企业绩效管理与员工考评培训教材

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019-12-20,*,#,企业绩效管理与员工考评,案例 惠普的管理人员考核,一、业绩评估项目,计划与组织能力（布置任务的方式）,领导力（善于提问、培养下属）,人员管理与培训（管人的时间30% 50% 80%）,用户满意度（员工满意度调查；跳槽咨询）,公平公正性（员工考评反馈）,工作效率（会议的决议与执行）,工作质量（运用规定动作）,团队合作（不保留意见）,判断力（帮助分析方案）,工作环境（文件的保密）,案例 惠普的管理人员考核,二、管理人员责任,管人比管事更重要，,要拿出足够的时间去管人,员工是自己的内部客户，,没有满意的员工，就没有满意的客户,站在公司的立场看问题，,超越部门的小利益,案例：惠普的绩效考核体制,考核的,依据,考核的,内容,考核的,方式,考核的,表述,考核的,控制,考核的,使用,岗位描述,岗位责任书,（年度）：,主要职责、,衡量尺度、,评分标准,工作质量,工作技能,工作态度,团队合作,操作环境,考核主体：,上级与相关,工作人员,考核标准：,同岗位不同,级别的评分,标准不同,业绩评估表,业绩评估报告,本人签字,上级审核,分歧处理,工资调整,级别上升,职业开发,案例思考,1、什么叫员工业绩？员工业绩考评指标应该依据什么制定？,2、硬指标和软指标是什么关系？为什么软指标是重要的？,3、软指标涉及哪些方面内容？怎么才能落到实处？,4、管理人员考核的难点是什么？惠普是如何解决这一问题的？,5、为了发挥员工考评的积极作用，需要注意哪些方面的问题？,主要内容,第一节 企业绩效管理,第二节 工作业绩考评,第三节 绩效指标设计,第一节 企业绩效管理,员工绩效是企业效益的基础。从人力资源角度进行绩效管理，目的是通过改进员工工作态度提高企业效益。,在此过程中，如何从企业整体目标出发确定员工绩效指标，使之具有明确的努力方向，是绩效管理的关键。,企业绩效与绩效管理,什么叫做企业绩效,绩效的目标性,绩效的成果性,绩效的过程性,企业需要什么绩效,如何提高企业绩效,实现路径的选择,工作重点的选择,竞争优势的选择,从战略角度,从资源角度,从组织角度,绩效的层次性,行为方式的选择,从员工角度,一、绩效管理的任务,绩效管理的任务，是在既定组织与资源条件下，通过提高责任主体的工作绩效从而改进企业效益。,如何建立合理的绩效目标，使企业的分工协作体系具有效率，是绩效管理的关键问题。,为此必须合理把握绩效的性质、内容、以及实现途径。,海尔：企业战略决定绩效目标,计点到位、计效联酬,三工并存、动态转换,在位要受控、升迁靠竞争,届满要轮流、末尾要淘汰,多种形式的考核激励分配机制,全员,负债经营,市场链,二、员工绩,效,效的分析,从人力资源,角,角度进行绩,效,效管理，关,注,注的重点是,员,员工能力的,发,发挥状况;,力图在既定,组,组织结构与,资,资源状况的,约,约束条件下,，,，通过改进,员,员工的工作,方,方式提高工,作,作业绩。,与此相应，,对,对于员工行,为,为规律的理,解,解与利用，,是,是绩效管理,的,的特殊角度,。,。,评价指标,典型行为或事件举例,（参照标准）,自评分,自评说明,上级分,上级说明,最终分,客,户,意,识,1、不关心客户需求与感受，对客户需求没有响应,2、在上级要求和客户投诉的压力下为客户解决问题,3、积极响应客户意见（投诉），及时满足客户需求,4、主动征询客户需求与感受，并以友善、愉悦的态度提供服务,5、提供的服务超乎客户期望的满意,团,队,协,作,1、不与团队成员沟通，完全按照个人设想工作,2、告知团队成员自己的设想，但不响应对方提出的建议或要求，固执己见,3、能够认真听取对方意见，修正个人的工作设想,4、发生分歧时，不仅认真听取对方意见，而且提出有价值的建议,5、在协助对方获取成功，并达成团队整体目标的同时实现个人目标,案例： 联,想,想员工季度,考,考核表,员工绩效相,关,关因素分析,公,公式,(),上式中：,P (),绩,绩效,S (),技,技,能,能,O (),机,机会,M (),动,动,机,机,E (),条,条件,实际操作：,考,考核指标设,计,计,1、寻找备,选,选指标,2、分析可,控,控条件,3、描述成,果,果形式,4、确定量,化,化标准,5、规定完,成,成时间,实例,营,营销人员关,键,键绩效指标,导,导出,营销业绩体,现,现：,销售收入、,销,销售增长率,、,、销售费用,、,、销售计划,完,完成率、新,客,客户数、,毛,毛利、毛利,率,率,工作投入考,察,察,工作时间、,客,客户交往、,签,签约数量、,业,业务技能,投入产出分,析,析,销售收入=,工,工作天数X,每,每天交往,客,客户数X,每,每客交往订,单,单数X 每,单,单达成的销,售,售量,关键指标确,认,认,a.