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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营销节奏,首批推广启动,7.10,首批住宅全面蓄客,8.3,认筹,首批住宅内部认购,推广思路,现场展示,7,月,8,月,工程节奏,售楼处、板房开放,8.31,开盘,项目沙盘、折页、户型图,样板间,形象树立,项目产品价值逐一释放,售楼处、样板间开放,全面蓄客,蓝湾新品内部认购,9.28,开盘,我们来看下,-,中海,蓝湾营销策略及出货思路,9,月,9.7,认筹,距离首次认筹仅剩,11,天,距离首次开盘仅剩,40,天,距离二次开盘仅剩,68,天,中海,蓝湾,没时间了,!,“,抢销售,”,呼市中海,蓝湾项目整合推广策略,Part 1,抢形象,“,40,天后，是领跑者还是追随者？,”,NO,1,抢,VI,，定形象,一周时间解决关于推广的,VI,及视觉形象，才能赶上开盘的需要。面对周边竞品同质化情况，可以被我们利用起来,“,小黑河,”,作为区别其他项目的最大卖点。所以抓紧对外形象的释放，达到市场的熟知度。,NO,2,抢事件炒作点,“,中海带来小黑河的大龙舟时代,”,利用小黑河景观带进行项目的事件点来引爆市场，在小黑河上放置大龙舟，作为景观带的一个亮点，吸引人群的同时提供公益性的活动场所。,充分展现项目水岸生活的优势点，为后期项目进行活动开展也提供了便利。,项目整体形象定位：,首府核心,40,万水岸墅境华宅,项目定位：,城市中轴,水岸公园,一站教育,中海,蓝湾关键词：,首府第,6,盘、,城市中轴、,小黑河北、,绿带公园、,一站教育、,6,系产品线、,城市菁英全景生活主场,项目卖点提炼：,一轴一河,两环四带,一城六系,一轴：兴安南路，首府南北商业轴心,一河：呼市唯一景观河,3,公里小黑河,两环：南二环、新华东街城市主环线,四带：小黑河绿化带、滨河北路绿化带,一城：首府东南中海,6,盘超百万平大城,六系：,85-140,、,270-300,六系产品线,中海,蓝湾推广语：,一席水岸，一座蓝湾,中海,蓝湾备选推广语：,水岸名著，栖居美域,值得收藏的水岸时光,领水蓝湾，高尚水岸,水岸风华，湾居典范,风光无限，水岸传承,中海,蓝湾广告表现诉求,第一阶段：推广期,推广语境,（选择，反问句式加深记忆）,景观：,你需要十个人工河，还是一条真正的河？,品牌：,你需要未经风雨的地产小舟，还是大气稳健的地产航母？,定位：,你需要缺失幸福的栖身之所，还是梦想人居的水岸华宅？,区位：,你需要离尘离城的城市边郊，还是触手繁华的城市主场？,一站式教育：,你想做为孩子三迁的孟母，还是享受一站式教育的轻松？,物业：,你需要漏洞百出的滞后服务，还是金牌物业的保驾护航？,第二阶段：开盘期,户外文字：,让首府对湾居生活不仅仅是想象,中海,蓝湾,8,月,31,日荣耀登场，,85-140,水岸华宅，恭候鉴藏！,报纸文字：,中海,蓝湾，让首府对湾居生活不仅仅是想象,中海,蓝湾,8,月,31,日荣耀登场，首府湾居梦想正式起航,在中海,蓝湾出现之前，,首府人们对于真正的湾居生活更多的是一种想象。,中海,蓝湾，小黑河畔，,承袭天赋优越地脉，,筑就都市与自然的完美融合，,40,万高尚湾居生活圈倾城上市，,将使首府人实现真正的湾居梦想。,城市河湾畔的至美人生,.,恭候鉴藏,!,报广设计：,Part 2,抢客户,“,40,天后，是门庭若市还是门可罗雀？,”,抢占竞品客户,针对通路封杀,NO,3,抢通路。主干道封杀拦截,对竞品的主要位置媒介选择进行封杀，主要方式为户外，站台，导视覆盖。