张建琦《 战略之道》ppt1

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Strategic Management,By Prof.Jianqi ZHANG,*,Strategic Management,By Prof.JianqiZHANG,战略管理,中山大学,岭,岭南学院,张建琦,教,教 授,博,博士生,导,导师,Email,：,Tel:13826229736,Strategic Management,By Prof.JianqiZHANG,第一讲,战,战略之,道,道,Strategic Management,By Prof.JianqiZHANG,一、战略,之,之道,夫,未 战,而,而 庙,算,算*胜,者,者，,得,得 算,多,多 也*,；,；未,战,战 而,庙,庙 算,不,不 胜,者,者，得,算,算 少,也,也。,多,多 算,胜,胜，少,算,算 不,胜,胜，,而,而 况,于,于 无,算,算 乎*,！,！吾,以,以 此,观,观 之，,胜,胜 负,见,见 矣,。,。,庙 算,：,：出 师,打,打 仗,乃,乃 大,事,事，,须,须 于,庙,庙 堂,举,举 行,仪,仪 式，,协,协 商,讨,讨 论,，,，以,测,测 算,战,战 争,胜,胜 负。,得 算,多,多：有,利,利 条,件,件 多,。,。,多 算,胜,胜，少,算,算 不,胜,胜，,而,而 况,于,于 无,算,算 乎,：,：有,利,利 条,件,件 多,则,则 胜，,有,有 利,条,条 件,少,少 则,败,败，,况,况 毫,无,无 有,利,利 条,件,件。,胜 兵,先,先 胜,而,而 后,求,求 战，,败,败 兵,先,先 战,而,而 后,求,求 胜,。,。善,用,用 兵,者,者，修,道,道 而,保,保 法,，,，故,能,能 为,胜,胜 败,之,之 政,。,。,修 明,德,德 政，,坚,坚 守,法,法 制,，,，即,可,可 掌,握,握 胜,败,败 之,主,主 动,权,权。,孙子兵,法,法,始计篇,StrategicManagement,ByProf.JianqiZHANG,一、战,略,略之道,孙子曰,：,：兵者,，,，国之,大,大事。,死,死生之,地,地，存,亡,亡之道,，,，不可,不,不察也,。,。,故,故经,之,之以五,事,事，校,之,之以计,，,，而索,其,其情：一曰道,，,，二曰天,，,，三曰,地,地，四,曰,曰将，,五,五曰法,。,。道者，,令,令民与,上,上同意,也,也，故,可,可以与,之,之死，,可,可以与,之,之生，,而,而不畏,危,危。天者，,阴,阴阳、,寒,寒暑、,时,时制也,；,；地者,，,，远近,、,、险易,、,、广狭,、,、死生,也,也；将者，,智,智、信,、,、仁、,勇,勇、严,也,也；法者，,曲,曲制（,组,组织编,制,制）、,官,官道（,职,职责）,、,、主用,（,（后勤,）,）也。,凡,凡此五,者,者，将,莫,莫不闻,，,，知之,者,者胜，,不,不知者,不,不胜。,故,故校之,以,以计，,而,而索其,情,情。曰,：,：主孰有,道,道？将孰有,能,能？天,地,地孰得,？,？法令,孰,孰行？,兵,兵众孰,强,强？士,卒,卒孰练,？,？赏罚,孰,孰明？,吾,吾以此,知,知胜负,矣,矣。,孙子兵,法,法,始计篇,StrategicManagement,ByProf.JianqiZHANG,一、战,略,略之道,君子惠,民,民不费,，,，劳而,不,不怨，,欲,欲而不,贪,贪，泰,而,而不骄,，,，威而,不,不猛。,-,孔子,论语,为政在,人,人，取,人,人以身,，,，修身,以,以道，,修,修道以,仁,仁。,居高声,自,自远，,非,非是借,秋,秋风。