某摩托车集团可持续发展战略建议书

*,china-beijing-zs-group strategy-200212001,*,Click to add title,Click to change format,Level 1,Level 2,Level 3,Level 3,Level 3,Level 1,Level 2,Level 2,Level 1,C h a t t e r t o n,Strategy Consultants,建立可,持,持续发,展,展能力,XX,集团发,展,展战略,项,项目建,议,议书,XX,摩托车,科,科技集,团,团,重庆,2002,年12,月,月,1,china-beijing-zs-group strategy-200212001,议程安排时间,项目建议书介绍 60分钟,讨论 40分钟,2,china-beijing-zs-group strategy-200212001,内容,页码,A.,对,XX,集团战,略,略项目,的,的初步,了,了解,4,B.,项目目,标,标、内,容,容、项,目,目方法,和,和时间,安,安排,11,C.,项目组,织,织、人,员,员安排,以,以及项,目,目费用,44,D.,大通智,汇,汇对本,项,项目的,独,独特价,值,值48,This document wascreated fortheexclusive useofourclients.Itisnot complete unlesssupportedbythe underlyingdetailedanalysesand oralpresentation.Itmust notbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofChatterton,Strategy,Consultants.,3,china-beijing-zs-group strategy-200212001,A,.,对,XX,集团项,目,目的初,步,步了解,4,china-beijing-zs-group strategy-200212001,XX,集团自,成,成立以,来,来，经,历,历了十,年,年的高,速,速发展,1992,1995,1996,2002,成立重,庆,庆,XX,摩托车,科,科技开,发,发有限,公,公司,成立宗,审,审机车,工,工业制,造,造有限,公,公司,生产摩,托,托车整,车,车,1998,XX,集团成立,公司总,资,资产逾40亿,元,元，员,工,工18000,人,人，,1992,2001,产值1000万元30亿元,出口额07000,美,美万,总资产50万元40亿元,1999,XX,摩托车队成立,2000,收购渝发动机公司，进入汽车行业,5,china-beijing-zs-group strategy-200212001,形成了,以,以热动,力,力机械,为,为核心,的,的多产,品,品系列,摩托车,发,发动机,微型汽,车,车发动,机,机,船艇发,动,动机,通用动,力,力汽油,机,机,摩托车,高速艇,各类动,力,力设备,机,机械,主要业,务,务构成,热动力,源,源产品,整机产,品,品,250,万,万台,6万台,2万台,50万,台,台,150,万,万辆,2000艘,50万,部,部,年生产,能,能力,6,china-beijing-zs-group strategy-200212001,XX,集团的,核,核心业,务,务摩,托,托车业,务,务已经,成,成为中,国,国以及,东,东南亚,市,市场的,领,领先,公,公司,中国市场,XX,年销量达到100多万辆，成为最大的5家摩托车公司之一,东南亚市场,在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之一,欧美以及非洲地区,产品开始进入欧美、非洲50多个国家和地区,是中国第一个拥有国际,F1,摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前5位,7,china-beijing-zs-group strategy-200212001,但最近两,年,年，,XX,集团的核,心,心业务, 摩托,车,车制造业,务,务的产业,环,环境正在,发,发生剧烈,变,变化，面,临,临巨大的,增,增长压力,企业内部,压,压力,巨大的增,长,长压力,盈利能力,的,的提升,产品及新,市,市场的扩,张,张,管理控制,模,模式,组织效率,外部环境,需求增长,速,速度开始,下,下降，市,场,场进入低,速,速增长期,品牌的重,要,要性开始,迅,迅速上升,消费者需,求,求模式的,改,改变,摩托车行,业,业是一个,装,装配加工,性,性行业，,核,核心技术,掌,掌握在少,数,数公司手,中,中,零部件企,业,业的集中,度,度开始上,升,升,整车行业,集,集中度不,断,断提高，,同,同时产能,严,严重过剩,外国竞争,对,对手的加,入,入,行业平均,赢,赢利能力,下,下降,外资品牌,的,的全国性,扩,扩展,东南亚市,场,场开始逐,渐,渐饱和,进口国本,地,地化生产,的,的趋势日,益,益增强,全球领先,的,的摩托车,公,公司日益,重,重视东南,亚,亚地区，,同,同时开始,进,进入中低,端,端市场,主要的整,车,车厂以及,零,零部件厂,开,开始将制,造,造基地向,中,中国转移,产品市场,行业竞争,国际市场,8,china-beijing-zs-group strategy-200212001,XX,集团现在,所,所面临的,战,战略任务,首,首先是如,何,何对现有,的,的核心业,务,务进行战,略,略重组，,使,使其重新,获,获得增长,动,动力,某集团现,有,有核心业,务,务战略调,整,整目标,低,中,高,低,中,高,行业吸引,力,力,企业相对,竞,竞争力,业务2,业务7,业务1,目标区域,资料来源,:,大通智汇,分析,业务6,业务8,业务5,业务4,业务3,9,china-beijing-zs-group strategy-200212001,XX,集团在核,心,心业务, 摩托,车,车制造业,务,务上所面,临,临的竞争,，,，使其首,先,先需要迅,速,速解决下,述,述核心问,题,题，以获,得,得集团战,略,略转型的,机,机会,XX,集团现有,的,的核心业,务,务未来的,发,发展潜力,还,还有多大,？