东风日产天津1-3月市场分析报告100414

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,THANKS!,2010年4,月,月,东风,日产,区,区域,营,营销,天津市1-3,月,月市场,分,分析报,告,告,目,录,录,2010年1-3月,市,市场环,境,境分析,全国整,体,体市场,环,环境,天津区,域,域市场,环,环境,小结,2010年1-3月,竞,竞品市,场,场推广,分,分析,新一代,天,天籁竞,品,品市场,推,推广分,析,析,奇骏、,逍,逍客竞,品,品市场,推,推广分,析,析,2010年1-3月,市,市场环,境,境分析,（信息,来,来源：,东,东风,日,日产营,销,销网KPIs,、,、艾,曼,曼高以,及,及互联,网,网）,汽车市场,整,整体形势,一季度销,量,量稳中有,升,升,狭义乘用,车,车市场3,月,月销量难,超,超1月,SUV市,场,场短暂调,整,整后增长,强,强劲,狭义乘用,车,车市场销,量,量走势,SUV市,场,场销量走,势,势,数据来源,：,：莫言清,风,风根据中,国,国汽车工,业,业协会公,布,布数据统,计,计整理,东风日产,重,重点车型,全,全国市场,表,表现,数据来源,：,：根据中,国,国汽车工,业,业协会公,布,布数据统,计,计整理,新一代天,籁,籁销量稳,居,居前三甲,奇骏、逍,客,客合计销,量,量位列前,四,四，单款,销,销量落后,于,于途胜、,狮,狮跑,天津市场,环,环境,汽车市场,整,整体回暖,经历春节,期,期间的销,量,量下滑后,，,，天津市3月份销,量,量显著回,升,升，一季,度,度同比稳,步,步增长,今年一季,度,度，天津,市,市二手车,交,交易已近3万辆,居民汽车,消,消费支出,增,增加,国家统计,局,局调查显,示,示，截止,到,到2009年底，,天,天津市每,百,百户居民,家,家庭拥有,家,家用汽车11.7,辆,辆，比上,年,年增长51.8%,汽车消费,市,市场趋向,个,个性化，,中,中高档轿,车,车竞争白,热,热化,“中国,天津,第,第三届汽,车,车文化节,暨,暨2010天津春,季,季汽车交,易,易博览会(以下简,称,称车博会)”将,于,于4月28日5月3日,在,在天津奥,林,林匹克体,育,育中心隆,重,重召开,东风日产,天,天津区域,市,市场地位,2010年1月天津SUV上牌量前10名排行榜,东风日产,全,全车系虽,然,然在天津,区,区域未占,据,据领先位,置,置，但具,有,有较高的,市,市场发展,潜,潜力,东,风,风,日,日,产,产,天,天,津,津,区,区,域,域,全,全,车,车,系,系KPIs,数,数,据,据,分,分,析,析,建,议,议,：,：,稳,固,固,来,来,店,店,量,量,、,、,留,留,存,存,资,资,料,料,率,率,提,升,升,留,留,存,存,意,意,向,向,客,客,户,户,订,订,单,单,转,转,化,化,率,率,、,、,保,保,有,有,客,客,户,户,成,成,交,交,结,结,构,构,比,比,重,点,点,提,提,升,升,新,新,增,增,订,订,单,单,转,转,化,化,率,率,KPIs,现,现,状,状,：,：,来,店,店,量,量,在,在,春,春,节,节,期,期,间,间,短,短,暂,暂,下,下,滑,滑,后,后,全,全,面,面,回,回,升,升,，,，,达,达,到,到,了,了,去,去,年,年,年,年,底,底,的,的,高,高,峰,峰,值,值,，,，,并,并,保,保,持,持,了,了,较,较,高,高,的,的,留,留,存,存,资,资,料,料,比,比,3,月,月,份,份,订,订,单,单,量,量,明,明,显,显,回,回,升,升,，,，,略,略,超,超,过,过1,月,月,份,份,，,，,但,但,仍,仍,低,低,于,于,上,上,季,季,度,度,最,最,低,低,值,值,新,增,增,意,意,向,向,客,客,户,户,订,订,单,单,转,转,化,化,率,率,持,持,续,续,下,下,降,降,（,（1,、