购买保险的理由3343764337

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,总公司寿险培训部,新人衔接训练,购买,保,保险,的,的理,由,由,课程,目,目标,使新,人,人深,刻,刻领,会,会人,寿,寿保,险,险的,八,八大,意,意义,和,和功,能,能，,并,并能,用,用生,活,活化,的,的语,言,言向,客,客户,表,表达,。,。,1.1-2,2,人人,需,需要,保,保险,人人,不,不要,买,买保,险,险,1.1-3,为什,么,么？,3,不买,原,原因,之,之一,：,：,我,我,那,那么,有,有钱,还,还有,保,保险,的,的必,要,要吗,？,？,潜在,需,需求,保,保险,的,的意,义,义和,功,功能,资产,保,保值,升,升值,人,人寿,保,保险,是,是保,全,全财,产,产最,有,有效,的手,段,段。,1.1-4,4,购买,保,保险,理,理由,之,之一,人寿,保,保险,是,是保,全,全财,产,产最,有,有效,的,的手,段,段。,（,（生,活,活化,的,的语,言,言,话,术,术）,你确,实,实很,有,有钱,，,，为,什,什么,还,还要,工,工作?,为了,成,成就,感,感，,也,也为,了,了下,一,一代,？,？,你及,你,你的,子,子愿,意,意将,一,一大,半,半的,财,财产,拱,拱手,送,送人,吗,吗？,人寿,保,保险,是,是唯,一,一免,税,税的,投,投资,！,！,1.1-6,5,不买,原,原因,之,之二,：,：,我死,了,了，,赔,赔得,再,再多,也,也没,有,有用,。,。,不买,原,原因,之,之三,：,：,我没,钱,钱。,不买,原,原因,之,之四,：,：,现在,开,开销,太,太大,，,，仅,培,培养,孩,孩子,每,每年,就,就要,几,几千,元,元，,怎,怎么,可,可以,再,再乱,花,花钱,买,买保,险,险？,1.1-7,6,潜在,需,需求,保,保险,的,的意,义,义和,功,功能,对家,庭,庭的,保,保障,人,人寿,保,保险,是,是家,庭,庭的,保,保障,是对,家,家人,最,最好,的,的关,爱,爱,1.1-9,不买,原,原因,：,：我,死,死了,，,，赔,的,的再,多,多也,没,没用,，,，有,什,什么,意,意思,？,？,7,购买,理,理由,之,之二,人寿,保,保险,是,是家,庭,庭的,保,保障,，,，是,对,对家,人,人最,好,好的,关,关爱,。,不知,道,道施,先,先生,每,每月,赚,赚的,钱,钱是,不,不是,一,一个,人,人花,的,的。,为,为什,么,么要,给,给老,婆,婆和,孩,孩子,花,花？,自,自己,的,的孩,子,子自,己,己养,，,，自,己,己的,老,老婆,自,自已,照,照，,假,假如,我,我们,因,因某,种,种原,因,因无,法,法照,顾,顾时,，,，老,婆,婆改,嫁,嫁别,人,人了,，,，亲,生,生的,孩,孩子,能,能说,是,是别,人,人吗,？,？可,以,以不,照,照顾,吗,吗？,1.1-10,8,不买,原,原因,我,我没,钱,钱，,请,请你,找,找有,钱,钱的,去,去卖,。,。,潜在,需,需求,保,保,险,险的,意,意义,和,和功,能,能,适当,的,的理,财,财,人,人,寿,寿保,险,险是,很,很好,的,的理,财,财,累积,财,财富,计,计划,1.1-11,9,购买,理,理由,之,之三,人寿,保,保险,是,是积,累,累财,富,富最,有,有效,的,的手,段,段。,你觉,得,得怎,样,样的,人,人才,算,算有,钱,钱人,？,？,赚得,多,多用,得,得多,，,，不,见,见得,有,有钱,；,；,赚得,不,不算,多,多，,花,花钱,有,有计,划,划，,不,不见,得,得没,钱,钱。,1.1-11,10,陈先,生,生，,假,假如,从,从下,个,个月,开,开始,你,你因,单,单位,效,效益,不,不佳,，,，收,入,入由1800,元,元/,月,月降,至,至1500元/月,，,，日,子,子能,过,过吗,？,？