樊登读书商业模式分析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,樊登读书,案例分析,面对未来的不确定，樊登如何反脆弱,xxx 兴亡道之运，否泰理所全,2024/10/9,解决方案,01,点击此处添加小标题,案例背景,02,点击此处添加小标题,行业分析,03,点击此处添加小标题,樊登读书的脆弱,目,录,2024/10/9,01,案例背景,2024/10/9,樊登读书是一个帮助国人养成阅读习惯的学习型社区。,企业使命：,帮助三亿国人养成阅读的习惯。,企业愿景：,Keep Learning/,每年一起读,50,本书,/,读书点亮生活。,营业收入：,3.6,亿,+,产品输出：,围绕：事业、家庭、心灵三个核心方向，精华解读优质书籍，通过视频、音频和图文等形式交付于用户。,运营模式：,线上,+,线下相结合,KP,重要伙伴,当地分会,知识类,KOL,书籍出版社,商城供货商,视频媒体平台,广东卫视,KA,关键业务,樊登年费会员,积分商城,VP,核心价值,更好的学习体验,强互动线下读书社群,深入浅出的解读,优质选书的服务,CR,客户关系,签到和积分系统,会员系统,商城周边产品,评论互动,客服与分会,CS,客户细分,阅读率偏低，但读书意愿强的群体,没有时间精力读书，渴望博学受到尊重,知识焦虑人群,不知道看什么书，希望推荐,KR,核心资源,樊登个人,IP,分会运营团队,内容生产团队,CH,渠道通路,樊登读书会,APP,微信公众平台,线下书店,C$,成本结构,APP,和公众号运营成本,分会管理运营成本,内容生产成本（包含书寄版权费等）,营销推广成本,产品研发成本,R$,收入来源,年费会员收费,加盟费用,积分商城销售,知识超市销售,线下活动收费,线下讲课收费,樊登读书商业画布,案例背景,-,樊登读书商业画布,主张通过全新的学习体验，利用渠道帮助用户解决学习困难。,2024/10/9,案例背景,-,樊登读书发展历程,信息来源：易观智库，各平台官网,13,年以前,13,年,11,月,15,年,12,月,16,年,12,月,17,年,06,月,18,年,年底,19,年,至今,用户破,500,万,扩充产品线（一书一课、年轮等）,开创分公司（北京、上海、西安）,全球,3078,家授权点,200,余家樊登书店,樊登强势发展,喜马拉雅用户破千万,逻辑思维推出付费会员,行业繁荣显现,樊登读书会成立,定位付费会员商业模式,樊登诞生,融资,300,万天使轮,会员不足,10,万,盈利困局,无法找到推广模式,樊登发展困境,用户破,200,万,我是讲书人,海选,IP,樊登商业模式形成,用户,3000,万,营业收入：,3.6,亿,+,如何留存老用户,新用户数量如何裂变？,樊登的繁荣与迷途,喜马拉雅用户破,2,亿,逻辑思维,B,轮融资,得到强势进入,获得喜马拉雅,A,轮融资,2000,万,线下实体店，,O2O,模式确立,用户破百万,产值过亿,樊登商业模式形成,喜马拉雅开通精品付费,得到用户破,350,万,得到用户破,2000,万,得到用户破,2000,万,得到营业收入：,1.3,亿,喜马拉雅用户,6,亿,喜马拉雅营业收入：,23,亿,知识付费元年开启,樊登面对未来，如何永续发展？,2024/10/9,01,行业分析,2024/10/9,行业,分析,-,市场容量,数据来源：艾媒数据中心,知识付费,行业高速发展，而行业增量放缓。