剔除外,部,部因素：寻,求,求内部因素,（,（管理可控,范,范围）,b.找出关,键,键变量：成,果,果（销售量,）,）、行为（,客,客户交往）,、,、素质（员,工,工技能）,c.制定考,评,评指标,三、绩效管,理,理的重点,员工绩效管,理,理的重点，,来,来自于在既,有,有组织资源,条,条件约束下,，,，对员工行,为,为方式施加,影,影响的可能,角,角度。,其中引导员,工,工预期、测,评,评员工业绩,、,、进行员工,激,激励，是员,工,工绩效管理,最,最重要的工,作,作内容。,员工绩效形,成,成机制示意,图,图,需求状况,技能,协作,价值观,奖酬,机会,责任意识,动机,行为,成果,绩效,标准,员工绩效管,理,理的重点,绩效预期管,理,理,绩效测评管,理,理,绩效回报管,理,理,绩效预期的,作,作用,绩效目标的,影,影响,绩效标准的,调,调整,绩效评价的,公,公平性,绩效测量的,合,合理性,绩效回报的,规,规范性,绩效回报的,恰,恰当性,绩效回报的,相,相关性,绩效信息的,可,可靠性,案例：惠普,的,的绩效考核,体,体制,考核的,依据,考核的,内容,考核的,方式,考核的,表述,考核的,控制,考核的,使用,岗位描述,岗位责任书,（年度）：,主要职责、,衡量尺度、,评分标准,工作质量,工作技能,工作态度,团队合作,操作环境,考核主体：,上级与相关,工作人员,考核标准：,同岗位不同,级别的评分,标准不同,业绩评估表,业绩评估报告,本人签字,上级审核,分歧处理,工资调整,级别上升,职业开发,第二节,工,工作绩效,考,考评,在绩效管理,中,中，工作考,评,评具有关键,地,地位。,所谓工作考,评,评，是以绩,效,效目标为依,据,据，对一段,时,时间内工作,状,状况的测量,与,与评价。,考评的目的,在,在于，促进,责,责任主体明,确,确目标，发,现,现差距，分,析,析原因，改,进,进工作。,案例,成,成绩评价,要不要做成,绩,绩评价？,按什么标准,做,做成绩评价,？,？,由谁负责做,出,出成绩评价,？,？,用什么方法,进,进行成绩评,价,价？,一、绩效考,评,评的任务,绩效考评的,任,任务不仅是,监,监督，而且,是,是激励；即,帮,帮助责任主,体,体加强实现,绩,绩效目标的,动,动力与能力,。,。,进行绩效考,评,评即是企业,发,发展的需要,，,，也是员工,发,发展的需要,；,；理解这一,原,原则对于绩,效,效考评具有,根,根本意义。,案例,惠,惠普的管理,人,人员考核,一、业绩评,估,估项目,计划与组织,能,能力（布置,任,任务的方式,）,）,领导力（善,于,于提问、培,养,养下属）,人员管理与,培,培训（管人,的,的时间30% 50%80%）,用户满意度,（,（员工满意,度,度调查；跳,槽,槽咨询）,公平公正性,（,（员工考评,反,反馈）,工作效率（,会,会议的决议,与,与执行）,工作质量（,运,运用规定动,作,作）,团队合作（,不,不保留意见,）,）,判断力（帮,助,助分析方案,）,）,工作环境（,文,文件的保密,）,）,是否存在差距？,存在什么差距？,差距意味什么？,绩效考评的,任,任务,寻找差距,为什么出现差距？,有哪些影响因素？,是否有可能改变？,分析原因,措施的针对,性,性,措施的多重,性,性,措施的条件,性,性,制定措施,二、绩效考,评,评的难点,由于绩效考,评,评从寻找工,作,作差距出发,，,，而工作差,距,距分析与员,工,工价值测评,直,直接相关，,因,因此绩效考,评,评作为企业,利,利益与员工,利,利益的结合,点,点，具有特,殊,殊的困难，,需,需要从考评,动,动机和考评,方,方式两个角,度,度加以处理,。,。,绩效考评的,难,难点,考评阻力的,表,表现,考评阻力的,产,产生,考评阻力的,消,消除,考评的阻力,问,问题,考评标准的,刚,刚性,考评标准的,认,认同,考评标准的,调,调整,考评的标准,问,问题,考评的方式,问,问题,考评的主体,与,与客体,考评的信息,与,与依据,考评的信度,与,与效度,用考评干什,么,么？,以什么支持,考,考评？,考评能发挥,什,什么,作用？,考评的使用,问,问题,案例,惠,惠普的考评,文,文化,惠普的所有,政,政策和措施,都,都来自于一,种,种信念，那,就,就是我们相,信,信每一个员,工,工都有把工,作,作做好的愿,望,望，只要公,司,司能给他们,提,提供合适的,舞,舞台和环境,，,，员工必定,全,全力以赴。