怎样撰写商业计划

,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,如何,写,写作,商,商业,计,计划,书,书,一、,商,商业,计,计划,书,书的,功,功能,二、,商,商业,计,计划,书,书成,功,功的,关,关键,要,要素,三、,商,商业,计,计划,书,书的,基,基本,内,内容,基于,系,系统,观,观的,创,创业,教,教育,输,输入,输,输出,体,体系,为什,么,么需,要,要写,作,作商,业,业计,划,划书,？,？,一、,商,商业,计,计划,书,书功,能,能,自我,审,审视,他人,评,评价,一、,商,商业,计,计划,书,书功,能,能,蒂蒙,斯,斯的,创,创业,项,项目,评,评价,框,框架,蒂蒙,斯,斯的,商,商业,机,机会,评,评价,框,框架,，,，涉,及,及行,业,业和,市,市场,、,、经,济,济因,素,素、,收,收获,条,条件,、,、竞,争,争优,势,势、,管,管理,团,团队,、,、致,命,命缺,陷,陷问,题,题、,个,个人,标,标准,、,、理,想,想与,现,现实,的,的战,略,略差,异,异等,八,八个,方,方面,的,的,53,项,指,指,标,标,。,。,1,、,行,行,业,业,和,和,市,市,场,场,行业和市场,市场容易识别,可以带来持续收入。,顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。,产品的附加价值高。,产品对市场的影响力高。,将要开发的产品生命长久。,项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。,市场规模大,销售潜力达到,1,千万到,10,亿。,市场成长率在,30,%,50%,甚至更高。,现有厂商的生产能力几乎完全饱和。,在五年内能占据市场的领导地位，达到,20%,以上。,拥有低成本的供货商，具有成本优势。,蒂,蒙,蒙,斯,斯,的,的,创,创,业,业,项,项,目,目,评,评,价,价,框,框,架,架,2,、,、,经,经,济,济,因,因,素,素,经济因素,达到盈亏平衡点所需要的时间在,1.52,年以下。,盈亏平衡点不会逐渐提高。,投资回报率在,25%,以上。,项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。,销售额的年增长率高于,15%,。,有良好的现金流量，能占到销售额的,20%30%,以上。,能获得持久的毛利，毛利率要达到,40%,以上。,能获得持久的税后利润,税后利润率要超过,10%,。,资产集中程度低。,运营资金不多，需求量是逐渐增加的。,研究开发工作对资金的要求不高。,蒂,蒙,蒙,斯,斯,的,的,创,创,业,业,项,项,目,目,评,评,价,价,框,框,架,架,3,、,、,收,收,获,获,条,条,件,件,与,与,竞,竞,争,争,优,优,势,势,收获条件,项目带来附加价值的具有较高的战略意义。,存在现有的或可预料的退出方式。,资本市场环境有利，可以实现资本的流动。,竞争优势,固定成本和可变成本低。,对成本、价格和销售的控制较高。,已经获得或可以获得对专利所有权的保护。,竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。,拥有专利或具有某种独占性。,拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。,拥有杰出的关键人员和管理团队。,蒂,蒙,蒙,斯,斯,的,的,创,创,业,业,项,项,目,目,评,评,价,价,框,框,架,架,4,、,、,管,管,理,理,团,团,队,队,、,、,致,致,命,命,缺,缺,陷,陷,与,与,个,个,人,人,标,标,准,准,管理团队,创业者团队是一个优秀管理者的组合。,行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。,管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。,管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。,致命缺陷问题,不存在任何致命缺陷问题。,个人标准,个人目标与创业活动相符合。