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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Chen Chun Hua 2005,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Chen Chun Hua 2005,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Chen Chun Hua 2005,陈春花,-,中国本土,企,企业的,领先模型,讨论要点,1,2,3,行业先锋,在,在中国,从起飞到,领,领航：成,就,就行业先,锋,锋的四个,导,导入因素,四个导出,因,因素,创造，再,创,创造：行,业,业先锋的,持,持续发展,4,中国企业,的,的成长方,向,向,研究的重,点,点是什么,？,？,研究的内,容,容结构,中,国,优,秀,企,业,成长性,价值链,环境匹配,力,力,全球化能,力,力,产品及技,术,术,治理结构,创新性,领导层,行业先锋,的,的选择标,准,准,行业先锋,行业先锋,企,企业是在,中,中国推行,制,制度化管,理,理和现代,化,化管理的,典,典范；他,们,们对同行,，,，对中国,经,经济发展,带,带来深远,的,的影响。,以,以这两点,为,为基础，,我,我们列出,了,了一系列,标,标准：,在同行业,中,中受到推,崇,崇和认可,的,的机构,注重组织,完,完善和管,理,理提升,对中国经,济,济发展存,在,在不可或,缺,缺的地位,企业存在,非,非常明显,的,的规模化,的,的发展,存在自主,经,经营的产,品,品、品牌,（,（或服务,）,）,在中国社,会,会经济中,，,，具有活,力,力，受到,关,关注,企业持续,成,成长,15,年以上，,期,期间是作,为,为独立的,公,公司发展,年销售额,超,超过,200,亿人民币,行业处于,非,非国家垄,断,断地位,宝钢,海尔,联想,TCL,行业先锋,的,的选择标,准,准,行业先锋,国外参照公司,候选公司,宝钢,GE,HP,娃哈哈,格林柯尔,海尔,DELL,SONY,美的,希望,联想,NOKIA,TOYOTA,光明乳业,夏新,TCL,Cisco,Intel,格兰仕,春兰,华为,IBM,canon,创维,波导,成就“行,业,业先锋”,企,企业的四,个,个导入因,素,素,行业先锋,利益,共同体,中国理念、,西方标准,英雄领袖,渠道驱动,导入因素,之,之一：英,雄,雄领袖,企业的,内,内部动力,英雄领袖,:,行业英雄,企业领袖,英雄领袖,的,的特质：,引领行业,的,的战略,创造新市,场,场,慎重决策,海尔的张,瑞,瑞敏,华为的任,正,正非,宝钢的谢,企,企华,TCL,的李东升,联想的柳,传,传志,缘由：没,有,有行业的,发,发展，不,可,可能有企,业,业的发展,，,，领先的,企,企业必须,首先为行,业,业贡献，,成,成为行业,英,英雄，其,次,次才是企,业,业的领袖,英雄领袖,:,行业英雄,企业领袖,发展自己,发展他人,将人与经,营,营,联系起来,创造不断,改进的环,境,境,商业领袖,品质,引领行业,的,的,战略,慎重决策,创造新市,场,场,民族/社,会,会,使命感,行业英雄,企业领袖,英雄领袖,:,行业英雄,设置具挑,战,战性且维,护,护行业利,益,益的目标,并,并为之努,力,力，高度,投,投入。,寻找方法,超,超越先前,标,标准，参,与,与制定相,关,关的技术,、,、服务标,准,准，成为,标,标准的制,定,定者。,大胆寻找,及,及完善增,加,加价值的,方,方法，对,所,所涉及的,机,机会全面,理,理解并设,法,法处理风,险,险。,引领行业,的,的战略,英雄领袖,:,行业英雄,创造新市,场,场,理解客户,运用对企,业,业的商务,理,理解与知,识,识，提出,新,新想法和,增,增加价值,。,。