二手房租单培训PPT（PPT54页)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,租赁业,务,务培训,金星,目 录,1,为什么要做租赁业务,怎样做租赁业务,如何有效的带看,签单,2,3,4,租赁业务必备心态,5,目 录,租单世界,6,诚意金,7,为什么,要,要做租,赁,赁,房屋租,赁,赁的概,念,念,房屋租,赁,赁是指,房,房屋所,有,有权人,作,作为出,租,租人将,其,其房屋,出,出租给,承,承租人,使,使用，,由,由承租,人,人向出,租,租人支,付,付租金,的,的行为,。,。,为什么,要,要做租,赁,赁,why,？,为什么,要,要做租,赁,赁,租赁业,务,务的特,点,点,市场空,间,间,对公司,的,的意义,对员工,的,的意义,为什么,要,要做租,赁,赁,1、租,赁,赁业务,的,的特点,操作简,单,单,成交周,期,期短,金额小,引导性,强,强,租赁业,务,务是新,员,员工提,升,升业务,能,能力最,有,有效的,途,途径,为什么,要,要做租,赁,赁业务,2、,市,市场,空,空间,对于,我,我们,周,周边,，,，龙,中,中，,四,四小,，,，东,山,山附,小,小，,幼,幼儿,园,园等,等,等学,校,校,，,，一,汽,汽大,众,众，,沃,沃尔,沃,沃，,一,一汽,物,物流,，,，吉,利,利高,原,原等,汽,汽车,厂,厂。,包,包括,其,其它,上,上班,的,的，,还,还有,拆,拆迁,搬,搬家,的,的等,。,。,为什,么,么要,做,做租,赁,赁业,务,务,对公,司,司的,意,意义,能迅,速,速增,强,强公,司,司的,品,品牌,效,效应,，,，扩,大,大市,场,场份,额,额,能控,制,制部,份,份优,质,质房,源,源，,为,为买,卖,卖提,供,供转,化,化支,撑,撑,为什,么,么要,做,做租,赁,赁业,务,务,对员,工,工的,意,意义,初步,了,了解,市,市场,，,，了,解,解行,业,业,逐步,了,了解,客,客户,心,心里,提高,谈,谈判,技,技巧,，,，为,做,做买,卖,卖打,好,好夯,实,实的,基,基础,二、,怎,怎样,做,做好,租,租赁,How?,怎样,做,做好,租,租赁,租,租赁,业,业务,的,的流,程,程,经纪,人,人找,房,房源,、,、客,户,户,进行,房,房源,匹,匹配,继续,介,介绍,陪同,看,看房,不满,意,意,满意,签署,看,看房,确,确认,书,书,怎样,做,做好,租,租赁,租,租赁,业,业务,的,的流,程,程,满,意,意,承租,方,方带,好,好,签,签定,合,合同,出,出租,方,方带,身,身份,证,证、,产,产权,证,证,身份,证,证和,证,证明,租金,与,与押,金,金,签字,确,确认,物,物业,交,交验,租后,服,服务,经,经纪,人,人定,期,期,电话,回,回访,，,，帮,助,助,解决,争,争议,怎样,做,做好,租,租赁,获,获取,资,资源,接待,、,店,店面,接,接待,、,电,电话,接,接待,（,（网,络,络）,、,驻,驻守,、,公,公共,客,客户,，,，非,有,有效,房,房源,怎样,做,做好,租,租赁,匹,匹配,两种,方,方式,的,的匹,配,配,1、,锁,锁定,客,客户,寻,寻,找,找房,源,源（,跟,跟进,维,维护,）,）,2、,锁,锁定,房,房源,寻,寻,找,找客,户,户（,网,网络,发,发布,）,）,怎样,做,做好,租,租赁,匹,匹配,的,的关,键,键,要明,确,确本,次,次匹,配,配的,目,目的,要灵,活,活转,换,换,要有,针,针对,性,性（BAC）,要有,对,对比,性,性,要有,引,引导,性,性（,如,如租1000,的,的，,可,可以,推,推1100）,怎样做好,租,租赁,了,了解房源,的,的基本6,项,项,了解房子,的,的关