房地产电商营销模式研究报告(专业版)

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,8/18/2014,#,房地产电商营销模式研究报告,房地产电商背景分析,房地产电商案例介绍,房地产电商营销的操作方法,目录,CONTENTS,房地产电商背景分析,房地产电商案例介绍,房地产电商营销的操作方法,线上商品展示,交易意向达成,支付交易意向保证金,房地产电子商务是指,以网络为基础进行的房产商务活动,。,房地产电商主体模式,+,房地产电商的定义,新媒体营销,销售案场组织,品牌价值挖掘,线下公关活动,房地产电商营销的外延,链条渠道,核心环节,购买流程,开发商,购房者,传统渠道,电商渠道,售楼处,/,门店,电商,/,线下服务,代理商,+,经纪公司,房产电商平台,+,线下服务,互动,转化,保证金,/,定金,应付房款,+,房地产电商的产业链核心流程,查询,电商专题网站,网上支付平台,线下服务平台,获取楼盘信息,初步达成购买意向,看房签约、付房款,线上线下双线配合，,O2O,为房地产电商交易的长期主流模式,开发商,购房者,Online,锁定用户,Offline,线下服务,房产电商网站,房产信息平台,房产商、经济公司、开发商,线下看房签约、付房款,+,房地产电商的营销特点,团购（主流）,普通团购,：优惠条件不变，先到先得，达到团购要求人数就结束,阶梯团购,：优惠条件随着参与人数的增多而变化，先到先得，抢购成功的买家可获得相应的优惠,抢拍,暗拍,：买家在不知其他出价高低的情况下，各自标价，出价最高者竞购成功,英国式竞拍,：买家一次或多此提交愿意出的最高价，出价最高者得,荷兰式竞拍,：从高价开始，每分钟按照一定幅度降价，直至有人出价购买,秒杀,秒杀又称抢购,：在规定时间内，按照先到先得方式进行在线抢房，速度最快的买家，则竞购成功,一口价,一口价和议价区,：主要正对交易稳定性较差的二手房销售，以新浪电商,EJU,为典型代表,房源较多的新楼盘开盘,同物业多套剩余房源销售,单套房源,少量房源,单套房源,尾房销售,二手房,+,房地产电商的销售模式,10/10/2024,8,用户分析,房产电子商务接受度高，认知还有较大空间,购房仍以刚性需求为主，,团购接受度高,购房者担忧房产价格和信息真实性,影响因素,宏观调控从紧，为电子商务发展提供良好外部环境,房产需求显著，房产电子商务接受度高,互联网普及、移动互联网快速发展,电商的崛起正逐步改变人们的消费观念,电商现状,2013,年快速发展，成为拉动房产销售的有力渠道,大品牌传统线下服务商与网络媒体强强联合，电子商务模式雏形已成,客户对网络解决买房问题尚存疑虑,房地产电子商务将成常规渠道，潜在进入者较多,营销成本节省，交易时间减少，受供应商和购房者支持，未来势必持续完善发展,多家知名房企已在电商营销尝到甜头，许多品牌房企正跃跃欲试,+,房地产电商的发展趋势,10/10/2024,9,房产电子商务接受度高，认知还有较大空间,购房仍以刚性需求为主，,团购接受度高,购房者担忧房产价格和信息真实性,宏观调控从紧，为电子商务发展提供良好外部环境,房产需求显著，房产电子商务接受度高,互联网普及、移动互联网快速发展,电商的崛起正逐步改变人们的消费观念,2013,年快速发展，成为拉动房产销售的有力渠道,大品牌传统线下服务商与网络媒体强强联合，电子商务模式雏形已成,客户对网络解决买房问题尚存疑虑,房地产电子商务将成常规渠道，潜在进入者较多,营销成本节省，交易时间减少，受供应商和购房者支持，未来势必持续完善发展,多家知名房企已在电商营销尝到甜头，许多品牌房企正跃跃欲试,+,房地产电商的发展趋势,电商现状,影响因素,用户分析,房地产电商背景分析,房地产电商案例介绍,房地产电商营销的操作方法,+,房地产电商平台,-,狂拍团,搜房网的房地产电商平台“狂拍团”已引入第三方支付系统支付宝；通过与开发商或代理商直接合作形式吸引房源；引流客户资源主要倚靠房产网站用户,服务模式：,单一线上电商解决方案。