,樊登：经过前期的准备，后发增长潜力较大,2024/10/9,如果在线学习相关证明或成果有用愿意付费购买,34.23%,行业,分析,-,知识付费用户一览,为知识付费，逐渐成为共识,有价值的内容,本来就该付费获得,51.73%,20.70%,在线教育应该是促进教育公平的公益项目，最好是免费,5.76%,能学到知识就好,不觉得有付费的必要,6.91%,比起在线课程,更愿意为 线下培训类课程付费,如果内容优质,愿意为好的内容付费,75.65%,样本来源：草莓派数据调查与计算系统（,Strawberry Pie),样本量：,N=1750,；调研时间：,2020,年,2,月,2024/10/9,行业,分析,-,行业痛点,01,03,02,02,用户对快餐知识消费的质疑,外部竞争加剧,平均复购率低,30%,产品内容多元化，品控仍然是发展关键要素,知识付费产品具有“门槛低、碎片化、故事化”的特点，,填补了通用教育与传统职业教育之间的空白市场，但目前也存在发展阻力,:,2024/10/9,01,樊登读书的脆弱,2024/10/9,蜻蜓,FM,得到,喜马拉雅,樊登,收费模式,先免费 后付费,先免费 后付费,先免费 后付费,坚持收费,产品形态,线上,线上,线上,O2O,产品内容,资讯评论知识人物杂谈,心理学、自然科学家庭亲子、医学与健康金融、经济学法律、政治学管理学,有声书音乐教育儿童知识,心灵、生活管理、职场家庭、人文创业作者光临,内容生产者,名家大咖、机构媒体、传统电台、自媒体,行业大咖,个人创作,+,明星引流,樊登个人,IP,核心竞争力,移动电台,+,主播入驻,专业课程,通讲书籍,+,主播入驻,精讲书籍,+,线下推广,用户画像,男性为主一、二线城市有固定的收入来源,一线、新一线城市职场人士自由职业者和高校学生,一、二线城市新潮的学习娱乐方式,覆盖面广,女性为主中等收入,樊登读书,竞品分析,信息来源：各平台官方网站,用户优势：没有低价值客户的干扰，运营精准度高。,品牌风险：聚焦樊登个人,IP,，容错率低。,2024/10/9,樊登读书,-,脆弱性,最后一公里：用户被动接受知识，与主动消化知识的距离。,信息来源：线下书店调研；,APP,用户评价分析。,未能获得能力提升,未能知识变现,心灵成长,快速学会某方面知识,读书人知识变现,用户痛点,产品缺陷,用户需求,未能解决用户读书,最后一公里的问题,2024/10/9,01,如何反脆弱,2024/10/9,作者讲书,樊登家族,打造“樊登家族”,IP,发展“樊登家族”,IP,，打造,1+N,讲书模式。,以樊登为,C,位，,TEAM,作战。,打造不同维度讲书内容。,樊登读书,-,如何反脆弱,樊登家族：,选出,2-3,位搭档，,与樊登共同讲书，培养多个“樊登”,“,成团出道,”,。,增加“作者讲书”功能,吸引更多作者入驻。,深入文章剖析和背后故事分享。,满足不同用户的喜好和需求。,例如：,在樊登讲书的同时另外增加作者更详细深入解读版。,降低品牌风险,2024/10/9,挖掘线下,终身会员,增加终身会员制,对于优质会员有机会转化为终身会员制。,提高会员的活跃度。,刺激老会员的续费。,樊登读书,-,如何反脆弱,线下深度挖掘多品类活动,充分利用加盟商的场所。,加深与加盟商的互动和管控。,留住老会员，刺激新会员的加入。,刺激积分商城及周边产品二次、多次消费。,多品类：,针对典型用户特征，定制线下活动需求。,例如，会员联谊、亲子活动、品酒品茶、插花、烘焙、养生等。,增加用户粘性,优质会员：,平台忠诚老客户，活跃度高以及参与质量高的会员。,例如：,根据积分累计作为考核标准。,2024/10/9,樊登读书,-,如何反脆弱,会员入驻,深度融合,社群运营,学,习,效,果,开始,放弃,应付,服从,顶峰,抵触,对抗,被动学习曲线,学,习,效,果,投入,好奇,兴趣,忘我,主动学习曲线,审核、品控,审核、品控,审核、品控,提高活跃度,纳新留存,低成本获客,深挖线下,反哺线上,增加激励代理商措施,各种营销提成,三方共赢,打造会员,KOL,知识变现,内容分享收益,线上翻转学习,输出至第三方平台,线上线下,社区互动,多方互动,带动积分商城周边消费,提高复购率,开始,如何解决最后一公里,2024/10/9,thankyou,！,2024/10/9,