天雷传媒海中捞演示文稿

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,天雷品牌,策,策略的承,诺,诺,我们推崇,创,创意,更,更用创意,说,说话,我们重视,商,商机,更,更善于捕,捉,捉商机,我们着力,塑,塑造品牌,更,更讲,究,究用品牌,创,创造价值,天雷广告,，,，所作的,一,一切都是,为,为了您的,销,销售,浩宏企业,品,品牌发展,总,总战略,总战略,浩宏.养,生,生堂,味全味美,味,味真风味,十,十足,养气养心,养,养生滋养,天,天成,礼品店.,天雷的任,务,务,天雷任务,1、通过,全,全面的市,场,场调研协,助,助浩宏完,成,成品牌定,位,位并建立,品,品牌,2、分析,并,并找出浩,宏,宏在市场,中,中的机会,，,，约定品,牌,牌发展战,略,略,3、协助,浩,浩宏建立,符,符合自己,本,本身特色,的,的发展道,路,路，建立,自,自身企业,文,文化和品,牌,牌形象,4、制定,浩,浩宏全年,广,广告策略,，,，以协助,浩,浩宏进行,品,品牌延伸,和,和扩张,5、整合,浩,浩宏品牌,，,，协助浩,宏,宏经营稳,步,步良性发,展,展,天雷思路,1、发挥,海,海中捞自,身,身优势，,同,同时吸取,餐,餐饮业先,进,进的管理,经,经验,2、突出,海,海中捞“,养,养生堂”,以,以深入人,心,心，确定,海,海中捞在,健,健康饮食,领,领域的领,先,先地位,3、美观,整,整洁的餐,厅,厅，真诚,友,友善的接,待,待，美味,卫,卫生的出,品,品，快速,精,精准的服,务,务,4、突出,礼,礼品店品,种,种齐全，,高,高档次，,高,高品质。,3、注重,细,细节，将,细,细节思维,融,融入经营,管,管理之中,4、全面,实,实现经营,的,的标准化,5、做浩,宏,宏特色，,整,整合浩宏,品,品牌印迹,及,及核心竞,争,争力,7、全面,推,推广浩宏,的,的品牌形,象,象，加强,视,视觉传达,8、结合,一,一年中各,种,种节日或,自,自身形成,的,的节日举,办,办各种公,关,关活动，,以,以积聚人,气,气,9、提高,浩,浩宏的品,牌,牌知名度,、,、认知度,、,、美誉度,以,以及消费,者,者的忠诚,度,度,10、一,年,年的时间,内,内，使海,中,中捞在现,有,有的收入,基,基础之上,，,，实现收,入,入翻番，,有,有固定客,户,户群，在,餐,餐饮业打,出,出自己的,名,名声，成,为,为同类餐,馆,馆中的佼,佼,佼者。礼,品,品店成为,送,送礼必到,地,地点。,海中捞目,标,标消费群,体,体,目标人群,：,：,政务接待,、,、商务接,待,待、白领,社,社交消费,为,为主，家,庭,庭聚会及,其,其他消费,为,为辅。,海中捞目,标,标消费群,体,体心理分,析,析,目标消费,群,群体心理,分,分析：,尊贵服务,、,、健康饮,食,食、菜品,档,档次、装,修,修档次、,文,文化内涵,礼品店目,标,标消费群,体,体,目标消费,群,群体：,目标人群,庞,庞大，没,有,有具体消,费,费群体，,只,只要需要,送,送礼，就,需,需要我们,的,的服务。,目前可先,把,把消费群,体,体定在政,界,界人员、,商,商务人员,、,、白领精,英,英，集中,力,力量吸纳,这,这些高消,费,费人群。,礼品店目,标,标消费群,体,体心理分,析,析,目标消费,群,群体心理,分,分析：,高档品质,、,、文化内,涵,涵、尊贵,服,服务、物,美,美价廉,360度,围,围绕品牌,：,：,用正确的,工,工具完成,正,正确的任,务,务,天雷品牌,策,策略整合,行,行销办法,内部修炼,外部修炼,浩宏现在,有,有什么？,浩宏还需,要,要什么？,天雷品牌,策,策略承诺,点,点,天雷品牌,策,策略支持,点,点,内部修炼,内部修炼,：,：,1、建立,完,完善客户,档,档案库，,对,对客户生,日,日等重要,节,节日进行,登,登记，实,行,行送花、,送,送卡等亲,情,情沟通。,2、建立,专,专门的客,户,户维护部,门,门，对客,户,户进行分,类,类，着重,维,维护给企,业,业带来80%利润,的,的那20%大客户,，,，定期进,行,行电话或,短,短信沟通,。,。,3、建立,全,全年节日,活,活动流程,表,表，包括,许,许多被遗,忘,忘的中国,传,传统节日,，,，将传统,文,文化内涵,融,融入到企,业,业的发展,中,中来。,4、设定,客,客户投诉,信,信箱，听,取,取客户意,见,见，并进,行,行电话回,复,复，衷心,希,希望客户,再,再次光临,，,，给客户,以,以尊重感,。