,比尔-休利,特,特,评价指标,典型行为或事件举例,（参照标准）,自评分,自评说明,上级分,上级说明,最终分,客,户,意,识,1、不关心客户需求与感受，对客户需求没有响应,2、在上级要求和客户投诉的压力下为客户解决问题,3、积极响应客户意见（投诉），及时满足客户需求,4、主动征询客户需求与感受，并以友善、愉悦的态度提供服务,5、提供的服务超乎客户期望的满意,团,队,协,作,1、不与团队成员沟通，完全按照个人设想工作,2、告知团队成员自己的设想，但不响应对方提出的建议或要求，固执己见,3、能够认真听取对方意见，修正个人的工作设想,4、发生分歧时，不仅认真听取对方意见，而且提出有价值的建议,5、在协助对方获取成功，并达成团队整体目标的同时实现个人目标,案例： 联,想,想员工季度,考,考核表,三、绩效考,评,评的实践,在实际工作,中,中，关于考,评,评难点问题,进,进行了一系,列,列探讨，形,成,成了丰富的,经,经验；,其中考评范,围,围的划分、,考,考评内容的,确,确定、考评,方,方法的设计,，,，考评机制,的,的建设，尤,为,为需要重视,。,。,案例,惠,惠普的绩效,考,考核,考核的,依据,考核的,内容,考核的,方式,考核的,结果,考核的,控制,考核的,使用,岗位描述,岗位责任书,（年度）：,主要职责、,衡量尺度、,评分标准,工作质量,工作技能,工作态度,团队合作,操作环境,考核主体：,上级与相关,工作人员,考核标准：,同岗位不同,级别的评分,标准不同,业绩评估表,业绩评估报告,本人签字,上级审核,分歧处理,工资调整,级别上升,职业开发,绩效考评的,实,实践,绩效考评,绩效考评体制,绩效考评范围,绩效考评办法,考评工作的目的,考评工作的政策,考评工作的地位,考评工作的体系,考核的内容,考核的对象,考核的边界,业绩评定法,因素考核法,图尺度考核法,行为锚定法,关键事件法,面谈考评法,丹尼尔自评法,考评方法比,较,较示意图,评价方法,优点,缺点,排序法,标尺评估法,行为锚定法,目标管理法,关键业绩指标,操作较简单,执行时较方便，结果可以量化，避免绝对排序,能够提供种“锚”，使评价的误差降低,有利于上下沟通，产生激励作用,标准设计的信度和效度较高，业绩可以量化,人员过多则难以执行，可能,造成考评不客观,评价标准可能不够精确，可,能产生晕轮效应、类己倾向。,标准设计需要较高水平。,确定目标时可能耗时过多。,关键指标的选择和确定比较,复杂 。,时间/职级,人力资源部,业务主管部,门,门,全球人力资,源,源部,一线经理,1011级,二线经理,1213级,高层职能经,理,理,1415级,副总裁,1516级,新员工培训,公,公司文化,规章制度组,织,织架构,业务流程,新经理培训,如何面试员,工,工,给员工作辅,导,导,员工业绩评,估,估,计划方法与,工,工具,战略规划十,步,步法,老经理培训,有,有经验的管,理,理者,领导质量小,组,组管理流程,质量成熟度,非,非专业财务,管,管理,领导艺术,销售学校,销售流程,销售漏斗管,理,理,客户权利分,析,析,大客户管理,顾问式销售,市场学校,了解客户需,要,要,市场调查怎,样,样做,竞争分析方,法,法,目标市场选,择,择,促销流程管,理,理,市场导向组,织,织,高层管理培,训,训,职能经理培,训,训班,总经理训练,营,营,系统管理一,项,项业务,加速成长项,目,目,普通员工1,10 级,其中非专业,员,员工,16 级,专业与销售,79.5,级,级,老员工培训,在,在惠普工作,如何做销售,时,时间管理,质量控制在,团,团队工作,第一年,第五年（可,能,能职位）,第九年（可,能,能职位）,惠普的员工,考,考评与开发,体,体系,第三节,绩,绩效指标,设,设计,由于绩效指,标,标是绩效考,评,评的依据，,因,因此指标设,计,计具有全局,意,意义。,绩效指标设,计,计的难点，,在,在于如何把,成,成果指标与,过,过程指标结,合,合起来，使,分,分工协作体,系,系得以高效,运,运行。,对此，目标,管,管理、关键,业,业绩指标、,平,平衡记分卡,，,，提供了具,有,有启发性的,思,思路与方法,。,。,实例分析,部,部门经理,考,考评指标,问题思考,这是一些什,么,么指标？,为什么是这,样,样一些指标,？,？,这些指标之,间,间是什么关,系,系？,用这些指标,能,能够解决什,么,么问题？,一、目标管,理,理,目标管理的,特,特点，是通,过,过把企业要,求,求员工完成,的,的工作任务,，,，转化为员,工,工在企业中,实,实现自身价,值,值的途径，,促,促使员工更,好,好的发挥自,身,身的能力，,实,实现企业与,员,员工的共同,发,发展。,与此相应，,关,关于绩效指,标,标的沟通和,确,确认，是目,标,标管理的本,质,质要求。