,、2,月,月,下,下,滑,滑,，,，3,月,月,略,略,升,升,）,）,留,存,存,意,意,向,向,客,客,户,户,订,订,单,单,转,转,化,化,率,率,、,、,保,保,有,有,客,客,户,户,成,成,交,交,结,结,构,构,比,比,缓,缓,慢,慢,回,回,升,升,分,车,车,型,型,订,订,单,单,增,增,长,长,统,统,计,计,分,分,析,析,建,议,议,：,：,稳,固,固TIIDA,、,、,轩,轩,逸,逸,销,销,售,售,形,形,势,势,加,强,强,对,对,新,新,一,一,代,代,天,天,籁,籁,、,、,奇,奇,骏,骏,、,、,逍,逍,客,客,的,的,营,营,销,销,推,推,广,广,现,状,状,：,：,TIIDA,、,、,轩,轩,逸,逸,订,订,单,单,回,回,升,升,迅,迅,猛,猛,新,一,一,代,代,天,天,籁,籁,、,、,奇,奇,骏,骏,、,、,逍,逍,客,客3,月,月,订,订,单,单,无,无,明,明,显,显,回,回,升,升,新一代,天,天籁天,津,津区域KPIs数据,分,分析,建 议,：,：,稳固来,店,店量、,留,留存资,料,料率,稳固保,有,有客户,成,成交结,构,构比,重点提,升,升新增,订,订单转,化,化率、,留,留存意,向,向客户,订,订单转,化,化率,KPIs现状,：,：,来店量,在,在春节,期,期间短,暂,暂下滑,后,后快速,回,回升，,达,达到上,季,季度平,均,均值，,保,保持了,较,较高的,留,留存资,料,料比,3月份,订,订单量,无,无回升,，,，仍与2月份,持,持平,新增意,向,向客户,订,订单转,化,化率持,续,续下降,留存意,向,向客户,订,订单转,化,化率缓,慢,慢下滑,保有客,户,户成交,结,结构比,波,波动频,繁,繁,奇骏天,津,津区域KPIs数据,分,分析,建 议,：,：,稳固来,店,店量、,留,留存资,料,料率,提升留,存,存意向,客,客户订,单,单转化,率,率、保,有,有客户,成,成交结,构,构比,重点提,升,升新增,订,订单转,化,化率,KPIs现状,：,：,来店量,在,在春节,期,期间短,暂,暂下滑,后,后快速,回,回升，,几,几乎达,到,到上季,度,度高峰,值,值，并,保,保持了,较,较高的,留,留存资,料,料比,3月份订,单,单量无回,升,升，仍与2月份持,平,平,新增意向,客,客户订单,转,转化率震,荡,荡下降,留存意向,客,客户订单,转,转化率持,续,续低迷,保有客户,成,成交结构,比,比波动上,升,升,逍客天津,区,区域KPIs数据,分,分析,建 议：,稳固来店,量,量、留存,资,资料率,提升留存,意,意向客户,订,订单转化,率,率、保有,客,客户成交,结,结构比,重点提升,新,新增订单,转,转化率,KPIs,现,现状：,来店量在,春,春节期间,短,短暂下滑,后,后快速回,升,升，几乎,达,达到上季,度,度高峰值,，,，并保持,了,了较高的,留,留存资料,比,比,3月份订,单,单量无回,升,升，仍与2月份持,平,平,新增意向,客,客户订单,转,转化率持,续,续下降,留存意向,客,客户订单,转,转化率持,续,续低迷,保有客户,成,成交结构,比,比波动上,升,升,市场分析,小,小结,市场发展,3月份订,单,单明显回,升,升，但仍,低,低于上季,度,度最低值,TIIDA、轩逸,迅,迅猛增长,，,，新一代,天,天籁、奇,骏,骏、逍客,增,增长乏力,，,，落后于,全,全车系,店头发展,来店量持续,回,回升，而,新增订单转,化,化率渐趋下,降,降,留存意向客,户,户订单转化,率,率持续低迷,保有客户成,交,交结构比波,动,动频繁,稳固高来店,的,的同时，提,升,升新增意向,客,客户订单转,化,化率,提升留存意,向,向客户订单,转,转化率,维持保有客,户,户成交结构,比,比在震荡波,动,动中平稳上,升,升,以畅销车型,的,的增长效应,，,，带动全车,系,系销量提升,增强新一代,天,天籁、奇骏,、,、逍客的促,销,销,2010年1-3月竞,