键信,息,息，不仅,能,能让客户,觉,觉得我们,专,专业，更,能,能第一时,间,间掌握信,息,息，服务,客,客户,、房子,位,位置的便,利,利条件,、房屋,租,租金（报,价,价、低价,，,，配东西,的,的价格）,、出租,时,时间，是,否,否可以短,租,租,、付款,方,方式，及,押,押金,、屋内,的,的装修及,家,家具家电,情,情况,、房东,住,住在哪里,，,，签合同,是,是否方便,，,，或是委,托,托,怎样做好,租,租赁,了,了解客源,的,的基本9,项,项,、租,房,房原因,、居,住,住的人,数,数和哪,些,些人,、看,房,房人是,否,否为决,策,策者,、能,接,接受的,付,付款方,式,式（季,付,付、半,年,年付、,年,年付）,、最,高,高承受,的,的价格,、对,装,装修的,要,要求,、对,户,户型的,要,要求,、对,家,家具家,电,电的要,求,求,、中,介,介费,配对的,准,准确率,主,主要取,决,决于你,能,能否抓,住,住客户,的,的主需,求,求点，,不,不断按,启,启主需,求,求热键,，,，从而,提,提升成,交,交率。,有效的带看,带看前,的,的准备,1.对房子,要,要有初步的,了,了解，,一定是亲自,看,看过房子。,2.要会选,择,择时间看房,来,来规避缺点,3.要会灵,活,活强逼看房,，,，约死时间,（,（二选一法,则,则：是下午,能,能还是什么,时,时候或是下,午,午2点还是5点）,4.称呼很,重,重要（记住,客,客户的姓名,很,很重要。）,5.约看的,套,套数（自己,会,会排序）,有效的带看,带看中,A.一定要,了,了解或熟悉,周,周边环境，,配,配套设施。,（,（会给客户,介,介绍和规避,）,）,B.在去看,房,房子的路上,，,，与客户交,谈,谈，获取客,户,户更多的资,料,料.,C.到房子,后,后，把客户,、,、业主互相,作,作介绍。在,看,看房子的过,程,程中，经纪,人,人要盯住人,少,少的一方，,让,让业主与客,户,户的沟通不,要,要太多，由,经,经纪人从中,起,起协调作用,。,。（防止递,名,名片，握手,）,）,D.看房完,毕,毕，出门时,要,要与业主有,告,告别语,有效的带看,带看后,带看后的每,一,一个客户都,需,需要问一句,是,是否满意,A.如客户,不,不满意，继,续,续寻找。,B.如客户,满,满意，下定,。,。（速战速,决,决）,C.如客户,看,看上房子了,，,，需要经纪,人,人谈价格，,经,经纪人要保,持,持公平、公,正,正的原则抓,住,住客户和业,主,主的心理去,谈,谈。,（1）业主,心,心理：希望,客,客户长住、,付,付款方式优,越,越的、居住,人,人口少、有,正,正当的稳定,工,工作、事比,较,较少、一些,白,白领人士等,。,。,（2）客户,心,心理：想要,房,房子装修好,、,、家具电器,新,新、齐的；,业,业主人比较,好,好的；付款,方,方式低的等,。,。,实战带看、,带,带看中应对,技,技巧,1,、接待客户,，,，详细了解,客,客户的需求,、,、动机、背,景,景、经济能,力,力，探寻客,户,户的理想及,要,要求。,2,、填写带看,确,确认书，简,要,要的说明带,看,看确认书的,用,用途、我们,的,的服务和收,费,费标准。尽,量,量避免与客,户,户纠缠于带,看,看确认书的,条,条款。,3,、看房前要,提,提前和业主,再,再行确认一,下,下。敲门后,要,要后退一步,，,，以便房东,从,从猫眼辨认,。,。,4.,不要让买卖,双,双方私下沟,通,通或交流以,防,防跳单，如,果,果买方人很,多,多而卖方只,一,一个人那我,们,们就跟住卖,方,方。,5.,合适的带看,程,程序，房源,不,不宜太多，,以,以,2-3,套为宜，以,免,免混乱了客,户,户的选择，,反,反而适得其,反,反。