举高,打,打,景观示范打,击,击力强,制造落差吸,引,引客户,旺销保证,全省拓客,销售人海,战,战术,多方位拓,展,展渠道,大盘操作,思,思路清晰,营销策划,主,主题连贯,合理安排,推,推售主题,和,和节点,多种媒体,组,组合,看得见的,战,战术,背后的投,入,入,交通,商业,教育,医疗,公园,高举高打,展,展示战术,：,：首置刚,需,需盘也要,拉,拉升调性,，,，提升客,户,户预期和,感,感知度，,制,制造反差,售楼处外,喷,喷泉,+,绿化组合,改,改善城界,售楼处是,临,临建，采,取,取玻璃幕,墙,墙盒子形,式,式建设，,节,节省外部,成,成本和提,升,升速度,玻璃盒子,外,外用叠水,和,和局部景,观,观做区隔,售楼处外,部,部重点发,力,力在大门,，,，采取高,门,门头和铜,门,门配置，,提,提升进入,时,时的观感,高举高打,展,展示战术,：,：,售楼处占,地,地面积近,2,万平米,4,个足球场,大,大小，样,板,板房区、,洽,洽谈区和,合,合同财务,区,区是主要,空,空间，售,楼,楼处展示,区,区相对小,。,。洽谈和财,务,务区是主,要,要卖压营,造,造区,临建，玻,璃,璃幕墙做,外,外立面，,内,内部空间,大,大型化，,售,售楼处搭,建,建仅用,15,天完成,高举高打,展,展示战术,：,：提升调,性,性的售楼,处,处，售楼,处,处大堂高,9,米，空间,感,感十足，,奢,奢华吊顶,和,和吊灯，,部,部分墙体,做,做石材处,理,理,高举高打,展,展示战术,：,：大型落,地,地沙盘，,区,区域沙盘,墙,墙体大型,化,化，通过,气,气势实现,震,震撼效果,售楼处项,目,目沙盘下,沉,沉至脚边,，,，有盆景,绿,绿植分隔,项目沙盘,和,和区域沙,盘,盘大型化,，,，进行视,觉,觉冲击,首置首改,楼,楼盘，为,了,了快速跑,量,量，预留,大,大型空间,用,用于展示,，,，提升楼,盘,盘整体形,象,象和气度,，,，便于大,量,量客群涌,入,入看沙盘,高举高打,展,展示战术,：,：认购区,价,价值点反,复,复强化，,认,认购签字,前,前要强化,客,客户信心,，,，建议参,考,考,两排认购,区,区，充分,利,利用认购,区,区的背景,墙,墙做展示,将项目主,要,要卖点和,项,项目销售,业,业绩做成,展,展板放在,背,背景墙处,，,，强化客,户,户认购信,息,息，认购,前,前再洗脑,认购区旁,设,设有平板,电,电视，将,项,项目核心,价,价值卖点,反,反复播放,，,，占据客,户,户视野,高举高打,展,展示战术,：,：现场明,源,源自助查,询,询系统，创新查询,房,房源方式，便于大,批,批客户认,购,购快速查,询,询和逼定,现场布置,大,大量电脑,，,，预装明,源,源查询程,序,序,客户或是,销,销售人员,可,可以自行,操,操作明源,系,系统，查,看,看现有房,源,源，只能,查,查看面积,和,和价格,此系统便,于,于大量客,户,户在现场,看,看房选房,，,，销售人,员,员可以快,速,速查询可,售,售房源，,现,现场逼定,高举高打,展,展示战术,：,：大体量,现,现场洽谈,区,区，密集,排,排布，形,成,成卖压,现场座椅,沙,沙发密集,排,排布，类,似,似火车站,和,和机场，,形,形成大量,客,客户密集,洽,洽谈态势,，,，对客户,形,形成压力,洽谈区基,本,本无私密,性,性，密集,排,排布，销,售,售人员密,集,集分布在,洽,洽谈区，,不,不断带客,户,户到洽谈,区,区，对前,期,期客户形,成,成压力,高举高打,展,展示战术,：,：室外临,湖,湖处再度,设,设置大量,洽,洽谈座椅,，,，依靠景,观,观冲击逼,定,定,高举高打,展,展示战术,：,：集中签,约,约场地，,类,类银行式,场,场地布置,，,，气势足,，,，适应大,规,规模签约,需,需求,现场签约,区,区设计类,似,似银行，,客,客户集中,坐,坐在场中,心,心，签约,区,区在一周,围,围绕客户,排,排布,签约区日,常,常布置人,手,手突破,50,人，分成,多,多个号码,区,区，让客,户,户等候后,念,念名字让,客,客户去不,同,同号码区,签,签约,高举高打,展,展示战术,：,：临时样,板,板间在玻,璃,璃盒子内,，,，注重室,内,内绿化营,造,造,样板间为,临,临时样板,间,间，设置,在,在玻璃幕,墙,墙盒子内,样板间区,注,注重室内