,创业家可以做到在有限的风险下实现成功。,创业家能接受薪水减少等损失。,创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。,创业家可以承受适当的风险。,创业家在压力下状态依然良好。,蒂,蒙,蒙,斯,斯,的,的,创,创,业,业,项,项,目,目,评,评,价,价,框,框,架,架,5,、,、,理,理,想,想,与,与,现,现,实,实,的,的,战,战,略,略,差,差,异,异,理想与现实的战略差异,理想与现实情况相吻合。,管理团队已经是最好的。,在客户服务管理方面有很好的服务理念。,所创办的事业顺应时代潮流。,所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。,具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。,始终在寻找新的机会。,定价与市场领先者几乎持平。,能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。,能够允许失败。,刘,常,常,勇,勇,的,的,创,创,业,业,项,项,目,目,评,评,价,价,框,框,架,架,市场评价,是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。,依据波特的五力模型进行商业机会的市场结构评价。,分析商业机会所面临市场的规模大小。,评价商业机会的市场渗透力。,预测可能取得的市场占有率。,分析产品成本结构。,回报评价,税后利润至少高于,5%,。,达到盈亏平衡的时间应该低于,2,年,。,投资回报率应高于,25%,。,资本需求量较低。,毛利率应该高于,40%,。,能否创造新企业在市场上的战略价值。,资本市场的活跃程度。,退出和收获回报的难易程度。,项,目,目,的,的,选,选,择,择,团,队,队,组,组,建,建,内,容,容,的,的,客,客,观,观,表,表,述,述,核,心,心,竞,竞,争,争,优,优,势,势,的,的,阐,阐,释,释,了,解,解,市,市,场,场,计,划,划,书,书,的,的,清,清,晰,晰,二,、,、,商,商,业,业,计,计,划,划,书,书,成,成,功,功,的,的,关,关,键,键,要,要,素,素,（一）,项,项目的,选,选择,首先，,要,要注意,观,观察生,活,活，用,心,心发现,。,。,近段时,间,间社会,关,关注的,热,热点，,依,依托大,的,的宏观,经,经济形,势,势、金,融,融形势,、,、现实,中,中需要,重,重新整,合,合、改,进,进的行,业,业等选,题,题容易,引,引起共,鸣,鸣，如,互,互联网,+,、人口,老,老龄化,背,背景下,的,的各产,业,业应对,、,、低碳,经,经济、,食,食品安,全,全等。,二、商,业,业计划,书,书成功,的,的关键,要,要素,（一）,项,项目的,选,选择,其次，,应,应尽量,选,选择具,有,有社会,意,意义的,题,题目，,一,一定要,注,注意研,究,究的科,技,技含量,。,。,再次，,要,要充分,利,利用已,有,有的资,源,源。,最后，,项,项目名,称,称或题,目,目能画,龙,龙点睛,。,。,二、商,业,业计划,书,书成功,的,的关键,要,要素,（一）,项,项目的,选,选择,归根结,底,底，在,项,项目的,选,选择上,需,需要比,拼,拼创新,眼,眼光，,选,选择新,的,的东西,，,，各行,各,各业都,有,有胜出,的,的可能,，,，但关,键,键在于,“,新,”,。,二、商,业,业计划,书,书成功,的,的关键,要,要素,（二）,团,团队组,建,建,组成优,势,势互补,的,的、跨,专,专业的,团,团队。,二、商,业,业计划,书,书成功,的,的关键,要,要素,（二）,团,团队组,建,建,团队的搭配,与项目的性,质,质应有很大,的,的接近性。,需要各方面,有,有特长的人,。,。,二、商业计,划,划书成功的,关,关键要素,（三）内容,的,的客观表述,1.,数据胜出,市场细分：,数,数据要仔细,推,推敲。,价格：,成本测算：,二、商业计,划,划书成功的,关,关键要素,2.,突出运用图,表,表,图表来具有,形,形象直观的,特,特点，特别,具,具有说服力,。,。如对市场,的,的分析，运,用,用图表对过,去,去市场的变,化,化、发展趋,势,势等进行反,映,映、解读就,具,具有很强的,说,说服力。