,？,XX,集团现有,的,的业务模,式,式是否适,应,应未来的,市,市场环境,？,？,如何根据,市,市场变化,，,，制定新,的,的盈利模,式,式？,未来成功,的,的关键因,素,素是什么,？,？,XX,集团如何,获,获得并保,持,持核心竞,争,争优势？,为实现,XX,集团的发,展,展战略，,如,如何合理,利,利用并购,的,的机会？,什,什么是最,佳,佳的并购,策,策略？,10,china-beijing-zs-group strategy-200212001,同时,XX,集团需要,审,审慎考虑,是,是否需要,进,进行多元,化,化扩张,企业所处,的,的体制环,境,境,企业自身,的,的核心能,力,力,专一化还,是,是多元化,？,？,企业目前,业,业务所处,的,的发展阶,段,段,企业目前,核,核心业务,的,的竞争地,位,位,什么时候,开,开始多元,化,化？,企业的核,心,心竞争资,源,源的辐射,能,能力,多元化的,程,程度？,11,china-beijing-zs-group strategy-200212001,竞争压力,新车销售,二手车销,售,售,机车金融,机车租赁,机车保险,服务/维,修,修,0%,20%,40%,60%,80%,100%,3.5%,1.1%,1.9%,3.8%,5%,8.7%,3.7%,6.3%,4.9%,9.7%,占机车市,场,场业务,收,收入的份,额,额,利润率,0%,2%,4%,6%,8%,10%,12%,资料来源：,大,大通智汇研,究,究,整车销售业,务,务,配件,长期租借,核心业务：,整,整车制造,车队管理,具有整合潜,力,力,整个摩托车,行,行业的产业,价,价值链正在,经,经历汽车行,业,业所发生过,的,的巨大变化,，,，利润区逐,渐,渐向售后服,务,务领域转移,零部件,汽车/摩托,车,车产业利润,区,区迁移,12,china-beijing-zs-group strategy-200212001,而,XX,集团与中国,领,领先的摩托,车,车公司一样,，,，主要利润,仍,仍来源于低,利,利润区的整,车,车制造和销,售,售业务,新车销售,二手车销售,机车金融,机车租赁,机车保险,服务/维修,0%,20%,40%,60%,80%,100%,3.5%,1.1%,1.9%,3.8%,5%,8.7%,3.7%,6.3%,4.9%,9.7%,占机车市场,业,业务收入,的,的份额,利润率,0%,2%,4%,6%,8%,10%,12%,配件,长期租借,核心业务：,整,整车制造,车队管理,零部件,中国摩托车,行,行业的主要,利,利润来源,资料来源：,大,大通智汇研,究,究,13,china-beijing-zs-group strategy-200212001,面对市场的,压,压力，,XX,集团采取了,一,一系列基于,多,多元化基础,的,的战略调整,，,，以获得持,续,续增长能力,业务逐渐多元化,1999,年开始进入高速艇制造行业,2001,年开始进入微车发动机制造领域,2000,年开始逐渐进入通用汽油机制造行业、各类小型机械制造领域,2000,年开始进入汽车销售领域,市场逐渐多元化,199,8,年开始进入越南市场，同时逐渐开始进入整个东南亚市场,1999,年开始于欧洲公司合作逐渐进入欧洲市场,2000,年建立,XXF1,赛车队，以促进在欧洲地区的销售,逐渐优化国内的销售区域，建立更加完善的中小城市、农村地区的销售网,拓宽资金渠道，优化融资能力,2001,年收购成都联谊，进入中国证券市场,加强与国外公司的合作，通过合资的方式引进资金以及技术,14,china-beijing-zs-group strategy-200212001,尽管采取了,这,这些战略措,施,施，,XX,集团仍未找,到,到有效的新,的,的盈利模式,，,，整个集团,仍,仍然面临沉,重,重的业务重,组,组压力,核心,业,业务,摩,摩,托,托车,制,制造,业,业务,的,的销,售,售以,及,及盈,利,利能,力,力仍,未,未能,得,得到,有,有效,扭,扭转,集团,目,目前,的,的销,售,售收,入,入及,利,利润,仍,仍严,重,重依,赖,赖摩,托,托车,制,制造,业,业务,，,，其,他,他业,务,务规,模,模很,小,小，,发,发展,前,前景,不,不明,朗,朗,集团,目,目前,进,进行,的,的多,元,元化,投,投资,业,业务,，,，未,能,能形,成,成有,效,效的,盈,盈利,模,模式,以,以及,较,较强,市,市场,竞,竞争,能,能力,XX,集团,核,核心,业,业务,摩,摩托,车,车制,造,造业,务,务新,的,的盈,利,利模,式,式未,能,能得,到,到建,立,立,而其,他,他的,投,投资,业,业务,还,还未,形,形成,有,有效,的,的盈,利,利模,式,式，,大,大部,分,分处,于,于亏,损,损状,态,态,15,china-beijing-zs-groupstrategy-200212001,在现,有,有核,心,心业,务,务得,到,到有,效,效重,组,组的,基,基础,上,上，,XX,集,团,团,需,需,要,要,尽,尽,快,快,解,解,决,决,下,下,述,述,关,关,系,系,集,集,团,团,长,长,期,期,持,持,续,续,发,发,展,展,的,的,战,战,略,略,性,性,的,的,问,问,题,题,未,来,来,XX,集,团,团,应,应,该,该,是,一,个,什,么,么,样,的,公,司,司,？,？,建,立,立,什,什,么,么,样,样,的,的,盈,盈,利,利,模,模,式,式,？