国际贸易实务1

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,国际贸易实务,The Practice of International Trade,成功学院商学系国际经济与贸易教研室,主讲人 何承荣,10/7/2024,1,第1章 导论及根本概念,教学目的和要求：,认识学习国际贸易实务的重要性；明确本课程的研究对象和内容；掌握国际贸易的根本概念。,教学重点与难点：,重点和难点是区分对外贸易与国际贸易，对外贸易值与贸易量，总贸易体系与专门贸易体系，对外贸易依存度等根本概念与分类。,10/7/2024,2,1)各国的,生产要素禀赋,存在差异,1.,1,国际贸易的重要性,3)各国的,科学技术,存在差距,1、开展国际贸易的必要性原因,2)国际间生产,要素流动性,缺乏,国际贸易的重要性主要表现在它对世界经济,开展乃至人类社会进步起到的促进作用。,10/7/2024,3,1)国际贸易与国内贸易存在差异,2、研究和学习国际贸易的重要性, 根底不同, 获得市场信息的难易程度不同,2)管理专业学习国际贸易的重要性,货币,USD，CNY，EUR, HKD, JPY，GBP，MOP,贸易战略和法律依据,Incoterms2000、UCP600,10/7/2024,4,国际贸易与国内贸易比较,多,多种语言和文字的使用；,多种消费习俗；,多种货币的换算；,多重交易环节；,多种价格表示形式；,多种法律法规的约束。,长,交易距离长；,履约时间长。,大,风险大；,规模大；,收益大。,10/7/2024,5,1)研究对象：国际间商品和劳务交换的经济规 律、纯粹理论、根本政策和实务操作,3、国际贸易的研究对象和内容,2)主要内容：,国际贸易原理,国际贸易政策,国际贸易实务,10/7/2024,6,Contents,第2章 商品品质、数量、包装和价格,第3章 国际贸易术语,第4章 国际货物运输,第5章 国际货物运输保险,第6章 国际贸易结算,第7章 商检、索赔、不可抗力和仲裁,第8章 交易磋商和合同签订,第9章 合同的履行,第10章 国际贸易方式,第1章 导论,实 务,10/7/2024,7,3)参考用书：,国际贸易理论与实务(第二版) 陈宪 著 高等教育出版社,?国际贸易理论与实务?. 贾建华、阚宏 首都经贸大学出版社，1999,进出口贸易实务教程(第三版) 吴百福 上海人民出版社,10/7/2024,8,4) 成绩考核,平时成绩课堂表现、作业等10%,期中考试 20%,期末考试 70%,掌握 6070%,熟悉 2030%,了解 10%,10/7/2024,9,国际贸易(International Trade),The exchange of goods and/or services among different countries or regions,1.2 国际贸易的分类,?,10/7/2024,10,1.按从事贸易的角度不同：,国际贸易 (international trade),对外贸易 (foreign trade),2.按货物的流向不同：,出口贸易 (export trade),进口贸易 (import trade),过境贸易 (transit trade),Q：,过境贸易对于过境国来说既不是进口也不是出口，仅是商品过境而已？,10/7/2024,11,3.按划分进出口的标准不同：,总贸易 (general trade): 国境,专门贸易 (special trade):关境,凡进入国境的商品一律列为进口，即总进口。,美、日、英、加、澳、东欧和中国等90多个国家和地区采用这个划分标准。,专门进口专门出口P6,国境与关境的关系？,10/7/2024,12,4.按商品形态不同：,有形贸易 (visible trade),无形贸易 (invisible trade),0,类,食品及主要供食用的鲜活动物,1,类,饮料及烟草,2,类,非食用原料（不包括燃料）,3,类,矿物燃料，润滑油及有关物质,4,类,动植物油、油脂和蜡,5,类,未列名的化学品和有关产品,6,类,主要按原料分类的制成品,7,类,机械和运输设备,8,类,杂项制品,9,类,未分类的其它商品,国际贸易标准分类的各类商品名称,上述分类中，,04,类为初级产品；,58,类为工业制成品，,9,类为其它,10/7/2024,13,5.按有无第三国参加：,直接贸易 (direct trade),间接贸易 (indirect trade),转口贸易 (entrepot trade),10/7/2024,14,6.按货物运输方式不同：,陆路贸易 (trade by roadway),海路贸易 (trade by seaway),空运贸易,(trade by airway),邮购贸易,(trade by mail order),7.按清偿工具不同：,自由结汇贸易 (free liquidation trade),易货贸易 (barter trade),10/7/2024,15,1.对外贸易额 (Value of Foreign Trade),以货币表示的一国在一定时期内的对外贸易规模。,1.3 国际贸易的统计指标,国际贸易额？,单位：亿美元,年份,1950,1960,1970,1980,1990,2000,2003,2004,2005,进口额,5.8,26.5,22.8,199.4,523,2251,4128,5933,7620,出口额,5.5,25.7,23.1,180.1,609,2492,4384,5614,6601,进出口,总额,11.3,52.2,45.9,380.5,1132,4743,8512,11547,14221,10/7/2024,16,Chinas foreign trade,10/7/2024,17,2.