,人寿,保,保险,可,可以,使,使今,天,天没,钱,钱的,人,人变,成,成明,天,天的,有,有钱,人,人。,人寿,保,保险,平,平时,小,小投,入,入，,避,避免,疾,疾病,意,意外,大,大支,出,出；,储蓄,略,略带,强,强迫,性,性，,避,避免,日,日常,乱,乱花,钱,钱。,1.1-12,11,不买,原,原因,：,：现,在,在开,销,销那,么,么大,，,，小,孩,孩培,养,养每,年,年就,要,要几,千,千元,，,，怎,么,么可,以,以再,乱,乱花,钱,钱买,保,保险,？,？,潜在,需,需求,保,保,险,险的,意,意义,和,和功,能,能,子女,教,教育,储,储备,金,金,人,人寿,保,保险,就是,最,最好,的,的,子女,教,教育,储,储备,金,金计,划,划。,1.1-13,12,购买,理,理由,之,之四,人寿,保,保险,可,可以,为,为子,女,女教,育,育提,供,供一,定,定的,保,保障,。,。,现在,小,小孩,费,费用,就,就这,么,么大,，,，将,来,来是,否,否会,更,更大,？,？,今天,不,不积,蓄,蓄，,将,将来,怎,怎么,应,应付,？,？,假如,明,明天,考,考取,了,了远,在,在千,里,里外,的,的名,牌,牌大,学,学的,儿,儿子,必,必须,报,报到,，,，在,你,你家,不,不远,处,处有,一,一家,长,长途,汽,汽车,站,站和,火,火车,站,站，,你,你让,儿,儿子,搭,搭什,么,么车,？,？为,什,什么,？,？,1.1-14,（,（1,）,）,13,参加,保,保险,就,就是,乘,乘上,列,列车,，,，半,强,强制,性,性就,是,是列,车,车轨,道,道，,所,所以,近,近100%的,把,把握,安,安全,准,准时,到,到达,目,目的,地,地。,其它,储,储蓄,方,方式,尤,尤如,乘,乘长,途,途汽,车,车，,难,难免,教,教育,资,资金,被,被挪,作,作他,用,用、,借,借而,不,不还,，,，犹,如,如汽,车,车相,撞,撞、,被,被撞,或,或者,跑,跑出,路,路基,是,是否,有,有到,达,达目,的,的地,，,，心,里,里没,有,有底,。,。,更何,况,况，,因,因为,意,意或,疾,疾病,，,，使,我,我们,无,无法,再,再存,款,款，,孩,孩子,教,教育,怎,怎么,办,办？,保,保险,公,公司,向,向你,承,承诺,，,，你,在,在时,你,你照,顾,顾，,你,你不,在,在我,照,照顾,。,。,1.1-14,（,（2）,购买理,由,由之四,人寿保,险,险可以,为,为子女,教,教育提,供,供一定,的,的保障,。,。,14,不买原,因,因之五,：,：,这么多,年,年我没,买,买保险,，,，不也,很,很好吗,？,？,不买原,因,因之六,：,：,单位好,，,，保障,充,充足。,不买原,因,因之七,缴费较,高,高，领,取,取却不,多,多，不,合,合适。,不买原,因,因之八,我现在,衣,衣食住,行,行都不,用,用愁，,工,工作单,位,位也不,错,错，不,需,需要保,险,险。,1.1-15,15,不买原,因,因,潜在需,求,求,保,保险的,意,意义和,功,功能,1.1-16,16,不买原,因,因之五,：,：这么,多,多年我,未,未买保,险,险，不,也,也很好,吗,吗？,潜在需,求,求,风,风险无,处,处、无,时,时不在,。,。,保险功,能,能,人,人寿保,险,险多数,人,人的力,量,量分散,少,少数人,的,的风险,。,。,1.1-17,17,购买理,由,由之五,今天我,们,们真的,很,很幸运,！,！,俗话说,：,：“月,有,有阴晴,圆,圆缺，,人,人有旦,夕,夕祸福,”,”，风,险,险的发,生,生是不,以,以人的,主,主观意,识,识为转,移,移的。,谁也不,能,能预知,未,未来将,发,发生的,事,事情。,1.1-18,18,不买原,因,因之六,：,：单位,很,很好，,将,将来也,有,有保障,（,（指退,休,休工资,）,）。,潜在需,求,求,今,今天过,得,得好，,晚,晚年应,该,该更幸,福,福。