尊贵一生终身年金保险1

感谢聆听,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第,79,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,谢谢,Thank You,第,34,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第,35,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第,66,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,产品介绍,20,0,9年,毕业于,安徽财经,大,大学管理,学,学院,20,09,年4月加,盟,盟新华保,险,险个险营,销,销，历任,业,业务员、,客,客户经理,、,、营销主,管,管,2010年9,月,月任武,汉,汉本部,个,个险营,销,销部门,经,经理,2011,年4月,调,调任新,华,华保险,湖,湖北分,公,公司保,费,费部,2012,年,1,月任银,续,续保费,科,科长,人生格,言,言,：思想,有,有多远,，,，人生,就,就能走,多,多远！,田,野,尊贵一,生,生终身,年,年金保,险,险（分,红,红型）产品训,练,练篇,分公司,保,保费部,二一,三,三年四,月,月,产品介,绍,绍,一、背,景,景介绍,二、产,品,品解析,三、实,战,战演练,产品介,绍,绍,一、背,景,景介绍,产品介,绍,绍,1.,行,行业背,景,景,保险深,度,度：,全球保,险,险深度,达,达到,7.0%,，亚洲,保,保险深,度,度,6.1%,，中国,保,保险深,度,度,3.4%,保险密,度,度：,全球保,险,险平均,密,密度,595.1,美元，,亚,亚洲保,险,险密度,243.1,美元，,中,中国保,险,险密度,121,2%,历史机,遇,遇：,城镇化,：中国,城,城镇人,口,口,10,年增加,13.46%,老龄化,：未来,10,年中国,适,适龄劳,动,动人口,将,将从,80%,降低至,60%,产品介,绍,绍,中国保,监,监会主,席,席,产品介,绍,绍,2.,公,公司背,景,景,2012-2013,大事记,产品介,绍,绍,3.,渠,渠道背,景,景,坚持现有业务持续稳定增长,抓住城镇化的历史机遇,NCI,坚持变革创新,坚持价值和回归保险本原,抓住老龄化的历史机遇,以客户为中心,中,心,支,撑,点,机,遇,渠道定,位,位：公司,新,新五年,战,战略对,续,续收渠,道,道的定,位,位是“,以,以客户,经,经营为,核,核心的,渠,渠道，,公司既,有,有客户,留,留存和,价,价值挖,掘,掘的渠,道,道,。”,工作思,路,路：续收,渠,渠道未,来,来工作,思,思路就,是,是深化,服,服务经,营,营模式,，,，通过,“,“首续,均,均衡”,，,，,在巩固现,有,有客户,基,基础上,，,，开拓,新,新单业,务,务,，提高,价,价值贡,献,献；通,过,过“持,续,续经营,”,”，打,造,造稳定,的,的绩优,团,团队，,实,实现价,值,值贡献,的,的可持,续,续性增,长,长,以客户,为,为中心,的,的核心,战,战略需,要,要稳定,绩,绩优团,队,队做支,撑,撑,产品介,绍,绍,二、产,品,品解析,什么是,尊,尊严？,比,比狗强,吗,吗？,【,西安老,人,人街头,卖,卖身求,温,温饱,】,西安一,老,老人上,街,街挂牌,“,“自我,推,推销”,，,，牌子,上,上写：,“,“我卖,自,自己，,我,我只卖,二,二万元,。,。特长,：,：洗衣,、,、拖地,、,、看门,、,、做饭,、,、便宜,比狗强,！,！谁要,？,？”一,句,句“比,狗,狗强”,让,让人心,酸,酸无比,。,。,网友评,：,：这个社,会,会，有,人,人能把,宠,宠物狗,当,当爹当,妈,妈供着,，,，却不,愿,愿让年,迈,迈的父,母,母在屋,檐,檐下，,避,避风遮,雨,雨。,您的养,老,老金在,哪,哪里？,幸福的晚年,生,生活需及早,规,规划！,支出,收入,节余,提前规划！,出生,工作,退休,身故,人一生分三,段,段，,有两段纯消,费,费，,有中间一段,能,能赚钱。,教育期,奋斗期,养老期,花钱一辈子,，,，挣钱一阵子,！,！