对外贸易量Quantum of Foreign Trade,指以不变价格计算的反映贸易规模的指标,进(出)口贸易量=进(出)口额/进(出)口价格指数,价格指数=报告期价格/基期价格 100,3.贸易差额(Balance of Trade),指一个国家在一定时期内出口总额与进口总额之间的差额。,顺差/盈余/出超； 逆差/赤字/入超,10/7/2024,18,4.贸易商品的结构：,指一定时期内各类商品在进出口总额中所占的比重。,52%,25%,18%,2003年中国出口商品的构成单位：亿美元,10/7/2024,19,Chinas main trade countries and regions,5.国际贸易地理方向：,10/7/2024,20,1.4 国际贸易的法律环境,.,1、国内法：,2、国际贸易条约：,1)?联合国国际货物销售合同公约? CISG,2)?海牙规那么?、?维斯比规那么?、?汉堡规那么?,3)?联合国国际货物多式联运公约?,3、国际贸易惯例,1)?国际贸易术语解释通那么?(2000年),2)?跟单信用证统一惯例?(1993年),3)?托收统一规那么?(1995),Incoterms2000,UCP500,10/7/2024,21,Website,.,商务部 :/,中国远洋运输集团总公司 :/中国国际货运代理协会 :/中国贸促会/中国国际商会 :/海关总署 :/,中国国家外汇管理局 :/,阿里巴巴 :/World Trade Organization,中国银行,10/7/2024,22,Qualified Exam for International Business,.,国际商务师执业资格考试,?国际商务理论与实务?、?国际商务专业知识?和?业务外语?3个科目。其中业务外语科目应参加全国职称外语等级考试中的B级考试。,外销员从业资格考试,?外经贸综合业务?和?外经贸外语?2个科目，?外经贸外语?考试分笔试和口语两局部；,物流师，报关员，单证员,10/7/2024,23,第2章 商品的品名、品质、数量与包装,教学目的和要求：,了解商品贸易中有关商品品质、数量、包装的根本知识，掌握有关的国际惯例和做法。,教学重点与难点：,重难点是合同中有关商品品质、数量及包装条款的内容。,10/7/2024,24,1、品名的定义,指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,2.1 商品的品名,E.g.:,Name of Commodity:,Chinese Green Tea,10/7/2024,25,2.命名方法：,以其,主要用途,命名：,以其,所使用的主要原材料,命名：,以其,主要成分,命名：,以其,外观造型,名：,以其,褒义词,命名：,以,人物名字,名：,以,制作工艺,名：,织布机,羊毛衫,西洋参皇浆,喇叭裤,青春宝,孔府家酒,精制油,10/7/2024,26,冰箱 洗衣机,喇叭裤,10/7/2024,27,10/7/2024,28,3. 本卷须知,商品的品名要尽可能使用,国际上通行的名称,；,确定品名时必须考虑其与,关税、运费,的关系,。,10/7/2024,29,1、含义,(,Quality of Goods),指,商品的,外观形态,和,内在质量,的综合。,2.2 商品的品质,2、商品品质的表示方法,10/7/2024,30,2、商品品质的表示方法,1)用样品表示品质,卖方样品,sellers sample,买方样品,buyers sample,对等样品,counter sample,10/7/2024,31,2)用文字说明,表示品质,规格,等级,标准,说明书和图样,产地,10/7/2024,32,方便准确,最广泛采用,凭规格买卖Sales by specification,指一些足以反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等,10/7/2024,33,凭等级买卖,(,Sale by Grade),E.g.:,Fresh Eggs,shell light brown and clean,even in size,Grade AA: 60-65gm per egg,Grade B: 55-60gm per egg,Grade C: 45-50gm per egg,Grade D: 40-45gm per egg,Grade E: 35-40gm per egg,指同一类的商品按其规格上的差异，用文字、数码或符号所做的分类。,10/7/2024,34,凭标准买卖 Sale by Standard,标准与标准化,10/7/2024,35,标准与标准化,标准：,为了取得国民经济的最大效果，依据科学技术和实践经验的综合成果，在充分协商的根底上，对经济技术活动中具有多样性和相关特性的重复事物，以特定的程序和特定的形式颁发的统一规定。,标准化：,以制订标准和贯彻标准为主要内容的全部活动过程。,ISO JIS DIN ASTM BS,GB,国家标准,YB,冶金工业部标准,沪Q/TB XX-XX,10/7/2024,36,凭商标和品牌 Sale by Brand or Trademark,10/7/2024,37,3. 合同中的品质条款,1),品质机动幅度,规定范围,Grey Ducks down, content 18% (1% more or less),E.g.:,规定极限,Fish Meal Protein 55%Min Fat 9%Max,Moisture 11%Max Salt 4%Max,2)品质公差,10/7/2024,38,常见的模糊品质“标准,Fair average quality,良好平均品质,中等货、大路货,农副产品,Good merchantable quality,上好可销品质,木材、冷冻鱼虾等水产品,10/7/2024,39,2.3 商品的数量,1.