以差,中,-,好为带看原,则,则，就是先,看,看差的房源,，,，好的房源,最,最后看，让,客,客户自己对,比,比，感觉越,来,来越好,实战带看、,带,带看中应对,技,技巧,6.“,说一分、听,二,二分、想三,分,分”多看、,多,多听、多想,，,，做适当的,回,回应。不要,喋,喋喋不休，,让,让客户感觉,到,到你在推销,，,，比如说：,陈,陈先生，这,个,个小区的绿,化,化环境还不,错,错，你觉得,呢,呢？刺探客,户,户的反应，,加,加深客户对,房,房子的理解,.,7.,要在,合,合适,的,的时,机,机中,切,切入,意,意向,金,金概,念,念。,（,（如,果,果对,感,感兴,趣,趣的,话,话，,交,交点,意,意向,金,金，,房,房东,就,就比,较,较好,谈,谈了,。,。）,客,客户,感,感兴,趣,趣的,时,时候,会,会：,询,询问,具,具体,问,问题,，,，当,面,面打,电,电话,或,或者,与,与同,行,行的,人,人语,言,言和,眼,眼光,交,交流,，,，提,出,出细,节,节问,题,题，,对,对于,房,房间,家,家具,的,的摆,放,放设,想,想。,询,询问,产,产权,细,细节,，,，询,问,问价,格,格底,线,线。,等,等等,8.,提前,给,给客,户,户打,预,预防,针,针，,不,不要,让,让客,户,户觉,得,得他,出,出的,价,价格,就,就一,定,定能,买,买到,房,房子,，,，不,要,要对,客,客户,打,打保,票,票，,否,否则,很,很容,易,易被,动,动。,9.,在,带,带,看,看,的,的,过,过,程,程,中,中,要,要,随,随,时,时,促,促,销,销,（,（,有,有,其,其,他,他,的,的,客,客,户,户,也,也,看,看,中,中,了,了,，,，,房,房,东,东,急,急,要,要,钱,钱,着,着,急,急,便,便,宜,宜,卖,卖,，,，,或,或,者,者,和,和,同,同,事,事,约,约,好,好,，,，,在,在,带,带,看,看,现,现,场,场,偶,偶,然,然,碰,碰,到,到,，,，,以,以,激,激,发,发,客,客,户,户,的,的,购,购,买,买,兴,兴,趣,趣,。,。,促,促,使,使,其,其,尽,尽,快,快,下,下,定,定,！,！,）,）,但,但,是,是,不,不,要,要,过,过,于,于,虚,虚,假,假,和,和,过,过,度,度,，,，,要,要,把,把,握,握,好,好,尺,尺,寸,寸,10.,房户现,场,场看房,是,是对日,后,后成交,有,有很大,帮,帮助，,千,千万不,可,可相信,“,“客户,看,看了就,买,买”这,回,回事，,生,生动活,泼,泼的介,绍,绍，关,心,心客户,，,，注意,细,细节，,热,热情服,务,务，让,客,客户即,使,使不买,房,房子但,是,是还是,喜,喜欢你,的,的服务,。,。,实战带,看,看、带,看,看中应,对,对技巧,11.,带看中,不,不要老,是,是跟着,客,客户后,面,面，如,影,影随形,。,。要适,当,当的留,10-15,分钟让,客,客户自,己,己独自,感,感受一,下,下。强,调,调房屋,的,的附加,价,价值，,不,不要忘,了,了附近,环,环境、,公,公园、,交,交通、,生,生活的,介,介绍。,先,先介绍,大,大环境,，,，在介,绍,绍小环,境,境,12.,用心做,客,客户问,题,题的解,答,答，讲,实,实话，,据,据实告,知,知，不,隐,隐瞒缺,点,点，客,户,户能明,显,显看得,到,到的缺,点,点要早,于,于客户,之,之前提,出,出，以,取,取得客,户,户的信,任,任，当,然,然，更,不,不要遗,漏,漏房屋,优,优点。,利,利用话,题,题将其,注,注意力,引,引到房,子,子的优,点,点上，,并,并指出,房,房子是,没,没有十,全,全十美,的,的,13.,嫌货才,是,是买货,人,人。