西北区域经理4月工作总结及5月工作计划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,汇报人：李,国,国续,2011.5,月,3,日,陕北区域,4,月工作总结,及,及,5,月工作规划,一、,4,月工作总结,4,月工作总结,月份,目标,实际达成,差额,达成率,4,月,28,10.6,17.4,38%,数据截止,4,月,25,日,;单位,：万元,1-4,月销售指标,68.25,万，合同目,标,标,70,万；累计达,成,成,70.6,万，,达成率,101%,，累计差额,0,万,一、,4,月各项工作,总,总结,1、销售目,标,标总结,单位：万元,达,达成率：,%,客户名称,4,月合同目标,实际达成,达成率,1-4,月合同量,1-4,月实际达成,差额,问题分析,解决措施,封祖国,5,4,80%,33,54,-21,首批进货,50,万,加快零售能力的加强，分销的开发，装饰公司的开发,李小岩,4,5.6,120%,8,7.6,0.4,部分还授信,做好小区的推广,刘慧,5,5,100%,15,15,0,虽完成但窜货较为严重,严禁窜货，以免扰乱市场,王艳秋,8,0,0,0,合计,1.2,销售未达成,对,对策分析,一、,4,月各项工作,总,总结,序号,原因,对策,完成时间,责任人,1,库存清理,延安，榆林同时开展分销订货会,5.20,李国续周福鑫,2,广告投放,5,月前强制延安公交广告，榆林站牌广告,5.31,日前,李国续,3,油工会,榆林工头会,5.31,日前,李国续周福鑫封祖国,4,网店不足,同城板材店、装饰公司开发客户开发,5.31,日前,李国续,5,促销不足,跟进子长，榆林市区的促销，分销的促销,5.31,日前,李国续各经销商,备注：如原,因,因、对策较,多,多，可自行,增,增加表格进,行,行填写，如,完,完成销售目,标,标则不需要,填,填写此表。,项目,改造 专卖店,新建 专卖店,旺店（需要申请旺铺基金的）,店庆、开业庆典,目标,0,1,1,1,实际,0,1,1,1,差异,原因 分析,新建榆林专卖店,旺铺基金申请,7,万元,已开业,改善 措施,3、策略目,标,标总结,一、,4,月各项工作,总,总结,项目,两会（招商、订货）,油木工会议,培训会,目标,0,2,1,实际,0,1,差异,2,原因 分析,榆林封祖国以私人的名义自己请工人聚会，不愿借公司的名义来做,4,月,8,日张伟在榆林封祖国培训一天,改善 措施,5,月主要以工头为主来开油工会,做好子长导购的培训,3、策略目,标,标总结,一、,4,月各项工作,总,总结,项目,同城加盟,乡镇分销,装饰公司,目标,2,2,2,实际,1,2,2,差异,1,0,0,原因 分析,榆林受到刘慧的威胁和市场的限制无法开展同城加盟,主要在榆林开展,榆林创越和鑫茂装饰的开发,改善 措施,稳住榆林市场安公司要求开展同城分销,补齐榆林空白区域的分销网点,做好延安装饰公司的开发,3、策略目,标,标总结,一、,4,月各项工作,总,总结,3、策略目,标,标总结,项目,油木工头,店长,业务经理,技术服务人员,目标,8,0,1,0,实际,15,0,1,0,差异,无,0,0,0,原因,分析,主要是封祖国的施工队和鑫茂装饰的人,上月已到位,榆林招聘周福鑫,暂无,改善,措施,开展工头会,做好导购知识的培训,对其一对一的指导与实战,暂无,一、,4,月各项工作,总,总结,4,、客户库存,消,消化措施目,标,标总结,序号,客户名称,管辖区域,合同目标,截止本月,20,日库存量,消化措施,实施效果总结,1,延安王艳秋,延安,90,28,万,开发延安分销客户，开展订货会，稳定延安市场,延安陈海航的事情没有解决好，导致分销进货搁置,2,榆林封祖国,榆林,100,27,万,加紧榆林市区的装饰公司开发，分销开发,分销消化,14,万，装饰公司消化,7,万，零售消化,3,万,3,子长李小岩,子长,50,14,万,做子长县促销，植物清味搞特价,400,元,效果明显，高端品已经消化完,一、,4,月各项工作,总,总结,备注：,1,、本库存量,以,以本月,25,日库存金额,为,为准；,2,、单位：万,元,元,/,人民币。