《桂龙药业》营销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-6-7,#,桂龙药业,谷歌营销,方,方案,目录,谷歌与百,度,度的区别,平台推广,方,方式,谷歌广告,收,收费方式,桂龙药业,市,市场和人,群,群分析,谷歌广告,执,执行方案,广告效果,评,评估,谷歌与百,度,度的区别,谷歌与百,度,度的区别,优势对比,Google,Baidu,收录方式,Google,是按照网页级别（,PageRank,）来收录的，只要网站有一定的网页级别，,Google,会快速收录的，而没有网页级别的网站，,Google,则坚决不去收录,Baidu,采用来者不拒，多多益善的原则，无休止的进行收录，造成大量的垃圾网站,广告展现形式,A：Google,搜索,B：Google,网盟,C:,无线搜索及网盟,D：Google,地图,A：Baidu,搜索,B：Baidu,网盟,网盟投放,高质量网站、网站级别高、网站有一定知名度,投放：大批量网站无要求质量、知名度，只要有注册就可以展现广告 弊端：,A,大批量垃圾网站损伤公司形象,B,造成不必要的广告浪费,C,没有针对性，无转化,收费方式,扣费方式,A,：搜索竞价点击一次,3,毛起,B:,网盟,2,种收费方式,1.,点击一次,5,分起,2.,展示一千次,2,元起,扣费方式,A,：搜索竞价点击一次,5.6,毛起,B,：网盟点击一次,5.6,毛起,增值服务,A:Analytics（,分析）工具,B：,网站优化服务,C：,目标转换跟踪,A,商机中心,B,百度商桥,C,百度统计,平台特点,中、高端用户使用,大众群体,谷歌平台,推,推广方式,谷歌推广,平,平台,谷歌搜索,谷歌产品,谷歌联盟,谷歌推广,方,方式,关键字搜索,关键字定位,展示位置定位,兴趣营销,再营销,搜索网络,联盟网络,谷 歌,推 广,谷歌推广,方,方式说明,通过关键字搜索呈现产品给潜在消费者,通过在账户内设置关键字，系统会根据关键字核心内容，找到相关网站，同时广告会出现在这些系统找到的网站上,人工选择网盟中的部分网站，你的广告只会出现在我们选择的网站中,广告展示给对,XX,主题感兴趣的人，比如定位“健康”，也就是说只有对“健康”关注感兴趣的人才能看到我们的 广告,再赢销是让访问过我们网站的人再次看到我们的 广告，增加用户熟悉度，促进购买,搜索关键字,(SK),关键字定位,(KT),展示位置定位,(PT),兴趣营销,(ICM),再营销,(RMKT),本年度,7,月份,GoogleAdmob,将会与,Goog,leAdWords,账户结合,，,，广告主,可,可以通过,Google,后台进行,Admob,的推广，,尤,尤其对于,品,品牌推广,客,客户，是,一,一个好消,息,息,谷歌广告,样,样式,搜索网络,文字广,告,告,联盟网,络,络,文字广,告,告,静态图片广告,flash,广告,谷歌广,告,告收费,方,方式,CPC,按点击,付,付费,谷歌广,告,告收费,方,方式,按展示,次,次数付,费,费,谷歌广,告,告收费,方,方式,CPC(,搜索网,络,络）,出 价,质量,得分,广告排,名,名,点击率,。,。不可,控,控，但,可,可通过,优,优化关,键,键字、,广,广告语,及,及排名,来,来提高,；,；,关键字,与,与广告,语,语相关,性,性。相,关,关性越,强,强就越,贴,贴近消,费,费者的,心,心理需,求,求；,目标网,的,的质量,。,。是指,关,关键字,与,与网站,的,的相关,度,度、打,开,开速度,、,、网站,结,结构、,用,用户深,度,度等；,历史表,现,现。