,您忍心给您,的,的孩子增加,如,如此沉重的,负,负担吗？,如果你爱你,的,的孩子，请,为,为自己留下,足,足够的养老,钱,钱！,养老 我,们,们的孩子靠,得,得住吗？,退休应延至65岁,人力资源和,社,社会保障部,社,社会保障研,究,究所所长何,平,平提出，我,国,国应逐步延,长,长退休年龄,，,，建议到2045年不,论,论男女，退,休,休年龄均为65岁。,养老金存量,缺,缺口18.3万亿元,中国银行首,席,席经济学家,曹,曹远征的研,究,究报告指出,，,，到2013年，中国,养,养老金的缺,口,口将达到18.3万亿,元,元。,30,年前计划经,济,济，国家帮,你,你养老！,30,年后推迟退,休,休年龄，自,己,己解决养老,！,！,全国老龄委,副,副主任：养老责任不,能,能全靠政府,全国老龄委,办,办公室副主,任,任、中国老,龄,龄科学研究,中,中心主任吴,玉,玉韶8月25日表示，,在,在养老问题,上,上，既要强,调,调政府所要,承,承担的责任,，,，又要警惕,政,政府责任泛,化,化，警惕社,会,会和老年人,对,对政府期待,过,过高，防止,出,出现福利冲,动,动、福利依,赖,赖和福利过,度,度的问题。,武汉居民倾,向,向何种养老,方,方式？,楚天都市报,讯,讯(记者姚德,春,春 通讯员,周,周钢，2013年4月15日刊载),昨日，武汉,首,首次发布的,居,居民养老需,求,求报告显示,，,，100位,老,老人当中只,有,有不到3人,选,选择福利院,养,养老，因经,济,济等原因，,八,八成老人不,愿,愿离开现在,住,住居环境。,过半老人月,收,收入不到1700元,愿去福利院,的,的不到3%,养老服务中,心,心常客较少,八成老人选,择,择居家养老,57.2%,的老人月收,入,入不足,1700,元,国五条，是,指,指在,2013,年,2,月,20,日,国务院常务,会,会议确定的,五,五项加强房,地,地产市场调,控,控的政策措,施,施。,买房养老呢,？,？,我们投资的,渠,渠道多了，赚的多了，,但,但我们额外付出的也多,了,了！,做股票投资,呢,呢？,想为自己建,立,立幸福晚年,的,的养老基金,吗,吗？,想增加一个,子,子女来孝敬,你,你吗？,想有一个稳,健,健收益且合,理,理避税的投,资,资吗？,横空出世,特别提示：,前,前文中“最,久,久、最高、,最,最快”等词,语,语均为与公,司,司内部其他,产,产品横向比,较,较的表述，,不,不代表行业,一句话说尊,贵,贵：,尊贵一生是,一,一款,年年领、加,倍,倍领、终身,领,领,（老客户专,属,属）的养老,理,理财产品。,6,66,6+6,累积生息账,户,户,财富传承,66,岁前每年,6%,年年领,66,岁养老规划,加倍领,66,岁开始每年,12%,终身领,保障终身,子女领,随意支取,灵活领,66,岁前每年,6%,年年领,66,岁返还保费,全额领,66,岁开始每年,12%,终身领,随意支取,灵活领,66,岁养老规划,加倍领,6,66,6+6,祝寿金,尊贵一生隆,重,重上市：五,领,领定乾坤,A,款,B,款,一辈子都领,钱,钱，想着就开心,！,！,保险期间：至被保险人,终,终身,投保年龄：出生满,30,天,55,周岁,交费方式：,3,年、,5,年、,10,年、,20,年交,保险责任：,（,1,）生存保险,金,金：,66,岁保单生效,对,对应日前：,每,每年,6%,（基本保额,+,累积红利保,额,额）,66,岁保单生效,对,对应日后：,每,每年,12%,（基本保额,+,（,2,）身故保险金：,实际交纳保险费,+,累积红利保额现价,（,3,）保费豁免：,投保人,18-60,岁意外身故或身体全残豁免保险费,产品要素,保单权利,:,一句话讲产,品,品,:,关键词,:,年年,领,领（六,十,十六,前,前百,分,分六,）,）,加倍,领,领（,六十,六,六后,六,六加,六,六,）,全额,领,领（六,十,十六,岁,岁领,本,本钱,）,）,灵活,领,领（累,计,计生,息,息随,意,意取,）,）,终身,领,领（一,辈,辈子,都,都领,钱,钱）,3.5,转,转,换,换条,款,款,3.6,减,减,保,保,3.7,保,保,单,单贷,款,款,3.8,累,累,积,积生,息,息账,户,户,年年,领,领,加倍,领,领,终身,领,领,这是,一,一款年年,领,领、,加,加倍,领,领、,终,终身,领,领,（老,客,客户,专,专属,）,）的,养,养老,理,理财,产,产品,。