A1销售二部MOT培训课件

表卡系,统,统,A1,销售,二部,一、表,卡,卡系统,三表两,卡,卡及看,板,板管理,系,系统,销售顾,问,问,销售服,务,务店,销售顾,问,问管理,手,手册,意向客,户,户资料,夹,夹,会议备,忘,忘或指,示,示记录,保有客,户,户资料,夹,夹,展厅及,来,来电登,记,记簿,营业目,标,标计划,与,与实际,比,比较表,意向客,户,户级别,状,状况表,销售促,进,进失控,（,（战败,）,）记录,表,表,意向客,户,户管理,卡,卡,来店（,来,来电）,客,客户登,记,记表,保有客,户,户管理,卡,卡（个,人,人，公,司,司）,展厅来,店,店（电,）,）人数,及,及销售,状,状况统,计,计表,销售绩,效,效库存,管,管理看,板,板,营业活,动,动访问,日,日报表,怎么知,道,道信息,的,的传递,情,情况？,表卡统,计,计与分,析,析,表卡的,规,规范管,理,理,表卡的,填,填写流,程,程与规,范,范,表卡系,统,统填写,流,流程,客户来,店,店,来店（,电,电）客,户,户登记,表,表,营业活,动,动访问,日,日报表,依当日,计,计划进,行,行客户,回,回访、,促,促进、,24,小时级,别,别确认,确认,H,、,A,、,B,级别,意向客户管,理,理卡,意向客户级,别,别状况表,依照规定按,时,时回访,成交,销售促进失,控,控（战败）,记,记录表,战败失控,退订,保有客户管,理,理卡,按周，月，,每,每三个月定,期,期回访,意向客户资,料,料夹,保有客户资,料,料夹,交车,级别,判定标准,回访频率,预计成交日期,O,已收订金或现订现交,至少,1,次,/2,日,H,车型车色已经选定,已提供付款方式及交车日期,按揭进行中,二手车处理中,*选择的车不一定是比亚迪的车,1,次,/2,日,7,日左右成交,A,已谈判完购车条件，购车日期已定,约好下次商谈日期,再次来店 要求协助处理旧车,1,次,/,周,一月之内成交,B,商谈中有购车意向,正在决定拟购车种,对选择车种犹豫不决,经过判定有购车条件者,2,次,/,月,一月以上成交,意向客户级,别,别定义,填写流程及,规,规范,登记表,来店,/,电,日报表,意向客户,确认级别,级别状况表,保有管理,战败失控,宗卷,1,宗卷,3,宗卷,2,回访促进,回访,填写流程及,规,规范,登记表,来店,/,电,日报表,意向客户,确认级别,级别状况表,保有管理,战败失控,宗卷,1,宗卷,3,回访促进,回访,宗卷,2,填写流程及,规,规范,登记表,来店,/,电,日报表,意向客户,确认级别,级别状况表,保有管理,战败失控,宗卷,1,宗卷,3,回访促进,回访,宗卷,2,填写流程及,规,规范,登记表,来店,/,电,日报表,意向客户,确认级别,级别状况表,保有管理,战败失控,宗卷,1,宗卷,3,回访促进,回访,宗卷,2,填写流程及,规,规范,登记表,来店,/,电,日报表,意向客户,确认级别,级别状况表,保有管理,战败失控,宗卷,1,宗卷,3,回访促进,回访,宗卷,2,填写流程及,规,规范,登记表,来店,/,电,日报表,意向客户,确认级别,级别状况表,保有管理,战败失控,宗卷,1,宗卷,3,回访促进,回访,宗卷,2,三表两卡：,来店,/,电登记簿：,来店,/,电客户登记,表,表、展厅来,店,店,/,电人数及销,售,售状况统计,表,表,销售顾问管,理,理手册：,营业目标计,划,划与实际比,较,较表、会议,备,备忘录或指,示,示记录、营业日报,表,表、意,向客户级别,状,状况表、失,控,控（战败）,记,记录表,销售管理看,板,板,意向客户管,理,理卡,保有客户管,理,理卡,注意事项,1,、三表两卡,看,看板管理系,统,统是销售工,作,作的有力帮,手,手，是销售,顾,顾问管理客,户,户的有效工,具,具。,2,、三表两卡,管,管理系统中,每,每个表格中,的,的数据是一,一,一对应的关,系,系，相关数,据,据必须一致,。,。,3,、销售经理,（,（主管）要,每,每天检查销,售,售顾问的表,卡,卡，对数据,的,的真实性、,正,正确性进行,核,核对，并应,制,制定出相应,的,的管理办法,进,进行管控。,在每年每月,的,的每一天每,一,一时刻里，,客,客户与公司,员,员工发生接,触,触，同时做,了,了一个无声,的,的评判，他,们,们把他们所,受,受到接待时,的,的即时感受,牢,牢记在他们,心,心里的考评,表,表上，每一,张,张考评表就,是,是一个关键,时,时刻。,Jon.Carlson(,简卡尔森,),谢谢观看！,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。14:12:4614:12:4614:12,11/7/20222:12:46 PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2214:12:4614:12,Nov-2207-Nov-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。14:12:4614:12:4614:12,Monday,November7,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。11月-2211月-2214:12:4614:12:46,November7,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 十一,月,月 20222:12:46 下午14:12:4611月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月222:12,下,下午11月-2214:12,November7,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/7 14:12:4614:12:46,07 November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。2:12:46,下,下午2:12,下,下午14:12:4611月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。14:12:4614:12:4614:12,11/7/20222:12:46PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。11月-2214:12:4614:12,Nov-2207-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。14:12:4614:12:4614:12,Monday,November7,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。11月-2211月-2214:12:4614:12:46,November 7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20222:12:46 下午14:12:4611月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,一,一,月,月222:12,下,下,午,午11,月,月-2214:12,November7,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/11/714:12:4614:12:46,07November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。2:12:46,下,下午2:12,下,下,午,午14:12:4611,月,月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。14:12:4614:12:4614:12,11/7/20222:12:46 PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。11月-2214:12:4614:12,Nov-2207-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。14:12:4614:12:4614:12,Monday,November 7,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。11月-2211月-2214:12:4614:12:46,November7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20222:12:46,下,下午14:12:4611,月,月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,一,一,月,月222:12,下,下,午,午11,月,月-2214:12,November7,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/11/714:12:4614:12:46,07November2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。2:12:46,下,下,午,午2:12,下,下,午,午14:12:4611,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,谢,谢,您,您,的,的,下,下,载,载,观,观,看,看,专,家,家,告,告,诉,诉,