如何进行活动创新

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,如何进行,活,活动创新,？,？,区域：广,二,二分部,报告人：,江,江晓珊,日期：2014.7.29,如何进行,活,活动创新,？,？,什么是创,新,新？,鸡蛋从外,破,破是蛋碎,，,，从内往,外,外就是诞,生,生新生，,这,这就是创,新,新。,如何进行,活,活动创新,？,？,小测试,沙尔文是,一,一名毒品,贩,贩子，他,将,将毒品藏,在,在一个崭,新,新的足球,里,里，足球,上,上用英文,签,签上许多,足,足球明星,的,的名字。,这,这样一来,，,，在机场,过,过安检的,时,时候警察,看,看见这个,满,满是足球,明,明星签名,的,的足球就,不,不会贸然,开,开检查的,。,。,没想到在,纽,纽约的机,场,场，他的,计,计谋一下,被,被聪明的,警,警官识破,。,。沙尔文,说,说：“我,这,这可是有,全,全球很多,明,明星签名,的,的足球啊,，,，有什么,问,问题吗？,”,”,请问警官,是,是怎么回,答,答的？,如何进行,活,活动创新,？,？,小测试小,结,结,妨碍大脑,进,进行创新,思,思维的一,个,个主要障,碍,碍是什么,？,？,就是过分,依,依赖过去,的,的知识和,经,经验！,过分依赖,仅用一种,思,思路思考,问,问题的习,惯,惯,思维僵化,久而久之,，,，造成思,维,维定势,对问题改,变,变一下设,想,想，调整,一,一下进入,角,角度,解决问题,的,的思路不,期,期而至,现状,摆在各饮,料,料品牌,推广人员,面前最头,疼,疼的问题,就,就是，如,何,何把常规,的,的活动营,销,销推广做,出,出新意,，,路演、赠,饮,饮,、,中奖等都被各,企,企业一年,又,又一年，,一,一遍又一,遍,遍的重复,着,着，虽然,类,类似“再来一,瓶,瓶”的有奖促,销,销曾经一,度,度极大的,促,促进了黄,金,金季节的,销,销售，可,是,是当大多,数,数的饮料,企,企业都在,采,采取类似,的,的促销形,式,式的时候,，,，其效果,便,便大打折,扣,扣,。,当这些活,动,动推广形,式,式成为一,种,种流行病,的,的时候，,活,活动也失,去,去了应有,的,的意义，,也,也背离了,企,企业执行,的,的初衷。,如何将活,动,动营销推,广,广做出新,意,意，既能吸引眼球,，,，创造话,题,题；又能与,企,企业品牌,所,所倡导品牌精神,和,和内涵高,度,度切合；最,重,重要的是,能,能在旺季,有,有效的打压竞争对手，有,效,效的促进销售。,这恐怕是,每,每一个市,场,场推广人,员,员最关注,的,的问题。,如何进行,活,活动创新,？,？,活动创新,的,的必要性,审时度势,借,借势造事,1,2,3,任何一个,活,活动推广,方,方案的出,台,台，必然,有,有它的所,面,面临的市,场,场背景。,这,这个背景,包,包括季节,因,因素、竞,争,争环境、,社,社会热点,、,、消费习,惯,惯、合作,资,资源等多,方,方面因素,。,。分析所,面,面临的环,境,境和自己,的,的资源优,势,势，是活,动,动创意的,最,最重要前,提,提，也就,是,是审时度,势,势。,比如今年,，,，如果稍,微,微注意一,下,下市场上,各,各个饮料,品,品牌所采,取,取的活动,营,营销推广,模,模式，我,们,们就能更,实,实际的感,受,受这一点,，,，以湖北,省,省为例，,除,除一些常,规,规的有奖,促,促销活动,形,形式外，,可,可口可乐,与,与当地强,势,势媒体,楚,楚天都市,报,报合作,，,，进行了3对3的,篮,篮球对抗,赛,赛；统一,则,则与武汉,市,市体育局,等,等单位联,合,合举行了,统,统一健康,跑,跑和3对3的足球,对,对抗赛；,这,这两大知,名,名饮料品,牌,牌不约而,同,同的选择,体,体育赛事,作,作为活动,营,营销的突,破,破口和载,体,体，其深,刻,刻的市场,背,背景就是,即,即将到来,的,的世界杯,、,、以及北,京,京08奥,运,运渐进，,所,所带来的,浓,浓重的体,育,育氛围。