,针对竞品的户外拦截释放信息具有最大优势的差异点。,NO,4,抢现场。站点截杀,7-8,月份是天气较热的时候，可以在主要站点设立特色空调看房专车；项目主路口设立小凉亭，吸引客户前来休息。提供印有项目,logo,的冷饮，折叠扇子，客户可自行带走，投入较小，可传播距离较广。,现场示例,抢占区域客户,行销拓客,NO,5,抢市区域客户,出租车,：利用出租车流动性和传播力，拓展后视窗广告，扩大影响力和传播力。,特色看房观光车：选择大型的观光车形式，有较好可视性和新颖性，,3,辆作为市内旅游环线行驶，,3,辆作为看房车使用。上车即赠送特色小礼品。,形成事件力量，让整个呼市对项目集聚更多关注。,NO,6,抢周边市县区域客户,周边市县区域的潜在人群是一个重点，配合节点进行针对性行销拓客。,利用名车,4s,店的客户平台资源，进行私家车全城招募，以贴中海,蓝湾车贴反油费的形式，招募车辆在周边市县区域进行巡游，扩大宣传。,抢老客户,老带新,NO,7,抢老客户答谢、新品推介,“,龙舟游园，蓝湾水居新生活,”,8.3,号首批认筹举办老客户答谢暨蓝湾新产品发布会。,在小黑河龙舟上举办新产品发布会。邀约老客户以及老带新和媒体。,活动当天有烧烤，垂钓等形式，举办垂钓比赛，老客户得奖者发送加油卡，超市购物卡等；认筹当天办卡客户比赛得奖者发送购房优惠折扣卡。,“,水岸生活，品质专家,”,中海,蓝湾产品推介会，,8,月,3,日，盛大启动,中海,蓝湾，,首府核心高层生活观的代言。,罕见的亲水人居，毗邻小黑河景观线，,三城交汇的天时地利，,中海成就首府人们眼前心中的那片水岸家园。,神秘、好奇，不如眼见为实，,面对理想生活的召唤，这一次不再错过。,中海地产,34,年品质保证，传承百年。,报广设计：,Part 3,抢卖场,“,40,天后，是深入人心还是过眼云烟？,”,NO,8,抢,外卖场,“中海,蓝湾，守住爱”,外卖场，全方位的展示项目品质和形象。通过沙盘，折页，等销售道具来让客户对项目有个直观的感受。,8,月,13,号七夕节点，借助这个时间节点，开放外卖场，配合节日氛围进行卖场氛围营造，前来登记新客户赠送婚纱预约优惠券，在开盘时进行认购的客户前去换取正式拍摄的折扣券。,卖场包装分为：,VI,、展示、物料,3,个部分,VI,：,形象墙,Logo,视觉设计；销售中心入口指示牌设计；销售中心入口欢迎标牌设计；销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）设计；台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）设计；名片设计；信纸设计；信封设计；手袋设计；销售人员工作牌设计；档案袋设计；,CD,封面设计；纸杯设计；礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）设计；,展示：,卖点展板设计；氛围挂旗设计,物料：,售楼书设计；宣传折页设计；宣传海报设计；户型手册设计；,价格单页设计；付款方式清单设计；置业计划表设计；认购书设计；,入伙指南设计,销售道具和卖场包装贴图,折页文字框架,封面,中海,蓝湾,+LOGO+LOGO,语,“,首府核心,40,万水岸墅境华宅”,中海,蓝湾,开启首府新水岸生活时代,P2,中海,蓝湾，掀起首府住宅品质革命,中海,蓝湾，中海第五代高层人居代表作,P3,水岸人居，一座城市的荣誉与骄傲,栖居首府仰止之地，抒写极致之美,P4,掌控城市未来核心,难以复制的贵胄之地,极致雍容园林景观，天工造物般的写意,P5,尊崇布局，水岸美宅的现代生活空间,良才匠心，精心雕镂极致立面,P6,内外完善配套，全面提升尊贵居住品质,中海物业，中国物业第一管家，尊享不凡尊崇体验,中海地产，央企旗舰，品质至上,封底,项目地址,电话,沙盘示例,Part 4,抢现场,“,40,天后，是盛誉满载还是败兴而归？