,案例,华,华为的目标,管,管理,华为95,年,年邀请外部,咨,咨询公司做,了,了绩效考核,解,解决方案，,建,建立了一套,以,以绩效目标,为,为导向的考,核,核机制，将,业,业绩考核纳,入,入到日常管,理,理工作中。,具,具体包括：,把考核作为,一,一个循环不,断,断的“”过,程,程，使得业,务,务工作与考,核,核工作紧密,结,结合起来；,工作绩效的,考,考评侧重业,绩,绩改进，工,作,作态度和工,作,作能力的考,评,评侧重长期,表,表现；,公司战略目,标,标和顾客满,意,意度是建立,绩,绩效指标体,系,系的两个基,本,本出发点。,在,在对战略目,标,标层层分解,的,的基础上确,定,定各部门目,标,标，在对顾,客,客满意度展,开,开基础上确,定,定流程各环,节,节和岗位目,标,标；,绩效考核目,标,标必须是可,度,度量且重点,突,突出的。指,标,标水平应当,是,是递进且具,有,有挑战性的,。,。,目标管理,目标管理,的性质,绩效指标,的设定,指标实施,的步骤,标杆超越,的意义,目标的推动,作,作用,目标的复杂,结,结构,目标的实现,过,过程,目标的层次,性,性,目标的规范,性,性,目标的完整,性,性,目标的主动,性,性,指标的沟通,认,认同,指标的权重,安,安排,指标的完成,时,时间,指标的状况,比,比较,标杆的作用,标杆的选择,标杆的超越,案例,绩,绩效考评文,化,化的比较,在华为公司,，,，考评体系,的,的建立依据,以,以下假设：,华为绝大多,数,数员工是愿,意,意负责和愿,意,意合作的，,是,是高度自尊,和,和有强烈成,就,就欲望的。,金无足赤，,人,人无完人；,优,优点突出的,人,人往往缺点,也,也明显。,工作态度和,工,工作能力应,该,该体现在工,作,作绩效的改,进,进上。,失败铺就成,功,功，但重犯,同,同样的错误,是,是不应该的,。,。,员工未能达,到,到考评标准,要,要求，也有,管,管理者的责,任,任。,在惠普公司,，,，考评工作,基,基于一种信,念,念：,“惠普的所,有,有政策和措,施,施都来自于,一,一种信念，,那,那就是我们,相,相信每一个,员,员工都有把,工,工作做好的,愿,愿望，只要,公,公司能给他,们,们提供合适,的,的舞台和环,境,境，员工必,定,定全力以赴,。,。”,比尔休利特,二、关键业,绩,绩指标,关键业绩指,标,标的特点，,是,是通过工作,目,目标及其实,现,现方式的系,统,统分析，寻,找,找关键点，,以,以此确定绩,效,效指标。,由于企业目,标,标是通过部,门,门目标、团,队,队目标、个,体,体目标加以,分,分解落实的,，,，因此如何,把,把不同层次,的,的工作重点,衔,衔接起来，,是,是关键业绩,指,指标法的操,作,作重点。,资料,关,关键绩效指,标,标工作流程,明确公,司的战略,确定公司,业务重点,设计关键,绩效指标,分解关键,绩效指标,融入日常,业务管理,要求,重要、,量化、,可行、,成果、,时限。,实例,营,营销人员关,键,键绩效指标,导,导出,营销业绩体,现,现：,销售收入、,销,销售增长率,、,、销售费用,、,、销售计划,完,完成率、新,客,客户数、,毛,毛利、毛利,率,率,工作投入考,察,察,工作时间、,客,客户交往、,签,签约数量、,业,业务技能,投入产出分,析,析,销售收入=,工,工作天数X,每,每天交往,客,客户数X,每,每客交往订,单,单数X 每,单,单达成的销,售,售量,关键指标确,认,认,a.剔除外,部,部因素：寻,求,求内部因素,（,（管理可控,范,范围）,b.找出关,键,键变量：成,果,果（销售量,）,）、行为（,客,客户交往）,、,、素质（员,工,工技能）,c.制定考,评,评指标,二、关键业,绩,绩指标,支持战略,逐级分解,兼顾过程,注重沟通,关键绩效,指标的特点,关键绩效,指标的体系,关键绩效,指标的应用,公司级指标,部门级指标,岗位级指标,界定工作产,出,出,明确服务对,象,象,提取关键指,标,标,设定考核标,准,准,关键绩效,指标的设计,绩效指标的,结,结构,绩效标准的,选,选择,绩效信息的,收,收集,三、平衡计,分,分卡,平衡记分卡,的,的特点，是,从,从企业效益,的,的形成机制,入,入手，通过,考,考察经营管,理,理机制的整,体,体结构，确,定,定不同环节,的,的工作重点,和,和衔接方式,，,，以此建立,绩,绩效指标体,系,系。,由于财务指,标,标是企业效,益,益测评的中,心,心指标，因,此,此以财务指,标,标牵头寻找,相,相应的管理,指,指标，是平,衡,衡记分卡的,思,思路。