,虞世南,蝉,StrategicManagement,ByProf.JianqiZHANG,IKEA,案例分,析,析,Ikea,的商业,模,模式,物美价,廉,廉,优质服,务,务,外包,供应链,技术，,设,设备,郊区仓,库,库,大批量,生,生产,排他性,合,合同,拆散卖,的,的配件,大规模,仓,仓储,运输,StrategicManagement,ByProf.JianqiZHANG,问题,:Ikea,的战略,理,理念是,什,什么,?,“,顾客是,供,供应商,，,，供应,商,商是顾,客,客。,”,丰田的,价,价值观,：,：小气,与,与扩大,。,。,泰罗的,价,价值观,：,：科学,化,化,动作，,工,工具。,林肯选,人,人的价,值,值观。,领导者,的,的产品,使,使员工,的,的行为,。,。基辛,格,格案例,。,。,战略是,被,被组织,成,成员分,享,享的世,界,界观。,StrategicManagement,ByProf.JianqiZHANG,上善若,水,水。居,众,众人之,所,所恶，,故,故几于,道,道。居,善,善地，,心,心善渊,，,，与善,仁,仁，言,善,善信，,政,政善治,，,，事善,能,能，动,善,善时。,-,老子,道德经,居众人,之,之所恶,，,，故几,於,於道,-,它处在,众,众人所,厌,厌恶又,卑,卑下的,地,地方，,这,这就是,它,它最接,近,近道的,作,作为了,。,。,居善地,-,它无论,居,居住在,什,什麽地,方,方，都,能,能随处,而,而安，,真,真静自,守,守。专,注,注。,IKEA,案例分,析,析,StrategicManagement,ByProf.JianqiZHANG,IKEA,案例分,析,析,心善渊,-,它的善,德,德，渊,深,深得很,，,，几乎,难,难以测,量,量。因,为,为它能,够,够沉静,，,，又能,和,和合万,物,物之用,。,。,与善仁,-,水施予,万,万物，,皆,皆出自,於,於仁爱,之,之心，,就,就是它,的,的仁慈,。,。,言善信,-,水本无,言,言，但,无,无言之,言,言才是,真,真言。,更,更是,信,信言，,如,如朔望,的,的潮水,，,，皆能,适,适时而,去,去来,这,这就是,水,水的信,用,用。,StrategicManagement,ByProf.JianqiZHANG,IKEA,案例分,析,析,动善时,-,在举动,方,方面，,很,很合乎,自,自然的,，,，如水,流,流到圆,的,的地方,，,，它就,成,成为圆,形,形，流,到,到方的,地,地方，,它,它就成,为,为方形,，,，氤瘟,的,的时候,，,，就会,下,下雨；,晴,晴天的,时,时候，,它,它就升,华,华；人,如,如果能,够,够像水,一,一样，,不,不违背,天,天时行,事,事，不,妄,妄做，,不,不妄为,，,，不妄,言,言，这,才,才是学,习,习水的,善,善德。,StrategicManagement,ByProf.JianqiZHANG,IKEA,案例分,析,析,政善治,-,水的滋,润,润万物,，,，就好,比,比处理,政,政治一,样,样，遇,热,热就升,成,成雨露,，,，多余,就,就流入,江,江河，,如,如此此,消,消彼长,，,，生生,不,不息的,现,现象，,不,不就是,水,水善於,处,处理政,治,治的表,现,现吗？,事善能,-,水在行事方,面,面，又能尽,其,其所长，如,行,行舟渡筏，,滋,滋润万物，,无,无不是水的,善,善能。,问题,10:,根据在美国,的,的教训，,Ikea,需要在中国,注,注意什么？,StrategicManagement,By Prof.JianqiZHANG,恪守,核心价值观,核心目标,改变,文化和运营,方,方式,具体目标和,策,策略,“,与,”,的威力,StrategicManagement,By Prof.JianqiZHANG,恪守,对创意的执,著,著,对细节的迷,惑,惑,对嘲讽的憎,恶,恶,迪斯尼神话,给成百上千,万,万人,带来幸福,改变,20,世纪,20,年代末：卡,通,通片,30,年代：大型,动,动画故事片,50,年代：电视,、,、米老鼠俱,乐,乐部,60,年代：主题,公,公园,80,年代：国际,化,化,90,年代：游轮,“,与,”,的威力,StrategicManagement,By Prof.JianqiZHANG,BCI-,理念创新模,型,型,StrategicManagement,By Prof.JianqiZHANG,.Hamel,的,BCI-,理念创新模,型,型（内部）,GaryHamel,是伦敦商学,院,院教授，当,代,代战略管理,学,学大师。