关于办事处工作计划范文

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页 共10页关于办事处工作计划范文 导语：工作计划是行政活动中使用络，把社区单位物业管理、下岗职工再就业等利民服务内容开展起来，不断增强社区渗透力。 抓管理、上水平、增效益。按照社区服务体系网络化、管理规络，增强党的工作在社区的影响力和渗透力。进一步发挥社区党组织对驻区单位的协调作用。继续开展互联共建活动，组织引导社区单位、党员共同参与群众性、公益性活动，推动社区建设健康发展，切实做到保证和改善党对社区建设的领导地位，充分发挥社区党建的整体效应。二是加强党委班子、社区总支和小区支部建设，筑牢与时俱进的基层组织战斗堡垒作用。按照“优化班子、增强合力、发挥优势、服务居民”的原则，狠抓先进支部的巩固提高，软弱支部的整顿转化，提高基层支部整体素质，不断增强党组织凝聚力、战斗力。三是抓好建章立制，实施规络建设，坚持日排查，季汇报，查隐患，定措施，坚决杜绝事故发生。5、矛盾排查工作。认真细致做好矛盾排查工作，发挥排查网络作用，维护稳定大局。6、社区建设工作，充分利用社区活动室、学习室、娱乐室等宣传教育阵地，组织居民学习宣传党的政策、法规，丰富广大群众的业余文化生活。7、其它各项工作。民政、社保、计划生育、卫生、城建、绿化均要按照区委、政府及上级有关部门的既定目标完成任务。办事处全年工作计划 办事处全年工作计划 20*年*办事处要认真贯彻落实旗十四届六次全委扩大会议、旗第十六届三次人代会、政协九届三次会议精神和全旗经济社会发展及党建工作会议精神，以科学发展观为引领、以产业结构调整为主线、以财政增长和群众增收为目标，推进一产转型、二产扩规、三产提升，着力发展现代都市农牧业、保障城市供给的绿色工程，建设小微园区、推进产业集聚，推动完善城市服务功能、提升三产服务水平，健全工作机制，提升社会发展服务保障水平；提高城乡就业水平；加强和改善民生事业；加强基层党组织建设，打造品牌社区建设新农村；加强精神文明建设及创新社会管理。 主要预期目标：地区生产总值完成4.62亿元，同比增长20%以上；财政收入完成2200万元，同比增长20%以上；全社会固定资产投资完成11.64亿元，同比增长20%以上；招商引资完成5亿元，同比增长20%以上；农民人均纯收入10560元，同比增长20%;城镇居民人均可支配收入达到23480元，同比增长18%。 一、大力发展城市农业，在一产转型上求突破。建设城市农业先导区，着力打造保障城区供给的城市“菜篮子”和“米袋子”工程。一是续建*天然蔬菜采摘园项目，提升自身管理与服务水平；依托农业专业技术人员进行测土配方施用农家肥，推广新品种、新技术，并全程跟踪技术指导；美化绿化蔬菜园周边环境，切实把蔬菜园建造成集休闲、娱乐、健身于一体的现实版开心农场。二是建设以庭院养殖为主的标准化养殖自然村，发展以肉羊、蛋鸡、生猪为主导产业的绿色有机养殖基地，结合新农村建设，对产业进行合理布局和谋划。年末蛋鸡存栏20万只，肉鸡年末饲养量达到5万只，生猪年度存栏1.06万头。三是依托旗内杂粮加工厂，在*村建设以谷类为主的有机杂粮杂豆生产基地，种植优质杂粮杂豆202x亩。四是通过招商引资形式进行投资建设集观光、旅游、商业于一体的花卉基地。 二、大力发展小微企业，在二产调整上求突破。结合*中心城区扩张和发展实际，优化调整二产产业结构，建设集高科技、低碳、环保、创业、就业于一体的小微企业园区。拓宽小微企业发展空间，整合土地、资金、劳动力资源，建设小微企业创业园区，实施1000亩土地征收、前期项目办理手续及厂房楼建设工作，一期工程建设300亩。做好拆迁企业安置工作，确保企业尽快移址建设，并集约高效利用土地。鼓励辖区内符合入园条件的小微企业入驻园。加强宣传，吸纳外来企业和大学生在小微园区创业。 三、大力开展招商引资，在三产扩大上求突破。把三产做为优先发展的产业、财源建设的重点领域和城区经济繁荣的重要标志，加大招商引资工作力度，重点做好环城路服务业项目、中心区写字楼宇群项目和新开发区商品街项目的招商和建设工作，加快规划区内重点区域、重点行业招商和建设步伐。一是优化传统产业，发展新兴产业，提升保障服务发展水平。引进有实力的家政服务企业、物业服务企业、商贸物流服务企业等，更好地为辖区居民高效、便捷服务。二是沿东外环打造三产黄金圈和环城经济带，配合旗规划、国土、住建等相关部门做好规划设计工作。三是在中心城区引进写字楼宇群和高品位商品街建设，引进国际大都市商业元素和经营理念，带动地方经济发展。 四、大力推进重点项目，在城乡建设上求突破。推进重点项目建设。为尚德集团投资建设做好相关手续办理等各项基础服务，力争使该项目尽快开工建设；为河东新区万强客运续建、博物馆新建、旗医院新建、房地产开发等项目全程协调服务；为教育园区、海岳新城续建、万强客运通外环、大漠风情园项目做好前期征地工作。