,？,从,新,的,宏,宏,观,环,境,境,和,市,场,场,环,境,境,的,角,度,，,，,结,合,合,XX,集,团,团,的,的,自,身,身,特,点,点,、,、,资,源,源,和,核,心,心,能,力,力,，,，,XX,集,团,团,应,该,该,形,成,怎,样,样,的,业,务,务,组,合,合(Businessportfolio),，,，,即,集团,应该,重点,发,展哪,些,业务，,维持,哪,些,业务，,进,入,哪,些,新,的,业务,领域，,退,出,哪,些,业务,领域？,形,成,怎样,的,核心,能力？,为,了,形,成,可,持续,发,展,的,业务,组合,结构，,对,现,有,业务,组合,应该,如何,进,行,重,组？,各,个,战略,业务,单元,应该,如何,形,成,独特,的,竞争,优势，,实施,怎样,的,竞争,策略？,根据,新,的,发,展,战略，,XX,集团,现,有,的,组织,架,构,是,否,需要,调整？,如何,进,行,管理,模,式,改革，,并,引,入,合理,的,组织,体,系,以,支持,未来,战略,扩张？,16,china-beijing-zs-group strategy-200212001,为了为,前,前述的,核,核心问,题,题寻找,答,答案，,XX,集团,首先需,要,要从未,来,来,长期发,展,展,的角度,重,重新审,视,视和评,价,价现有,的,的业务,领,领域,强,中,弱,低,中,高,企业竞,争,争优势,产业吸,引,引力,不再投,资,资,分期撤,退,退,加速发,展,展或撤,退,退,资金来,源,源,密切关,注,注,或发展,不断强,化,化,分期撤,退,退,分期撤,退,退,领先地,位,位,各区域的形状时不规则的,各区域的边界不固定，可以相互变化,在某些情况下，区域之间允许重叠,说 明,A,B,C,D,E,G,B,B,I,F,大通智,汇,汇业务,组,组合战,略,略选择,判,判断矩,阵,阵分析,工,工具,17,china-beijing-zs-group strategy-200212001,?,即使原,有,有的市,场,场依然,具,具有吸,引,引力，,根,根据大,通,通智汇,的,的经验,，,，企业,也,也必须,考,考虑进,行,行战略,转,转型以,适,适应新,的,的竞争,的,的需要,企业战,略,略,转,型三,个,可,能,方向,价值链,重,重组,区域,产品/,服,服务,市场,侧,重,点,转移(,以,客,户,为,导,向),区域,扩张(,国,际,化),差异,化,的,竞争,策略(,如：,品牌),提供,高,附,加,值,差异,化,的,服务(,如：,供应,链,管理),大,举,进,入,新,的,产,品/,服务,领域(,利用,原,有,的,能力/,资源),前,向,一,体,化,(,Forward-integration),后,向,一,体,化 (,Backward-integration),价值,链,重组/,创新,18,china-beijing-zs-group strategy-200212001,通过创,新,新的战,略,略转型,，,，传统,产,产业中,的,的企业,可,可以获,得,得新的,发,发展机,会,会与空,间,间,战略转,型,型,联合,革命,突破原,有,有行业,的,的传统,界,界限,创造高,度,度关联,的,的网络,Flug,Hotel,VISA,M&M,Alliance,2,“,产业整,合,合,独特、清晰,的,的市场定位,以,以及有效的,并,并购整合,4,品,牌,沟,通,创造有煽动,性,性的营销活,动,动,创造高的品,牌,牌价值,3,定,位,创新,“,源于汽车，,超,超越汽车”,按新的定位,进,进行转型,1,资料,来源：大通,智,智汇,例子,19,china-beijing-zs-group strategy-200212001,B.,项目目标、,内,内容、项目,方,方法和时间,安,安排,20,china-beijing-zs-group strategy-200212001,XX,集团发展战,略,略形成步骤,为了帮助,XX,集团制定一,套,套切实可行,的,的中长期集,团,团发展战略,方,方案，大通,智,智汇将以,“,“现有核心,业,业务的战略,性,性重组”为,出,出发点来设,计,计,XX,集团战略,阶段,重点,特征,战略审计,1,集团财务状,况,况分析,现有业务盈,利,利能力及竞,争,争能力分析,研究,XX,集团现有财,务,务状况,现有业务的,盈,盈利能力,现有业务的,市,市场空间以,及,及竞争格局,、,、未来的发,展,展趋势,XX,集团的竞争,地,地位和核心,能,能力,业务组合,战略选择,2,通过价值链,分,分析，研究,核,核心业务未,来,来可能的盈,利,利模式，比,较,较,XX,目前的盈利,模,模式的适应,性,性，以及,XX,的核心能力,，,，选择合适,的,的盈利模式,以,以及发展策,略,略,确定,XX,集团未来信,业,业务领域进,入,入的策略,核心业务,发展战略,3,确定,XX,集团未来3-5年的战,略,略目标、长,期,期发展战略,愿,愿景,确定,XX,集团未来的,业,业务组合范,围,围,确定,XX,集团未来业,务,务选择的标,准,准,研究,XX,现有业务获,得,得竞争优势,的,的可能性，,确,确定不同业,务,务在,XX,集团中的战,略,略定位,组织调整,4,核心业务盈,利,利模式选择,及,及发展战略,新业务领域,进,进入策略,制定集团未,来,来的业务组,合,合范围,现有业务的,战,战略定位,组织现状,分,分析,总部组织,调,调整方案,现有组织,的,的战略适,应,应性分析,确定,XX,集团新的,组,组织架构,、,、集团管,控,控模式选,择,择,21,china-beijing-zs-group strategy-200212001,对于,XX,集团目前,的,的核心业,务,务 ,摩,摩托车制,造,造，大通,智,智汇建议,应,应该首先,从,从摩托车,产,产业的整,体,体价值链,的,的总体发,展,展趋势进,行,行分析,摩托车产,业,业价值链,Source:Roland