迪普控标总结 (招投标部)课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/10/3,|,#,|,#,迪普控标总结,目 录,Contents,产品技术控标总结,02,商务资质控标总结,01,控标操作技巧总结,03,迪普控标总结,04,质疑范本,05,商务资质控标总结,商务资质控标总结,商务资质控标总览,利用齐全的涉密、安全、军用资质控标,利用行业贡献控标（提交国家漏洞库）,利用内资控标,迪普是从安全领域成长起来的厂商，所以迪普现有商务优势均与“安全”有关，如：,1,、齐全的涉密、军用、安全类的资质,商务资质控标总结,2,、利用其在安全领域的一些贡献控标：国家信息安全漏洞库漏洞提交厂商,商务资质控标总结,3,、利用内资企业性质打击全外资或外资合资厂商,当时因为,H3C,的外资背景，在很多政府采购类项目中因资质办理过程收到政策限制，此时，并行出现了全内资的迪普以摆脱这些硬伤。,但从两年前开始，,H3C,与迪普的关系逐步演变到了互相竞争的局面；在迪普控标的项目中也经常可以看到限制华三的影子。,商务资质控标总结,商务资质控标总结,商务控标点,迪普,锐捷,军用信息安全产品认证证书,有,无,信息安全服务资质证书（安全工程类二级）,有,无,国家信息安全漏洞库漏洞提交厂商,有,无,中国内资企业,是,是,锐捷商务现状,产品技术控标总结,产品技术控标,产品形态,多业务板卡,16,槽高端设备,产品性能,/,功能,交换容量、包转,EEE,及低功耗宣传值,接入交换支持,BGP,无线,AC,加入,行为审计、应用识别,产品证书,军用信息安全产品,EAL3,（,IPV6,版）,国家下一代互联网信息安全专项测评认证证明,产品技术控标总结,DPX,系列丰富的多业务板卡及端口形态,产品技术控标总结,-,产品形态,18K,暂时能提供防火墙、,AC,等业务模块,12000,暂时能提供防火墙模块、,NMM,（,IPFIX,）、安全业务模块,（入侵防御、防病毒、应用控制、负载均衡）等模块,DPX,系列丰富的多业务板卡及端口形态,产品技术控标总结,-,产品形态,锐捷,18K,、,S12000,、,S86,系列交换机暂不支持,POS,接口板卡,DPX19000-A18,的,16,插槽设备，我司无此形态设备,产品技术控标总结,-,产品形态,锐捷,18014,和,12010,业务槽位不支持,16,个。,转发性能暂不满足,23000Mpps,迪普,LSW5602,系列宣传交换容量包转发，我司抬高明显,产品技术控标总结,-,功能,/,性能,5602,是一款普通的盒式千兆汇聚交换机，与我司,5750E,系列対档，但是网站宣称的,400G,交换容量，抬高到我司,6200,系列万数据中心兆交换机（交换容量,960G,）。,6000,系列仅有,376G,交换容量。无法满足。,迪普全线产品宣传低功耗绿色，并在项目中汇聚、接入交换机控标,产品技术控标总结,-,功能,/,性能,RG-S2928G-E,27W,LSW3600-24GT4GP-SI,22W,RG-S2952G-E,49W,LSW3600-48GT4GP-SI,34W,RG-S2900G-E/P,锐捷目前只有,S2900G-E/P,、,系列支持,EEE,迪普,LSW3600-SI,系列支持,OSPF,、,BGP,，我司被抬高明显,LWS36SI,系列与我司,29E,定价差别不大，但是却宣传支持,OSPF,、,BGP,，我们只能用,57E,去应对，成本被抬高了约,2.5,倍,产品技术控标总结,-,功能,/,性能,迪普也有自己的无线产品线，其中无线控制器,ACS6000-GM,有自己的一些差异化，如：支持,行为审计、应用识别,。但是整体竞争力有限，还处在模仿阶段,产品技术控标总结,-,功能,/,性能,ACS600,系列的行为审计、应用识别等功能与我司无线控制器的定位有一些差异化,防火墙要求资质,1,、,国家下一代互联网信息安全专项测评认证证明,（核实）,2,、,EAL3(IPv6,版,),（我司防火墙具备,EAL3,认证，质疑函见本页对象）,3,、,军用信息安全产品认证,产品技术控标总结,-,证书,产品技术控标总结,-,证书,控标操作技巧总结,控标技巧,与丰富的安全产品统一品牌,控标素材叠加落地,限制低价冲标写法,震慑友商虚假应标,防止友商宣传虚高,控标操作技巧总结,控标操作技巧总结,1,、产品统一品牌,利用其丰富的安全产品同时结合差异化明显的交换产品（深度业务交换网关）统一品牌，形成控标力，这是目前迪普最常用的控标手段,控标操作技巧总结,控标操作技巧总结,控标操作技巧总结,2,、迪普利用各种功能验证的方式控标,提供界面截图,提供提供官网,URL,及截图证明,提供,设备及某部分,照片,提供测试报告,序号,迪普支持功能,要求证明内容,1,可编制脚本语言,官网链接、截图,2,支持应用业务的浮动长链接,官网链接、截图,3,应用智能路由,官网链接、截图,4,TCP,协议优化,官网链接、截图,5,交换容量,官网链接、截图,6,包转发率,官网链接、截图,7,支持端口类型,官网链接、截图,8,专有硬件平台,型号、产品界面截图,9,模块化多插槽设计的机箱,安全功能证明材料、实物图证明材料,10,支持,DPI,、防火墙、,IPS,功能,板卡实物照片,11,可提供防火墙、,IPS,、负载均衡、,SSL VPN,业务模块,URL、,截图证明,12,支持,NAT64,电信或联通测试报告,13,支持病毒库,功能截图,14,支持专业的协议库,功能截图,15,支持专业的,IPS,库,功能截图,16,支持专业的,URL,库,功能截图,以官网宣传值作为证明的落地方法,控标操作技巧总结,叠加官网,URL,、截图加盖公章的落地方法,控标操作技巧总结,控标操作技巧总结,3,、对于价格是低于成本价的说明很清晰，想要靠低价冲标的难度以及风险加大,控标操作技巧总结,4,、中标后测试，震慑友商虚假应标的风险,5,、防止厂商官网宣传虚高落地方法,控标操作技巧总结,迪普控标总结,迪普控标总结,商务资质控标,信息安全服务资质、国家信息安全漏洞库漏洞提交厂商、内资企业性质,产品技术控标,差异化宣传策略、低功耗绿色技术、接入全三层路由协议、无线差异化功能点,控标操作技巧,统一品牌、叠加常用素材、限制冲标写法、震慑写法、防止友商官网宣传虚高,质疑范本,质疑范本,