,在,在这种几,乎,乎是全民,关,关注奥运,，,，全民重,视,视体育的,氛,氛围下，,适,适时推出,群,群众参与,性,性强的体,育,育互动游,戏,戏，既能,够,够有效吸,引,引眼球和,参,参与，也,能,能够透过,活,活动很好,的,的植入企,业,业品牌所,蕴,蕴涵的“,健,健康、向,上,上、绿色,”,”等形象,内,内涵。而,其,其他如蒙,牛,牛的系列,选,选秀冠名,活,活动同样,是,是基于05年超级,女,女声等群,众,众性选秀PK活动,兴,兴起的广,泛,泛基础。,可,可以肯定,的,的是，在,未,未来的2,3年内,，,，体育营,销,销、娱乐,营,营销的精,神,神和形式,将,将更多的,出,出现在饮,料,料等行业,的,的活动营,销,销推广之,中,中，因为,几,几乎没有,什,什么的能,够,够象这样,大,大规模的,引,引起人们,的,的关注和,兴,兴趣，这,就,就是我们,面,面临的最,大,大的势。,借势造事,，,，就是如,何,何创意活,动,动，设计,活,活动了。,很,很多时候,，,，我们面,对,对的市场,环,环境和背,景,景是高度,趋,趋同的，,如,如何实现,活,活动营销,竞,竞争的差,异,异化，更,多,多的时候,体,体现的是,一,一种拥有,的,的竞争资,源,源的差异,化,化，在差,异,异化的竞,争,争资源中,寻,寻求突破,，,，活动自,然,然实现了,差,差异化。,如,如蒙牛借,助,助神5飞,天,天、湖南,卫,卫视的娱,乐,乐资源进,行,行的系列,活,活动推广,营,营销；伊,利,利所拥有,的,的奥运赞,助,助资源；,可,可口可乐,、,、统一等,借,借助在湖,北,北地区长,期,期积累的,地,地政资源,和,和媒体合,作,作资源进,行,行的各种,健,健康跑和,体,体育对抗,赛,赛等活动,。,。思路不,一,一而足，,关,关键在于,如,如何认清,形,形势，借,势,势造事,。,活动推广,找对目标,人,人群,活动注重,参,参与的,便利性和,互,互动性,如何进行,活,活动创新,？,？,活,动,动,创,创,新,新3,要,要,点,点,审,时,时,度,度,势,势,借,借,势,势,造,造,事,事,1,2,3,“,自,自,说,说,自,自,话,话,”,”,；,；,“,“,对,对,牛,牛,弹,弹,琴,琴,”,”,，,，,实,实,质,质,上,上,说,说,的,的,都,都,是,是,没,没,有,有,找,找,到,到,目,目,标,标,人,人,群,群,，,，,所,所,谓,谓,对,对,什,什,么,么,样,样,人,人,的,的,说,说,什,什,么,么,样,样,的,的,话,话,，,，,那,那,么,么,，,，,任,任,何,何,一,一,个,个,活,活,动,动,营,营,销,销,推,推,广,广,的,的,进,进,行,行,，,，,我,我,们,们,都,都,必,必,须,须,明,明,确,确,我,我,们,们,的,的,目,目,标,标,人,人,群,群,在,在,哪,哪,里,里,，,，,有,有,针,针,对,对,性,性,的,的,对,对,他,他,们,们,进,进,行,行,教,教,育,育,、,、,影,影,响,响,、,、,甚,甚,至,至,直,直,接,接,说,说,服,服,购,购,买,买,。,。,还,还,是,是,先,先,举,举,赠,赠,饮,饮,的,的,例,例,子,子,，,，,赠,赠,饮,饮,大,大,多,多,在,在,商,商,超,超,等,等,人,人,流,流,量,量,大,大,的,的,地,地,方,方,举,举,行,行,，,，,多,多,对,对,饮,饮,料,料,新,新,品,品,进,进,行,行,，,，,目,目,的,的,自,自,然,然,不,不,言,言,而,而,喻,喻,。,。