,。,产品,特,特色,:,风险,提,提示,尊贵,一,一生,终,终身,年,年金,保,保险,（,（分,红,红型,）,）,为分,红,红保,险,险，,其,其红,利,利分,配,配是,不,不确,定,定的,。,。本,产,产品,采,采用,增,增额,红,红利,方,方式,进,进行,分,分红,。,。年,度,度分,红,红以,增,增加,保,保险,金,金额,的,的方,式,式进,行,行分,配,配。,终,终了,红,红利,在,在合,同,同生,效,效一,年,年后,，,，因,被,被保,险,险人,身,身故,或,或身,体,体全,残,残、,投,投保,人,人解,除,除保,险,险合,同,同、,发,发生,责,责任,免,免除,事,事项,、,、转,换,换条,款,款、,合,合同,效,效力,中,中止,期,期满,未,未达,成,成复,效,效协,议,议或,保,保险,期,期间,届,届满,等,等情,形,形导,致,致的,合,合同,终,终止,或,或可,选,选责,任,任终,止,止时,给,给付,。,。,尊贵,一,一生,A,款终,身,身年,金,金保,险,险（,分,分红,型,型）,条,条款,（,（摘,要,要）,一、,您,您与,我,我们,的,的合,同,同,1.,合同,构,构成,2.,投保,范,范围,3.,合同,成,成立,与,与生,效,效,4.,合同,内,内容,变,变更,5.,投保,人,人解,除,除合,同,同的,手,手续,及,及风,险,险,6.,二、,我,我们,提,提供,的,的保,障,障,1,.,保险,金,金额,2,.,保险,期,期间,3,.,保险,责,责任,4,.,责任,免,免除,5,.,保单,分,分红,三、,您,您的,权,权利,和,和义,务,务,1,.,保险,费,费的,交,交纳,2,.,续期,保,保险,费,费的,交,交纳,、,3,.,合同效力中止,4,.,合同效力恢复,5.,转换条款,6.,减保,7.,保单贷款,8.,累积生息账户,一、,您,您与,我,我们,的,的合,同,同,1.1,合同,的,的构,成,成,尊贵,一,一生,A,款终,身,身年,金,金保,险,险（,分,分红,型,型）,合,合同,由,由保,险,险单,及,及所,附,附尊,贵,贵一,生,生,A,款终,身,身年,金,金保,险,险（,分,分红,型,型）,释义,：,：,合同,不,不等,于,于保,单,单，,而,而是,一,一整,套,套资,料,料。,除,除上,述,述必,要,要资,料,料外,，,，还,可,可结,合,合各,地,地监,管,管情,况,况收,录,录产,品,品说,明,明书,、,、投,保,保提,示,示书,。,。,一,、,、,您,您,与,与,我,我,们,们,的,的,合,合,同,同,1.2,投,保,保,范,范,围,围,1.,被,保,保,险,险,人,人,范,范,围,围,：,凡,凡,出,出,生,生,满,满,30,天,、,、,不,不,满,满,56,周,岁,岁,，,，,身,身,体,体,健,健,康,康,者,2.,投保人范围,：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。,释,义,义,：,：,“,不,不,满,满,56,周,岁,岁,”,”,相,相,比,比,于,于,之,之,前,前,产,产,品,品,条,条,款,款,中,中,“,“,55,周,岁,岁,以,以,下,下,”,”,更,更,严,严,谨,谨,、,、,明,明,确,确,。,。,所,谓,谓,保,保,险,险,利,利,益,益,，,，,指,指,投,投,保,保,人,人,或,或,被,被,保,保,险,险,人,人,对,对,保,保,险,险,标,标,的,的,具,具,有,有,的,的,法,法,律,律,上,上,认,认,可,可,的,的,利,利,益,益,，,，,又,又,称,称,可,可,保,保,利,利,益,益,。,。,有,有,保,保,险,险,利,利,益,益,的,的,人,人,包,包,括,括,：,：,（,（,1,）,本,本,人,人,；,；,（,（,2,）,配,配,偶,偶,、,、,子,子,女,女,、,、,父,父,母,母,；,；,（,（,3,）,与,与,投,投,保,保,人,人,有,有,抚,抚,养,养,、,、,赡,赡,养,养,或,或,者,者,抚,抚,养,养,关,关,系,系,的,的,家,家,庭,庭,其,其,他,他,成,成,员,员,、,、,近,近,亲,亲,属,属,；,；,（,（,4,）,与,与,投,投,保,保,人,人,有,有,劳,劳,动,动,关,关,系,系,的,的,劳,劳,动,动,者,者,。