是,指,指账户,过,过往的,表,表现，,谷,谷歌账,户,户一开,始,始投放,就,就需要,建,建立合,理,理，这,样,样长远,来,来看才,会,会越来,越,越好；,自主控,制,制，最,低,低,0.3,元；,-,可随时,调,调整；,谷歌广,告,告左上,最,最多,3,个位置,，,，左下,最,最多,2,个位置,，,，右侧,最,最多,8,个位置,；,；,左上点,击,击率是,左,左下的,6.5,倍，左,上,上点击,率,率是右,侧,侧的,10,倍，所,以,以在左,上,上角是,最,最好的,位,位置,谷歌广,告,告收费,方,方式,CPC(,联盟网,络,络）,智能定,价,价,相关度,点击成本,点击：,8,分起价,展示：,2,元,/,千次,联盟投,放,放出价,和,和广告,相,相关性,共,共同决,定,定你会,不,不会出,现,现在网,盟,盟上，,在,在相同,出,出价情,况,况下，,相,相关性,高,高的点,击,击成本,高,高，相,关,关性低,的,的点击,成,成本低,。,。,谷歌广,告,告收费,方,方式,CPM,仅适用于联盟网络,和,CPC,广告一起竞争,最低,2,元,/,千次,桂龙药,业,业市场,和,和人群,分,分析,桂龙药,业,业市场,分,分析,截止,2012,年,6,月,5,日,数据来,源,源：百,度,度指数,1.,上图为,10,年以来,“,“品牌词,，,，产品,词,词，通,用,用词”三者,的,的代表,关,关键词,“,“桂龙药,业,业，慢,严,严舒柠,，,，慢性,咽,咽炎”的搜,索,索趋势,；,；,2.,明显自,11,年以来,大,大家对,慢,慢性咽,炎,炎和对,我,我们产,品,品慢严,舒,舒柠的关注度,飙,飙升，但是,两,两者差,距,距依然,较,较大。,我,我们的,营,营销目,的,的也应,该,该是围,绕,绕着缩,小,小两者,之,之间的,差,差距而,进,进行。,桂龙药,业,业,1,月,-6,月搜索,趋,趋势城,市,市分布,截止,2012,年,6,月,5,日,数据来,源,源：百,度,度指数,城市搜,索,索数据,分,分析，,对,对我们,分,分析目,标,标市场,，,，广告,投,投放区,域,域有所,帮,帮助。,对,对于“,慢,慢性咽,炎,炎”搜,索,索量大,的,的地方,可,可以加,大,大投放,力,力度。,桂龙药,业,业,1,月,-6,月人群,分,分析,截止,2012,年,6,月,5,日,数据来,源,源：百,度,度指数,谷歌广,告,告执行,方,方案,广告投,放,放策略,谷歌投,放,放策略,：,：,搜,索,索、关,键,键字定,位,位网盟,首,首先开,启,启,搜索重,点,点投放,具,具体游,戏,戏词汇,和,和长尾,词,词；网,盟,盟重点,投,投放图,片,片广告,；,；,搜,索,索、展,示,示位置,定,定位,对前期的关,键,键字进行筛,选,选和扩展，,并,并对网盟投,放,放中表现较,好,好的网站进,行,行定位投放,，,，以便单独,出,出价提高展,示,示几率；,兴趣营,销,销,针对某一类,进,进行投放，,目,目前来看我,们,们的人群还,是,是有一定的,条,条件的，可,以,以通过兴趣,定,定位把广告,定,定位到他们,经,经常去的网,站,站上；,再营销,投,投放,-remarketing,再营销即为,访,访问过我们,网,网站但未注,册,册的用户再,次,次呈现我么,的,的广告，给,予,予视觉轰炸,，,，提高曝光,度,度；,桂龙药业关,键,键词选择分,析,析,PPC,（,Pay per Click,）的本质：,按,按点击收费,，,，每一个关,键,键词都有特,定,定的用户需,求,求,我们会选择,的,的关键词类,型,型：,关键词在关注用户,量,量越大的时,候,候（搜索量,大,大）距离购,买,买的需求就,越,越远，但是,潜,潜在消费者,就,就越多,注册购买,需,求,明,确,度,关注用户量,品牌词,竞品词,通用词,长尾词,人群词,用途词,桂龙药业关,键,键词选择分,析,析,产品,广告组,关键字示例,慢严舒柠颗粒,/,咽炎片,品牌词,慢严舒柠颗粒、慢严舒柠咽炎含片,.,治疗类,治疗慢性咽炎、慢性咽炎症状,症状类,咽干喉痛、吞咽困难、经常干咳,慢严舒柠利咽含片,品牌词,慢,严舒柠利咽,含片、慢严舒柠咽喉含片,嗓子疼,嗓子不舒服、喉咙干燥、咽喉感觉有异物,慢严舒柠好爽糖,品牌词,慢严舒柠润喉糖、慢严舒柠好爽糖,.,同类产品词,口香糖、润喉糖、薄荷糖,竞品词,泰诺甘草怡喉爽、荷氏润喉糖、川贝枇杷膏,*详细信,息,息请点击此,处,处,桂龙药业人,群,群定位分析,健康类网站,男士网站,新闻类网站,由于健康类,网,网站没有在,兴,兴趣列表里,单,单列出来，,因,因此此类网,站,站要做展示,位,位置定位投,放,放,男士网站，,例,例如体育、,汽,汽车、男士,用,用品等网站,上,上。