,。,5、建立,免,免费会员,卡,卡制度，,实,实行累计,消,消费，海,中,中捞与礼,品,品店互相,挂,挂钩，把,会,会员卡变,成,成宣传浩,宏,宏的广告,平,平台。,6、海中,捞,捞提升菜,品,品档次，,加,加快新菜,研,研发速度,，,，用新菜,加,加大人气,，,，让客户,对,对酒店始,终,终保持新,鲜,鲜感。,7、礼品,店,店加快礼,品,品更新换,代,代速度，,找,找到合适,货,货源，做,到,到出新、,出,出奇。,7、亲情,化,化管理取,代,代军事化,管,管理，但,要,要做到赏,罚,罚分明。,广,广泛听取,员,员工建议,，,，设立总,经,经理信箱,，,，尽力做,到,到公平公,正,正。总经,理,理带头尊,重,重每一名,服,服务人员,，,，把服务,人,人员看做,企,企业的财,富,富，定期,组,组织学习,，,，实行竞,争,争上岗，,给,给服务人,员,员向上的,动,动力，增,强,强企业凝,聚,聚力和向,心,心力。,外部修炼,外部修炼,：,：,1、在市,内,内主流媒,体,体刊登广,告,告，可以,选,选择特刊,刊,刊登，性,价,价比相对,最,最高。作,为,为前期拉,动,动人气的,有,有力支持,，,，后期可,根,根据实际,情,情况进行,减,减免。,2、定期,更,更换企业POP海,报,报及宣传,易,易拉宝，,印,印制企业,宣,宣传画册,。,。,3、电视,专,专题或报,刊,刊杂志报,道,道，快餐,栏,栏目，顾,问,问书籍、,录,录像带、VCD等,4、,直邮式宣,传,传，附带,企,企业服务,宣,宣传册，,手,手写方式,真,真诚邀请,客,客户光临,。,。,5、网络,互,互动行销,（,（待定）,6、建立,自,自己企业,形,形象标示,，,，统一视,觉,觉传达。,导,导入企业CIS形,象,象识别系,统,统，从管,理,理、观念,、,、形象方,面,面进行调,整,整更新，,制,制定长远,发,发展规划,和,和策略，,以,以适应市,场,场变化及,迎,迎合目标,消,消费群体,的,的需求。,浩宏现在,有,有什么？,浩宏现在,有,有什么：,1、同学,、,、客户关,系,系广泛，,与,与高端客,户,户关系融,洽,洽，有固,定,定消费群,体,体。,2、高端,产,产品价廉,物,物美，既,可,可做到高,档,档服务、,高,高档产品,，,，又令客,户,户享受优,惠,惠。,3、具备,成,成熟的管,理,理团队，,有,有丰富的,管,管理经验,。,。,4、拥有,客,客户资源,管,管理库，,定,定期进行,客,客户维护,。,。,5、企业,旗,旗下的礼,品,品店是全,市,市第一家,提,提出礼品,超,超市概念,的,的店，拥,有,有充足货,源,源，种类,品,品种丰富,。,。,6、企业,位,位于淄博,发,发展黄金,地,地段，西,邻,邻中润华,侨,侨城，地,理,理位置优,越,越，未来,发,发展潜力,巨,巨大。,浩宏还需,要,要什么？,浩宏还需,要,要什么：,经过稳步,发,发展，是,浩,浩宏通过,自,自身建立,了,了企业文,化,化，有一,定,定企业文,化,化基础，,但,但由于缺,乏,乏系统性,的,的操作和,视,视觉化传,达,达，使品,牌,牌文化发,展,展缓慢，,不,不适合企,业,业高速发,展,展的节奏,。,。,鉴于此种,现,现状，天,雷,雷品牌策,略,略建议浩,宏,宏系统的,整,整合品牌,形,形象，建,立,立企业文,化,化，用科,学,学的方法,进,进行系统,性,性操作，,从,从理念、,行,行为、视,觉,觉的角度,，,，提升浩,宏,宏的文化,力,力和形象,力,力，以符,合,合浩宏的,发,发展。,附录：CIS系统,说,说明,C,I,S,的,元,素,构,架,图,理念识别(MI),是指经营,企,企业的指,导,导思想，,系,系统的CIS工程,应,应从理念,识,识别开始,，,，由企业,的,的使命、,核,核心价值,观,观、发展,愿,愿景、办,学,学宗旨、,经,经营理念,、,、服务理,念,念等内容,组,组成。,行为识别(BI),是指以企,业,业MI为,核,核心，企,业,业一切行,为,为在组织,制,制度、行,为,为规范、,员,员工准则,、,、营销活,动,动、公益,活,活动中的,一,一致性表,现,现。,视觉识别(VI),是对企业,形,形象的直,观,观表现，,把,把抽象的,企,企业理念,形,形象化、,视,视觉化。,一、企业,理,理念识别,系,系统（MIS）,企业之,心,心,理念识别,是,是企业识,别,别系统的,核,核心。