售卖形式有抢购、团购、拍卖。,10/10/2024,12,点评：搜房网的狂拍团主要依赖于搜房网本身的客户资源和传播资源，无论线上销售还是线下推广都未能超出搜房网平台的支持，局限性较大。,+,房地产电商平台,-,狂拍团,+,房地产电商平台,-,房易购,房易购是网易房产,2012,年,7,月联合网易邮箱推出的网易专属,2.0,时代电商平台，主要是整合网易的媒体资源深度嫁接地产营销。,服务模式：“,门户网站,+,专业邮箱,+,垂直电商,+SNS,”四大互联网形态强势组合,10/10/2024,14,+,房地产电商平台,-,房易购,点评：网易的房易购同样主要依赖于网易本身的客户资源和传播资源，虽然网易在专业性上不如搜房网，但网易作为龙头门户网站媒体资源更丰富，传播效果更好。,线上部分,EDM,直邮,线下部分,邮箱,征集,令,呼叫中心,直通车,看房团,跨界活动,专题策划,众易投,10/10/2024,15,+,房地产电商平台,-,易居购房网,易居购房网是由新浪房产电商,EJU,升级而来，,2011,年,8,月正式上线运营，,2012,年,2,月全面改版升级，并更名为“易居购房网”。,服务模式,：新房热卖、竞拍馆、团购馆、品牌馆、经纪人馆；全方位立体在线看楼、多样化竞买模式、线上线下服务、第三方支付保障。,10/10/2024,16,+,房地产电商平台,-,易居购房网,点评：易居购房网整合了多方平台的资源，能提供前期调研、电商发布、新媒体推广、线下活动推广等全产业链解决方案。,10/10/2024,17,+,新浪乐居,E,信通：开发商管理员登陆界面,10/10/2024,+,新浪乐居,E,信通：成熟的,O2O,立体营销模式,新浪乐居新一代电商,O2O,服务模式：,线上通过新浪、百度、微博三大网络入口引流；,线中提供中国房地产首个分布式数据营销平台“云呼叫”；,线下发动全国超过,30,万房地产经纪人联动售房。,10/10/2024,19,+,新浪乐居,E,信通：房产电商产业链整合模式,10/10/2024,20,+,经典案例,-,万科,V,购,1,、,2400,万注册用户,2,、品牌知名度获得提升，且付出成本较低,3,、房产电子商务万科起到领头羊作用,1-10,万,20-30,万,60,万,150,万,新盘预告,精品专卖,1,元起拍,特惠专享,普通住宅,别墅,旅游地产,活动时间：,2011,年,12,月,1,日,供应房源：,万科华南区,14,城市,10,亿元房源,电商平台：,新浪,EJU,宣传方式：,新浪微博、主流房产网站、媒体宣传,房源类型,销售方式,优惠幅度,+,活动成果,+,=,10/10/2024,21,+,万科,V,购,-,活动界面,10/10/2024,22,+,万科,V,购,-,活动关键词,V,购热点,亿元,优惠,一元,起拍,购房,赢首付,推介,有大礼,一年免费住万科,10/10/2024,23,+,活动详情,1,10/10/2024,24,+,活动详情,2,10/10/2024,25,+,万科,V,购,-,微博传播,为万科,V,购设立专门的官方微博，,电商活动期间，微博传播实时跟进，全面配合。,10/10/2024,26,+,万科,V,购,-,新闻软文营销,万科,V,购电商平台设立前期、中期、后期均有新闻软文作为传播配合。,不仅预告电商活动，更渲染万科,V,购对房地产行业带来的市场冲击和行业思考，拔高万科,V,购的品牌地位。