Berger Strategy Consultants,Disney,AOLTimeWarner,EMI,VivendiUniversal,Bertelsman,新浪,SOHU,XX,隆鑫,力帆,嘉陵,本田,大量的中,小,小型分销/零售商,三级供应,商,商,二级供应,商,商,一级供应,商,商,零部件供,应,应商,整车制造,商,商,研发,核心部件,生,生产,总装,分销/零,售,售/物流,商,商,分销,零售,（新车/,旧,旧车）,物流,金融及衍,生,生服务商,服务/维,修,修,配件,车队管理,Nokia,Ericsson,Sony,Matsushita,Siemens,Motorola,中兴通信,华为,TCL,海尔康,佳,佳波导科建,金融/保,险,险,租借/租,赁,赁,22,china-beijing-zs-group strategy-200212001,并从产业,周,周期的角,度,度整体把,握,握摩托车,行,行业的发,展,展潜力,94,95,96,97,98,99,00,01,02,03,04,05,起步期,快速增长,期,期,成熟期,市场规模,低速增长,期,期,竞争不是,很,很激烈,每个公司,均,均可以从,快,快速增长,的,的市场中,获,获得成长,市场增长,速,速度放慢,竞争日起,激,激烈，价,格,格持续下,降,降，边际,利,利润下降,制造商开,始,始注意市,场,场细分以,及,及品牌差,异,异化,市场增长,基,基本停滞,市场竞争,格,格局基本,稳,稳定,制造商更,重,重视对细,分,分市场的,渗,渗透，品,牌,牌的差异,化,化程度日,益,益加大,市场特点,核心竞争,因,因素,中国摩托,车,车行业处,于,于产业周,期,期的低速,增,增长阶段,，未来成,长,长潜力有,限,限,技术/质,量,量,品牌/服,务,务,中国,23,china-beijing-zs-group strategy-200212001,随着中国,摩,摩托车市,场,场的进一,步,步开放以,及,及全球摩,托,托车市场,一,一体化趋,势,势的加强,，,，摩托车,产,产业价值,链,链将发生,巨,巨大的变,化,化,零部件供,应,应商,整车制造,商,商,分销/零,售,售/物流,商,商,金融及衍,生,生服务商,分销/零,售,售环节前/后向一,体,体化,纵 向,价,价 值,集,集 成,集,中,化,/,合,并,金融服务,环,环节前向,一,一体化,整车制造,环,环节后向,一,一体化,零部件供,应,应环节后,向,向一体化,24,china-beijing-zs-groupstrategy-200212001,XX,集,团,团,要,要,通,通,过,过,战,战,略,略,重,重,组,组,实,实,现,现,收,收,入,入,的,的,持,持,续,续,快,快,速,速,增,增,长,长,，,，,必,必,须,须,回,回,答,答,以,以,下,下,几,几,个,个,关,关,键,键,问,问,题,题,XX,集,团,团,现,现,有,有,业,业,务,务,销,销,售,售,增,增,长,长,放,放,缓,缓,的,的,核,核,心,心,原,原,因,因,？,？,XX,集,团,团,现,现,有,有,业,业,务,务,未,未,来,来,的,的,战,战,略,略,定,定,位,位?,这,这,些,些,业,业,务,务,的,的,未,未,来,来,发,发,展,展,空,空,间,间,如,如,何,何,？,？,XX,集团应采取,何,何种措施来,处,处理这些业,务,务？,在全球一体,化,化的基础上,，,，,XX,集团在全球,摩,摩托车产业,价值,链上如何进,行,行重新价值,定,定位，其业,务,务范围，战,略,略控制点是,什,什么？即采,用,用何种成功,的,的价值链控,制,制模式才能,保,保持摩托车,行,行业领先者,的,的地位？未,来,来应采用何,种,种的盈利模,式,式？,XX,集团的现有,资,资源能否支,持,持多业务战,略,略的实施？,XX,集团现有的,组,组织结构如,何,何调整以适,应,应新的发展,战,战略？,关键问题,25,china-beijing-zs-group strategy-200212001,本次项目的,主,主要目标是,协,协助,XX,集团建立未,来,来5年的集,团,团发展战略,为,XX,集团的现有,业,业务设计发,展,展战略,，实现现有,业,业务的战略,重,重组，以获,得,得可持续增,长,长, 现有业,务,务的未来市,场,场发展趋势,以,以及价值链,变,变化, 现有业,务,务的战略定,位,位, 核心业,务,务的未来盈,利,利模式,确定,XX,集团未来长,期,期的发展愿,景,景，规划未,来,来的业务组,合,合战略,制定未来5,年,年的战略目,标,标、业务计,划,划（投资预,算,算、现金流,等,等）和战略,行,行动方案,选择,XX,集团总体管,理,理模式，设,计,计总体组织,治,治理结构,设计总部和,战,战略业务单,元,元的价值定,位,位和组织结,构,构，明确各,部,部门的职能,定,定位和分工,26,china-beijing-zs-groupstrategy-200212001,大通,智,智汇,建,建议,分,分四,步,步实,现,现,XX,集团,对,对本,次,次项,目,目设,定,定的,目,目标,，,，预,计,计在4个,月,月内,完,完成,项目,进,进程概,述,述,战略,审,审计,业务,组,组合,战,战略,选,选择,核心,业,业务,发,发展,战,战略,组织,调,调整,1,2,3,4,阶段,内容,结果,时间,6周,3,周,周,3周,财务,现,现状,分,分析,-,收,收入,构,构成,分,分析,-,盈,盈利,能,能力,发,发展,趋,趋势,-,XX,核心,资,资源,和,和能,力,力分,析,析,产业,及,及竞,争,争地,位,位分,析,析,-,市场,发,发展,趋,趋势,-,产,产业,价,价值,链,链分,析,析,-,产,产业,盈,盈利,区,区变,化,化趋,势,势,-,WTO,对产,业,业价,值,值链,的,的影,响,响,-,XX,市场,地,地位,（,（市,场,场份,额,额/,利,利润,率,率）,核心,能,能力,及,及资,源,源分,析,析,基准,比,比较,分析,全,全球,领,领先,的,的摩,托,托车,公,公司,的,的盈,利,利能,力,力、,业,业务,组,组合,范,范围,以,以及,国,国内,主,主要,竞,竞争,对,对手,的,的盈,利,利能,力,力、,业,业务,组,组合,范,范围,、,、竞,争,争策,略,略,XX,集团业务,审,审计分析,报,报告,XX,集团现有,业,业务的战,略,略定位，,基,基于,-市场吸,引,引力,-,XX,的相对竞,争,争优势,- 