,通过与公,司,司内部及,外,外部发展,保,保持一致,努,努力实现,对,对顾客及,消,消费需求,的,的理解。,提出并影,响,响产品及,服,服务质量,的,的改善从,而,而更好的,满,满足顾客,及,及消费者,需,需求。,理解当前,市,市场,深入了解,顾,顾客,(,消费者,),的需要和,市,市场发展,以,以开展有,效,效经营活,动,动,寻求、解,释,释和传达,顾,顾客,(,消费者,),和竞争者,的,的信息指,导,导经营,借助消费,者,者的眼光,来,来评价和,完,完成技术,创,创新和产,品,品改进。,采用、调,整,整和贯彻,创,创新概念,英雄领袖,:,行业英雄,使组织有,效,效性最优,化,化,不断调整,业,业务和管,理,理过程以,提,提高灵活,性,性、反应,度,度，减少,时,时间和费,用,用,明确何处,增,增加价值,；,；决定何,处,处应集中,注,注意力，,使,使市场成,功,功最大化,并保持利,润,润,开拓组织,间,间的协同,作,作用,说服他人,贯,贯彻新观,念,念以有利,经,经营,创造性思,路,路,创造竞争,者,者和其他,人,人未想到,过,过的新方,式,式，为公,司,司提供竞,争,争优势,理解并有,效,效利用市,场,场、运作,、,、收益利,润,润之间的,联,联系,处理好相,冲,冲突的策,略,略之间的,优,优先次序,和,和各种机,会,会，以寻,求,求创造长,期,期辉煌成,就,就的途径,慎重决策,要求他人,表,表现,创造、寻,求,求、期待,有,有竞争力,的,的工作进,度,度，不容,忍,忍低标准,/,差表现,通过给予,他,他人更大,的,的经营自,主,主权和机,会,会增加其,责,责任感,处理妨碍,较,较好表现,的,的人事问,题,题时干脆,果,果断,创造不断,改,改进的环,境,境,创造团队,自,自身不断,提,提高标准,及,及表现的,高,高效、高,成,成就的工,作,作环境,洞察他人,的,的能力并,激,激励他们,设,设立更高,的,的目标,预见及正,视,视有关人,事,事的复杂,决,决定，果,断,断且公正,地,地处理人,际,际关系和,经,经营效果,英雄领袖,:,企业领袖,为将来培,养,养技能和,人,人才 创,造,造一个不,断,断学习的,组,组织,将个体吸,引,引至共同,目,目标,鼓励积极,参,参与及提,出,出建议，,帮,帮助人们,扩,扩大视野,及,及认识自,身,身职位的,重,重要性,在不同技,能,能、态度,、,、类型的,人,人之间建,立,立高度信,任,任和有效,的,的协作精,神,神,使员工感,受,受自身价,值,值、帮助,他,他们将他,们,们的个人,目,目标和成,就,就与组织,目,目标和成,就,就相联系,将人与经,营,营紧密相,连,连,创造对未,来,来远景的,热,热情及兴,奋,奋感使人,们,们渴望成,为,为其中一,员,员,视人们的,文,文化差异,为,为财富，,充,充分利用,这,这些差异,使,使公司取,得,得最优成,果,果,激发个人,及,及团队高,度,度的自我,尊,尊重，提,高,高其自豪,感,感及对经,营,营成功的,认,认同,成就“行,业,业先锋”,企,企业的四,个,个导入因,素,素,行业先锋,利益,共同体,中国理念、,西方标准,英雄领袖,渠道驱动,导入因素,之,之二：中,国,国理念，,西,西方标准,企业,的,的管理方,法,法,中国理念,西方标准,人治管理,法治管理,流程导向,职能导向,西,中,缘由：,先锋企业,如,如何结合,中,中西方的,管,管理方式,；,；,能否引导,企,企业形成,以,以流程为,基,基础的管,理,理方式,中国理念,西方标准,此时的企,业,业管理特,色,色就从,“,以人为本,”,转移到了,“,以执行为,本,本,”,；这就是,先,先锋企业,在,在短短十,多,多年的企,业,业经营中,形,形成的管,理,理方式。,在强调,“,人和人之,间,间的和谐,”,的中国文,化,化氛围的,背,背景下，,我,我们关注,到,到这些先,锋,锋企业的,管,管理法则,，,，这些,“,法,”,在企业的,表,表述和执,行,行过程中,都,都突出应,用,用,“,移情于法,”,的管理方,式,式，,华为基本,法,法,自然成为,我,我们探究,的,的焦点。