,绿,绿化，利,用,用天棚玻,璃,璃采光，,布,布置大量,盆,盆景和绿,植,植，提升,样,样板间外,部,部展示效,果,果,样板间中,心,心区做水,景,景和儿童,活,活动区，,便,便于孩子,在,在活动区,玩,玩耍，而,家,家长进入,样,样板间参,观,观,高举高打,展,展示战术,：,：材料部,品,品集中现,场,场展示,震撼景观,展,展示战术,：,：挖出人,工,工湖，做,大,大尺度湖,景,景来震撼,客,客户,震撼景观,展,展示战术,：,：景观示,范,范区公园,化,化，导视,、,、座椅公,园,园配置,震撼景观,展,展示战术,：,：珍贵树,种,种点缀种植，菩提树,胸,胸径突破,1.78,米,震撼景观,展,展示战术,：,：普通软,景,景种植公,园,园化，注,重,重草多、树,多,多，层次密,集,集，景观,注,注重大景,营,营造，细,节,节粗糙，,但,但客户基,本,本被震撼,震撼景观,展,展示战术,：,：普通软,景,景种植公,园,园化，注,重,重草多、,树,树多，现,场,场营造大,型,型草坪，,用,用于周末,举,举办现场,活,活动和婚,礼,礼，带动,刚,刚需群体,震撼景观,展,展示战术,：,：动物也,是,是展示道,具,具，放养,动,动物,震撼景观,展,展示战术,：,：硬景粗,糙,糙，地面,水,水泥砖，,但,但路边灌,木,木和乔木,营,营造好，,吸,吸引注意,力,力。木栈,道,道和水景,配,配合好,震撼景观,展,展示战术,：,：塔吊标注,号,号码，代,表,表销售楼,号,号，解决客,户,户疑问。,整,整体景观,布,布置公园化，活动场,地,地多,展示区设,计,计：内外,反,反差，前,后,后反差，,景,景观是最,后,后打击洗,脑,脑区,外部城界,城市主干,道,道车多噪,音,音大,脏乱差,城市界面,差,差,老家属院,、,、城中村,售楼处,景观示范,区,区,大尺度售,楼,楼处,与外部脏,乱,乱反差,与老旧建,筑,筑反差,大体,量,量公,园,园示,范,范区,与周,边,边环,境,境彻,底,底反,差,差,最后,打,打击,区,区,展示,战,战术,小,小结,：,：整,体,体逻,辑,辑在,于,于制,造,造大,气,气度,场,场景,，,，通,过,过尺,度,度和,气,气度,等,等提,升,升项,目,目整,体,体观,感,感，,提,提升,客,客户,心,心理,预,预期,，,，再,释,释放,低,低价,，,，形,成,成心,理,理冲,击,击，,制,制造,旺,旺销,9,米层,高,高、占,地,地面,积,积大,，,，尺,度,度上,震,震慑,大项,目,目沙,盘,盘、,大,大区,域,域沙,盘,盘，,提,提升,沙,沙盘,说,说服,力,力,密集,洽,洽谈,区,区、,认,认购,区,区形,成,成卖,压,压,售楼,处,处,样板,间,间,景观,示,示范,区,区,大尺,度,度,大气,度,度,售楼,处,处内,多,多个,临,临时,样,样板,间,间，,玻,玻璃,幕,幕墙,采,采光,中央,做,做水,景,景和,儿,儿童,活,活动,区,区，,提,提升,功,功能,性,性,样板,间,间周,边,边绿,化,化密,植,植,16,万平,米,米景,观,观示,范,范区,，,，尺,度,度打,击,击力,强,强,景观,做,做法公园,化,化，与,周,周边,城,城中,村,村实,现,现反,差,差,景观功能,化,化，提,供,供可,做,做婚,礼,礼草,坪,坪和,活,活动,场,场地,拓客,渠,渠道,多,多样,化,化：,置,置业,顾,顾问,人,人海,战,战术,，,，售,楼,楼处,与,与外,展,展联,动,动杀,客,客,销售,人,人员,数,数量,共,2000,名置业,顾,顾问,售楼,处,处常,驻,驻,600,名置业,顾,顾问,1400,名置业,顾,顾问,分,分布,在,在贵,阳,阳市,和,和贵,州,州其,他,他县,市,市,基本,月,月月,开,开盘,，,，形,成,成大,型,型供,应,应冲,击,击市,场,场，,让,让其,他,他竞,品,品无,机,机可,寻,寻,销售人员管,理,理,全部开发商自销团队，无代理公,司,司,2000,名置业顾问,分,分成,40,个组，每个组有,组,组长和主管,管,管理,销售现场订,房,房自己查询自,助,助明源，降低主管,管,管理难度,销售主管和,部,部长会在自,己,己负责的区,域,域流动巡查,，,，解决客户,问,问题,采取高佣金方式刺激置,业,业顾问，销售提点千,分,分之三,（销售一套,10