优秀代理商为何被革掉

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,优秀代理商为何被,革,掉,主讲人,：,曹琳森,良好的开始,崔经理，代理商。有良好的经营能力,产品：质量优，知名度高,主要成绩：3年时间，销售量达到了4000多万，经销产品业中最好的一个。,痛苦的结局,崔经理对产品寄予厚望，相信凭借自己的能力，让销售量在上一个台阶还是大有希望的。,正所谓乐极生悲，我就是在代理商生涯最辉煌的时刻被企业轻轻拿掉了,到底是因为什么？让老崔这样感慨万千？,从,宠儿,到弃儿,2001年，我 雄心勃勃 大干一场,渠道革命 将 我 席卷其中,企业做了哪些事呢？,渠道：八大营销部分化各省分公司,有神马作用呢？,管理 规划 开发,分公司管理好在哪?为何我.,分公司管理：市场规范了，更有秩序了,开发和维护，更方便，更合理,企业又开始变身了！2002年底总部 惊人的决定！到底惊在哪,？,惊人的决定,安徽分公司权限的转变引起的轩然大波,权限的转变,：管理（原来）到经营兼管理（现在）,决定导致的戏曲性变化,安徽分公司经理：野鸡变凤凰,我：虎落平阳,安徽分公司：一级代理商,崔经理：一级代理商产品分销商,千里马常有，而伯乐不常有啊！,跌入谷底的“我”是怎么做的呢？,我：习惯了代理商，习惯了和分公司经理和企业的销售公司打交道，习惯了分公司的服务角色。,想当年：我直接从企业进货,看今朝：还得看分公司的脸色,分公司与企业各层联系密切,企业政策和执行程序被仔细研究了！,我当初怎么没想到呢？,腐败，腐败到哪儿离不了腐败,那这和我有什么关系？,企业制定的市场政策也被执行的走了样！,总公司 促销活动 附加条件,小人奸臣当道，我有苦难言,好人难做，忠臣难当,原来：我以我的渠道自豪,网络辐射能力与销量成正比,三年代理商：销售大户受到企业的器重和奖励,渠道改革之后，重点防范对象,世间冷暖，商场如战场,不许：跨区销售,不许：窜货,不许：低价销售,否则：停止供货，扣掉促销品，优惠条件,我终于压制不住内心的怒火,由于不满,鼓励我的小喽啰做小动作,结果：我损失了好几万,得到心得,诚诚实实做人，,踏踏实实做事,改变不了世界，就尝试改变自我,小组讨论,1.请谈谈崔经理业务的性质,类似于中介。代理商产生原因，打一个简单的例子，航空公司的机票时在全球销售的，航空公司本身的销售人员和销售渠道有限，那么他们会把自己的票价信息公布在一个大系统里面，这个大系统里面包含了很多家航空公司的机票信息，那么使用这个系统为航空公司销售机票的商家就成为代理商或是机票代理人。当然机票的结算都是通过这个系统来进行的，比我们能够想象的范围还要广阔,2.崔经理为什么会被革掉？,与公司总部的沟通较少，乐于现状,没有跟上企业改革的脚步，导致掉队,3.营销渠道.,从代理商沦落成为产品分销商,改变了，原来，只负责发货，现在，要从代理商处进货,几经挫折，涅磐凤凰在飞翔,正确,首先要多了解上级部门，或者是总部，就像玩游戏一样，首先，你要了解规则。那样才不会掉第一滴血，不会献人头,适者生存，是万物演变的护身符,