越,是,是对房,子,子挑剔,的,的客户,，,，越是,潜,潜在的,诚,诚意买,方,方。所,以,以经纪,人,人在带,看,看的过,程,程中要,把,把握。,不,不和客,户,户争辩,，,，耐心,处,处理客,户,户疑惑,。,。争辩,的,的结果,是,是赢了,道,道理，,失,失去了,客,客户。,14.,对于重点推,荐,荐房源，带,看,看尽量不要,原,原路返回，,可,可带客户周,围,围走一走，,亲,亲身感受一,下,下周围的环,境,境，交通和,生,生活便利设,施,施。刺激客,户,户的买房欲,望,望,签单,如果看房成,功,功，签订,房,房屋租赁合,同,同；如果,没,没有看上，,则,则继续询问,客,客户详细需,求,求，继续为,其,其找房,签约材料：,承租客户,：,：身份证、,钱,钱,业主：产,权,权证明、身,份,份证 代理,人,人身份证,（熟知合,同,同内容，,注,注意大小,写,写、付款,方,方式、违,约,约条款和,补,补充协议,。,。）,签单的注,意,意事项,签单前一,定,定要对我,们,们的合同,内,内容非常,熟,熟悉,签单前一,定,定要落实,好,好每个细,节,节，签合,同,同时不会,因,因为一个,小,小问题导,致,致失败，,功,功亏一篑,一定要确,认,认是否是,房,房东本人,，,，证件是,否,否真实，,是,是委托代,理,理人，一,定,定要跟真,正,正房东电,话,话确认此,事,事。并核,实,实房东的,身,身份证号,码,码。,委托代理,人,人的签合,同,同的，其,它,它约定中,必,必须体现,“,“被委托,人,人*与,房,房东*,系,系*关,系,系，被委,托,托人*,此,此次前来,签,签此合同,系,系房东*真实意,思,思表示，,被,被委托人*承担,一,一切经济,与,与法律责,任,任”。同,时,时合同签,字,字时先签,房,房东姓名,“,“”再签,代,代理人姓,名,名，加“,代,代”。,物业交割,进门,开空调、冰箱、热水器,清点家具,检查厨卫等设施,检查家电,抄水电表,客户签收,关门,做租赁的,心,心态,归零心态,这个行业,每,每个月，,每,每一周，,每,每一天都,要,要归零,不管你上,个,个月做多,少,少业绩，,多,多是过去,，,，不等于,你,你这个月,，,，上个月,业,业绩高不,等,等于你这,个,个月高，,上,上个月业,绩,绩低不等,于,于这个月,业,业绩低,每周也要,归,归零，上,周,周的任务,完,完成这周,任,任务还要,继,继续,昨天没业,绩,绩不等于,今,今天不签,单,单，昨天,签,签单了也,不,不能今天,就,就放松不,带,带看了，,一,一定要归,零,零，为今,天,天继续带,看,看,做租赁的,心,心态,积极心态,积极心态,很,很多人做,不,不到，如,果,果上个月,业,业绩好可,能,能就满足,了,了，这个,月,月就不努,力,力了，不,积,积极和容,易,易满足,如果上个,月,月业绩不,好,好，就更,加,加颓废，,不,不积极，,这,这是很可,怕,怕了，人,要,要时刻积,极,极向上，,都,都说：积,极,极的人像,太,太阳照到,哪,哪里哪里,亮,亮，消极,的,的人像月,亮,亮初一十,五,五不一样,只有积极,的,的人才会,持,持续高业,绩,绩，持续,收,收入稳定,做租赁的,心,心态,学习心态,都说人活,到,到老，学,到,到老,不学习，,很,很难进步,，,，也很难,跟,跟上公司,的,的脚步，,很,很容易掉,队,队,要学习的,东,东西很多,；,；专业知,识,识，接待,礼,礼仪，开,发,发渠道，,发,发帖方法,，,，战术打,法,法等,做租赁的,心,心态,合作心态,2,这个大家,都,都明白，,懂,懂得合作,是,是聪明之,举,举，这样,业,业绩才会,更,更高,懂得把自,己,己收的资,源,源第一时,间,间推销给,区,区里经纪,人,人，利用,大,大家的销,售,售力量赶,