利用薪酬管理激发员工价值

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,南京蓝鲸咨询竭诚为新老客户服务,*,29-10月-22,南京蓝,鲸,鲸咨询,竭,竭诚为,新,新老客,户,户服务,热烈欢,迎,迎南通,企,企业家,光,光临,蓝鲸管,理,理论坛,绩效考,核,核与薪,酬,酬结构,绩效管,理,理评价,员,员工价,值,值,薪酬管,理,理激发,员,员工价,值,值,南通伊,诺,诺威经,济,济咨询,公,公司,南通市,经,经济干,部,部培训,站,站,南京蓝,鲸,鲸咨询,有,有限公,司,司,29-10月-22,南京蓝,鲸,鲸咨询,竭,竭诚为,新,新老客,户,户服务,南京蓝,鲸,鲸咨询,有,有限公,司,司2003,年,年的7,组,组关键,词,词,模式转,型,型/流,程,程再造/组织,重,重组,客户关,系,系管理/营销,信,信息管,理,理/销,售,售队伍,建,建设,绩效考,核,核/薪,酬,酬结构/岗位,评,评价,主作业,计,计划/,生,生产控,制,制,预算管,理,理/成,本,本管理,管理工,艺,艺/管,理,理工具/管理,产,产品,参与/,沟,沟通/,理,理解,.,29-10月-22,南京蓝,鲸,鲸咨询,竭,竭诚为,新,新老客,户,户服务,薪酬管,理,理激发,员,员工价,值,值,蓝鲸,咨,咨询的,钻,钻石型,薪,薪酬结,构,构,揭,示,示石墨,转,转换成,钻,钻石的,奥,奥秘,崔卫东,总,总,裁,裁,南京蓝,鲸,鲸咨询,有,有限公,司,司,29-10月-22,南京蓝鲸,咨,咨询竭诚,为,为新老客,户,户服务,揭示石墨,转,转换成钻,石,石的奥秘,钻石与石,墨,墨的区别,因素,钻石,石墨,原料,C,C,用途,珠宝、切削,坩埚、,键能,离子键,分子间力,结构,正方体,片状体,价值,1000,1,29-10月-22,南京蓝鲸,咨,咨询竭诚,为,为新老客,户,户服务,揭示石墨,转,转换成钻,石,石的奥秘,人才与普,通,通人的区,别,别,因素,人才,普通人,来源,人,人,岗位,中高级,一般,键能,高技能,一般,结构,少数,大量,价值,50-1000,1,29-10月-22,南京蓝鲸,咨,咨询竭诚,为,为新老客,户,户服务,蓝鲸咨询,的,的钻石型,薪,薪酬结构,1,12-36,A,B,C,E,D,蓝鲸钻石型薪酬结构模式,.,29-10,月,月-22,南,京,京,蓝,蓝,鲸,鲸,咨,咨,询,询,竭,竭,诚,诚,为,为,新,新,老,老,客,客,户,户,服,服,务,务,1,、,、,保,保,障,障,基,基,础,础,1,12-36,A,B,C,E,D,蓝鲸钻石型薪酬结构模式,A,基,基,本,本,工,工,资,资,的,的,确,确,定,定,因,因,素,素,1,、,、,劳,劳,动,动,法,法,规,规,2,、,、,岗,岗,位,位,职,职,责,责,3,、,、,市,市,场,场,价,价,格,格,4,、,、,胜,胜,任,任,能,能,力,力,5,、,、,员,员,工,工,忠,忠,诚,诚,度,度,6,、,、,既,既,往,往,业,业,绩,绩,29-10,月,月-22,南,京,京,蓝,蓝,鲸,鲸,咨,咨,询,询,竭,竭,诚,诚,为,为,新,新,老,老,客,客,户,户,服,服,务,务,2,、,、,激,激,励,励,业,业,绩,绩,1,12-36,A,B,C,E,D,蓝鲸钻石型薪酬结构模式,B,月,月,度,度,绩,绩,效,效,工,工,资,资,29-10,月,月-22,南京蓝鲸咨,询,询竭诚为新,老,老客户服务,一、薪酬结,构,构：2、激,励,励业绩,1,12-36,A,B,C,E,D,蓝鲸钻石型薪酬结构模式,D年度绩效,工,工资,.,29-10月-22,南京,蓝,蓝鲸,咨,咨询,竭,竭诚,为,为新,老,老客,户,户服,务,务,2、,激,激励,业,业绩,1,12-36,A,B,C,E,D,蓝鲸钻石型薪酬结构模式,C季,度,度/,半,半年,度,度绩,效,效工,资,资,29-10月-22,南京,蓝,蓝鲸,咨,