房地产销售人员培训

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,RISESUN,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,RISESUN,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,RISESUN,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,RISESUN,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,RISESUN,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,RISESUN,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,RISESUN,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,RISESUN,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,RISESUN,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,RISESUN,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,RISESUN,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,RISESUN,*,精准匹配,+,强力约看,绝对开单,=,一、什么是配盘,配盘是指置业顾问帮客户找到合适的房子！,配盘的两种情况：,1,、以房找客,这是我们置业顾问在销售过程中,80%,都会使用的方法，这种方法的优点是、信息清晰、渠道宽度广。,但以房找客，一定要精选出你认为三到五套最好的房子,匹配前提,匹配精准、了解客户、了解房源,房子的特性：,一定要产权清晰、看房方便、性价比高,以客找房,前提：,你手里有很好的,A,客,相信你、只从你手里看房，优先匹配系统房源，没有的情况下，在客户想要的区域里打业主资料、贴条，看其他公司有没有。,带客看房,一定要拉开房源档次,要引导客户,要注意观察客户表情,要多组聚焦,RISESUN,注意不要自我设限,约看,多数置业顾问都是自己约不出,带看,大多数约看置业顾问顾问都会犯一个同样的错误,-,祈求式约看,约看一定要记住以下三要素,1,、状态比内容更重要,2,、销售是信心的传递,3,、销售是情绪的转移,RISESUN,约看三段式话术,A,开场白：,错误开场白有没有买到房子，一定要问客户最近是否还在看房子，是不还是之前的要求，重复需求，大多置业顾问，客户需求已经改变了还不知道！,B,介绍信息：,一定要告诉客户，我们这里新出了一个户型，是业主刚来报盘的，觉得很适合你，第一时间给你打电话，针对房子的优点，根据客户的需求介绍,C,敲定见面时间：,利用二选一方法让客户自己选择时间,推盘注意事项,1,、生动、引起客户联想、给客户想象空间,2,、重点强调房子的价值和稀缺性，让客户有紧迫感，最后说价格,3,、遇到客户拒绝用真情打动，让客户觉得不和你看房不好意思,4,、即使推盘不成功，也要建立好感度和辛苦度,5,、如果客户关机要署名给客户发短信,约看最大异议处理,A,没时间,买房子就是买的机会，错过这次很难再有，您抽出一点时间来看看这套房子，如果真合适，您以后就不用在看房子上浪费时间了。,B,价格贵,大多置业顾问，客户在问房子能不能便宜的时候，都说可以商量点，我想请问你，房子是你的么,?,你有权利决定他卖多少钱么？告诉客户您先看房，看好了觉得合适我尽量帮您和业主谈。,你的客户凭什么觉得价格贵，他只是了解到这个区域的平均价格，先肯定再否定告诉他价值，楼层、户型、朝向、装修,最后再说一句，顶尖销售遇到客户异议的时候都比一般销售多了一份坚持！,