资源,需,需求,- 长期,发,发展战略,愿,愿景,XX,集团长期,发,发展愿景,及,及未来5,年,年战略目,标,标,-,长期发展,战,战略愿景,- 5年,阶,阶段性战,略,略目标,- 里程,碑,碑,XX,集团未来,业,业务组合,范,范围,-,退出业务,- 核心,业,业务,- 战略,业,业务,- 新兴,业,业务,XX,集团未来3-5年,战,战略愿景,以,以及发展,目,目标,XX,集团业务,组,组合选择,现有组织,机,机构评估,-,控制模式,- 效率,总部组织,机,机构调整,方,方案,-,控制模式,- 总体,组,组织架构,行动计划,草,草案,-里程碑,-时间表,XX,集团核心,业,业务发展,战,战略,XX,集团新业,务,务进入策,略,略,核心业务,战,战略实施,计,计划,非核心业,务,务重组策,略,略,XX,集团总部,管,管控模式,XX,集团总部,组,组织架构,框,框架,组织调整,实,实施方案,5 周,XX,集团核心,业,业务发展,战,战略,核心业务,价,价值链分,析,析,核心业务,未,未来市场,发,发展趋势,分,分析,核心业务,盈,盈利模式,分,分析,XX,集团核心,业,业务现有,盈,盈利模式,分,分析,XX,集团核心,业,业务盈利,模,模式选择,及,及适应性,分,分析,核心业务,战,战略实施,方,方案（里,程,程碑、时,间,间表、现,金,金流分析,）,）,XX,集团新业,务,务进入策,略,略,新业务进,入,入模式分,析,析,XX,集团核心,能,能力适应,性,性分析,XX,集团非核,心,心业务重,组,组策略,27,china-beijing-zs-group strategy-200212001,分析目标,分析问题,分析工具,和,和方法,现有,XX,集团收入,构,构成,现有,XX,集团各业,务,务的盈利,能,能力,各业务单,元,元的盈利,模,模式是否,具,具有市场,竞,竞争力,XX,集团核心,资,资源及能,力,力,关键财务,指,指标分析,内部访谈,客户访谈,基准比较,研讨会,财务现状,分,分析,XX,集团的收,入,入构成，,各,各业务单,元,元贡献率,XX,集团各业,务,务单元的,盈,盈利能力,XX,集团各业,务,务单元的,盈,盈利模式,阶段,1,的主要任,务,务是对,XX,集团目前,的,的业务运,营,营状况进,行,行深入分,析,析，发现,内,内部增长,的,的主要驱,动,动因素,阶段细节,:,了解并确,认,认,内部关键,增长驱动,因,因素,1,28,china-beijing-zs-group strategy-200212001,在内部分,析,析结束后,，,，我们将,对,对,XX,集团的现,有,有业务运,营,营现状有,一,一个深入,的,的了解,结果,:,了解并确,认,认内部关,键,键增长因,素,素,1-1,确定,XX,集团现有,财,财务能力,确认,XX,集团内部,收,收入增长,关,关键增长,驱,驱动因素,确认,XX,集团的目,前,前的核心,资,资源和能,力,力,29,china-beijing-zs-group strategy-200212001,方法,内容,分析,XX,集团各业,务,务单元所,处,处产业结,构,构,确定各产,业,业价值链,中,中主要参,与,与者的市,场,场变化趋,势,势,如摩托车,产,产业,-零部件,制,制造商,-整车制,造,造商,-零售/,分,分销/物,流,流商,-金融及,衍,衍生服务,商,商,分析各产,业,业价值链,可,可能的结,构,构变化和,问,问题,确认各产,业,业价值链,主,主要参与,者,者的机会,和,和风险,分析国家,产,产业政策,的,的变化影,响,响,主要出口市,场,场的市场环,境,境以及变化,趋,趋势,市场开放带,来,来的影响,价值链分析,情景分析,专家访谈,外部访谈,文献研究,产业分析,步骤,1,同时将对摩,托,托车市场的,发,发展阶段以,及,及关键增长,驱,驱动因素有,一,一个全面的,深,深入了解,产业及竞争,地,地位分析,阶段细节,:,了解并确认,外部关键,增长驱动因,素,素,1,30,china-beijing-zs-group strategy-200212001,确认当前主,要,要竞争对手,分析未来市,场,场的竞争对,手,手,-,中,中国,公,公司,-,跨,跨国,公,公司,-,价,价值,链,链整,合,合类,公,公司,分析,竞,竞争,者,者的,业,业务,模,模型,以,以及,竞,竞争,策,策略,分析,优,优势/劣,势,势并,且,且确,认,认成,功,功因,素,素,确认,战,战略,差,差距,研讨,会,会,基准,比,比较,SWOT,分析,GAP,分析,价值,链,链控,制,制模,型,型分,析,析工,具,具,竞争,分,分析,选择,世,世界,上,上摩,托,托车,行,行业,领,领导,者,者的,战,战略,转,转型,策,策略,案,案例,，,，进,行,行深,入,入,选择,国,国内,主,主要,摩,摩托,车,车制,造,造商,的,的战,略,略转,型,型模,式,式，,进,进行,分,分析,分析,不,不同,战,战略,转,转型,策,策略,模,模式,的,的关,键,键成,功,功因,素,素以,及,及市,场,场环,境,境要,求,求,确认,各,各种,战,战略,转,转型,策,策略,模,模式,是,是否,适