它,不,不仅是企,业,业经营的,宗,宗旨与方,针,针，还应,包,包括一种,鲜,鲜明的文,化,化价值观,。,。对外它,是,是企业识,别,别的尺度,，,，对内是,企,企业内在,的,的凝聚力,。,。系统的CI工程,，,，从理念,识,识别开始,，,，不管在,理,理论结构,还,还是操作,程,程序上，,它,它都是一,个,个起点。,企业理念,识,识别是CIS开发,实,实施的关,键,键，能否,开,开发成功,一,一个完善,的,的企业识,别,别系统，,主,主要依赖,理,理念识别,的,的建立与,执,执着。只,有,有把这一,思,思想体系,扩,扩展到动,态,态的企业,活,活动与静,态,态的视觉,传,传达设计,之,之中，才,能,能很完美,地,地创造独,特,特的企业,形,形象。,MIS的,组,组成,企业理念,包,包括企业,使,使命、经,营,营理念、,共,共有价值,观,观、企业,精,精神、管,理,理原则，,以,以及对外,传,传播的广,告,告语、精,神,神标语等,。,。,理念识别,（,（MI）,系,系统在企,业,业活动中,不,不仅决定,着,着经营的,方,方针、行,为,为的导向,，,，更由此,构,构筑企业,文,文化、培,育,育企业精,神,神、企业,风,风格、企,业,业个性和,企,企业形象,。,。,企业理念,是,是构筑CIS战略,的,的灵魂、,基,基石和原,动,动力。,（二）企,业,业理念（MIS）,系,系统的构,成,成要素,形象定位,企业,定,定位的外,显,显，形象,塑,塑造的目,标,标，形象,传,传播的导,向,向；,企业使命,企业,的,的外向价,值,值，企业,在,在社会生,存,存环境中,的,的地位、,作,作用和责,任,任感；,经营理念,企业,的,的经营哲,学,学，经营,方,方针，企,业,业追求的,经,经营境界,；,；,价 值,观,观,为公,司,司、员工,、,、客户、,股,股东、社,会,会等共享,的,的价值理,念,念；,企业精神,企业,全,全体成员,的,的群体意,识,识，振奋,士,士气的精,神,神口号；,服务理念,以服,务,务为导向,的,的企业行,为,为理念，,开,开展顾客,满,满意活动,的,的动力；,管 理,观,观,优化企业,管,管理的管,理,理思想，,与,与人才使,用,用相关的,管,管理观念,；,；,广 告,语,语,经营,理,理念、品,牌,牌理念、,服,服务理念,等,等的对外,传,传播口号,。,。,以上构成,企,企业全体,成,成员认同,并,并一致奉,行,行思想价,值,值观体系,，,，代表企,业,业的心脏,、,、企业的,头,头脑和灵,魂,魂。,企业理念,的,的特征,1抽象,性,性。属于,观,观念、思,想,想、哲理,、,、精神、,文,文化等层,面,面上理性,思,思考的结,晶,晶，它是,企,企业精神,文,文化的载,体,体，相对,于,于企业行,为,为较为抽,象,象，同时,又,又是具体,形,形象的高,度,度提炼。,2哲理,性,性。企业,理,理念贯穿,企,企业经营,哲,哲学思想,、,、世界观,、,、人生观,、,、价值观,，,，是企业,处,处理内,外,外关系，,上,上下关系,，,，相互关,系,系的方法,，,，因而具,有,有哲理性,。,。,3未来,性,性。源于,企,企业实态,又,又高于企,业,业实态，,对,对公司发,展,展与全体,成,成员有牵,引,引力。,4稳定,性,性。企业,理,理念是企,业,业的“宪,法,法”，具,有,有长期性,和,和稳定性,。,。,5传播,性,性。企业,理,理念作为,企,企业文化,所,所具有的,商,商业文化,属,属性，应,该,该以市场,导,导向，有,利,利于传播,，,，有利于,营,营销沟通,和,和树立形,象,象；对内,对,对员工有,号,号召力，,凝,凝聚作用,。,。因而可,用,用作对外,宣,宣传的广,告,告语，以,及,及企业内,部,部使用的,标,标语、口,号,号。,6新观,念,念。新的,企,企业理念,是,是对原有,理,理念的革,新,新，体现,观,观念变革,，,，企业新,的,的思想，,新,新的理念,，,，新的追,求,求，新的,目,目标。,7简洁,性,性。简炼,、,、准确、,自,自然、得,体,体。,8易读,性,性。读音,响,响亮，朗,朗,朗上口，,易,易于传诵,，,，易读易,记,记。,二、企业,行,行为识别,系,系统（BIS）,企业之,手,手,行为识别,是,是企业CIS系统,中,中的“做,法,法”，是,企,企业理念,诉,诉诸计划,的,的行为方,式,式在组织,制,制度、管,理,理培训、,行,行为规范,、,、公共关,系,系、营销,活,活动、公,益,益事业表,现,现出来，,对,对内对外,传,传播组织,无,无不以活,动,动体现或,贯,贯彻理念,，,，是CIS系统中,最,最宽泛的,领,领域。