平安旅游险网络推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,平安旅游保险的网络推广,09广告纪亚珊,0908020023,序 言,出行旅游，在享受美好时光的同时，往往也潜藏着不可预知的风险，,万一航班延误，旅游计划被打乱，难道你只想痴痴等待苦苦抱怨？,万一行李丢失，证件遗落，难道你只想归咎于自己，手无足措？,万一旅店怠慢，被旅行社“忽悠”，难道你只能怨天尤人，后悔选择？,参加探险，惊险旅游，难道你深信自己永远是能“过关”的幸运儿？,. .,目 录,一、内容提要,二、市场分析,三、推广策略,四、广告预算,一、内容提要,内容提要,单击此处添加标题,运用了2.0时代网络媒体最大的一个特性互动性，,通过互动与消费者进行有效沟通。根据目标消费群体的特点和生活、,旅游轨迹媒体，设计了一条清晰的具有吸引力的传播路径。,二、市场分析,市场分析,单击此处添加标题,这是来自艾瑞咨询网的调查和预测数据：,2006年，我国网络购物的市场交易额是263.1亿元，到2011年中国网络购物市场规模为7735.6亿元，预测到2015年会增长到25510.0亿，网络购物呈高速增长态势。,中国网络销售时代到来,市场分析,单击此处添加标题,2004年0.9亿元，比上年增长80%，,2005年达到1.9亿，增长了111.1%；,2006年网络保险有了跨越发展，,其保险收入达到8.78亿，增幅高达362.1%；,2007年为29亿元，增长230.3%；,2008年网络保险保费收入脏治72.6亿元；,2011年，我国网络市场规模高达360亿元，,预计2012年我国保险的网络销售将超过500亿元。,然而.,市场分析,单击此处添加标题,在这500亿的市场份额内，平安的网上保险销售额500万元仅占其中的0.01%，比例十分的小，所以提高平安网上保险的市场份额是迫在眉睫。,平安有自己的保险商城,然而，平安的网络保险收入占其保险的总收入的比重很小,分析其原因,市场分析,单击此处添加标题,网上的宣传推广的力度不够主要的目标消费群体购买保险的意识不强。,平安的网上保险主推车险和旅游险。,车险：目前，在各大论坛网站、网站汽车版面、等视频网站等多个网络端口都可以直接点击平安保险网上车险计算器，进入平安网络车险直销平台。,车险的销售额有较大幅度的增加，但旅游险方面仍表现平平。,市场分析,单击此处添,加,加标题,但很明显网,上,上旅游保险,是,是一处值得,开,开发的极具,有,有巨大市场,潜,潜力的宝地,。,。,近年来，我,国,国旅游业快,速,速发展，旅,游,游人数规模,巨,巨大，旅游,各,各环节中的,自,自然灾害、,意,意外事故、,法,法律风险和,违,违约责任等,风,风险日益突,出,出，迫切需,要,要保险保障,。,。,然而，旅游,保,保险的购买,却,却不尽人意,。,。主要目标,消,消费群体聚,集,集的网络上,的,的旅游保险,也,也是“少有,人,人问津”。,市场分析,单击此处添,加,加标题,我们对旅游,保,保险市场进,行,行了调查：,（,（一家专业,调,调查公司曾,对,对旅游保险,市,市场的调查,，,，）,结果显示：,（1）在7,成,成旅游者当,中,中，一半以,上,上的消费者,在,在旅游时根,本,本不购买旅,游,游保险；,（2）另有2成的消费,者,者说不清楚,自,自己是否购,买,买过旅游保,险,险；,（3）购买,旅,旅游保险者,仅,仅占3成左,右,右，且购买,金,金额多在10元以下,。,。,结果分析：,购买旅游意,外,外伤害保险,的,的旅游者数,量,量之所以如,此,此少，,主要在于旅,游,游者自我保,护,护意识还比,较,较淡薄，存,有,有侥幸心理,，,，认为外出,旅,旅游,时间短，不,会,会有什么风,险,险。,市场分析,消费者,单击此处添,加,加标题,那么平安网,上,上旅游保险,的,的目标消费,群,群是哪些人,？,？,平安为什么,要,要选择他们,？,？,总结平安网,上,上旅游险销,售,售平平的原,因,因,1、目标消,费,费群体的“,旅,旅游保险”,的,的购买意识,不,不强甚至没,有,有购买旅游,险,险的意识；,2、平安旅,游,游保险对目,标,标消费群体,的,的宣传力度,不,不够。,市场分析,消费者,单击此处添,加,加标题,通过市场调,查,查和分析，,我,我们根据平,安,安网上旅游,险,险产品的品,种,种对平安网,上,上旅游险的,目,目标人群进,行,行详细的定,位,位和划分，,主要定位为,“,“新兴人类,”,”消费群体,他们也,是,是网上保险,开,开阔的重点,。