商品数量的含义,数量Quantity,指用一定的计量单位表示的商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等等。,决定成交规模,是交货的依据,10/7/2024,40,2.计量单位,个数:,长度:,面积:,体积:,容积:,Piece,pair,set,dozen,drum,bag,bale,meter,yard,foot,1m=1.094yd,=3.281ft,m,2,yd,2,ft,2,m,3,yd,3,ft,3,liter gallon bushel,重量:,kg.,metric ton,long,/,short,ton,1,MT,=2204.62pounds=1000kgs,1,LT,=2240pounds=1016kgs,1,ST,=2000pounds=907.18kgs,10/7/2024,41,3.计重方法,1) 毛重 Gross Weight,2) 净重Net Weight,3) 公量 Conditioned Weight,4) 理论重量Theoretical Weight,公量=商品的干净重(1+公定回潮率),= 实际重量1+公定回潮率,1+实际回潮率,10/7/2024,42,公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定标 准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,公量=干量+标准含水量,=8+8*11%,=8.88公吨,10/7/2024,43,2)溢短装条款More or Less clause,4、合同中的数量条款,如：1000MT，5% more or less at sellers option,数量1000公吨，溢短装5%，由卖方决定,1)违约责任,10/7/2024,44,1. 如果合同中未明确规定按毛重还是净重计价，根据惯例，应按毛重计价。 ,True or False,2. 卖方所交货物如果多于合同规定的数量，按?联合国国际货物销售合同公约?的规定，买方可以收取也可以拒收全部货物。 ,10/7/2024,45,Exercise,2.品质公差条款一般用于 。 制成品交易 B 初级产品交易 C 纺织品交易 D 谷物类产品交易,1.卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫 。 A复样 B回样C参考样品D卖方样品,10/7/2024,46,Single Choice,3.在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品其计重方法通常为 。 毛重 B 净重 C 公量 D 理论重量,4.我方以每箱100美元纽约价出口货物100箱，实际交货105箱，我方应收款 。 10,000美元 10,500美元 C 9,500美元 D ) 双方再协议,10/7/2024,47,Example: 公量的计算,一批羊毛，实际重量=105公斤，标准含水率=11%，实际含水率=9%。,求：公量。,10/7/2024,48,2.4 商品的包装,1、包装的分类,根据包装在流通中所起的作用：,运输包装大包装、内包装、二次包装,销售包装小包装、外包装、初次包装,10/7/2024,49,包装的定义,包装的定义：,包装是指按一定的技术方法，采用,一定的容器、材料及辅助物包裹货物。,10/7/2024,50,包装的意义,1、包装是实现商品价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁；,2、就生产过程而言，包装是最后一道生产工序，绝大局部产品只有加以包装，才算完成商品生产，才能进入流通领域进行销售；,3、在流通领域中，包装对保护、美化、宣传商品以及对商品的储存、运输、销售和使用都起着重要作用；,4、商品包装也是商品说明的一局部，有些商品把使用说明印在包装上；,5、精美的包装可以提高商品的售价。,10/7/2024,51,商品包装应考虑的因素,商品的性质一般包装、冷冻包装、真空包装；,包装费用：包装本钱占售价的百分比；,包装材料：开展很快，时刻关注；,满足运输的要求：稳固完整、枯燥强韧、重量轻体积小、整齐划一、尊重对方习惯、标志符合要求等。,10/7/2024,52,货物的包装,散装货物：直接将货物置于舱体或车体中，不加任何包装。属不易包装、不值得包装或适合散装装卸的货物。煤炭、矿砂、粮食等,裸装货物：将货物用铁丝、绳索等加以绑扎或以其自身捆扎，而不加任何材料包裹货物；盘元、铝锭、木材等,包装货物：分全部包装和局部包装。,10/7/2024,53,2.运输包 装种类,运 输 包 装,按包装,方式,：单件、集合包装,按包装,造型,：箱、袋、包、桶等,按包装,材料,：纸质、金属、塑料包装,10/7/2024,54,3、运输包装的标志,运 输 包 装,运输标志Shipping Mark,指示性标志Indicative Mark,警告性标志Warning Mark,10/7/2024,55,运输标志的定义,书写、压印或刷制在货物外包装上的图形、文字或数字，也称为“唛头或“唛。,Shipping mark按国际标准化组织ISO)的建议,标准唛头应为四行，每行不得超过17个字母或符号、数字，不采用几何图形。