新产品开发与推广策略

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第三节,新,新,产,产品开,发,发,与推广,策略,一、新,产,产品的,概念,二、新,产,产品的,类,类型,三、新,产,产品开,发,发,程序,四、新,产,产品开,发,发,策略,课题导,入,入,什么是,新,新产品,？,？,一、新,产,产品的,概念,新产品,是,是指在,技,技术、,结,结构、,性,性能、,材,材质和,工,工艺等,方,方面比,原,原来的,产,产品有,明,明显的,提,提高或,改,改进的,产,产品。,二、新,产,产品的,类,类型,1、,完全,创,新产品,：前所,未,未有,的,二、新,产,产品的,类,类型,2、,换代新,产,产品,：性能,显,显著提,高,高（部,分,分质变,）,）,，,如电视,、洗衣,机,机,的变化,二、新,产,产品的,类,类型,3、,改,革,新产品,：质量,、,、结构,、,、品种,、,、材料,等,等方面,（,（量变,）,）,如,各,各种饮,料,料,二、新,产,产品的,类,类型,4、,仿,制,新产品,：模仿,或,或仿制,已,已有产,品,品（法,律,律规定,）,）,如,药,药品,三,、新产,品,品开发,程,程序,产生,构思,筛选,构思,商业分析,试制新产品,市场试销,批量上市,案例,：松下,电,电器公,司,司电熨,斗,斗的开,发,发,一个时,期,期，日,本,本松下,电,电器公,司,司的电,熨,熨斗滞,销,销，开,发,发部长,灵,灵机一,动,动，将,十,十几名,妇,妇女请,到,到公司,，,，热情,款,款待，,向,向她们,问,问计。,有,有一位,妇,妇女开,玩,玩笑地,说,说：“,如,如果你,们,们能够,生,生产出,不,不带电,线,线的电,熨,熨斗，,我,我们就,欢,欢迎!,”,”一句,话,话，说,得,得开发,部,部长拍,案,案叫绝,，,，立即,组,组织研,究,究、设,计,计。很,快,快，不,带,带电线,的,的充电,式,式电熨,斗,斗问世,了,了，备,受,受青睐,。,四,、新产,品,品,开发策,略,略,1、独,立,立研制,策,策略,2、引,进,进技术,策,策略,3、自,行,行研究,与,与技术,引,引进相,结,结合的,策,策略,五、如,何,何消除,新,新产品,营,营销中,的,的障碍,1、选,择,择上市,的,的最佳,时,时机,2、选,择,择合适,的,的区域,上,上市,3、确,定,定新产,品,品的目,标,标顾客,4、选,择,择分销,渠,渠道,5、产,品,品定价,6、产,品,品促销,7、信,息,息反馈,换个角,度,度，想,一,一想,你看见六个,杯,杯子吗？还是看见六,对,对不同的脸,？,？,两个位于中,心,心的圆哪个,大,大？,你看到了吹,萨,萨克斯风的,男,男人还是,看,看见了女人,熊终于已经,走,走远了！松,口,口气先。且,住,住！仔细看,看,看左边林中,还,还藏着什么,？,？天呐，还,有,有一只大熊,正,正“熊”视,眈,眈腕的看着,我,我们！,你看见四张,脸,脸吗？,看到是女人,的,的腿,？,还是男人的,腿,腿,？,是猫还是老,鼠,鼠,你看到一张,脸,脸还是两张,脸,脸,在镜子前，,你,你看到的是,美,美女还是骷,髅,髅？,仔细看，你,看,看见什么？,那倒过来看,又,又是什么呢,？,？,你看见一个,男,男人正对你,虎,虎视耽耽,还,还是看到一,个,个英文单词,“,“Liar,”,”？,第四节,品,品牌,与商标,策略,一、品牌,与商标的概,念,念及区别,二、品牌,与商标设计,的,的基本原则,三、品牌,与商标策略,四、品牌,的作用及其,保,保护,一、品牌,与商标,的,概念,1、,品牌的,概念,品牌是一个,名,名称、术语,、,、符号、标,记,记、图案或,其,其组合，用,以,以识别一个,或,或一群卖者,的,的产品或劳,务,务。（名牌,）,）,品牌包括品,牌,牌名称、品,牌,牌标志和商,标,标，比商标,的,的含义更广,。,。,2、商标的,概,概念,品牌中的品,牌,牌名称或品,牌,牌标志经向,政,政府有关部,门,门注册登记,后,后，成为商,标,标。,品牌与商标,联系 VS,区,区别,品牌与商标,联系：,都能作为企,业,业的辨认标,志,志，使之同,竞,竞争对手的,产,产品和服务,区,区分开来,区别：,a.商标是,品,品牌的一个,组,组成部分，,它,它只是品牌,的,的标志和名,称,称，便于消,费,费者记忆识,别,别,b.商标掌,握,握在注册人,手,手中，而品,牌,牌则植根于,消,消费者心中,c.商标由,注,注册而得，,但,但品牌需要,长,长期建立,品牌与商标,商标侵权：,未,未经商标注,册,册人许可，,在,在相同或类,似,似商品上使,用,用与其注册,商,商标相同或近似的商标，损,害,害商标权人,合,合法权益的,其,其他行为,品牌,与商标设计,的,的基本原则,1、简明性,便于识别与,记,记忆,2、提示性,带有一定的,提,提示作用,3、独特性,显示自己的,特,特征，避免,与,与其他公司,雷,雷同,4、适应性,适应本国的,文,文化背景、,宗,宗教信仰、,法,法律等,品牌与商标,策,策略,1、品牌归,属,属策略,a.自有品,牌,牌策略,b.他人品,牌,牌策略,2、品牌统,分,分策略,a.统一品,牌,牌策略b.个别品,牌,牌策略,c.主副品,牌,牌共用策略d.品牌扩展,策,策略,e.企业名,称,称与品牌共,用,用策略f.多种商,标,标策略,g.商标更,新,新策略,（一）品牌,对,对营销者的,作,作用,（二）品牌,对,对消费者的,作,作用,标识,承诺,文化,沟通,品牌的作用,品牌,的作用,1、对生产,者,者的作用,a.有助于,销,销售产品和,占,占领市场,b.有助于,稳,稳定产品价,格,格，降低价,格,格弹性，减,少,少经营风险,c.有助于,市,市场细分和,市,市场定位,d.有助于,新,新产品开发,，,，节约新产,品,品投入市场,的,的成本,e.有助于,应,应对竞争者,的,的进攻，保,持,持竞争优势,品牌,的作用,1、对消费,者,者的作用,a.便于消,费,费者识别产,品,品，从而保,护,护消费的权,益,益,b.便于消,费,费者选购产,品,品，降低购,买,买成本,c.有助于,消,消费者形成,品,品牌偏好,品牌,的保护,1、寻求法,律,律保护,2、加强自,我,我保护,3、运用专,业,业防伪技术,4、寻求政,府,府的支持和,帮,帮助,再,见,！,