但,是,是应注意图,表,表要规范、,资,资料来源要,可,可靠。,3.,要有实实在,在,在的市场调,研,研,二、商业计,划,划书成功的,关,关键要素,（四）核心,竞,竞争优势的,阐,阐释,主要阐释你,项,项目的核心,竞,竞争力。,在商业计划,书,书中，创业,者,者应细致分,析,析竞争对手,的,的情况。,二、商业计,划,划书成功的,关,关键要素,（四）核心,竞,竞争优势的,阐,阐释,如：,竞争对手都,是,是谁？他们,的,的产品是如,何,何工作的？,竞,竞争对手的,产,产品与本企,业,业的产品相,比,比，有哪些,相,相同点和不,同,同点？竞争,对,对手所采用,的,的营销策略,是,是什么？要,明,明确主要竞,争,争者的销售,额,额，毛利润,、,、收入以及,市,市场份额。,二、商业计,划,划书成功的,关,关键要素,（五）了解,市,市场,要细致分析,经,经济、地理,、,、职业以及,心,心理等因素,对,对消费者选,择,择购买本企,业,业产品这一,行,行为的影响,，,，以及各个,因,因素所起的,作,作用。,二、商业计,划,划书成功的,关,关键要素,（六）出色,的,的计划书摘,要,要,因此，商业,计,计划书必须,要,要说明：,(1),创办企业的,目,目的,(2),创办企业所,需,需多少资金,？,？,二、商业计,划,划书成功的,关,关键要素,1,计划摘要,2,产品,(,服务,),介绍,3,人员及组,织,织结构,4,市场预测,5,营销策略,6,制造计划,7,融资方案,及,及回报,8,财务规划,9,风险及控,制,制,10.,附录,三、商业计,划,划书的基本,内,内容,1,计划摘要,计划摘要列,在,在商业计划,书,书书的最前,面,面，它是浓,缩,缩了的商业,计,计划书的精,华,华。计划摘,要,要涵盖了计,划,划的要点，,以,以求一目了,然,然，以便读,者,者能在最短,的,的时间内评,审,审计划并做,出,出判断。,三、商业计,划,划书的基本,内,内容,1,计划摘要,在介绍企业,时,时，首先要,说,说明创办新,企,企业的思路,，,，新思想的,形,形成过程以,及,及企业的目,标,标和发展战,略,略。,其次，要交,待,待企业现状,、,、过去的背,景,景和企业的,经,经营范围。,在,在这一部分,中,中，要对企,业,业以往的情,况,况做客观的,评,评述，不回,避,避失误。中,肯,肯的分析往,往,往更能赢得,信,信任，从而,使,使人容易认,同,同企业的商,业,业计划书。,最后，还要,介,介绍一下创,业,业者自己的,背,背景、经历,、,、经验和特,长,长等。企业,家,家的素质对,企,企业的成绩,往,往往起关键,性,性的作用。,在,在这里，企,业,业家应尽量,突,突出自己的,优,优点并表示,自,自己强烈的,进,进取精神，,以,以给投资者,留,留下一个好,印,印象。,三、商业计,划,划书的基本,内,内容,在计划摘要,中,中，企业还,必,必须要回答,下,下列问题：,(1),企业所处的,行,行业，企业,经,经营的性质,和,和范围；,(2),企业主要产,品,品的内容；,(3),企业的市场,在,在那里，谁,是,是企业的顾,客,客，他们有,哪,哪些需求,(4),企业的合伙,人,人、投资人,是,是谁；,(5),企业的竞争,对,对手是谁，,竞,竞争对手对,企,企业的发展,有,有何影响。,摘要要尽量,简,简明、生动,。,。特别要详,细,细说明自身,企,企业的不同,之,之处以及企,业,业获取成功,的,的市场因素,。,。,三、商业计,划,划书的基本,内,内容,2,产品,(,服务,),介绍,产品介绍应,包,包括以下内,容,容：产品的,概,概念、性能,及,及特性；主,要,要产品介绍,；,；产品的市,场,场竞争力；,产,产品的研究,和,和开发过程,；,；发展新产,品,品的计划和,成,成本分析；,产,产品的市场,前,前景预测；,产,产品的品牌,和,和专利。,三、商业计,划,划书的基本,内,内容,2,产品,(,服务,),介绍,一般地，产,品,品介绍必须,要,要回答以下,问,问题：,(1),顾客希望企,业,业的产品能,解,解决什么问,题,题，顾客能,从,从企业的产,品,品中获得什,么,么好处？,(2),企业的产品,与,与竞争对手,的,的产品相比,有,有哪些优缺,点,点，顾客为,什,什么会选择,本,本企业的产,品,品？,(3),企业为自己,的,的产