,”,NO,9,抢示范环境，,提升信任度,8,月,30,之前现场示范环境要呈现出来，环境的呈现无外乎给予客户一个定心丸，让客户提前感受生活的环境，如果现场的不完善会对客户心理造成一种很大的落差，对价格和信任度下降，不利于客户转化。,NO,10,抢看房通路包装,在看房通路选择上，应该避开不利因素，对现场及通路进行包装，建立买家的过程愉悦感，在售楼处还未完工之前，可以借助前,5,盘项目的现成售楼处，从中海前期项目较为成熟的物业，展现品质生活，成熟社区形象。,围挡文字,区位：,首府东南三城交汇，城市未来核心，价值无可比拟,建筑：,ARTDECO,风格，简洁挺拔，彰显鼎级奢华品质,景观：,毗邻小黑河，水景浩淼雍容，纵享人生万千情致,交通：,高效交通枢纽，自由畅达，速度赢取未来,户型：,85-140,臻品户型，尊崇布局，汇聚人生丰美,配套：,商业、生态、人文完善配套，创领世界级品质人居,物业：,中海白金级物业服务，尊享同步全球的尊荣生活,品牌,:,中海地产，品质传承百年，精工品质领跑者,九月，新品加推,再次热销,NO,11,抢二次开盘,8,月开盘消耗了前期积累的客户资源，,9,月需要在炒作上一轮开盘销售奇迹的同时，抓住,“,金九,”,的重要销售节点，加推新一批产品，推动新一轮的热销奇迹。,NO,12,抢售楼处，样板间开放,“,璀璨明月夜，花灯贺中秋,”,9,月,19,日中秋节 ，可以在售楼处举办活动，聚集老客户和邀请新客户。增加售楼处和样板间的一个互动体验。,同时晚上的时间可以在龙舟上进行赏月活动，邀请诚意客户家庭参加夜游小黑河，提供餐点和小型表演增加趣味性。,十月，持续热销,-,暖场活动,NO,13,抢暖场活动,十月份之后天气转冷，园林景观的呈现就会相对减弱。需要进行不断的暖场活动，持续一个不断的市场声音。,配合十月,1,日国庆节 ，,13,日重阳节，,31,日万圣节进行老客户维护和新客户拓展活动。,十一、十二月，年底答谢,NO,14,抢客户答谢,“,中海与您共进圣诞家宴,”,年终答谢会是品牌，项目回馈业主和影响市场非常有力的事件促动点。,选择,12,月,25,圣诞节举办答谢盛宴活动，邀请重要媒体参与，进行报道，席间有圣诞老人送上圣诞袜，里面装着礼物。主题趣味做足，形成较强的记忆点。借助媒体的造势，扩大品牌和项目影响力，完美收官！,中海,蓝湾,2013,项目抢占节奏：,7,月,8,月,9,月,10,月,“,8,月,31,前抢客户”,7.23-31,日 “抢形象”,NO1,抢,VI,NO,2,抢事件炒作点,“,小黑河大龙舟时代,”,8.13,“抢卖场”,NO,8,抢外卖场,“,七夕，中海守住爱,”,“,8,月,20,前抢现场”,NO,9,抢示范环境,NO,10,抢看房通路包装,“,9,月二次加推”,NO,11,抢二次开盘,NO,12,抢售楼处样板间,“,10,月持续热销”,NO,13,抢暖场活动,“,11-12,月答谢”, NO14,抢客户答谢,“圣诞家宴”,11,月,12,月,启动推广,8.3,认筹,8.31,开盘,9.7,认筹,9.28,开盘,NO,3,抢竞品通路,NO,4,抢竞品现场,NO,5,抢市区客户,NO,6,抢周边区域客户,NO,7,抢老客户，新产品推介,THANKS,！,望博思堂与您携手共创佳绩！,
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