借鉴先进地区“自拆自建”成功经验，加快推进棚户区改造力度。实施新农村中心村回迁楼、村委会及村文化广场建设。推进城市农业建设。抓好*天然绿色蔬菜基地建设；加快花卉园区招商工作。推进中小微就业园区建设。规划建设中小微企业园区，可引进50-100家劳动密集型、低碳、环保、无污染的生产、加工、制造等中小微企业入园，可带动1000-3000城区居民或失地农民就业，还能够实现城区中小微企业集群式、互补式发展。 五、大力创新工作机制，在民生保障上求突破。加强网络就业培训，做好网络就业19133工程，拓展就业空间，提高就业水平。年内组织就业培训1000人次以上，实现开办网店200家以上，增加就业600人以上，发展网络经济，形成1-3个产业拉动能力。开展优抚低保、医疗救助等网上申报工作，努力实现应报尽报、能保尽保。为解决空巢老人日常生活困难，计划在新城和振兴2个社区建设高标准日间照料中心活动室。加强计划生育工作，加强基础建设和流动人口管理，严格控制人口性别比，提高人口质量，稳定低生育水平。做好社会保障服务工作。实行安全生产统筹调度、分行业管理，严格落实工作责任制；加强防火、防汛、防疫工作；严格落实保障房申请申报工作；加强土地、环保监管，加强城区物业、卫生协调管理；做好企业相关服务工作。成立业主委员会联合会，加强业主委员会的工作监督和指导，全力化解因物业管理方面的矛盾和纠纷，建设和谐社区。继续加强与北京八里庄街道结对共建，提高社区建设和管理水平。 六、大力加强城区服务，在信息提升上求突破。利用“社情民意服务热线”及社区服务QQ群为居民做好服务。实施区域管理网格化。预计投资6万元，建设社区服务网站。拟建立呼叫中心、查询帮助和文化交流平台，提高与居民的互动水平。加强基础数据库建设，完善常住人口、低保对象等应用数据库，拟建立和充实专业人才、社区企业、商业网点、驻地党员应用数据库，为业务管理、居民服务、平安建设提供基础支持。拟建立中小微企业电子商务平台，帮助辖区企业完成从独立网站到电子商务的跨越。 七、大力创新社会管理，在维护稳定上求突破。深化“群防群治”队伍建设，延伸村（居）组网络渠道。进一步加强民间矛盾纠纷排查调处力度，确保矛盾解决在基层，化解在萌芽状态。为全面建立信访联动和考核机制，将信访工作纳入各村各社区综合目标考核络化管理，切实加强维稳、政法、平安创建工作，确保人民群众安居乐业。 八、大力加强基层基础，在党的建设上求突破。认真开展群众路线教育实践活动。突出工作重点，集中解决“四风”问题以及群众反映强烈的突出问题，促进党员干部作风持续改进、党群干群关系更加密切。抓好“四大行动”、“六大工程”主题活动。切实解决自身存在的实际问题、解决群众关心的热点问题、解决制约发展的难点问题，以解决问题的成效促进工作、取信于民、推动发展。注重制度建设。从自身实际出发，围绕反对“四风”完善制度体系，推动改进作风常态化长效化。不断学习考察先进地区做法，继续实施“*”工程，切实加强社区党组织建设，即把社区党组织的工作转到社会管理和服务这一重心上来，以高标准“五星级”基层党组织建设为目标，重点抓好组团式服务、民主化管理、区域化联动、群众性评议、专业化队伍、制度化保障、基础性支撑七大环节工作，以推行网格化设置、扁平化管理、规络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍销售商消费者之间进行整合。 经营分析： 1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。 2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。 业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1.经销商违规(冲货、窜货) 南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。 2.空白市场尚未开发 前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主。 经验总结，于202x年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。 餐饮业宏观分析：202x下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。 微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例： 现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。 