,人,制度,等级,平等,以岗位为本,以执行为本,以人为本,以目标为本,中国理念,西方标准,中国理念,西,西方标,准,准的管理,方,方式：,必,须,须,以,以,流,流,程,程,为,为,基,基,础,础,打,打,碎,碎,以,以,职,职,能,能,为,为,基,基,础,础,的,的,体,体,系,系,必,须,须,以,以,目,目,标,标,为,为,导,导,向,向,，,，,放,放,弃,弃,以,以,控,控,制,制,为,为,导,导,向,向,的,的,体,体,系,系,必,须,须,以,以,责,责,任,任,为,为,核,核,心,心,，,，,放,放,弃,弃,以,以,权,权,力,力,为,为,核,核,心,心,的,的,习,习,惯,惯,流程导向,职能导向,重视时间,的程度,管理控制,绩效目标,成,就,就,“,“,行,行,业,业,先,先,锋,锋,”,”,企,企,业,业,的,的,四,四,个,个,导,导,入,入,因,因,素,素,行业先锋,利益,共同体,中国理念、,西方标准,英雄领袖,渠道驱动,导,入,入,因,因,素,素,之,之,三,三,：,：,渠,渠,道,道,驱,驱,动,动,企,企,业,业,的,的,外,外,部,部,动,动,力,力,渠,道,道,驱,驱,动,动,行,业,业,先,先,锋,锋,企,企,业,业,“,渠,道,道,为,为,先,先,”,，,取,取,得,得,企,企,业,业,成,成,长,长,的,的,强,强,大,大,外,外,力,力,。,。,先,锋,锋,企,企,业,业,在,在,此,此,过,过,程,程,中,中,首,首,先,先,建,建,立,立,渠,渠,道,道,成,成,熟,熟,度,度,，,，,通,通,过,过,渠,渠,道,道,创,创,造,造,稳,稳,定,定,的,的,外,外,力,力,，,，,进,进,而,而,融,融,入,入,建,建,立,立,品,品,牌,牌,知,知,名,名,度,度,的,的,过,过,程,程,。,。,先,锋,锋,企,企,业,业,以,以,渠,渠,道,道,为,为,先,先,渠,道,道,必,必,需,需,动,动,态,态,持,持,久,久,渠,道,道,营,营,销,销,与,与,品,品,牌,牌,营,营,销,销,相,相,互,互,配,配,合,合,形,形,成,成,合,合,力,力,缘,由,由,：,：,渠,渠,道,道,重,重,要,要,还,还,是,是,品,品,牌,牌,重,重,要,要,？,？,渠,道,道,驱,驱,动,动,渠,道,道,驱,驱,动,动,的,的,核,核,心,心,是,是,让,让,分,分,配,配,好,好,的,的,利,利,益,益,和,和,市,市,场,场,保,保,持,持,源,源,源,源,不,不,断,断,的,的,动,动,力,力,，,，,而,而,渠,渠,道,道,的,的,两,两,个,个,核,核,心,心,成,成,员,员,制,造,造,商,商,和,和,分,分,销,销,商,商,之,之,间,间,是,是,一,一,种,种,共,共,生,生,关,关,系,系,，,，,成,成,功,功,的,的,渠,渠,道,道,建,建,设,设,令,令,双,双,方,方,始,始,终,终,由,由,于,于,利,利,益,益,关,关,系,系,而,而,相,相,互,互,依,依,赖,赖,和,和,支,支,持,持,。,。,对于中,国,国市场,，,，我们,需,需要启,用,用的是,“,渠道驱,动,动,”,所代表,的,的,“,渠道营,销,销,”,。,渠道驱,动,动,渠道驱动,品牌重心,渠道体制,渠道运作,渠道建构,完善销售及,市场组织,确立针对各市场、,区域的渠道,驱动经销商：,利益及支持服务,持续融入,市场手段,沉淀形成稳定的渠道成员,渠道区分及管理,成就“,行,行业先,锋,锋”企,业,业的四,个,个导入,因,因素,行业先锋,利益,共同体,中国理念、,西方标准,英雄领袖,渠道驱动,导入因,素,素之四,：,：利益,共,共同体,企,业,业的发,展,展战略,利益共,同,
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