快,快把它销,售,售出去，,第,第一时间,收,收获业绩,，,，不要自,己,己私藏，,结,结果没租,出,出去，又,被,被别的公,司,司租出去,了,了，结果,什,什么都没,得,得到,个,个,人,人,一,一,个,个,月,月,能,能,租,租,五,五,套,套,，,，,两,两,个,个,人,人,合,合,作,作,好,好,就,就,能,能,租,租,七,七,八,八,套,套,，,，,业,业,绩,绩,，,，,能,能,力,力,最,最,大,大,化,化,做,租,租,赁,赁,的,的,心,心,态,态,感,恩,恩,心,心,态,态,人,要,要,学,学,会,会,感,感,恩,恩,感,恩,恩,客,客,户,户,和,和,业,业,主,主,的,的,信,信,任,任,，,，,好,好,好,好,的,的,为,为,他,他,们,们,服,服,务,务,，,，,争,争,取,取,多,多,一,一,些,些,老,老,客,客,户,户,和,和,转,转,介,介,绍,绍,感,恩,恩,公,公,司,司,给,给,予,予,的,的,平,平,台,台,成,成,就,就,自,自,己,己,，,，,不,不,要,要,做,做,对,对,不,不,起,起,公,公,司,司,的,的,事,事,（,（,私,私,单,单,，,，,出,出,卖,卖,信,信,息,息,等,等,）,）,感,恩,恩,同,同,事,事,和,和,店,店,长,长,的,的,帮,帮,助,助,，,，,多,多,帮,帮,助,助,别,别,人,人,做,租,租,赁,赁,的,的,心,心,态,态,吃,苦,苦,心,心,态,态,销,售,售,是,是,高,高,压,压,力,力,，,，,高,高,辛,辛,苦,苦,，,，,高,高,回,回,报,报,的,的,行,行,业,业,，,，,选,选,择,择,就,就,要,要,承,承,受,受,，,，,因,因,为,为,销,销,售,售,可,可,以,以,用,用,年,年,的,的,时,时,间,间,赚,赚,年,年,的,的,钱,钱,，,，,同,同,时,时,你,你,也,也,要,要,用,用,年,年,的,的,时,时,间,间,吃,吃,年,年,的,的,苦,苦,我,们,们,还,还,年,年,轻,轻,，,，,少,少,壮,壮,不,不,努,努,力,力,，,，,老,老,大,大,途,途,伤,伤,悲,悲,！,！,为,了,了,以,以,后,后,自,自,己,己,和,和,家,家,人,人,的,的,幸,幸,福,福,，,，,请,请,选,选,对,对,路,路,和,和,方,方,向,向,，,，,如,如,果,果,你,你,选,选,择,择,年,年,轻,轻,时,时,自,自,在,在,的,的,过,过,，,，,那,那,么,么,将,将,来,来,你,你,就,就,会,会,吃,吃,更,更,多,多,的,的,苦,苦,头,头,做,租,租,赁,赁,的,的,心,心,态,态,勇,争,争,第,第,一,一,心,心,态,态,都,说,说,人,人,过,过,留,留,名,名,，,，,雁,雁,过,过,留,留,声,声,为,什,什,么,么,店,店,里,里,的,的,最,最,高,高,业,业,绩,绩,不,不,是,是,你,你,？,？,为,为,什,什,么,么,区,区,里,里,的,的,销,销,冠,冠,不,不,是,是,你,你,？,？,为,为,什,什,么,么,大,大,区,区,的,的,销,销,售,售,冠,冠,军,军,不,不,是,是,你,你,？,？,为,为,什,什,么,么,公,公,司,司,的,的,销,销,售,售,精,精,英,英,没,没,有,有,你,你,？,？,人,只,只,要,要,做,做,就,就,要,要,有,有,目,目,标,标,，,，,争,争,第,第,一,一,！,！,不,不,管,管,最,最,后,后,是,是,不,不,是,是,第,第,一,一,只,只,要,要,尽,尽,最,最,大,大,努,努,力,力,就,就,好,好,！,！