,。,具体划分为,两,两类：,一是中高端,客,客户，社会,中,中的中坚力,量,量，收入较,高,高的群体；,二是经常选,择,择“自助游,”,”的大学生,群,群体。,他们“,新,新兴人类”,消,消费群体的,共,共同特征是,什,什么？,市场分析,消费者,单击此处添,加,加标题,这一消费,群,群体普遍接,受,受到或接受,过,过较为高等,的,的教育，他,们,们精通网上,交,交易这种工,具,具和手段。,他,他们开阔的,视,视野和良好,的,的素养为网,上,上保险的推,广,广准备了技,术,术基础。,他们出行,旅,旅游的方式,或,或目的可能,不,不尽相同，,但,但相同的是,希,希望旅游带,来,来自己的是,一,一种真切的,人,人生体验，,重,重在体验！,他们的不同,点,点是什么？,市场分析,消费者,单击此处添,加,加标题,中高端客户,，,，社会中坚,力,力量：,这一群体一,般,般来说属于,社,社会中上收,入,入的阶层，,从经济水,平,平上看，普,遍,遍拥有较好,的,的生活条件,，,，是城镇居,民,民中的中高,收,收入者；,从文化程,度,度上看，绝,大,大部分具有,较,较高的受教,育,育程度，拥,有,有较强的旅,游,游意识和旅,游,游素养；,从年龄比,例,例上看，中,青,青年占主体,部,部分；,他们需要购,买,买旅游险的,出,出行旅游方,式,式大概有以,下,下几种：,1、自驾游,2、出差、,商,商务旅游,3、家庭、,随,随团旅游,4、为孩子,境,境外留学购,买,买保险,这一群体外,出,出旅游主要,在,在于追求一,种,种自由化，,个,个性化的旅,游,游空间，特,别,别是自驾游,；,；,他们对旅游,保,保险有一定,的,的购买意识,，,，但是时间,匆,匆忙；,他们购买保,险,险的考虑会,比,比较周到，,同,同时购买的,数,数额和频次,都,都会比较高,；,；,市场分析,消费者,单击此处添,加,加标题,他们经常接,触,触的网络平,台,台有哪些？,（,（通过调查,问,问卷得知）,1、门户网,站,站的汽车和,财,财经频道,如新浪汽,车,车频道、汽,车,车之家、新,浪,浪财经和讯,网,网等。,2、微博及,专,专业性较强,的,的论坛网站,3、旅游攻,略,略网站及论,坛,坛,4、.,5、.,市场分析,消费者,单击此处添,加,加标题,经常选择“,自,自助游”的,大,大学生群体,：,：,这一消费群,体,体年轻具有,活,活力，希望,通,通过旅游来,增,增加自己的,人,人生阅历和,扩,扩宽见识。,随着旅游服,务,务业的发展,，,，这一群体,选,选择旅游和,享,享受的意识,不,不断被激发,，,，这一目标,群,群体的人数,将,将会越来越,庞,庞大。,但是，由于,没,没有独立的,经,经济收入，,这,这一群体旅,游,游主要选择,“,“精打细算,”,”的自助游,甚,甚至“穷游,”,”。即经济,因,因素也是他,们,们旅游一般,不,不会买保险,的,的其中一个,主,主要原因。,例外，他们,自,自我保护意,识,识薄弱，觉,得,得自己拥有,“,“年轻”的,资,资本和“年,轻,轻”的自信,，,，觉得这些,足,足以“抵御,”,”风险。,因此，提高,这,这一群体的,旅,旅游保险意,识,识就显得格,外,外重要，我,们,们必须把购,买,买保险这一,意,意识深深的,植,植入他们的,“,“算盘”内,，,，成为他们,出,出游的必需,品,品。,市场分析,消费者,单击此处添,加,加标题,他们经常接,触,触的网络平,台,台有哪些？,（,（通过调查,问,问卷得知）,1、豆瓣旅,游,游小站，天,涯,涯旅游板块,等,等,2、微博、,人,人人网等社,交,交网站,3、优酷土,豆,豆等视频网,站,站,4、.,5、.,市场分析,策略导向,单击此处添,加,加标题,我们定位的,目,目标消费群,体,体：,社会中坚力,量,量（30,35岁）,经,经,常,常选择“自,助,助游”的大,学,学生及刚毕,业,业不久的大,学,学生群体,有一定的购,买,买旅游险的,意,意识，,购,购买,旅,旅游险的意,识,识相当薄弱,但不强，也,不,不一定会选,择,择平安,重点在于继,续,续强化购买,旅,旅游险的意,识,识，,最,最重,要,要的是强化,购,购买旅游险,的,的必要性。,并提及“平,安,安旅游险”,是,是其最佳的,选,选择。