如何做培训—流程篇1

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单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,如何做培训流程篇,河南 郑州,2003年3月27日,智盛培训部孙振领,培训之门如何打开,态度,技能,激情,培训系统图,培训需求调查,评价培训结果,设计培训课程,实施培训,培训三步曲,培训前,培训准备,培训中,培训掌控,培训后培训跟踪评估,培训步骤细分,培训调查:确定培训课题,编写培训资料,制定培训计划,培训计划表,培训通知,会场、教具检验,职责确认会,培训实施,培训后总结、评估,培训跟踪,培训前,培训中,培训后,培训前:,培训的目的是什么?,1、激励,2、基本素质,3、销售技能,4、管理,5、领导力,培训前:,如何了解需求?,调查的对象应该有哪些?,如何保障培训顺利开展,做些什么样的准备工作呢?,培训前:,如何了解需求?,1、利用周例会做培训需求调查,2、利用拜访时间进行沟通了解,3、利用销售数据和周报表进行分析,培训前,调查的对象应该有哪些?,促销员,营业员,经销商,业务员、业务主管,老板,竞争对手促销员,培训前,编写培训资料,教材、讲义,教案:教学方法设计、时间安排等,编写幻灯片,游戏等(与课程相关),培训前:,制定培训计划,明确培训主题、目标,确定培训对象、名单、人数,确定培训时间,下发培训通知,打印资料,教具物品准备与检验,培训场地的布置与检验,熟练培训课程,培训纪律、考核、跟踪,1,孙老师要去抽烟啦,待会见,,培训中:,课题,培训中:,培训中:,1、培训技巧,2、时间的掌控,3、课程的熟练,4、需要学员做的工作,5、你讲的课程你的学员是否听的懂,你要读懂你学员的表情及肢体语言,做出反应,培训中:,6、助教的配合,7、学会利用权威人士协助你的工作,8、控制你的课堂场面,9、学会处理小的疑难杂症,10、,哇塞:,太,多,了,?,培训前:,但是,正所谓“艺高人胆大”,只要我们认真的对待每一次培训,认真准备每一次培训,就一定没问题!,战略上藐视,战术上重视!,培训后:,如何进行课后跟踪?,每人写出培训心得,制定出一份试卷进行测试,去售点现场进行抽查,下次例会每人进行对上次课程温故一遍,利用所学的讲一次新的课程,根据销售数据调查(报表的提交),会后行动的计划,培训后:,如何积累培训经验?,做好本次的培训总结与评估,做好下次的培训计划和改进的地方,:,来,我帮你,胜利一定是属于我们的,谢 谢 大 家,
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