他,提,提出了许多,富,富有见地的,战,战略管理概,念,念，并积极,从,从事战略管,理,理的实践。,核心竞争力,。,。,战略意图。,竞争大未来,领导变革,StrategicManagement,By Prof.JianqiZHANG,BCI,模型的基,本,本思想,GaryHamel,认为，为,了,了避免企,业,业在战略,上,上的趋同,化,化、同质,化,化，必须,要,要进行创,新,新；,创新不仅,仅,仅是产品,创,创新、技,术,术创新，,更,更重要的,是,是经营理,念,念创新,(BCI:Business Concept Innovation);,经营理念,的,的创新可,以,以为企业,开,开辟全新,的,的天地，,会,会使人产,生,生茅塞顿,开,开之感。,啤酒博物,馆,馆，拉斯,韦,韦加斯，,阳,阳江十八,子,子。,Strategic Management,By Prof.JianqiZHANG,商业理念,创,创新模型,的,的框架,四个基本,要,要素,(Four MajorComponents),核心战略,CoreStrategy,战略性资,源,源,Strategic Resources,客户联系,CustomerInterface,：,价值网络,Value Network,：,三个联结,桥,桥梁,(Three,“,Bridges,”,),核心战略,活动结构,战略性资,源,源,核心战略,客户利益,客户联系,战略性资,源,源,企业边界,价值网络,Strategic Management,By Prof.JianqiZHANG,BCI,模型的框,架,架,四个支撑,要,要素,(Underpinning Factors),效率,Efficiency,独特性,Uniqueness,匹配,Fit,利润驱动,器,器,Profit Boosters,Strategic Management,By Prof.JianqiZHANG,BCI,模型示意,图,图,Customer Interface,顾客联系,Core Strategy,核心战略,Strategic Resources,战略资源,Value Network,价值网络,顾客利益,活动结构,公司边界,效率,/,独特性,/,匹配,/,利润驱动,器,器,Strategic Management,By Prof.JianqiZHANG,基本要素,之,之一：核,心,心战略,企业选择,如,如何开展,竞,竞争的精,髓,髓,使命：战,略,略的总体,目,目标,产品,/,市场范围,：,：企业在,哪,哪里与别,人,人竞争，,在,在哪里不,与,与别人竞,争,争。即企,业,业的客户,是,是谁，企,业,业市场的,地,地理位置,在,在哪里，,提,提供哪些,产,产品？,差异化的,基,基础：企,业,业如何开,展,展竞争，,特,特别是如,何,何与竞争,对,对手进行,差,差异化的,竞,竞争,Strategic Management,By Prof.JianqiZHANG,基本要素,之,之二：战,略,略性资源,独特的、,企,企业专有,的,的资源，,是,是竞争优,势,势的来源,核心竞争,力,力：企业,所,所知道的,东,东西。,战略性资,产,产：企业,所,所拥有的,东,东西。,核心 流,程,程：企,业,业真正做,的,的事情。,流程也是,资,资源！有,责,责任而无,流,流程，责,任,任就成为,空,空谈。,Strategic Management,By Prof.JianqiZHANG,联结桥（,1,）：活动,结,结构,活动结构,(Configuration of Activities),：如何