,适合,中,中国,公,公司,国际,基,基准,比,比较,行业,专,专家,访,访谈,研讨,会,会,竞争,对,对手,访,访谈,专业,研,研究,报,报告,分,分析,基准,比,比较,：,：国,内,内以,及,及国,际,际摩,托,托车,企,企业,战,战略,转,转型,模,模式,成,成功,及,及失,败,败分,析,析,2,3,方法,内容,步骤,产业,及,及竞,争,争地,位,位分,析,析,阶段,细,细节,:,了解,并,并确,认,认,外部,关,关键,增长,驱,驱动,因,因素,1,同时,将,将对,摩,摩托,车,车市,场,场的,发,发展,阶,阶段,以,以及,关,关键,增,增长,驱,驱动,因,因素,有,有一,个,个全,面,面的,深,深入,了,了解,31,china-beijing-zs-groupstrategy-200212001,在外,部,部分,析,析完,成,成后,，,，我,们,们将,对,对摩,托,托车,市,市场,的,的发,展,展阶,段,段以,及,及关,键,键增,长,长驱,动,动因,素,素有,一,一个,全,全面,的,的深,入,入了,解,解,结果,:,了解,并,并确,认,认外,部,部关,键,键增,长,长驱,动,动因,素,素,1-2,XX,集,团,团,目,目,前,前,各,各,业,业,务,务,单,单,元,元,所,所,处,处,产,产,业,业,的,的,市,市,场,场,现,现,状,状,以,以,及,及,所,所,处,处,产,产,业,业,生,生,命,命,周,周,期,期,各,业,业,务,务,单,单,元,元,所,所,处,处,产,产,业,业,价,价,值,值,链,链,变,变,化,化,趋,趋,势,势,、,、,以,以,及,及,盈,盈,利,利,模,模,式,式,不,同,同,业,业,务,务,单,单,元,元,关,关,键,键,成,成,功,功,要,要,素,素,32,china-beijing-zs-groupstrategy-200212001,在,阶,阶,段,段,一,一,完,完,成,成,后,后,，,，,我,我,们,们,将,将,判,判,断,断,XX,集,团,团,目,目,前,前,的,的,核,核,心,心,资,资,源,源,和,和,能,能,力,力,、,、,目,目,前,前,各,各,业,业,务,务,单,单,元,元,的,的,发,发,展,展,前,前,景,景,、,、,市,市,场,场,地,地,位,位,1,XX,集团业务增长放缓的关键因素,2,XX,集团核心资源和能力,3,XX,集团各业务单元发展前景、市场地位,33,china-beijing-zs-groupstrategy-200212001,阶,段,段2,的,的,主,主,要,要,目,目,标,标,是,是,为,为,XX,集,团,团,确,确,定,定,未,未,来,来,战,战,略,略,愿,愿,景,景,以,以,及,及,业,业,务,务,组,组,合,合,（,（1,）,）,阶段,细,细节,:,XX,集团,现,现有,业,业务,的,的战,略,略定,位,位,2,分析,目,目标,分析,问,问题,分析,工,工具,和,和方,法,法,现有,XX,集团,各,各业,务,务单,元,元竞,争,争地,位,位定,位,位,XX,集团,现,现有,业,业务,在,在,XX,集团,未,未来,发,发展,战,战略,中,中的,地,地位,确,确定,产业,吸,吸引,力,力指,标,标分,析,析,企业,相,相对,竞,竞争,优,优势,指,指标,分,分析,大通,智,智汇,业,业务,组,组合,战,战略,决,决策,矩,矩阵,分,分析,工,工具,各业,务,务单,元,元所,处,处行,业,业产,业,业吸,引,引力,分,分析,，,，关,键,键指,标,标体,系,系确,定,定,各业,务,务单,元,元,XX,集团,相,相对,竞,竞争,优,优势,定,定位,，,，关,键,键指,标,标体,系,系确,定,定,各业,务,务单,元,元的,价,价值,定,定位,与,XX,集团,未,未来,发,发展,战,战略,匹,匹配,性,性分,析,析,34,china-beijing-zs-groupstrategy-200212001,业务,单,单元,战,战略,定,定位,分,分析,将,将重,点,点分,析,析,XX,集团,在,在,该业,务,务领,域,域的,独,独一,无,无二,的,的竞,争,争能,力,力,对战,略,略出,发,发点,的,的描,述,述-,业,业务,组,组合,的,的定,位,位基,于,于对,市,市场,吸,吸引,力,力及,在,在竞,争,争中,所,所处,位,位置,的,的分,析,析,对业,务,务领,域,域价,值,值份,额,额的,不,不同,分,分类(积,极,极的,、,、中,性,性的,、,、消,极,极的)-,价,价,值,值份,额,额的,发,发展,趋,趋势,依,依照,战略,计划,作,作为,绝,绝对,取,取胜,的,的条,件,件,对竞,争,争中,“,“必,胜,胜能,力,力”,进,进行,可,可信,的,的分,析,析-,对,对于,在,在中,、,、长,期,期价,值,值份,额,额的,取,取得,及,及改,善,善所,采,采取,的,的行,动,动,35,china-beijing-zs-groupstrategy-200212001,首先,我,我们,将,将制,定,定行,业,业,判断,准,准则,市场,吸,吸引,力,力,判断,市场,成,成长,率,率(,主,主要,依,依据),市场,规,规模,行业,平,平均,盈,盈利,能,能力,以“,高,高”,、,、“,中,中”,、,、“,低,低”,划,划分,在竞,争,争中,的,的位,置,置,价值,贡,贡献,分别,考,考虑,金,金融,在,在价,值,值份,额,额范,围,围内,的,的作,用,用,判断,准,准则,定义,补充,说,说明,相关,市,市场,中,中相,对,对的,份,份额,大,大小,相对增长速,度,度/盈利水,平,平,以“强”、,“,“中”、“,弱,弱”划分,业务领域的,价,价值贡献,以“积极”,、,、“中性”,、,、“消极”,划,划分,模拟价值份,额,额的发展趋,势,势中成功因,素,素的控制- 从结果,的,的角度评价,服务角色(,这,这里指微小,的,的资金基础,！