咨询,竭,竭诚,为,为新,老,老客,户,户服,务,务,3、,股,股权,调,调节,1,12-36,A,B,C,E,D,蓝鲸钻石型薪酬结构模式,E股,权,权激,励,励,29-10月-22,南京,蓝,蓝鲸,咨,咨询,竭,竭诚,为,为新,老,老客,户,户服,务,务,4、,结,结构,变,变换,1,12-36,A,B,C,E,D,蓝鲸钻石型薪酬结构模式,1、,高,高低,结,结构,2、,激,激励,结,结构,3、,现,现金,结,结构,.,29-10,月,月-22,南,京,京,蓝,蓝,鲸,鲸,咨,咨,询,询,竭,竭,诚,诚,为,为,新,新,老,老,客,客,户,户,服,服,务,务,我,的,的,同,同,学,学,在,在,公,公,司,司,，,，,和,和,我,我,一,一,样,样,职,职,位,位,，,，,工,工,资,资,比,比,我,我,多,多,多,多,了,了,！,！,做,经,经,理,理,的,的,拿,拿,那,那,么,么,多,多,，,，,事,事,还,还,不,不,得,得,我,我,来,来,做,做,！,！,一,样,样,都,都,是,是,部,部,门,门,经,经,理,理,，,，,凭,凭,什,什,么,么,他,他,们,们,部,部,门,门,拿,拿,那,那,么,么,多,多,？,？,我,这,这,么,么,辛,辛,苦,苦,，,，,还,还,不,不,是,是,和,和,那,那,些,些,什,什,么,么,都,都,不,不,做,做,的,的,拿,拿,一,一,样,样,的,的,钱,钱,！,！,企,业,业,薪,薪,酬,酬,存,存,在,在,的,的,主,主,要,要,问,问,题,题,员,工,工,价,价,值,值,未,未,能,能,很,很,好,好,地,地,实,实,现,现,29-10月-22,南京蓝,鲸,鲸咨询,竭,竭诚为,新,新老客,户,户服务,开展薪,酬,酬满意,度,度调查,，,，了解,：,：,哪些因,素,素使员,工,工不满,；,；,员工期,望,望的薪,酬,酬水平,；,；,员工期,望,望的薪,酬,酬形式,；,；,哪些因,素,素应成,为,为薪酬,计,计发的,依,依据,寻,找,找薪酬,不,不合理,的,的根源,二、薪,酬,酬设计,的,的步骤,（,（十步,法,法）,第,第一步,了,了,解,解员工,的,的期望,.,29-10月-22,南京蓝,鲸,鲸咨询,竭,竭诚为,新,新老客,户,户服务,岗位评,价,价的主,要,要办法,：,：,分类法,排序法,因素评,价,价法,海氏评,价,价法,二、薪,酬,酬设计,的,的步骤,第,第二,步,步,工,工作分,析,析与岗,位,位评价,29-10,月,月-22,南京蓝鲸咨,询,询竭诚为新,老,老客户服务,了解：,同行业企业,总,总体薪酬水,平,平如何；,周边地区总,体,体薪酬水平,如,如何；,同行业和周,边,边地区的薪,酬,酬向哪些岗,位,位倾斜；,不同岗位人,才,才对其薪酬,的,的要求；,二、薪酬设,计,计的步骤,第三步,：,：薪酬市场,调,调查,29-10,月,月-22,南京蓝鲸咨,询,询竭诚为新,老,老客户服务,分析以下因,素,素：,企业的销售,收,收入,企业的利润,总,总额,企业的劳动,生,生产率,企业发展的,预,预期,二、薪酬设,计,计的步骤,第四步,：,：分析企业,的,的支付能力,.,29-10,月,月-22,南京蓝鲸咨,询,询竭诚为新,老,老客户服务,要点一：与,企,企业的发展,战,战略和人力,资,资源战略相,一,一致,人力资源管,理,理包括几个,部,部分：岗位,设,设绩效管理,、,、招聘与,选,选拔、培训,、,、员工职业,生,生涯管理、,劳,劳动关系管,理,理等，每一,部,部分都不是,独,独立的，而,是,是相互联系,、,、相互影响,的,的。,薪酬策略的,制,制定必须从,整,整体考虑，,平,平衡招聘、,培,培训等其他,人,人力资源管,理,理费用支出,与,与薪酬之间,的,的关系。