,3,、新建文件夹,西北区域经,销,销商进销存,汇,汇总统计（,新,新）,1124.xls,7,、市场问题,解,解决措施总,结,结,区域,问题点及分析,实施效果总结,榆林,1.,榆林刘慧一切正常,2.,封祖国卖刘慧店面零售产品,1.,和榆林老乔协商解决,2.,已对封祖国进行罚款，封祖国认可，已不再犯同样的错误，积极维护市场秩序,延安,王艳秋的授信无法收回，原因是延安市场较乱，以条件来要挟此作为,前提是收回授信在按陈海航的合同规定推进，否则另开发客户,子长,子长李宁窜货非常的严重，恶意砸价低于成本价，不给工人回扣，导致李小岩无法卖,等厂里处理结果,备注：重点,将,将本省核心,并,并紧急需要,解,解决的问题,归,归纳（,1-4,项左右），,常,常规问题不,在,在此体现。,一、,4,月各项工作,总,总结,竞品动态,双包产品信,息,息：,最近华润双,包,包产品价格,较,较高，在,320,、,340,，立邦和多,乐,乐士在价位,和,和品牌仍然,占,占优势,竞品促销：,立邦在榆林,7.8,折，嘉宝莉,是,是送,BB,氧吧。效果,虽,虽可以，但,比,比三棵树打,着,着,7.8,折，另买五,送,送一还有优,势,势,流通产品：,立,立邦的时时,丽,丽在榆林地,区,区卖价偏高,，,，大约在,180-260,之间,2011年,广,广告投放情,况,况附照片,投入金额：,封,封祖国自投,广,广告10000元，在,榆,榆林赛维利,亚,亚租摊位半,年,年3500,元,元；,投放形式：,小,小区楼层贴,制,制作，小区,广,广告牌制作,，,，开业宣传,等,等，车体广,告,告（详见附,件,件）,辖区网店资,料,料,网店总数：,13,其中,县级分销数,：,：,6,乡镇分销数,：,：,1,同城：,5,辖区,11,版专卖店：,2,家,旧版专卖店,：,：,1,家,详细的网店,资,资料，去伪,存,存真，挤掉,水,水分或已经,不,不合作的网,点,点。,链接详细客,户,户资料表,客户问题反,馈,馈,1.子长客,户,户反馈子长,窜,窜货严重,2.榆林封,祖,祖国反应老,乔,乔在分销渠,道,道窜货严重,，,，出现恶意,砸,砸价（等待,处,处理）,3.老乔反,应,应封祖国在,市,市区售卖自,己,己的产品而,且,且低价（已,对,对封祖国罚,款,款5000,元,元）,意见或建议,1.,希望公司能,查,查出货源，,来,来维护好子,长,长的市场，,因,因为子长三,棵,棵树已经做,成,成第一位，,不,不然会垮下,去,去。,2.,坚决查办榆,林,林封祖国低,价,价销售老乔,店,店面产品，,维,维护老乔想,要,要既得利益,3.,延安陈海航,在,在授信安全,的,的情况下进,行,行调整，要,平,平衡各个利,益,益点，不然,延,延安市场越,弄,弄越乱。,二、,5,月工作目标,1、销售目,标,标：,公司下达目,标,标：,35,万；,省区预估目,标,标：,35,万；,(,不含招商）,二、,5,月工作目标,客户名称,区域,月回款指标,封祖国,榆林市区,10,李小岩,子长,6,王艳秋,延安,34,（含授信,20,万）,刘慧,榆林市区,5,西北合计,468/350,1.1,、销售来源,分,分析,单位：万元,/,人民币,本月销售目标,A,本月客户合同目标总额,B,本月预估回款报货目标,C,差额,D=A-C,35,23,31,4,销售目标补差来源及分析（即通过那些途径、渠道、行动可以对本月销售差额有所补充，金额是多少，如招商、专案促销等）：,二、,5,月工作目标,序号,措施,目标销量（万元）,责任人,追踪人,1,榆林分销招商,5,周福鑫,李国续,2,粘胶剂招商,5,李国续,张总,3,备注：目标,销,销量（万元,）,）指通过前,面,面的途径、,渠,渠道、行动,增,增加了多少,万,万元销量。