,10/7/2024,56,对运输标志的要求,简明清晰，着色牢固，易于识别；,字母大小符合船公司要求；,在每件货物包装的相反两部位都要刷制相同内容的唛头；,不允许在商品的外包装上添加任何广告性的图文。,10/7/2024,57,运 输 包 装,1运输标志Shipping Mark,ABCCO,SC9750,LONDON,NO.1-5000,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地港,件号顺序号和总件数,10/7/2024,58,2指示性标志Indicative Mark,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。,运 输 包 装,返回,10/7/2024,59,3警告性标志Warning Mark,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,运 输 包 装,10/7/2024,60,4、中性包装和定牌生产,中性包装和定牌生产,1中性包装Neutral Packing,定义：指在商品的内外包装上不标明生产国别、地名、厂商、商标和牌号的包装。,2定牌生产,定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。,3贴牌生产,定义：制造商在其制造商品上被允许使用 国外知名品牌。,10/7/2024,61,5. 合同中的包装条款,E.g.:,Each set packed in one carton, each 810 cartons transported in one 40ft container.,Packing costs are included in the quoted export price of the goods.,Goods are to be marked with our initials in a diamond together with the destination and number of packages under it.,10/7/2024,62,第3章 贸易术语和商品价格,教学内容：,3.1 贸易术语的含义及其国际惯例,3.2 6种主要贸易术语,3.3 其他7种贸易术语,3.4 进出口商品价格,重点与难点：,六种常用贸易术语下买卖双方的权利和义务并能运用其进行具体问题的分析；出口商品的本钱核算及术语之间的换算。,10/7/2024,63,在国际贸易中如何标价？,USD200/set FOB Shanghai,10/7/2024,64,3.1 贸易术语及其国际惯例,1.贸易术语,(trade terms),的含义,是一个简短的英文缩写，用来表示价格的构成及买卖双方有关责任responsibilities 、费用costs和风险risks的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务的一种专门用语。,又称贸易条件、价格术语,10/7/2024,65,?1941年美国对外贸易定义修订本?,?2000年国际贸易术语解释通那么?,2.有关贸易术语的国际贸易惯例：,?1932年华沙牛津规那么?,10/7/2024,66,Warsaw-Oxford Rules 1932,?1932年华沙-牛津规那么?,1928年，国际法协会在华沙制?1928年华沙规那么?，对CIF作了解释，共22条。,后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，修订为21条沿用至今。,该规那么对CIF合同的性质作了说明，并规定了买卖双方所承担的费用、责任和风险。,10/7/2024,67,Revised American Foreign Trade Definitions 1941,?1941年美国对外贸易定义修订本?,对ExPoint、 FOB 、FAS、 C&F,、,CIF 、Ex Dock等6种贸易术语进行统一解释。该 惯例在美洲国家影响较大。,1919年美国九大商业团体首先制定,1941年进行了修改,10/7/2024,68,由国际商会ICC制订，,其中规定了13种4组贸易术语。,INCOTERMS2000,?2000年国际贸易术语解释通那么?,10/7/2024,69,10/7/2024,70,3.2 6种常用贸易术语,1、 FOB装运港船上交货,4、 FCA 货交承运人,2、 CFR 本钱加运费,3、 CIF 本钱、运费加保险,5、 CPT (运费付至),6、 CIP 运费、保险费付至,10/7/2024,71,F,ree,o,n,B,oard,1)含义：,指卖方必须在合同规定的装运期内，在指定装运港，将货物交至买方指定的船上并及时通知买方，并负担货物在指定装运港越过,船舷,为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。,仅适用于海运和内河运输。,1. FOB 装运港船上交货(指定装运港),10/7/2024,72,2)买卖双方的义务,负责按合同规定支付价款；,负责租船或订舱，支付运费，将船名及装船日期给,予卖方充分,通知,；,自负风险和费用取得进口许可证，,办理可能发生的,进口结关,手续；,负担货物在装运港越过船舷后的一切风险以及费用；,接受与合同相符的货物和单据。,卖方的根本义务：,在合同约定的装运期和装运港，按港口惯常方式，把货物交至买方指定的船上，并及时通知买方；,负责取得 出口许可证，办理货物出口手续；,承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用与风险；,提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或EDI。