,企业绩效指,标,标示意图,销售收入,计划控制,责任性,财务指标,市场指标,内部管理,学习能力,盈利水平,资金周转,资产增值,财务结构,市场增长,客户满意度,客户忠诚率,生产制造,工作质量,职能管理,主动性,凝聚力,创新力,三、平衡计,分,分卡,平衡计分卡,原理,从财务到管,理,理,从短期到长,期,期,从结,果,果到,原,原因,结构,角度,关系,标准,指标,财务,指,指标,市场,指,指标,流程,指,指标,员工,指,指标,层次,企业,级,级指,标,标,部门,级,级指,标,标,员工,级,级指,标,标,应用,战略,目,目标,工作,路,路径,重点,环,环节,指标,设,设计,系统,运,运作,资料,平,平,衡,衡记,分,分卡,示,示意,图,图,财务,目标,净资,产,产回,报,报率,利润,率,率,资,资,产,产收,益,益率,财,财务,结,结构,合,合理,性,性,经济,效,效益,资产,与,与利,润,润,市场,份,份额,销,销售,利,利润,客户,目标,经销,商,商满,意,意率,客,客,户,户满,意,意率,品,品牌,建,建设,企业,形,形象,市场,与,与客,户,户,管理,目标,技术,创,创新,市,市场,判,判断,客,客,户,户关,系,系,供,供应,链,链管,理,理,职,职能,管,管理,规章,制,制度,规章,与,与制,度,度,员工,目标,员工,技,技能,员,员工,满,满意,度,度,员,员,工,工关,系,系,员,员工,心,心理,契,契约,学习,创,创新,学习,与,与创,新,新,案例,企,企,业,业效,益,益与,员,员工,行,行为,企业发展,1988 年2 万元人民币创业，,2007 年240 亿美元销售额,1985 年进入中国，,“最受人尊敬的企业”,竞争能力,“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力！”,“一家具有卓越企业文化的高科技公司，培养国际一流人才，提供全面创新服务，与中国共同成长。”,管理模式,高效率、高压力、高工资；,较高的员工流动率,经营好、管理好、文化好；,强调员工公民行为，,行为规范,为了市场销售的增长，公司所做的一切都是不可耻的。（为局长陪练车，冒名接走客户）。,“我们期望惠普员工以坦率、诚实的态度与人交往，并赢得他人的信赖与尊重。”,员工行为,第一时间到现场。,（飞机、汽车，爆胎，凌晨两点到镇邮电所设备室）。,履行职业道德。,做首选品牌，而不是主导品牌的员工心态,海尔,：,：企,业,业战,略,略决,定,定绩,效,效目,标,标,计点,到,到位,、,、计,效,效联,酬,酬,三工,并,并存,、,、动,态,态转,换,换,在位,要,要受,控,控、,升,升迁,靠,靠竞,争,争,届满,要,要轮,流,流、,末,末尾,要,要淘,汰,汰,多种,形,形式,的,的考,核,核激,励,励分,配,配机,制,制,全员,负债,经,经营,市场,链,链,总结,绩效,管,管理,是,是企,业,业管,理,理的,核,核心,问,问题,，,，也,是,是人,力,力资,源,源管,理,理的,重,重点,问,问题,。,。,从人,力,力资,源,源的,角,角度,进,进行,绩,绩效,管,管理,，,，特,点,点在,于,于围,绕,绕员,工,工的,工,工作,积,积极,性,性展,开,开；,为,为此,需,需要,从,从绩,效,效指,标,标的,建,建立,入,入手,，,，通,过,过工,作,作绩,效,效的,考,考评,，,，帮,助,助员,工,工发,现,现努,力,力的,目,目标,和,和改,进,进的,办,办法,。,。,因此,绩,绩效,管,管理,和,和工,作,作考,评,评不,是,是单,向,向度,的,的监,控,控，,而,而是,多,多向,度,度的,沟,沟通,。,。在,此,此过,程,程中,，,，如,何,何把,企,企业,绩,绩效,目,目标,和,和个,人,人绩,效,效目,标,标结,合,合起,来,来，,找,找出,二,二者,之,之间,的,的联,系,系途,径,径，,是,是绩,效,效考,评,评能,否,否成,功,功的,关,关键,。,。,讲座,到,到此,结,结束,谢谢,大,大家,！,！,谢,谢,谢,12月-2202:22:1602:2202:2212月-2212月-2202:22,02:2202:22:1612月-2212月-2202:22:16,2022/12/312:22:16,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。02:22:1602:22:1602:22,12/31/20222:22:16 AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2202:22:1602:22,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。02:22:1602:22:1602:22,Saturday,December31,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2202:22:1602:22:16,December31,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。31 十二,月,月 20222:22:16 上午02:22:1612月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二,月,月222:22,上,上,午,午12,月,月-2202:22,December31,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/12/31 2:22:1702:22:17,31December2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。2:22:17 上午2:22,上,上午02:22:1712月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday, December 31, 2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。02:22:1702:22:1702:22,12/31/20222:22:17AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。12月-2202:22:1702:22,Dec-2231-Dec-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。02:22:1702:22:1702:22,Saturday,December31,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。12月-2212月-2202:22:1702:22:17,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。31,十,十二月20222:22:17 上,午,午02:22:1712月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十二月 222:22,上,上午12月-2202:22,December 31, 2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/12/312:22:1702:22:17,31December2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。2:22:17 上午2:22,上,上午02:22:1712月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。02:22:1702:22:1702:22,12/31/2022 2:22:17AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。12月-2202:22:1702:22,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。02:22:1702:22:1702:22,Saturday, December 31, 2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。12月-2212月-2202:22:1702:22:17,December31,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月20222:22:17,上,上午02:22:1712,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十二月222:22,上,上午12月-2202:22,December31,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/12/31 2:22:1702:22:17,31December2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。2:22:17 上午2:22,上,上午02:22:1712月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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