,然,然,而,而,，,，,更,更,多,多,让,让,我,我,们,们,遗,遗,憾,憾,的,的,是,是,，,，,免,免,费,费,赠,赠,饮,饮,的,的,饮,饮,料,料,，,，,很,很,多,多,人,人,都,都,是,是,见,见,了,了,躲,躲,；,；,即,即,使,使,有,有,接,接,受,受,赠,赠,饮,饮,的,的,，,，,相,相,当,当,一,一,部,部,分,分,还,还,是,是,在,在,商,商,场,场,里,里,口,口,渴,渴,喝,喝,了,了,救,救,急,急,的,的,，,，,你,你,要,要,说,说,对,对,销,销,售,售,有,有,多,多,大,大,的,的,直,直,接,接,促,促,进,进,，,，,恐,恐,怕,怕,只,只,有,有,天,天,知,知,道,道,了,了,。,。,当,当,然,然,，,，,你,你,会,会,说,说,，,，,赠,赠,饮,饮,只,只,要,要,达,达,到,到,增,增,进,进,了,了,解,解,就,就,够,够,了,了,，,，,恐,恐,怕,怕,更,更,多,多,的,的,是,是,一,一,种,种,自,自,我,我,安,安,慰,慰,的,的,成,成,分,分,吧,吧,。,。,如,何,何,让,让,普,普,通,通,的,的,赠,赠,饮,饮,效,效,果,果,得,得,到,到,提,提,升,升,，,，,找,找,对,对,目,目,标,标,人,人,群,群,很,很,关,关,键,键,。,。,进,进,入,入,到,到,大,大,超,超,市,市,的,的,消,消,费,费,者,者,，,，,大,大,宗,宗,购,购,买,买,或,或,着,着,以,以,家,家,庭,庭,为,为,单,单,位,位,购,购,买,买,的,的,顾,顾,客,客,占,占,据,据,相,相,当,当,部,部,分,分,，,，,以,以,家,家,庭,庭,购,购,买,买,为,为,例,例,，,，,真,真,正,正,在,在,现,现,场,场,对,对,饮,饮,料,料,的,的,购,购,买,买,有,有,决,决,策,策,权,权,的,的,往,往,往,往,在,在,女,女,性,性,和,和,小,小,孩,孩,身,身,上,上,，,，,而,而,且,且,她,她,们,们,更,更,容,容,易,易,被,被,吸,吸,引,引,和,和,接,接,近,近,，,，,针,针,对,对,他,他,们,们,来,来,推,推,行,行,赠,赠,饮,饮,，,，,并,并,及,及,时,时,恰,恰,当,当,的,的,进,进,行,行,引,引,导,导,说,说,服,服,，,，,比,比,对,对,男,男,性,性,顾,顾,客,客,进,进,行,行,推,推,广,广,，,，,成,成,功,功,率,率,要,要,高,高,得,得,多,多,。,。,现,在,在,饮,饮,料,料,品,品,种,种,都,都,很,很,丰,丰,富,富,，,，,碳,碳,酸,酸,类,类,、,、,果,果,汁,汁,类,类,、,、,功,功,能,能,性,性,饮,饮,料,料,等,等,各,各,领,领,风,风,骚,骚,，,，,各,各,有,有,不,不,同,同,的,的,消,消,费,费,人,人,群,群,，,，,有,有,针,针,对,对,性,性,的,的,促,促,销,销,活,活,动,动,，,，,一,一,定,定,要,要,明,明,确,确,你,你,所,所,促,促,销,销,的,的,饮,饮,料,料,的,的,消,消,费,费,群,群,体,体,在,在,哪,哪,里,里,，,，,针,针,对,对,他,他,们,们,的,的,个,个,性,性,特,特,点,点,，,，,消,消,费,费,心,心,理,理,来,来,设,设,计,计,活,活,动,动,，,，,能,能,够,够,达,达,到,到,事,事,半,半,功,功,倍,倍,的,的,效,效,果,果,。,。,如,如,农,农,夫,夫,果,果,园,园,去,去,年,年,在,在,湖,湖,北,北,与,与,经,经,济,济,电,电,视,视,台,台,合,合,作,作,进,进,行,行,“,“,农,农,夫,夫,果,果,园,园,家,家,庭,庭,欢,欢,乐,乐,送,送,”,”,的,的,活,活,动,动,，,，,利,利,用,用,经,经,济,济,电,电,视,视,台,台,在,在,社,社,区,区,家,家,庭,庭,的,的,较,较,高,高,收,收,视,视,资,资,源,源,，,，,每,每,天,天,与,与,电,电,视,视,台,台,的,的,著,著,名,名,节,节,目,目,主,主