,平安旅游险,（,（品牌强化,）,）购买旅,游,游险意识强,化,化,整合媒体资,源,源,生活轨迹媒,体,体,旅,旅游,轨,轨迹媒体,三、活动推,广,广,活动推广,单击此处添,加,加标题,活动概要：,以为活动主,平,平台开展以,“,“ 万一，你怎么,了,了？”,为主题网络,推,推广活动，,活,活动包括前,期,期预热和活,动,动过程两部,分,分，,为期10,天,天。,主题,解,解析,：,：,“,万,万一,”,”在,这,这里,被,被赋,予,予两,层,层含,义,义，,一,一是,指,指一,个,个名,为,为“,万,万一,”,”的,“,“背,包,包客,”,”；,也指,风,风险,发,发生,的,的概,率,率非,常,常小,，,，只,有,有万,分,分之,一,一，,但,但仍,有,有发,生,生的,概,概率,。,。,“,你,你怎,么,么了,？,？”,是,是在,问,问“,万,万一,”,”在,旅,旅途,指,指遇,到,到了,什,什么,遭,遭遇,？,？,他会,一,一路,顺,顺利,旅,旅途,平,平安,吗,吗？,甚,至,至一,个,个悬,念,念,活动,推,推广,单击,此,此处,添,添加,标,标题,活动,主,主平,台,台展,示,示：,活动,推,推广,单击,此,此处,添,添加,标,标题,活动,前,前期,预,预热,：,：,新浪,微,微博,官,官网,预,预热,，,，鼓,励,励有,奖,奖转,发,发,1、,在,在各,大,大门,户,户网,站,站的,汽,汽车,频,频道,，,，财,经,经频,道,道投,放,放活,动,动的,广,广告,；,；,2、,在,在豆,瓣,瓣发,起,起活,动,动；,。,。,。,。,。,。（,根,根据,调,调查,问,问卷,的,的统,计,计结,果,果选,择,择媒,体,体）,3、,在,在提,供,供旅,游,游攻,略,略的,各,各论,坛,坛或,网,网站,投,投放,广,广告,；,；,活动,推,推广,单击,此,此处,添,添加,标,标题,活动,内,内容,：,：,1、,活,活动,主,主页,面,面有10,个,个小,视,视频,，,，均,为,为电,影,影的,剪,剪辑,片,片段,，,，小,视,视频,的,的内,容,容都,是,是主,人,人公,外,外出,旅,旅游,的,的遭,遇,遇，,其,其中,只,只有,一,一个,视,视频,的,的主,人,人公,的,的旅,途,途是,平,平安,顺,顺利,的,的，,其,其他,九,九个,小,小视,频,频主,人,人公,旅,旅途,中,中都,遇,遇到,了,了或,大,大或,小,小的,风,风险,；,；,2、,在,在10个,小,小视,频,频的,下,下方,横,横向,分,分布,着,着10个,按,按钮,，,，这10,个,个按,钮,钮就,分,分别,代,代表,了,了以,下,下的10,个,个小,视,视频,，,，只,是,是它,们,们的,顺,顺序,是,是打,乱,乱；,3、,在,在这10,个,个按,钮,钮旁,边,边有,一,一个,名,名叫,“,“万,一,一”,虚,虚拟,的,的人,物,物，,在,在“,万,万一,”,”这,个,个虚,拟,拟人,物,物的,下,下角,有,有一,段,段对,他,他的,介,介绍,：,：“,万,万一,”,”是,一,一个,我,我们,所,所谓,的,的“,驴,驴友,”,”，32,岁,岁，,就,就职,于,于一,家,家国,有,有银,行,行，,每,每有,假,假期,他,他会,经,经常,出,出游,，,，有,时,时周,末,末他,会,会带,家,家人,来,来个,短,短途,的,的自,驾,驾游,，,，有,一,一次,长,长假,他,他背,上,上背,包,包就,“,“走,”,”到,了,了西,藏,藏.,活动,推,推广,单击,此,此处,添,添加,标,标题,活动,推,推广,具,具体,操,操作,单击,此,此处,添,添加,标,标题,1、,参,参与,活,活动,的,的网,友,友需,要,要注,册,册成,为,为平,安,安会,员,员再,登,登录,活,活动,界,界面,，,，或,者,者可,以,以直,接,接用,自,自己,新,新浪,微,微博,的,的账,号,号登,录,录。,2、,参,参与,活,活动,的,的网,友,友看,完,完小,视,视频,后,后，,随,随机,点,点击,视,视频,下,下方,的,的按,钮,钮，,网,网友,点,点击,最,最终,结,结果,（,（后,台,台统,计,计）,，,，将,决,决定,“,“万,一,一”,在,在最,近,近一,次,次旅,途,途中,的,的遭,遇,遇；,当,当然,，,，每,一,一个,善,善良,的,的网,友,友都,希,希望,自,自己,点,点击,到,到的,是,是代,表,表“,平,平安,顺,顺利,”,”旅,途,途的,那,那一,个,个按,钮,钮，,但,但是,事,事实,不,不可,能,能永,远,远都,是,是尽,人,人意,的,的，,每,每个,按,按钮,被,被点,到,到的,概,概率,都,都是,相,相等,的,的，,甚,甚至,完,完全,平,平安,顺,顺利,的,的概,率,率会,偏,偏低,。