,软文发布节奏合理且具有较好的传播深度和行业高度，对电商营销形成有效的支持。,房地产电商背景分析,房地产电商案例介绍,房地产电商营销的操,作方法,通过系列化的活动，把线上的客流导入线下,完成交易手续,在售产品的市场情况是怎么样的？（内部和外部因素）,存在哪些推广需求？,电商营销,线下推广活动,推售楼盘细分,电商平台选择,线上整合传播,线下推广活动,推售楼盘细分,电商平台选择,根据销售需求选择电商平台,不同产品电商营销模式也不同,整合新媒体平台，制造热点；,引爆电商平台的人气。,线上整合传播,+,房地产电商营销,的步骤,10/10/2024,+,房地产电商营销的步骤,推售楼盘细分,电商平台选择,产品细分,营销策略,整合性推广,线上,整合传播,线,下,推广活动,认知,感兴趣,行动！,收益、利润,选择平台,合作方式,合作协议,认定,制造爆点,引爆现场人气,促成交易,10/10/2024,+,房地产电商营销的步骤,推售楼盘细分,电商平台选择,产品细分,营销策略,整合性推广,线上,整合传播,线,下,推广活动,认知,感兴趣,行动！,收益、利润,选择平台,合作方式,合作协议,认定,制造爆点,引爆现场人气,促成交易,推售楼盘细分,细分,XX,地产当前在售产品的种类，并根据不同的产品制定相应的营销策略，如组织多城市跨地看房团，同城楼盘联动推销，尾货速销等。,明确产品的主要卖点，在推广产品的同时，兼顾企业整体品牌形象。,10/10/2024,+,房地产电商营销的步骤,推售楼盘细分,电商平台选择,产品细分,营销策略,整合性推广,线上,整合传播,线,下,推广活动,认知,感兴趣,行动！,收益、利润,选择平台,合作方式,合作协议,认定,制造爆点,引爆现场人气,促成交易,电商平台选择,根据,XX,地产的整体营销目标，选择合适的电商服务平台。,针对不同的产品，选择不同的电商营销模式,。,产品信息的上传、品牌展示。,10/10/2024,+,房地产电商营销的步骤,推售楼盘细分,电商平台选择,产品细分,营销策略,整合性推广,线上,整合传播,线,下,推广活动,认知,感兴趣,行动！,收益、利润,选择平台,合作方式,合作协议,认定,制造爆点,引爆现场人气,促成交易,线上,整合传播,针对,XX,地产在,电商平台所展示的产品信息和企业品牌，进行深入的核心信息提炼、整合输出。,系统利用线上各类传播工具，与电商平台形成良好的互动互促。,10/10/2024,+,房地产电商营销的步骤,推售楼盘细分,电商平台选择,产品细分,营销策略,整合性推广,线上,整合传播,线,下,推广活动,认知,感兴趣,行动！,收益、利润,选择平台,合作方式,合作协议,认定,制造爆点,引爆现场人气,促成交易,线下推广活动,根据传播主线，设计成系列、有延展性的线下公关活动，将线上的“蓄客池”引流到“线下服务”，促成订单的成交。,通过线下活动主题的线上传播，制造楼市舆论，提升,XX,地产的企业品牌形象。,10/10/2024,+,房地产电商营销的步骤,推售楼盘细分,电商平台选择,产品细分,营销策略,整合性推广,线上,整合传播,线,下,推广活动,认知,感兴趣,行动！,收益、利润,选择平台,合作方式,合作协议,认定,制造爆点,引爆现场人气,促成交易,市场反馈与调整,利用电商营销的优势，实时收集销售数据；,根据电商平台的实际收益和受众的反应，及时调整营销策略。,房产交易特性,商品展示及促销信息释放,标准程度低,交易金额巨大,不可移动性,线下交易涉及,开发商,/,代理商,银行,/,公积金中心,房管局,其他手续,房地产,电商离不开线下服务,总结,分析,电商平台与新媒体的互动营销,组织看房团等线下活动,组织线下交易服务平台,房地产电商需要系统的整合传播,Thank you!,