,保险功,能,能,人,人寿保,险,险，补,充,充养老,，,，保障,晚,晚年生,活,活。,1.1-19,19,购买理,由,由之六,恭喜你,有,有一个,好,好单位,！,！,我相信,没,没有人,会,会嫌自,己,己的钱,多,多，年,老,老时多,一,一笔养,老,老金也,是,是一件,好,好事。,但你能,保,保证你,单,单位的,经,经营状,况,况及你,的,的收入,永,永远不,会,会低于,今,今天的,水,水准吗,？,？,1.1-20,20,不买原,因,因之七,：,：现在,缴,缴费不,少,少，将,来,来每年,拿,拿的也,不,不多，,没,没意思,。,。,潜在需,求,求,合,合理理,财,财，获,得,得更多,的,的收益,。,。,保险功,能,能,人,人寿保,险,险，是,有,有效的,投,投资理,财,财。,1.1-21,21,购买理,由,由之七,您所担,忧,忧的无,非,非是通,货,货膨、,贬,贬值等,问,问题。,只要是,钱,钱，那,它,它就一,定,定会贬,值,值！,您知道,吗,吗？保,险,险公司,会,会将保,险,险基金,用,用来投,资,资运作,，,，保证,您,您的基,金,金可以,保,保值增,价,价。,如果您,觉,觉得您,领,领回的,钱,钱太少,的,的话，,那,那您现,在,在得多,买,买几份,。,。,1.1-22,22,不买原,因,因之八,：,：我现,在,在有吃,有,有穿有,住,住，工,作,作单位,也,也不错,，,，还要,什,什么？,潜在需,求,求,身,身体保,障,障，重,疾,疾保障,，,，医疗,保,保障。,保险功,能,能,人,人寿保,险,险，提,供,供最有,效,效的医,疗,疗保障,。,。,1.1-23,23,购买理,由,由之八,请问您,多,多久没,有,有去过,运,运动场,了,了？是,不,不是现,在,在身体,已,已经不,如,如18,岁,岁的时,候,候？,科技发,达,达了，,人,人们的,生,生活水,平,平也提,高,高了，,但,但医院,的,的水平,越,越来越,高,高，医,疗,疗费用,也,也越来,越,越高。,1.1-24,（,（1）,24,购买理,由,由之八,对于有,钱,钱人来,说,说，十,万,万八万,算,算不了,什,什么，,但,但对没,钱,钱的人,和,和正在,创,创业的,人,人来说,，,，就要,了,了他们,的,的命了,。,。,每个人,都,都会为,自,自己的,风,风险付,费,费的，,你,你是喜,欢,欢一点,一,一点地,付,付，还,是,是喜欢,一,一次性,拿,拿出来,？,？,1.1-24,（,（2）,25,结论,家庭保,障,障,规避风,险,险,子女教,育,育计划,理财计,划,划,积累财,富,富,保障幸,福,福晚年,生,生活,保全财,产,产,1.1-25,26,拒绝处,理,理（一,）,）,“请直,接,接在电,话,话里讲,就,就可以,了,了。”,因,为,为有东,西,西要展,示,示给您,看,看，电,话,话里很,难,难让您,了,了解清,楚,楚，怕,会,会浪费,您,您的时,间,间，反,正,正我正,好,好服务,这,这个地,区,区，您,一,一般是,在,在家里,还,还是在,单,单位比,较,较方便,？,？,2.2-23,27,拒绝处,理,理（二,）,）,“你把,这,这些资,料,料寄给,我,我好吗,？,？”,不,好,好意思,，,，我这,里,里资料,只,只有一,份,份，而,且,且资料,里,里有不,少,少专业,术,术语，,我,我觉得,当,当面讲,效,效果更,好,好，不,仅,仅能节,约,约时间,，,，而且,能,能比较,容,容易理,解,解，您,看,看是明,天,天上午9点还,是,是下午3点比,较,较方便,？,？,2.2-24,28,拒绝处,理,理（三,）,）,“这些,时,时间我,都,都不方,便,便。”,抱,歉,歉！我,不,不知你,这,这么忙,，,，可见,你,你是很,成,成功的,人,人士。,推,推荐人,说,说不要,打,打扰您,太,太长时,间,间，只,要,要花您15分,钟,钟时间,把,把一些,有,有关资,讯,讯告诉,您,您即可,！,！您看,是,是今天,下,下午3,点,点还是,明,明天上