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产品整体概念,产品,=,实体,+,服务,请同学们举出几类产品的例子:,纯粹的实体?,实体与服务的混合体?,纯粹的服务?,实体与服务的混合体,汽车、冰箱等。,纯粹的服务,不含任何有形产品(咨询、教育、保险业)(理发、护理),纯粹的实体产品,不含任何服务(食品、饮料、洗涤剂),营销学中的产品概念,1、狭义的产品,指具有某种,特定物质形态和用途,的物体。,2、广义产品产品整体概念,指向市场提供的能满足人们某种需要的一切,物品和劳务。,产品整体概念的含义:,注:,(1)并不是只有具有物质实体才是产品,凡是能够为消费者的需求提供劳务的都是产品。,(2)对于企业而言,其产品包括实体本身和相关服务。,c,产品整体概念图,a,b,产品,a.,核心产品,b.有形产品,c.附加产品,产品的整体概念三个层次,产品的整体概念,核心产品层,c,a,b,产品,产品向购买者提供的基本效用或利益,即产品的使用价值。,产品的整体概念,有形产品层,c,a,b,产品,产品的形体和外在表现,如产品的外观设计、商标、包装等,有形产品有五个标志:,包装、品牌、品质、特征、形态,。,产品的整体概念,附加产品层,c,a,b,产品,指为顾客提供的各种服务,如产品的安装、运输、技术指导、维修等,李太太家里的洗衣机是半自动洗衣机,很不方便,想换成全自动的洗衣机,于是她到商场去了,选择了美的牌的、红色的、直桶的、三个月保修的、送货上门安装的、全自动的洗衣机?,案例分析:,洗衣机的核心产品、有形产品、附加产品是什么?,核心产品:,更加轻松方便地洗衣服,附加产品:,三个月保修、送货安装,有形产品:,美的牌、红色、直桶、全自动,课堂练习:,1、人们所购买的空调的核心产品是(),A、空调机壳,B、制造新鲜空气,C、购买心理,D、调节温度,答案:,D,2、产品在市场上出现是的具体物质外形,是(),A、核心产品,B、有形产品,C、附加产品,D、心理产品,答案:,B,3、某先生购买相机是为了照相,以满足欢乐,怀旧的精神需要,这是指(),A、有形产品,B、核心产品,C、附加产品,D、潜在产品,答案:,B,判断,4、产品就是顾客购买的有形物体。,答案:错误,判断,5、企业要想获得竞争优势必须增加产品的附加利益。,答案:正确,核心利益,品牌,包装,功能,特性,交付,保证,信用,售后服务,2,3,核心产品,有形产品,附加产品,1,小结:产品的整体概念的三个层次,如何理解产品整体概念?,课后作业,:,
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