,2,.1,招商来源分,析,析,招商计划数,意向客户明细及首批款明细,榆林,1,、意向客户：,_,三维白乳胶,_,联系电话,_,13593183211,；,2,、意向客户：,_,联系电话,_,；,3,、意向客户：,_,联系电话,_,；,子洲,1,、意向客户：,_,刘东,_,联系电话,_15991227966_,；,2,、意向客户：,_,联系电话,_,；,3,、意向客户：,_,联系电话,_,；,区域,1,、意向客户：,_,联系电话；,2,、意向客户：,_,联系电话；,区域,1,、意向客户：,_,联系电话,_,；,2,、意向客户：,_,联系电话,_,；,3,、意向客户：,_,联系电话,_,；,二、,5,月工作目标,备注：,1,、如只有,1,个客户，则,只,只填写一行,项,项目，其他,填,填写暂无，,参,参照例子；,2,、报表不够,自,自行增加。,项目,改造 专卖店,新建 专卖店,旺店（需要申请旺铺基金的）,店庆、开业庆典,目标,1,0,0,0,明细,改造子长李小岩的专卖店,3、策略目,标,标,二、,5,月工作目标,项目,两会（招商、订货）,油木工会议,培训会,目标,1,1,1,明细,延安陈海航一场,榆林封祖国一场，主要针对工头开展的,榆林封祖国,3、策略目,标,标,二、,5,月工作目标,项目,同城加盟,乡镇分销,装饰公司,目标,0,2,8,3、策略目,标,标,项目,油木工头,店长,业务经理,技术服务人员,目标,15,1,0,0,二、,5,月工作目标,6,、市场问题,解,解决措施,区域,问题点,解决措施,责任人,榆林,榆林市场秩序维护,清空封祖国的现有库存，请求榆林刘慧不要再分销渠道窜货砸价,李国续,延安,督促陈海航尽快换完授信，延安市场现在不能停止,在五月底收回延安陈海航的授信,20,万，重新规范延安市场,李国续,子长,解决好子长的窜货问题,安公司要求严厉查处货源，维护良性子长的市场,李国续,备注：重点,将,将本省核心,并,并紧急需要,解,解决的问题,归,归纳（,1-4,项左右），,常,常规问题不,在,在此体现。,二、,5,月工作目标,授信回收,回收客户，,回,回收时间，,金,金额,延安王艳秋,：,：回收时间,5,月,25,号之前，金,额,额,20,万元。,7,、区域经理,行,行程表,二、,5,月工作目标,日期,行程,本日工作重点,1,五一,2,五一,3,西安,准备开省区会议,4,西安,做好各项会议报表和延安陈海航的沟通还授信事宜,5,西安,开省区会议,6,榆林,处理封乔二人的砸价问题,7,榆林,如何让回收老封的货物,8,大保当,走访分销客户,9,府谷,走访分销客户,10,米脂,开发分销,11,子洲,开发分销,12,清涧,开发分销,13,子长,处理子长砸价事宜,14,子长,处理子长广告事宜,15,延安,寻找都市木歌客户,7,、区域经理,行,行程表,二、,5,月工作目标,日期,行程,本日工作重点,16,子长,解决窜货问题,17,延安,开发都市木歌客户,18,延安,开发都市木歌客户,19,志丹,走访分销客户,20,吴起,走访分销客户,21,延安,开展订货会,22,洛川,向陈海航收取回款和授信,23,洛川,回收授信,24,洛川,回收授信,25,延安,回收回款,26,子长,处理广告事宜,27,榆林,投放公交广告,28,榆林,制作小区广告,29,定边,开分分销客户,30,西安,开省区会议,31,西安,开省区会议,备注：如遇,2,月则仅需要,填,填写至,28,日；,汇报完毕，,请,请大家批评,指,指导，谢谢,！,！,