202x年工作计划 202x年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。 工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在202x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 写好销售工作计划的妙招 不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢? 从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市常先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。 一般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多 有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规点。我们紧紧抓住辖区商户多，正在开发的商业区多，人口流动多，服务网点少的实际，把在各社区建服务网点做为发展社区经济，提高服务水平的突破口，各社区与社会保障所、警区结合，利用下岗职工、离退休人员建立学生接送辅导站、职业介绍中介所、存车处、安全巡逻队，便民利商，为我所用，实现经济效益与社会效益的同部提高。（三）制定考核办法，运用激励机制，营造发展经济的浓厚氛围。首先，为使办事处上下真正形成想经济、议经济、发展经济的深厚氛围，调动全处上下发展经济的积极性，20xx年我们将制定市场办事处经济发展考核办法年初根据办事处和各个社区20xx年的经济状况及20xx年的经济增长点确定各项经济指标，年终在对各项指标进行考核的同时，对其年收入增长做为主要指标进行考核，对超额完成任务的按增长额对主要领导、主管领导及相关人员兑现奖金对没有完成任务的给予一定的经济惩罚。其次，为改变我处引资相对落后现状，我们将根据区招商引资的奖励办法，结合自身实际制定市场办事处招商引资奖励激励办法，加大开放力度，领导带头，全员招商，并对招商引资人员给予重奖，实现招商引资，特别是引进外资新突破。（四）成立组织，建章立制，确保生产安全。牢固树立守土有责的意识，成立以办事处主管经济的副主任为组长，社区主任为副组长的领导小组，按照”组织细、要求严、工作实”方针，切实抓好安全管理和监督检查，建立和完善安全生产责任追究制、领导负责制、联系制各项制度，突出企业这个安全生产主体，尤其是群众聚集地安全隐患排查，对存在的问题，认真整改，加强安全生产教育，强化安全生产意识，确保本辖区生产安全。二、结合实际，突出特色，提高社区服务水平（一）提高下岗职工再就业指导水平。积极发展”五小”、”六站”，即”小饭桌、小早点、小儿托、小工艺、小维修；爱心护理站、学生辅导站、钟点服务站、缝纫加工站、环境保洁站、保姆站”，优先安置4050人 工作计划（市场办事处）第2页员；加强与辖区各大商厦、区劳动力人才市场联系，拓宽就业渠道，加大安置力度；同时组织下岗职工培训，提高人员整体素质和技术水平，增强自强自立、艰苦创业的信心。（二）提高为弱势群体服务水平。成立弱势群体服务指导站，充分发挥主观能动性，每十天深入老、弱、残家庭，帮助购买生活所需、解决实际困难，并根据每个家庭实际情况和特长，建立弱势群体档案，主动上门进行技术培训，思想引导，鼓励大家走出去，寻找生活出路。（三）提高卫生环境，交通环境治理水平。针对辖区商业网点集中，人员流动性大，商城、渤海大厦、顺城商厦周围卫生管理难、交通秩序差的问题，明年要和各商场加强沟通，多方协调，争取管理权，成立卫生管理、交通管理专门队伍，加强管理。（四）加强管理，营造良好的计生工作氛围。第一、加强驻区单位的计生属地化管理，摸清流动人口底数，重点做好顺城商厦、建新大厦、河北证券等单位计生指导工作。第二、找准基点，提供优质计生服务，积极落实”一站式”办公，最大限度的方便群众，利用辖区门诊部较多的优势，探讨计生工作与之”嫁接”的切入点，关心育龄妇女的身心健康，更好的实现生殖健康进社区。（五）抓好综治，确保一方平安。第一，与辖区单位及派出所搞联合，充分调动他们参与社区治安综合治理的积极性，给他们交任务、压担子，以他们为依托，划分区域，创建社会治安治理管理责任区，设立”一区一警”机构，加强巡逻，使小区秩序良好，居民安居乐业。第二，建立普法宣传阵地，深化法律知识和科学知识宣传，反对封建迷信，用科学理论占领思想阵地，让法律进社区，提高居民学法、懂法、用法、守法的积极性，自觉同违法犯罪行为做斗争。 欢迎阅读关于办事处工作计划范文内容，我们还为您精心挑选了关于2021工作计划的优质专题，请访问:办事处工作计划第 10 页 共 10 页