,BIS,的,的,组,组,成,成,对,内,内,：,：,组,组,织,织,制,制,度,度,，,，,管,管,理,理,规,规,范,范,，,，,行,行,为,为,规,规,范,范,，,，,干,干,部,部,教,教,育,育,，,，,职,职,工,工,教,教,育,育,，,，,工,工,作,作,环,环,境,境,，,，,生,生,产,产,设,设,备,备,，,，,福,福,利,利,制,制,度,度,等,等,等,等,；,；,对,外,外,：,：,市,市,场,场,调,调,查,查,，,，,公,公,共,共,关,关,系,系,，,，,营,营,销,销,活,活,动,动,，,，,流,流,通,通,对,对,策,策,，,，,产,产,品,品,研,研,发,发,，,，,公,公,益,益,性,性,、,、,文,文,化,化,性,性,活,活,动,动,等,等,等,等,。,。,三,、,、,企,企,业,业,视,视,觉,觉,识,识,别,别,系,系,统,统,（,（VIS,）,）,企,企,业,业,之,之,脸,脸,视,觉,觉,识,识,别,别,将,将,企,企,业,业,理,理,念,念,与,与,价,价,值,值,观,观,通,通,过,过,静,静,态,态,的,的,具,具,体,体,化,化,的,的,视,视,觉,觉,传,传,播,播,形,形,式,式,有,有,组,组,织,织,有,有,计,计,划,划,地,地,传,传,达,达,给,给,社,社,会,会,树,树,立,立,企,企,业,业,统,统,一,一,性,性,的,的,识,识,别,别,形,形,象,象,。,。,视,视,觉,觉,识,识,别,别,系,系,统,统,由,由,基,基,本,本,设,设,计,计,要,要,素,素,与,与,应,应,用,用,设,设,计,计,要,要,素,素,两,两,部,部,分,分,构,构,成,成,，,，,是,是,企,企,业,业,形,形,象,象,最,最,直,直,接,接,也,也,最,最,直,直,观,观,的,的,表,表,现,现,。,。,视,觉,觉,识,识,别,别,设,设,计,计,是,是,企,企,业,业,理,理,念,念,表,表,达,达,的,的,重,重,要,要,载,载,体,体,，,，,是,是,企,企,业,业,个,个,性,性,的,的,重,重,要,要,表,表,现,现,，,，,因,因,此,此,它,它,就,就,成,成,为,为CIS,设,设,计,计,中,中,的,的,核,核,心,心,和,和,重,重,点,点,。,。,为,为,了,了,使,使,企,企,业,业,的,的,视,视,觉,觉,识,识,别,别,系,系,统,统,能,能,以,以,最,最,快,快,的,的,速,速,度,度,、,、,最,最,便,便,捷,捷,的,的,方,方,法,法,加,加,以,以,传,传,播,播,，,，,从,从,而,而,塑,塑,造,造,企,企,业,业,的,的,良,良,好,好,形,形,象,象,，,，,为,为,此,此,企,企,业,业,必,必,须,须,建,建,立,立,视,视,觉,觉,识,识,别,别,的,的,信,信,息,息,传,传,递,递,系,系,统,统,。,。,视,视,觉,觉,识,识,别,别,的,的,信,信,息,息,传,传,递,递,系,系,统,统,和,和,应,应,用,用,要,要,素,素,系,系,统,统,与,与,辅,辅,助,助,系,系,统,统,；,；,四,四,个,个,阶,阶,段,段,是,是,信,信,息,息,资,资,源,源,、,、,设,设,计,计,符,符,码,码,、,、,传,传,播,播,媒,媒,体,体,和,和,接,接,受,受,群,群,。,。,VIS,的,的,组,组,成,成,VIS,一,一,般,般,包,包,括,括,基,基,础,础,部,部,分,分,和,和,应,应,用,用,部,部,分,分,两,两,大,大,内,内,容,容,。,。,其,其,中,中,，,，,基,基,础,础,部,部,分,分,一,一,般,般,包,包,括,括,：,：,企,企,业,业,的,的,名,名,称,称,、,、,标,标,志,志,、,、,标,标,识,识,、,、,标,标,准,准,字,字,体,体,、,、,标,标,准,准,色,色,、,、,辅,辅,助,助,图,图,形,形,、,、,标,标,准,准,印,印,刷,刷,字,字,体,体,、,、,禁,禁,用,用,规,规,则,则,等,等,等,等,。,。