,。,3、,每,每一,个,个参,与,与活,动,动的,网,网友,均,均可,以,以获,得,得平,安,安保,险,险商,城,城提,供,供的,价,价值5元,的,的购,物,物积,分,分，,可,可以,在,在下,次,次网,购,购保,险,险产,品,品的,时,时候,使,使用,；,；,4、,抢,抢先,点,点击,到,到代,表,表“,平,平安,顺,顺利,”,”小,视,视频,的,的前2名,网,网友,将,将获,得,得平,安,安保,险,险送,出,出的,某,某旅,行,行社,的,的“,新,新加,坡,坡三,天,天两,夜,夜”,游,游的,双,双飞,票,票，,前,前10名,网,网友,（,（不,包,包括,前,前2,名,名）,将,将获,得,得平,安,安保,险,险送,出,出的,价,价值200元,的,的超,市,市购,物,物券,。,。,5、,“,“万,一,一”,的,的旅,途,途遭,遇,遇将,由,由后,台,台统,计,计出,来,来的,点,点击,率,率最,高,高的,按,按钮,决,决定,，,，最,后,后点,击,击到,此,此按,钮,钮并,转,转发,分,分享,的,的5,位,位网,友,友也,将,将获,得,得平,安,安保,险,险送,出,出的,价,价值50,元,元的,精,精美,礼,礼品,。,。,活动,推,推广,单击,此,此处,添,添加,标,标题,活动,推,推广,单击,此,此处,添,添加,标,标题,网易,汽,汽车,频,频道,投,投放,活动,推,推广,单击,此,此处,添,添加,标,标题,新浪,微,微博,投,投放,活动,推,推广,单击,此,此处,添,添加,标,标题,过渡,页,页,单击,此,此处,添,添加,标,标题,豆瓣,旅,旅游,小,小站,频,频道,投,投放,活动,推,推广,单击,此,此处,添,添加,标,标题,活动,策,策略,解,解析,：,：,运用,了,了2.0,最,最大,的,的一,个,个特,性,性,互,动,动性,，,，与,消,消费,者,者进,行,行有,效,效沟,通,通。,活动,中,中的,小,小视,频,频再,次,次上,演,演了,消,消费,者,者在,旅,旅游,途,途中,可,可能,遇,遇到,的,的风,险,险，,以,以类,似,似“,恐,恐怖,诉,诉求,”,”的,方,方式,委,委婉,地,地让,消,消费,者,者体,察,察到,购,购买,旅,旅游,险,险的,重,重要,性,性，,即间,接,接巧,妙,妙地,强,强化,了,了出,游,游需,要,要购,买,买旅,游,游险,的,的意,识,识，,从,从而,达,达到,直,直接,促,促进,销,销售,的,的作,用,用。,在互,动,动环,节,节和,送,送出,奖,奖品,环,环节,，,，“,平,平安,”,”以,一,一个,人,人人,都,都期,待,待和,喜,喜欢,的,的角,色,色出,现,现，,增,增加,了,了消,费,费者,对,对品,牌,牌的,好,好感,，,，从,而,而提,升,升了,平,平安,的,的美,誉,誉度,。,。,四、,广,广告,预,预算,（,（略,）,）,谢谢,THANKS,谢,谢,谢,12月-2209:18:0309:1809:1812月-2212月-2209:18,09:1809:18:0312月-2212月-2209:18:03,2022/12/319:18:03,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。09:18:0409:18:0409:18,12/31/20229:18:04AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。12月-2209:18:0409:18,Dec-2231-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。09:18:0409:18:0409:18,Saturday,December31, 2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2209:18:0409:18:04,December 31, 2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。31,十,十,二,二月20229:18:04,上,上午09:18:0412,月,月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十二月229:18 上,午,午12月-2209:18,December31,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/12/31 9:18:0409:18:04,31 December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。9:18:04,上,上午9:18,上,上午09:18:0412月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31, 2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。09:18:0409:18:0409:18,12/31/20229:18:04 AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。12,月,月-2209:18:0409:18,Dec-2231-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。09:18:0409:18:0409:18,Saturday,December31,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2209:18:0409:18:04,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 20229:18:04,上,上午09:18:0412月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十二月 229:18,上,上午12月-2209:18,December 31, 2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/12/319:18:0409:18:04,31December2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。9:18:04,上,上,午,午9:18,上,上,午,午09:18:0412,月,月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31, 2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。09:18:0409:18:0409:18,12/31/20229:18:04 AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。12月-2209:18:0409:18,Dec-2231-Dec-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。09:18:0409:18:0409:18,Saturday,December31,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2209:18:0409:18:04,December31,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月20229:18:04,上,上午09:18:0412,月,月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月229:18 上,午,午12月-2209:18,December31,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/12/31 9:18:0409:18:04,31 December2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。9:18:04,上,上午9:18,上,上午09:18:0412月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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