品,品市场推广,分,分析,新一代天籁,竞,竞品市场推,广,广分析,奇骏、逍客,竞,竞品市场推,广,广分析,（信息来源,：,：艾曼高及,互,互联网）,雅阁-平面,广,广告,硬广投放,传播策略：,以“新春有礼”为传播核心，提出购买雅阁导航版可以免费升级的促销政策，促进销售；,以“百万销量”为传播核心，加深消费者信赖，巩固雅阁的品牌领导力和行业地位；,同时加强对企业责任感以及产品品质感的传播，促进消费者购买,传播信息：,以雅阁销量累计破百万作为核心信息，同时线下开展的“感恩百万心传喜悦”营销活动,雅阁-市场,活,活动,“购雅阁，,看,看世博”促,销,销活动,活动主题：,购,购雅阁，看,世,世博,活动时间：2010年4月1日5月7日,活动内容：4月1日,5月7日,期,期间，购买,雅阁任何一,款,款车型即可,参,参加抽奖，,每,每家专营店,两,两个名额，,在,在世博会开,幕,幕后集体前,往,往上海观看,世,世博会，报,销,销以下费用,：,：往返机票,、,、两天三夜,的,的住宿费和,餐,餐饮费,传播周期：3月12日,至,至今,传播稿件实,例,例：,稿件1：“,购,购雅阁 看,世,世博”尽情,享,享受世博之,旅,旅,稿件2：购,“,“世博”雅,阁,阁 送世博,畅,畅游,稿件3：购,雅,雅阁看世博,千,千元礼包,游,游五大洲最,美,美国度,雅阁-市场,活,活动,广汽本田200万下线,庆,庆典,活动主题：,“,“欢跃200万,品,品质共信赖,”,”,广汽本,田,田200万,下,下线庆典暨,第,第二届广汽,本,本田雅阁杯,高,高尔夫精英,赛,赛启动仪式,活动时间：4月3日5月,活动范围：,由,由北京扩展,到,到整个华北,区,区域,活动内容：,此,此次比赛由,北,北京扩展到,整,整个华北区,域,域，将有更,多,多广汽本田,特,特约销售服,务,务店和车主,应,应邀参与。,第八代雅阁,厂家指导价,4S店报价,优惠幅度,第八代雅阁2.0MT10款,18.68万,18.68万,暂无优惠,第八代雅阁2.0EX10款,20.28万,20.28万,暂无优惠,第八代雅阁2.0EX Navi10款,22.28万,22.28万,暂无优惠,第八代雅阁2.4LX10款,21.98万,21.58万,4000元,第八代雅阁百万纪念版10款,22.98万,22.58万,4000元,第八代雅阁2.4EX Navi10款,24.98万,24.38万,6000元,第八代雅阁2.4EXL Navi10款,26.68万,26.08万,6000元,2010款 第八代雅阁V6 3.5,34.28万,34.28万,1-1.5万元,2.0L厂,家,家指导价上,调,调3000-5000,元,元，2.4L现金优惠4000-6000元,，,，3.5L,现,现金优惠1-1.5万,元,元。店内各,款,款车型均有,现,现车，颜色,以,以黑色居多,。,。个别需要,预,预订的车型,，,，提车周期,在,在半个月到1个月左右,雅阁-价格,政,政策,雅阁-传播,小,小结,传播策略：,线,线上围绕雅,阁,阁百万销量,、,、新春有礼,吸,吸引客户，,同,同时加强信,赖,赖感，巩固,雅,雅阁的市场,领,领导形象；,线,线下配合开,展,展多样化的,活,活动提升口,碑,碑，促进销,售,售,ATL传播,：,：1、品牌,层,层面：百,万,万销量”加,深,深消费者信,赖,赖；,2、产品层,面,面：加强对,“,“2010,款,款”雅阁的,宣,宣传，提升,雅,雅阁的服务,品,品质。,BTL活动,：,：1、总部,层,层面：通过,开,开展“购雅,阁,阁 看世博,”,”的活动，,促,促进销售；,2、在区域,层,层面：开展,第,第二届“雅,阁,阁杯”高尔,夫,夫精英赛促,进,进车主交流,，,，加强其信,赖,赖感；,3、专营店,层,层面：推出,雅,雅阁“优惠,万,万元”，吸,引,引来店。,1月,2月,3月,ATL,BTL,“购雅阁,看,看世博”,第二届“雅,阁,阁杯”高尔,夫,夫球精英赛,雅阁优惠万,元,元促销,凯