,买方的根本义务：,10/7/2024,73,3)在使用FOB术语时应注意的问题,交货点：,租船订舱,：,船货衔接：到船通知,术语变形：明确装船费用，不改变FOB术语的性质不改变风险转移点。,FOB Liner Terms 班轮条件,FOB Under Tackle吊钩下交货,FOB Stowed or Trimmed 包括理舱或平舱,美国对FOB术语的解释,装运港船舷,买方办理,10/7/2024,74,案情A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。A公司同意后，但在约定日期内却无法租到适宜的船，而且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？,FOB 下 租 船 订 舱 的 问 题,FCA、FAS、FOB术语示意图,10/7/2024,75,FOB术语下的案例分析,案例一,A公司和B公司做一笔水泥买卖，条件为FOBT，即卖方装船后还要平舱。装船后由于其它货物发生泄漏，使水泥变质。B公司为进口方要求出口方A公司赔偿。问是否合理？,10/7/2024,76,案例二,A公司为出口方，B公司为进口方，20公吨货物，FOB术语，11月交货。11月20日B公司通知A公司：船11月27日到达伦敦港。 船到后，A公司从上午8点开始装船到下午2点装了17公吨货物。当天为星期五，2点后工人下班，并休息双休日，到星期一上午上班。船在星期一8点前已经开走。B公司告A公司装货缺乏20公吨。,问A公司是否应该赔偿？,10/7/2024,77,案例三,A公司为出口方，B公司为进口方。货物为一批燕麦，FOB墨尔本，2月份交货。,2月上旬A公司通知B公司，要求改为悉尼港交货，当时B公司还没有订船，但B公司不同意悉尼港交货。双方各持己见，2月底已过，结果A公司没有供货，B公司也没有派船来。因为A公司既没有派船到悉尼也没有派船到墨尔本，为此A公司告B公司违约。初级法院判B公司败诉。后来B公司上诉到高级法院，判A公司败诉，请问为什么？,10/7/2024,78,C,ost And,Fr,eight,1)含义：CFR即本钱加运费的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。仅适用于海运和内河运输。,与FOB相比的不同点：,卖方租船订舱并支付运费,2)买卖双方的根本义务,2. CFR 本钱加运费(指定目的港),10/7/2024,79,3)使用CFR术语时应注意的问题,特别注意装船通知问题：及时、内容充分；,术语的变形：卸货费用的负担。,CFR Liner Terms班轮条件,CFR Ex Ships Hold船底交货,CFR Landed卸到岸上,CFR Ex Tackle吊钩下交货,10/7/2024,80,2)买卖双方的根本义务：P36-37,C,ost,I,nsurance,And,F,reight,3. CIF 本钱加保险费、运费(指定目的港),含义：,教科书,P36,与CFR相比的不同点：,卖方办理保险，支付保费,10/7/2024,81,3)使用CIF术语时应注意的问题,在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相别离：,1费用划分点：目的港,2 风险划分点：装运港船舷,如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中,最低责任的保险,险别投保,CIF术语变形,：主要用于划分,卸货,过程中的费用问题，情况与CFR相同。也是只改变费用的划分点，不改变风险的划分点，即不改变CIF性质。,CIF合同属于,象征性交货,10/7/2024,82,案情国内A公司按CIF条件向英国某进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。A公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，A公司接到客户来电，称：装货的轮船在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否那么要求我公司退回全部货款。,CIF术语下风险的负担问题,C a s e,10/7/2024,83,案例分析,A公司(意大利出口方B公司美国进口方美国向意大利进口香料。按CIF纽约。,意大利出口方选择的海运路线是从意大利到非洲，再到亚洲，越过太平洋，然后经巴拿马运河到美国东部的纽约港。比通常运达时间晚到40余天。租船是卖方责任，CIF术语只规定装运期，没规定何时到目的港，B公司能告A公司能胜诉吗？,10/7/2024,84,案例分析,A公司(埃及出口商，B公司德国进口商，A公司出口一批棉籽油给B公司，按CIF汉堡成交，8月份签约，10月份装运。埃及因故在10月份关闭了苏伊士运河，A公司无法装运，引用不可抗力条款免责。,B公司上告A公司胜诉，为什么？,10/7/2024,85,案例分析,A公司苏丹出口方B公司法国进口方，法国进口花生假设干公吨，CIF马赛港成交。在装运期苏丹政府突然宣布禁止出口花生。A公司引用不可抗力，不再履行供货义务。B公司上诉，A公司败诉，为什么？,10/7/2024,86,案例分析,一份CFR合同，A公司卖3000公吨小麦给B公司。A公司按规定的时间和地点，将5000公吨散装小麦装船，其中的3000公吨属于卖给B公司的小麦，货抵目的港后，由船公司负责分拨。A公司装船后及时发了装船通知给B公司。