,！)能带来,超,超乎异常的,高,高回报,36,china-beijing-zs-group strategy-200212001,战略的出发,点,点在每个业,务,务领域有着,极,极大区别,目前业务组,合,合,例子：,摩托车零部,件,件,汽车租赁,汽车保险,高,市场吸引力,1),中,低,1) 市场,增,增长及市场,规,规模2),相,相对于所,处,处市场,弱,中,强,市场所处地,位,位,2),备注,汽车分销,二手车零售,出租车,中低档摩托,车,车制造,高档赛车制,造,造,低档轿车制,造,造,酒店/旅游,服,服务,高档轿车制,造,造,大功率发动,机,机制造,航空发动机,制,制造,同时具有市,场,场吸引力及,强,强大竞争,能力,的“明星”,不,不存在,有必要进行,双,双向再定位,新市场/国,家,家，新产品,保持/扩展,在,在成熟市场,中,中及竞争中,的,的份额,价值模式再,定,定位,37,china-beijing-zs-group strategy-200212001,独一无二的,竞,竞争能力以,价,价值份额及,在,在竞争中的,位,位置作为,业务单元战,略,略定位的可,靠,靠依据,2,扩展竞争中,的,的固有地位,十,十分必要方,法,法：占领新,的,的(未开发,的,的)领域,1,在不断巩固,竞,竞争结构时,，,，必须采取,保,保障现有竞,争,争位置的措,施,施,3,最困难的启动方式：减少投资的论证,4,考证一系列产品的战略附加值并在可能的情况下为改善价值份额追加投资,弱,强,积极,价值贡献,中性,消极,在竞争中的,地,地位,2,中,3,1,4,相应的对策,评估矩阵,1 / 2,3 / 4,38,china-beijing-zs-group strategy-200212001,阶段2的主,要,要目标是为,XX,集团确定未,来,来战略愿景,以,以及业务组,合,合（2）,阶段细节,:,XX,集团长期发,展,展战略愿景,和,和未来5年,战,战略目标,2,分析目标,分析问题,分析工具和,方,方法,XX,集团未来长,期,期发展愿景,XX,集团未来5,年,年发展战略,目,目标,里程碑制定,高层领导人,访,访谈,内部研讨会,XX,集团领导层,对,对未来的期,望,望,XX,集团核心资,源,源和能力的,衍,衍生能力,XX,集团未来的,战,战略定位,未来5年阶,段,段性发展目,标,标的制定,39,china-beijing-zs-group strategy-200212001,企业愿景主,要,要体现企业,管,管理层对企,业,业未来的期,望,望,关于如何使,企,企业核心价,值,值得以永存,的,的未来蓝图,的,的描绘,愿景的作用,不,不是在语言,描,描述中，而,是,是在于自我,创,创造和自我,承,承诺中,企业愿景往,往,往激进和引,人,人注目,可以极大地,激,激发人的士,气,气和斗 志,愿景应发自,企,企业领导人,的,的肺腑,企业愿景定义,企业愿景的特质,好的企业愿景的特征,生动地描述,理,理想蓝图，,是,是指引企业,方,方向的灯塔,愿景必须是,毫,毫无保留和,振,振奋人心的,愿景不一定,实,实用，而是,强,强调任何事,情,情都是可能,的,的,愿景应从客,户,户谈起，没,有,有客户，愿,景,景 无从,谈,谈起,好的愿景也,要,要阐述企业,的,的核心价值,观,观和行为期,望,望,愿景形成过,程,程,企业使命,企业核心价,值,值观,领导人提出,愿,愿景,企业成员意,见,见反馈,试验和调整,40,china-beijing-zs-group strategy-200212001,阶段2的主,要,要目标是为,XX,集团确定未,来,来战略愿景,以,以及业务组,合,合（3）,阶段细节,:,XX,集团未来,业,业务组合,范,范围,2,分析目标,分析问题,分析工具,和,和方法,XX,集团未来,业,业务组合,范,范围,XX,集团业务,选,选择标准,产业趋势,分,分析,发展战略,匹,匹配性分,析,析,愿景匹配,性,性分析,核心资源,及,及能力衍,生,生性分析,XX,集团如何,建,建立一个,健,健康的业,务,务组合？,XX,集团现有,业,业务的分,类,类,XX,集团未来5年的业,务,务组合范,围,围：, 退出,类,类业务定,义,义及范围, 核心,类,类业务定,义,义及范围, 战略,类,类业务定,义,义及范围, 可能,进,进入的新,业,业务领域,41,china-beijing-zs-group strategy-200212001,在对现有,业,业务进行,战,战略定位,以,以及核心,能,能力分析,的,的基础上,，,，,XX,集,团,团,未,未,来,来5,年,年,将,将,形,形,成,成,一,一,个,个,包,包,含,含,四,四,大,大,类,类,型,型,业,业,务,务,的,的,动,动,态,态,业,业,务,务,组,组,合,合,XX,集,团,团,未,未,来,来5,年,年,的,的,动,动,态,态,业,业,务,务,组,组,合,合,规,模,模,时,间,间,战,略,略,业,业,务,务,新,兴,兴,业,业,务,务,核,心,心,业,业,务,务,退,出,出,业,业,务,务,目,前,前,各,各,业,业,务,务,的,的,战,战,略,略,定,定,位,位,基,基,于,于,对,对,各,各,业,业,务,务,单,单,元,元,目,目,前,前,的,的,内,内,外,外,部,部,分,分,析,析,的,的,结,结,果,果,该,业,业,务,务,组,组,合,合,是,是,一,一,个,个,动,动,态,态,的,的,调,调,整,整,过,过,程,程,，,，,各,各,业,业,务,务,的,的,战,战,略,略,定,定,位,位,将,将,随,随,着,着,各,各,业,业,务,务,的,的,发,发,展,展,趋,趋,势,势,进,进,行,行,动,动,态,态,的,的,调,调,整,整,42,china-beijing-zs-group