关键词及创意策划 (2)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,关键词与创意策划,自我介绍,爱亮剑，不爱潜伏,爱成都，也爱成都的姑娘,爱乔丹，爱韦德，更爱斯伯丁的篮球,我不是什么明星,也不是什么大人物,我是商服中心广维组的，我和你不一样,我是,fisherli,课程导航：,一、为什么要进行关键词的策划,二、关键词策划有哪些方法,三、关键词提交的审核标准,四、关键词策划练习,五、创意策划的作用,六、创意策划的技巧,七、创意策划练习,一、为什么要进行关键词的策划？,使用搜索引擎对,网页访问的过程,:,获得展现量的关键,关键词,关键词,：,连接客户网页与网民的桥梁，使用,合理、海量,的关键词，可以更好提升网站展现量，使客户推广效果得以优化,思考：,关键词和搜索词的关系？,关键词既可以与搜索词相同，也可以多于搜索词。关键词越多，广告被展现的概率就越大,二、关键词策划有哪些方法？,找,词根,拓展,关键词,筛选,关键词,完成,选词,选择关键词步骤,什么是词根？,词根,就是指客户的主营产品，主推业务的核心词,关键词策划的方法,如何拓展关键词,-,拓展技巧,别称,简称,别字,英文缩写,地方俗称,关键词组合,贴纸机,=,大头贴相机,；自行车,=,单车,=,脚踏车,卧式螺旋卸料离心机,=,卧螺离心机,瑜伽,=,瑜珈,；账本,=,帐本,企业资源管理系统,=,ERP,搬家,=,搬场（上海）,组合技巧,（,8,种）,关键词策划的方法,如何组合关键词,-,组合技巧,+,商业模式（直销、加盟等）,产品,/,服务,核心词汇,(,词根）,+,企业性质（公司、中心等）,品牌名称、通用型号,+,产地（德国、进口）,+,+,服务方式（培训、快递等）,质地、特点、功能,+,应用领域、地域名称,+,+,网民搜索意图（,“,找工作,”,等）,关键词策划的方法,如何筛选关键词,关键词选取原则,高,强,流,针对性强,保证流量,相关度高,三、关键词提交的审核标准,提交关键词,-,具体要点,关键词,关键词,合法,不得重复,核心词汇,注册商标,相关,符号,四、关键词策划练习,案例：客户,A,公司，主要经营金蝶软件系统，请根据客户网站相关介绍，策划,20,个关键词，并进行分组,休息一下，马上回来,五、创意策划的作用,获得点击率的关键,创意,创意：,是指网民搜索触发客户的推广结果时，,展现在网民面前的推广内容。,好的创意，能,合理体现客户产品、服务的优势,。有助网民对客户经营内容一目了然，,有效提升网民对客户网站的访问兴趣,，从而,提高广告点击,创意策划,什么是创意,前台展示,创意策划,什么是创意？,显示,URL,访问,URL,标题（,20,个字）,描述（,40,个字）,后台展示,六、创意策划的技巧,如何撰写广告创意,创意撰写的注意事项,创意撰写的原则,怎样获取创意撰写的信息,如何撰写广告创意,如何撰写创意,撰写三原则：,客户推广需求,潜在消费者心理,行业竞争力,如何撰写广告创意,标题、描述至少显红,2,次，且是,有意义,的显红,语句通顺，避免雷同,不同行业，撰写特点不同,不同性质的关键词，撰写特点不同,抓住潜在用户的搜索意图，突出企业产品,/,服务,/,等特点,撰写广告创意,创意显红,2,次以上，有意义,的显红次数可以让广告更吸引网民的注意和点击,如何让创意显红,通配符,概念：,在创意中插入的,关键词,，将在,推广页面中显示为红,色,，提高用户对创意的关注度和点击率。,通配符,在,后台系统应以,括起,，,以,默认关键词,格式添加,。在,代入关键词展示导致创意超长时，系统将以,默认,关键词替代。,创意撰写注意事项,五大注意,重复,标题内容,过于简单，,信息过,少,罗列,无关产,品,开头出现联系方式,Email,、公司地址、,url,等,无效信息,四大要素,先,产品,，再,公司,，后,电话。,多角度,围绕,特征,进行阐述。,短句、精炼,关键词包含在,前,20,个字，显红次数为,1-3,次。,如何获取创意素材,获取创意素材,步骤,获取相应的信息,对获取信息进行排序,撰写,公司网站产品介绍,其他相关网站,与用户沟通,上线评测,更新,运用创意撰写技巧,评估流量统计、电话变化,先产品再公司，,最后联系方式或地址。,获取不到撰写素材时，如何撰写？,行业冷门，无可参考的同行信息。,网站上没有公司简介或产品展示的信息。,没有自身优势和特点的公司或产品。,如何获取创意素材,最常见的形式：,1,、加工类企业（机械加工、服装加工等）,2,、产品主要以图片介绍（鲜花、礼品等）,3,、同质化很高的行业（票物、酒店预订）,如何获取创意素材,1,、加工类企业,可选角度：,从产品类型出发：加工资历经验、范围,从加工设备出发：生产能力、产品质量性能,从公司情况出发：公司规模与公司资质,自身无产品,或产品无特点可介,绍,常用广告语：,拥有国外先进设备,为,等行业提供服务,产品质量通过,认证,优秀企业,如何获取创意素材,2,、产品主要以图片介绍,可选角度：,从产品意图出发：产品主要使用价值和目标客户群,从服务特点出发：突出服务的便捷性,从公司优势出发：公司资质、公司实力,从时效性刺出发：特殊节日促销活动或者价格优惠,网站只使用图片介绍产品,/,服务,常用广告语,:,情人节鲜花,全国免费配送,市内最大的鲜花站点,节日酬宾打折优惠,鲜花会员特价,如何获取创意素材,3,、同质化很高的行业,可选角度：,从价格差异出发：低价套票、节日酬宾活动,从服务特点出发：全天在线服务,从客户满意度出发：好评率、客户满意度,同行业相互间的产品与服务无明显差别,常用广告语：,节日酬宾,8,折优惠,有保障的低价机票,退改无忧，,7*24,小时服务,CCTV10,强品牌,客户满意度,99%,七、创意策划练习,案例：北京创世华奥家具厂公司，主要经营各类办公家具，请根据客户网站相关介绍，策划,2,组创意，要求创意侧重内容不同,创意策划练习：获取创意素材,产品：,自行设计生产,ISO9000,质量保证,服务：,销售顾问专业产品介绍,电脑辅助绘图服务,专业工程管理服务,厂商：,现代化物流配送中心,全天候的客户服务中心,创意策划练习,创意策划练习：,范例,关键词：,家具,标题：,创世华澳,家具,ISO9000,质量保证,描述：,自行设计生产,家具,提供电脑辅助绘图,现代化物流配送中心送货上门,24,小时为您服务,!,课程总结：,一、关键词的含义和作用,二、关键词策划方法,三、关键词提交的审核标准,四、创意的含义和作用,五、创意策划的原则,六、创意策划注意事项,谢谢！,