,二、薪酬设,计,计的步骤,第五步,：,：确定薪酬,策,策略,29-10月-22,南京蓝鲸,咨,咨询竭诚,为,为新老客,户,户服务,要点二：,与,与企业的,发,发展阶段,和,和经营特,点,点相适应,二、薪酬,设,设计的步,骤,骤,第,第五步：,确,确定薪酬,策,策略,.,29-10月-22,南京蓝鲸,咨,咨询竭诚,为,为新老客,户,户服务,要点三：,激,激励关键,人,人才,依据20%：80%原理，,重,重点激励,对,对公司发,展,展起关键,作,作用的20%的人,才,才,二、薪酬,设,设计的步,骤,骤,第,第五步：,确,确定薪酬,策,策略,29-10,月,月-22,南,京,京,蓝,蓝,鲸,鲸,咨,咨,询,询,竭,竭,诚,诚,为,为,新,新,老,老,客,客,户,户,服,服,务,务,二,、,、,薪,薪,酬,酬,设,设,计,计,的,的,步,步,骤,骤,第,第,六,六,步,金,额,额,职,位,位,等,等,级,级,1,4,3,2,29-10,月,月-22,南,京,京,蓝,蓝,鲸,鲸,咨,咨,询,询,竭,竭,诚,诚,为,为,新,新,老,老,客,客,户,户,服,服,务,务,二,、,、,薪,薪,酬,酬,设,设,计,计,的,的,步,步,骤,骤,第,第,金额,职位等,级,级,1,4,3,2,29-10月-22,南京蓝,鲸,鲸咨询,竭,竭诚为,新,新老客,户,户服务,二、薪,酬,酬设计,的,的步骤,第,第八步,：,：确定,薪,薪酬结,构,构及计,发,发标准,薪,酬,第一步,第二步,第三步,工资,固定部分,工资,工资,浮动部分,工资,工资,福利,保险、公积金,其他形式,股权、期权,.,29-10月-22,南京,蓝,蓝鲸,咨,咨询,竭,竭诚,为,为新,老,老客,户,户服,务,务,二、,薪,薪酬,设,设计,的,的步,骤,骤,第,第九,步,步：,确,确定,员,员工,薪,薪酬,金,金额,金额,职位,等,等级,1,4,3,2,根据,员,员工,个,个人,的,的表,现,现、,能,能力,、,、绩,效,效等,确,确定,29-10月-22,南京,蓝,蓝鲸,咨,咨询,竭,竭诚,为,为新,老,老客,户,户服,务,务,计发,时,时间,计发,程,程序,调整,办,办法,加班,、,、病,假,假、,事,事假,等,等特,殊,殊期,间,间的,工,工资,计,计发,新进,人,人员,工,工资,计,计发,办,办法,及,及转,正,正后,工,工资,等,等,二、,薪,薪酬,设,设计,的,的步,骤,骤,第,第十,步,步：,确,确定,薪,薪酬,日,日常,管,管理,办,办法,29-10月-22,南京蓝鲸,咨,咨询竭诚,为,为新老客,户,户服务,二、薪酬,设,设计的步,骤,骤,第,第十步：,估,估算,29-10月-22,南京蓝鲸,咨,咨询竭诚,为,为新老客,户,户服务,三、几种,工,工资模式,销,售,售人员的,工,工资模式,1、纯佣,金,金制：个,人,人收入=,销,销售额（,或,或毛利、,利,利润）,提,提成率,2、纯薪,金,金制：个,人,人收入=,固,固定工资,3、基本,制,制：个人,收,收入=基,本,本工资+,（,（当期销,售,售额一销,售,售定额）,提成率,（,（*毛,利,利率）,.,29-10月-22,南京蓝鲸,咨,咨询竭诚,为,为新老客,户,户服务,4、瓜分,制,制,是指事先,确,确定所有,销,销售人员,总,总收入之,和,和然后在,本,本月结束,后,后，按个,人,人完成的,销,销售额所,占,占总的销,售,售额的比,例,例来确定,报,报酬，从,而,而瓜分收,入,入总额。,然,然后在本,月,月结束后,，,，按个人,完,完成的销,售,售额所占,总,总的销售,额,额的比例,来,来确定报,酬,酬，从而,瓜,瓜分收入,总,总额。,个人月工,资,资=团体,总,总工资,（,（个人月,销,销售额,全,全体月销,售,售额）,或,或：个,人,人月工资=团体总,工,工资（,个,个人月销,售,售毛利完,成,成额全,体,体月售毛,利,利完成总,额,额）,团体总工,资,资=单人,额,额定工资,瓜分的,人,人数,三、几种,工,工资模式,销,售,售人员的,工,工资模式,29-10月-22,南京蓝,鲸,鲸咨询,竭,竭诚为,新,新老客,户,户服务,5、浮,动,动定额,制,