,人,和,和,人,人,的,的,能,能,力,力,和,和,智,智,商,商,是,是,差,差,不,不,多,多,的,的,，,，,只,只,要,要,肯,肯,努,努,力,力,就,就,会,会,有,有,可,可,能,能,，,，,努,努,力,力,伙,伙,伴,伴,们,们,！,！,租,单,单,世,世,界,界,你,今,今,天,天,给,给,业,业,主,主,打,打,电,电,话,话,了,了,吗,吗,？,？,（,（,只,只,要,要,功,功,夫,夫,深,深,，,，,铁,铁,杵,杵,磨,磨,成,成,针,针,）,）,每,天,天,经,经,纪,纪,人,人,能,能,够,够,沟,沟,通,通,多,多,少,少,套,套,房,房,源,源,，,，,其,其,结,结,果,果,谁,谁,又,又,在,在,不,不,断,断,追,追,踪,踪,?,不要每天做,自,自欺欺人，,复,复制粘贴的,工,工作,租单世界,听业主说的,自,自家房子都,是,是好房：,操之在我，,经,经纪人对自,己,己要有自信,，,，因为我是,“,“专业资深,的,的房产专家,”,”，会给业,主,主提供市场,可,可出租的价,格,格，让业主,信,信服，听从,经,经纪人的合,理,理建议。让,业,业主成为我,们,们的朋友,租单世界,古话说的好,“,“师傅领进,门,门，修行在,个,个人”，想,在,在这个行业,中,中站稳脚步,，,，那就需要,你,你自己去苦,练,练基本功啦,！,！,租单世界,1.,空看房，多,看,看房,2.,总结出本商,圈,圈同样户型,的,的出租价位,3.,了解临近周,边,边商圈出租,价,价位,4.,普租的房源,登,登记时间，,成,成交时间,5.,成交的客户,群,群接受的价,格,格，客户群,分,分类,6.,国家政策，,市,市场动态,7.,与本行业有,关,关系的相关,电,电器，建材,，,，装修，家,具,具价格了解,租单世界,第一次出租,的,的业主担心,什,什么？,想要什么？,安全？,能不能及时,收,收到房款？,留存的东西,会,会不会损坏,？,？,租单世界,任何成交开,始,始于接待环,节,节,因为,沟通,才能知道业,主,主要什么,沟通才能让,业,业主知道我,们,们能给什么,谈判技巧,报价底,价,价还价,付款,方,方式,诚意,金,金,何谓,“,“诚,意,意金,”,”,所谓,“,“诚,意,意金,”,”，,是,是指,客,客户,在,在购,（,（租,）,）房,目,目标,明,明确,后,后，,以,以看,中,中某,套,套房,子,子为,目,目标,，,，并,有,有一,个,个适,当,当的,价,价格,，,，为,了,了能,更,更快,地,地找,到,到自,己,己的,理,理想,物,物业,，,，预,先,先在,信,信得,过,过的,中,中介,公,公司,交,交上,一,一定,数,数额,的,的“,诚,诚意,金,金”,，,，并,签,签订,一,一定,期,期限,。,。,诚意,金,金的,好,好处,1.,保证,客,客户,的,的权,益,益，,优,优先,选,选择,权,权，,客,客户,交,交了,钱,钱我,们,们就,不,不推,荐,荐其,他,他客,户,户看,这,这套,房,房子,。,。,2.,购房,的,的诚,意,意，,房,房东,都,都很,忙,忙，,有,有诚,意,意才,会,会抽,时,时间,跟,跟我,们,们谈,证,证明,客,客户,不,不是,闹,闹着,玩,玩的,。,。,3.,房东,都,都是,“,“见,钱,钱眼,开,开”,，,，带,着,着诚,意,意金,去,去谈,，,，会,有,有效,很,很多,。,。,4.,锁定,客,客户,，,，不,会,会跳,单,单。,5.,谈好,中,中介,费,费，,不,不会,临,临时,变,变卦,。,。,6.,借这,个,个客,户,户的,诚,诚意,金,金，,砍,砍房,东,东的,价,价格,。,。,7.,签合,同,同时,，,，不,会,会因,为,为小,问,问题,而,而崩,单,单,8.,我们,占,占主,动,动权,，,，控,制,制流,程,程，,控,控制,客,客户,。,。,9.,提高,签,签单,率,率。