,这,这,些,些,项,项,目,目,是,是,企,企,业,业,形,形,象,象,的,的,核,核,心,心,部,部,分,分,，,，,只,只,有,有,严,严,格,格,执,执,行,行,设,设,计,计,标,标,准,准,，,，,才,才,可,可,能,能,在,在,日,日,后,后,不,不,断,断,完,完,善,善,形,形,象,象,，,，,实,实,现,现,传,传,播,播,的,的,一,一,致,致,性,性,。,。,而,而,应,应,用,用,部,部,分,分,则,则,一,一,般,般,包,包,括,括,：,：,标,标,牌,牌,旗,旗,帜,帜,、,、,办,办,公,公,用,用,品,品,、,、,公,公,关,关,用,用,品,品,、,、,环,环,境,境,设,设,计,计,、,、,办,办,公,公,服,服,装,装,、,、,专,专,用,用,车,车,辆,辆,等,等,等,等,。,。,（,（VIS,包,包,含,含,的,的,详,详,细,细,内,内,容,容,可,可,参,参,见,见VI,元,元,素,素,列,列,表,表,）,）,。,。,VIS,设,设,计,计,的,的,开,开,发,发,作,作,业,业,中,中,，,，,以,以,标,标,志,志,、,、,标,标,准,准,字,字,、,、,标,标,准,准,色,色,的,的,创,创,造,造,最,最,为,为,艰,艰,巨,巨,，,，,是,是,整,整,个,个VIS,识,识,别,别,系,系,统,统,的,的,核,核,心,心,，,，,也,也,最,最,能,能,表,表,现,现,设,设,计,计,能,能,力,力,。,。,标,标,志,志,、,、,标,标,准,准,字,字,和,和,标,标,准,准,色,色,三,三,要,要,素,素,是,是,企,企,业,业,地,地,位,位,、,、,规,规,模,模,、,、,力,力,量,量,、,、,尊,尊,严,严,、,、,理,理,念,念,等,等,内,内,涵,涵,的,的,外,外,在,在,集,集,中,中,表,表,现,现,，,，,是,是,视,视,觉,觉,形,形,象,象,设,设,计,计,（,（VIS,）,）,中,中,的,的,核,核,心,心,并,并,构,构,成,成,了,了,企,企,业,业,的,的,第,第,一,一,特,特,征,征,及,及,基,基,本,本,气,气,质,质,，,，,同,同,时,时,也,也,是,是,广,广,泛,泛,传,传,播,播,并,并,取,取,得,得,大,大,众,众,认,认,同,同,的,的,统,统,一,一,符,符,号,号,，,，,视,视,觉,觉,形,形,象,象,识,识,别,别,皆,皆,据,据,此,此,繁,繁,衍,衍,而,而,成,成,，,，,因,因,此,此,这,这,三,三,者,者,便,便,成,成,为,为VIS,设,设,计,计,中,中,的,的,核,核,心,心,与,与,重,重,点,点,。,。,VIS对于,企,企业的作用,明显地将该,企,企业与其他,企,企业区分开,来,来的同时又,确,确立该企业,明,明显的行业,特,特征或其他,重,重要特征，,确,确保该企业,在,在经济活动,当,当中的独立,性,性和不可替,代,代性；明确,该,该企业的市,场,场定位，属,企,企业的无形,资,资产的一个,重,重要组成部,分,分；,良好的企业,形,形象可以帮,助,助商企优化,资,资源环境，,这,这些为企业,参,参与市场竞,争,争提供强大,的,的保证；,传达该企业,的,的经营理念,和,和企业文化,，,，以形象的,视,视觉形式宣,传,传企业；,以自己特有,的,的视觉符号,系,系统吸引公,众,众的注意力,并,并产生记忆,，,，使消费者,对,对该企业所,提,提供的产品,或,或服务产生,最,最高的品牌,忠,忠诚度；,提高该企业,员,员工对企业,的,的认同感，,提,提高企业士,气,气。,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。16:07:2316:07:2316:07,11/8/20224:07:23 PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2216:07:2316:07,Nov-2208-Nov-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。16:07:2316:07:2316:07,Tuesday,November8,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:07:2316:07:23,November8,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。