strategy-200212001,在阶段3，我,们,们将为,XX,集团制,定,定合适,的,的核心,业,业务发,展,展战略,、,、可能,的,的新业,务,务领域,进,进入策,略,略以及,非,非核心,业,业务重,组,组策略,（,（1）,阶段细,节,节,:,XX,集团核,心,心业务,发,发展战,略,略,3,分析目,标,标,分析问,题,题,分析工,具,具和方,法,法,XX,集团核,心,心业务,盈,盈利模,式,式,XX,集团核,心,心业务,竞,竞争策,略,略,价值链,分,分析,宏观经,济,济分析,盈利模,式,式分析,财务风,险,险测试,模,模型,研讨会,专家访,谈,谈,核心业,务,务产业,价,价值链,现,现状及,变,变化趋,势,势分析,核心业,务,务未来,市,市场发,展,展趋势,分,分析,核心业,务,务盈利,模,模式分,析,析,XX,集团核,心,心业务,现,现有盈,利,利模式,分,分析,XX,集团价,值,值链控,制,制策略,XX,集团核,心,心业务,盈,盈利模,式,式选择,及,及适应,性,性分析,核心业,务,务战略,实,实施方,案,案, 行,动,动计划/里程,碑,碑, 时,间,间表, 现,金,金流分,析,析,43,china-beijing-zs-group strategy-200212001,在阶段3，我,们,们将为,XX,集团制,定,定合适,的,的核心,业,业务发,展,展战略,、,、可能,的,的新业,务,务领域,进,进入策,略,略以及,非,非核心,业,业务重,组,组策略,（,（2）,阶段细,节,节,:,XX,集团新,业,业务进,入,入战略,3,分析目,标,标,分析问,题,题,分析工,具,具和方,法,法,XX,集团新,业,业务进,入,入策略,XX,集团新,业,业务的,战,战略资,源,源适应,性,性评估,价值链,分,分析,宏观经,济,济分析,盈利模,式,式分析,财务风,险,险测试,模,模型,研讨会,专家访,谈,谈,新业务,价,价值链,控,控制模,式,式选择,确定的,新,新业务,模,模块的,市,市场进,入,入策略,制,制定,新业务,盈,盈利模,式,式选择,新业务,战,战略实,施,施方案, 行,动,动计划/里程,碑,碑, 时,间,间表, 现,金,金流分,析,析,44,china-beijing-zs-group strategy-200212001,在阶段3，我,们,们将为,XX,集团,制,制定,合,合适,的,的核,心,心业,务,务发,展,展战,略,略、,可,可能,的,的新,业,业务,领,领域,进,进入,策,策略,以,以及,非,非核,心,心业,务,务重,组,组策,略,略（3）,阶段,细,细节,:,XX,集团,非,非核,心,心业,务,务重,组,组战,略,略,3,分析目标,分析问题,分析工具,和,和方法,XX,集团非核,心,心业务处,理,理方案,价值链分,析,析,宏观经济,分,分析,盈利模式,分,分析,财务风险,测,测试模型,研讨会,专家访谈,XX,集团现有,非,非核心业,务,务的处理,策,策略：, 业务,调,调整方案, 盈利,模,模式调整, 竞争,策,策略调整, 风险,测,测试,45,china-beijing-zs-group strategy-200212001,通过最,先,先由业,务,务的战,略,略性重,组,组，使,XX,集团的,业,业务组,合,合得到,优,优化，,重,重新获,得,得高速,增,增长能,力,力,改善和,转,转型,优化和,系,系统性,增,增长,通过业,务,务组合,战,战略性,调,调整提,升,升,XX,集团价,值,值创造,能,能力,高,中,低,业务1,业务2,出售,强,弱,一般,行业吸,引,引力,行业吸,引,引力,相对市,场,场竞争,力,力,相对市,场,场竞争,力,力,I,II,业务2,业务3,业务1,业务4,业务1,强,弱,一般,业务3,提高,竞,竞争力,提高,竞,竞争力,转型,转型,提高竞,争,争力,增长,46,china-beijing-zs-group strategy-200212001,在第,4,阶段，,将,将对,XX,集团现,有,有的组,织,织结构,进,进行评,估,估，制,定,定相应,的,的调整,方,方 案,以,以支持,集,集团新,发,发展战,略,略的实,施,施,（1,）,方法,内容,评估现,有,有的组,织,织结构,能,能否支,持,持新的,集,集团发,展,展战略,的,的实施,集团管,控,控模式,各业务,部,部门的,管,管理模,式,式,现有研,发,发、销,售,售、市,场,场、后,勤,勤等部,门,门的业,务,务模式,现有核,心,心业务,流,流程的,效,效率,研讨会,内部访,谈,谈,基准比,较,较,现有组,织,织结构,的,的评估,步骤,阶段细,节,节,:,组织结,构,构调整,方,方案,4,1,47,china-beijing-zs-group strategy-200212001,在第,4,阶段，,将,将对,XX,集团现,有,有的组,织,织结构,进,进行评,估,估，制,定,定相应,的,的调整,方,方 案,以,以支持,集,集团新,发,发展战,略,略的实,施,施,（2,）,集团总,部,部控制,模,模式,各业务,单,单元的,业,业务管,理,理模式,集团总,部,部的组,织,织结构,以,以及职,能,能设计,组织调,整,整风险,测,测试,访谈,研讨会,内外部,基,基准比,较,较,基于战,略,略基础,的,的组织,控,控制模,式,式分析,工,工具,组织结,构,构调整,方,方案,行动步,骤,骤,时间表,负责人,建立项,目,目控制,体,体系及,里,里程碑,初步的,行,行动计,划,划,2,3,方法,内容,步骤,阶段细,节,节,:,组织结,构,构调整,方,方案,4,访谈,研讨会,48,china-beijing-zs-group strategy-200212001,结果,:,详细的,组,组织结,构,构调整,方,方案,4,集团总,部,部管控,模,模式方,案,案,各业务,单,单元管,理,理模式,集团总,部,部组织,结,结构,总部各,部,部门及,各,