,受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000公吨，其余2000公吨平安运抵目的港。买方要求卖方交货，卖方宣称卖给B公司的3000公吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同，货物风险已在装运港越过船舷时转移给B公司，卖方对此项损失不负任何责任。,10/7/2024,87,海上路货,商品在运输途中称为路货，海运形式的路货就称为海上路货。如果合同的不可抗力条款没有把政府禁运列为不可抗力，那么卖方还须履约。即寻求海上路货，按惯例在寻求海上路货未果的情况下，也可引用不可抗力。,CIF术语成交没有规定装运港。,10/7/2024,88,FOB/CFR/CIF特点,象征性交货,实际交货与象征性交货,风险与所有权异步转移,装运港越过船舷风险即转移，而货物所有权的转移要等到买方付对价获得物权凭证海运提单时才转移。,单据买卖 要求单据齐全、正确、及时。,10/7/2024,89,FOB CFR CIF 的比较,不同点：,价格构成，卖方承担的责任和费用不同。,就卖方承担的风险而言：,FOB=CFR=CIF,但卖方承担的责任和费用而言：,CIFCFRFOB,相同点：,都仅适用于海运或内河运输,交货地点相同：装运港,风险划分点相同,海关手续,装运合同，象征性交货,10/7/2024,90,4、FCA Free Carrier 货交承运人(指定地),含义：指卖方在合同规定的交货期内和指定地点，将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。,5、CPTCarriage Paid To 运费付至(指定目的地),CPT即运费付至的缩写，是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。,运费付至指定目的地，但卖方承担的风险并没有延伸到指定目的地，卖方承担货物交给承运人控制之前的风险 。,10/7/2024,91,6、CIPCarriage and Insurance Paid To,运费、保险费付至( 指定目的地),CIP即运费、保险费付至的缩写。该术语指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，办理买方货物在运输途中丧失或损坏风险的保险和支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。,10/7/2024,92,六种主要贸易术语的区别,术语,不同点,FOB、CFR、CIF,FCA、CPT、CIP,1、适用的运输方式,仅适用于海运和内河运输,适用于各种运输方式,2、交货点和风险转移点,交货点和风险划分点都是装运港船舷。,货交承运人,3、租船运输时,装、卸费用负担,贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。,运费中包含装卸费，贸易合同中无需采用术语变形。,4、运输单据性质,卖方一般要提交“清洁已装船”提单。具有物权凭证性质，可以转让,运输单据因运输方式不同而有多种情况。,10/7/2024,93,10/7/2024,94,3.3 其他七种贸易术语,一、EXW Ex Works,工厂交货(指定地点),卖方在其商品的产地或储存地将货物交由买方处置，即完成了交货义务。这个术语是卖方承担义务最少的术语。,10/7/2024,95,3.3 其他七种贸易术语,二、FAS Free Alongside Ship,船边交货(指定装运港),卖方负责将货物交至装运港指定的船边。买卖双方费用和风险的划分，以,船边,为界，,卖方,办理出口结关手续。,10/7/2024,96,3.3 其他七种贸易术语,三、DAF Delivered At Frontier,边境交货(指定地),将货物运至出口国或进口国边境指定交货地点，将货物(可在运输工具上)交由买方处置，完成交货。,10/7/2024,97,3.3 其他七种贸易术语,四、DES Delivered Ex Ship,目的港船上交货指定目的港,卖方负责将货物运至指定目的港，在目的港船上将货物置于买方的控制之下，完成交货义务。,10/7/2024,98,3.3 其他七种贸易术语,五、DEQ Delivered Ex Quay,目的港码头交货(指定目的港),卖方将货物运至指定目的港，并卸至码头。进口清关手续由进口方承担。,10/7/2024,99,3.3 其他七种贸易术语,六、DDU Delivered Duty Unpaid,未完税交货(目的地),卖方负担货物运至进口国指定地的费用和风险(,不包括关税,、及进口时应支付的其它费用)及办理可能出口手续。,10/7/2024,100,3.3 其他七种贸易术语,七、DDP Delivered Duty Paid,完税后交货(指定目的地),卖方将货物运至进口国指定地，交由买方处置。包括可能的进口报关手续费用。是卖方承担义务最多的术语。