,新闻网站，,是,是访问量很,大,大的一类网,站,站，而且用,户,户群体上班,族,族较多，对,于,于曝光品牌,有,有很大帮助,桂龙药业广,告,告投放计划,第一阶段,投放时长：,7,天（,6.11-6.17,）,目标：在控,制,制点击成本,不,不要过高的,情,情况下，收,集,集数据，为,下,下一步的优,化,化做铺垫,投放网络：,搜,搜索网络、,关,关键字定位,网,网盟,第二阶段,投放时长：,15,天（,6.18-7.2,）,目标：加大,投,投放力度，,并,并根据前期,的,的数据，对,好,好的优化，,差,差的摒弃,投放网络：,搜,搜索网络、,关,关键字定位,网,网盟、展示,位,位置定位网,盟,盟、兴趣定,位,位网盟,第三阶段,投放时长：,68,天（截至到,9,月,8,日）,目标：稳定,投,投放效果，,并,并在投放过,程,程中，对文,字,字广告、图,片,片广告进行,适,适当时间的,优,优化,投放网络：,搜,搜索网络、,关,关键字定位,网,网盟、展示,位,位置定位网,盟,盟、兴趣定,位,位网盟、再,营,营销,桂龙药业广,告,告效果预估,-,第一阶段（,7,天）,预算分配：,1500/,天，搜索网,络,络,500,，关键字定,位,位网盟,1000,投放形式,预算金额,曝光量,点击量,点击率,点击单价,搜索网络,500,21053,526,2.50%,0.95,关键定位网盟,1000,2500000,2500,0.10%,0.4,桂龙药业广,告,告效果预估,-,第二阶段（,15,天）,预算分配：,2000/,天，搜索网,络,络,300,，关键字定,位,位网盟,800,，展示位置,定,定位网盟,600,，兴,趣营销,300,投放形式,预算金额,曝光量,点击量,点击率,点击单价,搜索网络,300,14118,353,2.50%,0.85,关键定位网盟,800,2083333,2500,0.12%,0.32,展示位置定位网盟,600,571429,1429,0.25%,0.42,兴趣定位,300,155844,857,0.55%,0.35,桂龙药业广,告,告效果预估,-,第二阶段（,68,天）,预算分配：,2000/,天，搜索网,络,络,300,，关键字定,位,位网盟,600,，展示位置,定,定位网盟,300,，兴,趣营销,500,，再营销,300,投放形式,预算金额,曝光量,点击量,点击率,点击单价,搜索网络,300,16484,462,2.80%,0.65,关键定位网盟,600,1428571,2143,0.15%,0.28,展示位置定位网盟,300,306122,857,0.28%,0.35,兴趣定位,500,274725,1786,0.65%,0.28,再营销,300,55556,667,1.20%,0.45,广告效果评,估,估,效果评估指,标,标,量,质,展示,CTR,优化,CPC/CTR,关键词,质量得分,PV,跳出率,UV,访问时间,/,浏览页数,客户数,重复购买率,/,客单价,对于品牌推,广,广客户，看,的,的最终结果,已,已不是询盘,和,和订单，如,何,何更好的来,监,监控广告效,果,果呢？首先,看,看同样的费,用,用下，曝光,度,度高不高，,带,带来的用户,访,访问量多不,多,多，这是量,的,的变化；其,次,次，看带来,的,的访问质量,如,如何，访问,质,质量请看以,下,下几个指标,，,，平均停留,时,时间、平均,访,访问页数、,跳,跳出率。最,后,后再看有没,有,有促进线下,销,销售，但是,这,这个很难评,估,估是哪个媒,体,体带来的效,果,果。目