快速增员金句话术(三次面谈)

*,/28,快速增员金句（三次面谈）,销售企划部,2013,年,2,月,话术思路简介,初次面谈话术,邀约创说会,第二次面谈话术,参加职,代,岗培训,第三次面谈话术,基本法促成上岗,话术内容简介,利用,“,井,”,字图再次意愿启动,基本法促成上岗,三次面谈话术,上岗,【,一、,“,井,”,字图法再启动意愿,】,业务员：,王先生，恭喜您参加完了公司入司前的系列培训，相信您对保险行业及公司有了更深入的了解，对自己的未来更详尽的规划，一定充满了希望，,说说您心中未来理想的生活是什么样子的？,准增员：,XXXX,。,业务员：,人们常说理想的人生是目标实现，而工作是实现理想人生的手段。那您觉得以您目前的工作，三五年后能实现您理想的人生吗？,准增员：,估计不能。,业务员：,如果您现在的老板要和您签约，规定让您干这份工作一辈子都不换，您会不会同意呢？,准增员：,嗯,我估计不会同意。,业务员：,为了实现理想的人生，我们在找一份工作时通常会考虑以下几个条件,（见图三）,准增员：,是的。,业务员：,那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？,准增员：,XXXX,、,XXXX,、,XXXX,（此时可对准增员选择的用,“,”,表示）,业务员：,为什么呢？,准增员：,XXXX,。,业务员：,您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？,准增员：,不太能满足。,业务员：,在平安工作，能够满足您这三个方面的期望，,甚至能满足,9,个方面。您愿不愿意了解一下呢？,“,井,”,字图法再次意愿启动（,1/3,）,【,“,井,”,字图法介绍要点,】,经济能力不佳者,-,重点介绍赚钱的机会,业务员：,在平安，保险销售工作的收入除了当年度业务销售获取的佣金外，第二年起每年还会有续期佣金、同时组建团队做了管理者有组织利益。近两年平安综合金融优势更加凸显，业务收入还可以来自信用卡、银行、财产险等。收入没有上限，公平公正，多劳多得。,晋升无望又雄心不已者,-,晋升的机会,业务员：,在平安，为业务员提供公平、公正、透明的晋升制度，没有名额限制，没有裙带关系，只要您的条件达到，您就可以晋升；并且在晋升的过程中，公司还提供各类培训及激励，支持晋升。,积极向上，渴望成长者,-,个人成长机会,业务员：,保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各行各业的人，知识面会急速扩大；平安的培训在业内首屈一指，您看，这是平安的培训指南手册，在入司前及入司后的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员的成长空间；走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导、训练及包含的技巧都会得到提升。,渴望被认同者,-,能力被认同及荣誉,业务员：,在保险业，无论是个人业绩或是团队发展，都有完善的荣誉体系；对于表现优秀者会有主流媒体刊登、或外出旅游、大会颁奖等各形式的表彰。这种被认同和重视得成就感是在其他行业很难有的。,不喜欢约束，渴望自由者,-,时间自由，完全掌控,业务员：,保险推销是自由职业性质，在完成公司既定训练后，什么时间做业务完全由业务员自行决定；只要预定完成了目标，剩余的时间可以自由分配、更多时间照顾自己的家庭。,渴望稳定者,-,工作安全感,业务员：,保险业是长做长有，人人都需要保险，只要有人存在就有保险需求。真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的贡献有多大；只要有能力在任何行业都会有安全感和稳定。,“,井,”,字图法再次意愿启动（,2/3,）,任何人都渴望成就感,-,保险行业更容易让人获得成就感,业务员：,保险行业的成就感来自于几方面，当您通过自己的努力，快速实现较高的收入时，会有成就感；当您晋升为管理者带团队帮助员工成长时会有成就感；当您把理赔款送给客户帮助客户度过难关时，您会有成就感；当您因为工作优秀站在颁奖台上接受公司表彰、接受同事鲜花和掌声时，您会有成就感！,这就是保险行业的魅力，让我们无时无刻都能体会到成就感给我们带来的快乐，也激励我们能有更好的成绩。,社会贡献能让更有成就感，更被尊重,-,保险行业组织各种形式对社会进行贡献,业务员：,平安的使命是对股东负责，对客户负责，对社会负责，对员工负责。平安多年来励志社会公益事业，连续,10,年获,“,最受尊敬企业,”,称号。玉树赈灾捐款、希望工程捐款、教育慈善公益活动、支教行动，红十字公益，平安员工参与无偿献血。,眼光长远，关注未来者,-,保险行业发展前景广阔,业务员：,保险行业未来发展前景非常广阔,1.,保险行业是朝阳行业,2.,中国保险市场前景广阔,3.,国十条的颁布，国家支持保险行业健康、稳定发展,4.,如果您个人有能力，加上保险行业的机制，您实现个人梦想的速度要远远超过其他行业。,“,井,”,字图法再次意愿启动（,3/3,）,【,二、基本法促成上岗,】,业务员：,非常恭喜你，你已经达到上岗条件了。现在公司要为你做一份档案，你很快就会有自己的业务代码出单了，现在需要你提供一些资料（拿出上岗需备资料）。,上岗后首要的目标是三个月达到转正标准。,新人：,转正标准是什么？,业务员：,转正并不难，只要,3,个月内赚到,3000,的佣金就可以了,新人：,那我入司后每月收入有多少啊？,业务员：,小王，以你的资源和潜质，每个月赚,2500,元的佣金是没有问题的，每月你的最低目标应该是钻石，不但佣金,2500,元，件数至少,2,件，按照公司基本法，你还可以多获得,2200,元训练津贴，公司马上执行新基本法，如按照新的基本法标准，训练津贴可以达到,2800,元，如果你佣金达成,5000,元以上，训练津贴最高可以达到,5400,元。,新人：,收入还不错，但是有些展业技能和出单流程我都不熟悉，还有培训吗？,业务员：,这个你放心，入司后前三个月公司还会在你展业的同时，安排步步高系,列培训，学习可能会占用你的时间，但,“,磨刀不误砍柴工,”,，步步高培训会帮助你提升销售技能及产品知识。在这行业做得好不好，前三个月的学习会产生很大影响的。,新人：,哦，好的，那培训的时间再通知我吧。,业务员：,小王，其实,公司培训是一方面，另外部门早会、夕会也很重要，可以帮你了解到公司最新的动态，公司的各种激励方案，最重要的是将前一天展业所遇到的问题，在早会上我们可以及时解决，,关于出席早会问题你也看过早夕会管理协议，每天准时参加早会应该没什么疑问吧。,新人：,没有。,业务员：,好，那我们就填写资料准备入司吧。,基本法促成上岗,演练,“井”字图任选三个讲解,两,两演练，演练完一遍后互换角,色,时间：,15,分钟,