08,十,十,一,一,月,月20224:07:23,下,下,午,午16:07:2311,月,月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十一月224:07 下,午,午11月-2216:07,November8,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/11/816:07:2316:07:23,08November2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。4:07:23,下,下午4:07,下,下,午,午16:07:2311,月,月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。16:07:2316:07:2316:07,11/8/2022 4:07:23 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。11,月,月-2216:07:2316:07,Nov-2208-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。16:07:2316:07:2316:07,Tuesday,November8,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。11月-2211月-2216:07:2316:07:23,November 8, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。08 十一,月,月 20224:07:23 下午16:07:2311月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十一,月,月224:07,下,下,午,午11,月,月-2216:07,November8,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/11/816:07:2316:07:23,08November2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。4:07:23,下,下午4:07,下,下,午,午16:07:2311,月,月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。16:07:2316:07:2316:07,11/8/2022 4:07:23 PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2216:07:2316:07,Nov-2208-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。16:07:2316:07:2316:07,Tuesday,November8,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。11月-2211月-2216:07:2316:07:23,November 8, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。08 十一,月,月 20224:07:23 下午16:07:2311月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十一月 224:07,下,下午11月-2216:07,November 8, 2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/11/8 16:07:2316:07:23,08 November2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。4:07:23,下,下午4:07,下,下午16:07:2311月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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