,10/7/2024,101,13种贸易术语总结,贸易,术语,交货,地点,风险转移界限,出口报关责任、费用由谁负担,进口报关责任、费用由谁负担,适用的运输方式,EXW,商品产地、所在地,货交买方处置时起,买方,买方,任何方式,FCA,出口国内地、港口,货交承运人处置时起,卖方,买方,任何方式,FAS,装运港口,货交船边后,卖方,买方,水上运输,FOB,装运港口,货物越过装运港船舷,卖方,买方,水上运输,CFR,装运港口,货物越过装运港船舷,卖方,买方,水上运输,CIF,装运港口,货物越过装运港船舷,卖方,买方,水上运输,CPT,出口国内地、港口,货交承运人处置时起,卖方,买方,任何方式,CIP,出口国内地、港口,货交承运人处置时起,卖方,买方,任何方式,DAF,边境指定地点,货交买方处置时起,卖方,买方,任何方式,DES,目的港船上,目的港船上货交买方处置起,卖方,买方,水上运输,DEQ,目的港码头,目的港码头货交买方处置起,卖方,买方,水上运输,DDU,进口国,指定地点,指定目的地货交买方处置起,卖方,买方,任何方式,DDP,进口国,指定地点,指定目的地货交买方处置起,卖方,卖方,任何方式,返回,10/7/2024,102,1.以下贸易术语交货地点在出口国内港口的为( )。,A . FCA B. CPT C. CFR D. CIP,2.以下贸易术语中，( )适用于各种运输方式。,A. FOB B.FAS C. FCA D. CIF,3.在一般情况下，按CFR贸易术语成交的合同中，,不应计入货物价格的是( )。,A.货物本钱 B.运费,C.保险费 D.各项出口税费,国际贸易术语单项选择练习,10/7/2024,103,国际贸易术语单项选择练习,4.某公司与德国一家公司以FOB Liner Terms的条件成交了一笔生意，按国际惯例，这批货物在装运港的装船费用应由( )承担。,A.买方 B.卖方 C.船方 D.港务部门,5就卖方承担的费用而言，正确的选项是 。AFOBCFRCIFBFOBCIFCFR CCIFCFRFOB DCIFFOBCFR,10/7/2024,104,国际贸易术语单项选择练习,6、下述术语中，卖方承担责任最小的是 ,A.CIF B.DDU C.FOB D. DDP,7、就卖方承担的风险而言 ,A.CIF比FOB大 B.FOB比CIF大,C.CIF与FOB相同,8.在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是 。,EXW广州 B. FOB上海,C. CFR 天津 D. CIF 厦门,10/7/2024,105,国际贸易术语单项选择练习,9FOB/CIF术语下，办理保险者应为 。A买方/卖方 B卖方/买方C买方/买方 D卖方/卖方,10按CIF Tianjin成交的合同，卖方完成交货任务是在 。A装运港B目的港CTianjin港DTianjin市内,10/7/2024,106,国际贸易术语单项选择练习,11?2000通那么?，假设以CFR成交，风险划分点为 A以货物越过船舷为界B以货交第一承运人为界C以目的港交货为界D以船边交货为界,10/7/2024,107,一、 进出口商品计价原那么,3.4,商品的价格,在贯彻平等互利的原那么下，根据国际市场价格,水平，结合国别地区政策，并按照我们的购销,意图确定适当的价格。,1、按照国际市场价格水平作价,2、结合国别地区政策作价,3、结合购销意图作价,10/7/2024,108,二、计价货币,计价货币的规定应具体明确。,如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。,注意问题：,1、尽量使用可自由兑换的货币。,2、出口争取用“硬币，进口争取用“软币,返回,10/7/2024,109,退税收入 = 出口商品购进价含VAT1+增值税率退税率,三、 出口商品本钱核算,FOB出口外汇净收入美元,出口商品总本钱人民币,1、出口换汇本钱,= ,出口商品总本钱退税后= 出口商品购进价含增值税VAT+定额费用 出口退税收入,定额费用 = 出口商品购进价含VAT费用定额率,10/7/2024,110,2、出口盈亏额 = FOB外汇净收入银行外汇买入价 出口商品总本钱退税后,出口盈亏额=银行买入价-换汇本钱 FOB外汇净收入,出口盈亏额的另一种计算方法：,计算例题,10/7/2024,111,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。,计算例题一,求：该笔交易的出口换汇本钱、出口盈亏率。,10/7/2024,112,四、佣金和折扣,一佣金和折扣的含义和作用,2、 作用,可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,1、 定义,佣金commission：卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的效劳酬金。,折扣(discount)：卖方按照原价给予买方一定比例的价格减让。,10/7/2024,113,二佣金和折扣的表示方法,1、佣金的表示方法,1 用文字表示,例如：USD 200 per metric ton CIF New York including 2% commission,2 在贸易术语后加C并注明百分比,例如：USD200 per metric ton CIFC2% New York,3 用绝对数表示：,如：每公吨佣金25美元,10/7/2024,114,2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确说明“净价字样。,例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net,2、折扣的表示方法,一般用文字表示,例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai,less 2% discount,也可用绝对数表示：如：每公吨折扣6美元。