,收取,诚,诚意,金,金的,方,方法,一、,价,价格,差,差距,法,法：,先否,定,定，,告,告知,客,客户,还,还价,偏,偏低,，,，再,给,给予,希,希望,。,。让,客,客户,明,明白,交,交诚,意,意金,的,的目,的,的，,是,是去,帮,帮他,争,争取,他,他想,要,要的,房,房子,、,、理,想,想的,价,价格,。,。,房东,每,每天,可,可能,接,接好,几,几个,谈,谈价,电,电话,，,，哪,个,个是,真,真哪,个,个是,假,假？,收取,诚,诚意,金,金的,方,方法,二、,房,房东,外,外地,法,法,告知,客,客户,房,房东,在,在外,地,地，,来,来一,趟,趟不,容,容易,，,，时,间,间、,路,路费,，,，如,果,果您,不,不租,，,，白,跑,跑一,趟,趟谁,负,负责,。,。,收取,诚,诚意,金,金的,方,方法,三,.,角色,互,互换,法,法,把房,东,东和,客,客户,角,角色,互,互换,，,，多,用,用“,如,如果,你,你是,房,房东,，,，你,会,会怎,么,么样,.,”,收取诚意,金,金的方法,四、假电,话,话法,带看中，,客,客户看上,了,了房子，,接,接个同事,假,假电话“,什,什么，你,客,客户也要,看,看,不行哦，,我,我客户都,看,看起了,.,那行吧，,你,你等会回,店,店上拿钥,匙,匙吧,.,”,当客户带,钱,钱不多时,，,，打假电,话,话向经理,申,申请。挂,电,电话后说,“,“我好不,容,容易才给,你,你申请到,”,”,收取诚意,金,金的方法,五、团队,配,配合法,-,针对特别,优,优质的房,子,子,客户看上,房,房子后，,带,带回店。,让,让同事配,合,合，全部,打,打电话推,荐,荐此客户,看,看上的房,子,子，声音,大,大，情绪,表,表现激动,一,一点,.”,王哥，你,最,最好带上,诚,诚意金过,来,来看房子,，,，这个房,子,子非常优,质,质，很有,可,可能两天,内,内卖掉,.”,收取诚意,金,金的方法,七、逆反,心,心理法,“这套房,子,子你不要,了,了，看了,你,你不能定,”,”,“为什么,？,？”,“我同,事,事的客,户,户看上,了,了，只,是,是还没,谈,谈好，,准,准备明,天,天交钱,谈,谈，要,么,么你就,不,不定，,要,要么你,就,就先定,”,”,收取诚,意,意金的,方,方法,八、房,源,源紧张,法,法,“我带,你,你看了,这,这么多,房,房子，,你,你就最,喜,喜欢这,套,套了，,但,但是这,套,套房子,已,已经有,人,人交了,诚,诚意金,，,，但是,落,落实贷,款,款的问,题,题，资,信,信有问,题,题，这,样,样吧，,你,你只有,交,交诚意,金,金，我,向,向公司,申,申请做,工,工作，,给,给你争,取,取机会,买,买到这,个,个房子,”,”,收取诚,意,意金的,注,注意事,项,项,1.,心态保,持,持平和,，,，客户,是,是在掏,钱,钱，会,紧,紧张、,敏,敏感，,我,我们要,放,放松。,2.,对客户,的,的心理,揣,揣摩到,位,位，只,要,要给钱,，,，多少,都,都收（,尽,尽量多,收,收）。,3.,把握时,机,机，不,要,要怕提,出,出诚意,金,金，如,果,果失去,了,了可能,就,就真的,失,失去了,。,。,.4.,逼定是,要,要张弛,有,有度，,不,不要穷,追,追猛打,，,，客户,逼,逼不下,来,来时，,要,要缓和,一,一下，,要,要不然,就,就逼死,了,了,.5.,逼定时,，,，要集,中,中看中,的,的房子,，,，要再,推,推荐其,他,他房子,。,。不,谁能成,为,为万元户？月底,揭,揭晓就,知,知道,！,恭祝大,家,家多开,单,单！多,赚,赚钱！,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,