品牌营销实务之7年节礼包-策略及陈列推广活动规划

*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,1,年节礼包,策略及陈列推广活动规划,工作内容,营销资料收集,盘价设计,市场分析,经销商筛检,礼包奖金、激励设计,销售政策规划,区域通路设计,产品设计,经销商开发检核,培训及会议,SOP,标准作业,营销组织分析,营销战力分析,工作绩效总结报告,未来三年战略配合设定,2,3,市场分析,上市区域拟定及分析。,经销商的优势通路分析。,合适的终端点分析。,市场上品牌分析。,消费者需求分析。,竞争对手设定。,竞争对手产品定位分析。,竞争对手,:,品牌、品质、口味、,包装、规格、价位、推广分析。,竞争对手盘价及通路政策分析。,通路,消费者,竞争对手,4,产品设计,整理市场分析，找出要因。,发掘消费者需求，定订产品方向。,礼包内容物协商定订（公司异常包材考虑、新品策略推广品项）。,SWOT,分析。,可行性分析协商。,产品研发（配方、工艺流程、保存实验）。,机械设备。,投产日期。,成本预估。,任务分工、进度追踪。,5,盘价设计,整理市场分析市场盘价。,经销商价。,二批商价。,终端到达价。,零售价。,需考虑,:,*,产品定位,*,竞争对手,6,区域、通路设计,上市区域定订。,区域与通路划分规划。,标准市场定订。,各标准市场目标原则。,经销商筛选,依各标准市场目标检核现有经销商实力（含二批网络）。,对经销商的工作要求（如价位、目标、分销网络、铺货、重点及样板、进场、特陈、推广活动），分析经销商的配合度。,现有经销商的通路是否合适。,经销商现有礼包品项（经销商心力是否足够，及我们礼包品项的竞争力、及对公司的向心力）。,列出可用经销商。,列出空白区域。,7,8,经销商开发检核,新开客户目标对象分级设定。,经销商开发检核流程。,经销商开发方法及话术。,9,销售政策规划,销售预估及费用预算。,礼包政策：,消费者。,终端进货。,二批支持。,经销商奖励（囤货奖励）。,订货会规划,（公司对经销商或经销商对二批、终端）。,文宣品、地堆、陈列等造型设计。,10,销售政策规划,地堆及特陈等推广活动规划。,区域、及经销商分级推广资源投入。,组织规划建议。,11,经销商筛选,依各标准市场目标检核现有经销商实力（含二批网络）。,对经销商的工作要求（如价位、目标、分销网络、铺货、重点及样板、进场、特陈、推广活动），分析经销商的配合度。,现有经销商的通路是否合适。,经销商现有礼包品项（经销商心力是否足够，及我们礼包品项的竞争力、及对公司的向心力）。,列出可用经销商。,列出空白区域。,12,SOP,标准作业,战情追踪作业。,打款出货管理流程。,经销商库存管理。,礼包滞销终端转销及经销商收尾管理流程。,文宣品、地堆、特陈等等费用申请、检核、发放管理流程。,标准陈列手册。,业务人员礼包操作指导手册（对内）。,礼包产品、政策宣导手册（对外）。,13,礼包奖金、激励设计,作业规划是效率,作业指导是方向,作业奖金是动力。,14,培训及会议,SOP,标准作业、政策宣导,-,实务培训。,订货会的办理,-,实务培训。,奖金及激励宣导。,15,工作绩效总结报告,礼包作业整体执行完毕后的第,1,个月月中,(15,号之前,),做工作绩效总结报告。,公司未来三年战略的配合制定,第一年,-,省会城市部分精耕。,第二年,-,精耕省会城市，渗透地级市。,第三年,-,精耕地级市，渗透县级市。,通路,产品组合方向,营业所,人员编制、干部培养,管理、资讯工具配套,待开会协商,危机管理,客诉处理流程,人才培育机制,其他（需开会协商）,企业管理与优化需求,销售业绩、利润,16,旺旺礼包图片,17,旺旺礼包图片,18,旺旺礼包图片,19,20,THANKS!,作者：狼群品牌营销,