,说明： 1 )在实践中除非事先另有约定，如果有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或折扣的价格即净价；,10/7/2024,115,1 佣金额=含佣价佣金率,净价=含佣价- 佣金额= 含佣价1-佣金率,含佣价=净价/1-佣金率,三佣金和折扣的计算方法,1、佣金的计算,2、折扣的计算,折扣=发票金额,折扣率,卖方实际净收入=原价- 折扣额,10/7/2024,116,四佣金和折扣的支付方法,1、 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付,给中间商或代理商。,2 、 折扣一般由买方在支付货款时扣除。,3 、 具体的支付时间应该在合同中详细列明。,10/7/2024,117,计算实例,1、某商品单价为,USD100 per carton CIFC3% London,那么CIF净价为多少？,2、某商品单价为,USD100 per carton CFR Hamburg,那么CFRC5%为多少？,3、某商品单价为,USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 那么实际的单价为多少？,10/7/2024,118,1、FOB,CFR=,CIF=,2、CFR,FOB=,CIF=,五、价格换算,FOB价+国外运费,FOB 价+国外运费+保险费,=FOB价+国外运费/1-投保加成*保险费率,CFR-国外运费,CFR,+保险费,=CFR/1-投保加成*保险费率,10/7/2024,119,3、CIF,FOB=CIF价1-投保加成*保险费率-国外运费,CFR=CIF价1-投保加成*保险费率,三、FCA、CPT、CIP价格术语换算,10/7/2024,120,课堂练习：,某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%，求CIF报价。,解：CIF=700/1-110%1.2%=714(美元),10/7/2024,121,4.1 运输方式,返 回,1海洋运输采用最多,2铁路运输,3航空运输,4公路、内河、邮政和管道运输,5集装箱运输,6国际多式运输和大陆桥运输,第4章 国际货物运输,国际贸易中的运输方式：,10/7/2024,122,海洋运输,(sea transport ; ocean transport),一、海洋运输是国际贸易中,最常用,的运输方式。,二、海洋运输,特点,：,1、 通过能力大、不受道路和轨道限制 ；,2、运量大，通过力强； 3、运费低廉；,海洋约占地球总面积的71%，国际贸易中2/3以上的货物是通过海洋运输运达目的地的。但海洋运输的缺点是速度慢，风险大。,10/7/2024,123,3、采用班轮运输的优点：,三、海运船舶营运方式,班轮运输,租船运输,一班轮运输 liner transport,1、定义：也称定期船运输，是在一定航线上，在一定停靠港口，定期开航的船舶运输。,2、特点：“四定一负责：航线、停靠港口、船期、运费率固定承运人负责装和卸,10/7/2024,124,3、采用班轮运输的优点：,相对固定,负责装卸,手续简便,不计滞期费和速遣费,承运货物的品种、数量比较灵活,10/7/2024,125,3、 租船方式的主要种类：,A 、定程租船程租船或航次租船,voyage charter, trip charter,定义：依照租船合同的规定，船舶出租人提供船舶或船舶的局部舱位，装运约定的货物，从一港运至另一港，由租船人支付约定的运费。,二租船运输charter transport,1、 定义：是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁局部舱位。,2 、 特点：和班轮运输方式下的“四固定一负责相反，可由船东和租船人临时议定。,10/7/2024,126,B、 定期租船期租船time charter,定义：依照租船合同的规定，船舶出租人向租船人提供约定的由出租人按照约定的用途使用，配备船员的船舶，由租船人在约定的期间内并支付租金。,一般定期租船,船舶出租人向租船人提供不配备船员的船舶，在约定的期间内由租船人占有、使用和营运，并向出租人支付租金。,光船租船,10/7/2024,127,说明：,1 、 航次期租time charter on trip basis,TCT),是近年新开展的租船方式。是以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的一种租船方式。,2、 外贸企业使用较多的租船方式：定程租船。主要运输批量较大的大宗初级产品。,10/7/2024,128,一班轮运输费用,1、 班轮运费是按照班轮公司制定的班轮运价表(liners freight tariff) 的规定计算的。,确定根本费率的两种运价表,A 、单项费率运价表标出每一个商品的运费,B 、等级费率表(20个等级，常用,2、 班轮运费=根本运费+附加费用,四、海上货物运输费用,10/7/2024,129,二租船运输费用,按租船合同,10/7/2024,130,1按货物的毛重重量吨，W,2按货物的体积尺码吨，M,重量吨和尺码吨统称运费吨,3按货物的FOB总值A.V.),4按货物重量或尺码从高计收(W/M),5按货物的重量、尺码或价值三者从高计收 (W/M or A.V.),6按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收(W/M plus A.V.),7按每件货物作为一个计费单位收费,8临时议定运价(open rate),3、 根本运费的计算标准：,10/7/2024,131,4 、 班轮附加费,1计收方式：,一般以根本运费的一定百分率计收,也有以运费吨为根底计收的。,2常见的班轮附加费：,燃油附加费