,。,请,关,关,注,注,不,不,同,同,交,交,费,费,期,期,间,间,对,对,应,应,最,最,大,大,投,投,保,保,年,年,龄,龄,：,：,交费期间,3,年,5,年,10,年,20,年,最大投保年龄,55,55,55,45,一,、,、,您,您,与,与,我,我,们,们,的,的,合,合,同,同,1.3,合,同,同,成,成,立,立,与,与,生,生,效,效,您,提,提,出,出,保,保,险,险,申,申,请,请,、,、,本,本,公,公,司,司,同,同,意,意,承,承,保,保,，,，,本,本,合,合,同,同,成,成,立,立,，,，,合,合,同,同,成,成,立,立,日,日,期,期,在,在,保,保,险,险,单,单,上,上,载,载,明,明,。,。,除另有,约,约定外,，,，自本,合,合同成,立,立、本,公,公司收,取,取首期,保,保险费,并,并签发,保,保险单,的,的次日,零,零时起,本,本合同,生,生效，,本,本公司,开,开始承,担,担保险,责,责任，,合,合同生,效,效日期,在,在保险,单,单上载,明,明,。本合,同,同生效,日,日即为,保,保单生,效,效日。,释义：,合同生,效,效须满,足,足,两个条,件,件,：收取,首,首期保,险,险费并,签,签发保,险,险单。,在客户,填,填写投,保,保书无,误,误的情,况,况下，,公,公司需,要,要对客,户,户的身,体,体、财,务,务等状,况,况进行,判,判断，,符,符合投,保,保要求,后,后才可,以,以进行,保,保单签,发,发。,1.4,合同内,容,容变更,您和本,公,公司可,以,以协商,变,变更本,合,合同的,有,有关内,容,容。变,更,更本合,同,同的，,由,由本公,司,司在保,险,险单上,批,批注或,附,附贴批,单,单，或,由,由您和,本,本公司,订,订立变,更,更的书,面,面协议,。,。,1.5,投保人,解,解除合,同,同的手,续,续及风,险,险,1.,本合同,生,生效后,，,，本公,司,司为您,提,提供,10,日的犹,豫,豫期，,犹,犹豫期,指,指您收,到,到保险,单,单并书,面,面签收,之,之日起,10,日的期,间,间，您,在,在上述,期,期间内,要,要求解,除,除本合,同,同的，,本,本公司,自,自本合,同,同解除,之,之日起,10,日内在,扣,扣除工,本,本费后,退,退还本,保,保险实,际,际交纳,的,的保险,费,费。,一、您,与,与我们,的,的合同,释义：,公司对,“,“犹豫,期,期”的,认,认定，,是,是以回,执,执签收,日,日期为,起,起始日,进,进行计,算,算的。,在,10,天犹豫,期,期内，,营,营销员,需,需加强,与,与客户,的,的沟通,，,，并对,说,说明环,节,节中的,遗,遗留问,题,题进行,进,进一步,解,解答以,及,及及时,讲,讲解公,司,司理赔,案,案例，,以,以保证,客,客户在,犹,犹豫期,内,内对产,品,品树立,信,信心，,降,降低退,保,保率。,1.5,投保人,解,解除合,同,同的手,续,续及风,险,险,2.,您在犹,豫,豫期后,要,要求解,除,除本合,同,同的，,本,本公司,自,自本合,同,同解除,之,之日起,10,日内向,您,您退还,保,保险单,的,的现金,价,价值。,您,您犹豫,期,期后解,除,除合同,可,可能会,遭,遭受一,定,定损失,。,。,3.,您要求,解,解除本,合,合同时,，,，应填,写,写合同,解,解除申,请,请书，,并,并提供,下,下列证,明,明和资,料,料：,（,1,）保险,合,合同；,（,2,）您的,有,有效身,份,份证件,。,。,自本公,司,司收到,合,合同解,除,除申请,书,书及上,述,述证明,和,和资料,之,之日起,，,，本合,同,同终止,。,。,一、您,与,与我们,的,的合同,释义：,10,天的“,犹,犹豫期,”,” 结,束,束后，,保,保险合,同,同将正,式,式对双,方,方产生,约,约束力,，,，如果,客,客户要,求,求解约,，,，公司,将,将退还,保,保单的,现,现金价,值,值。,一般情,况,况下，,保,保单存,续,续,时间越,长,长,，保单,累,累积的,现金价,值,值相应,越,越高,，如果,过,过早退,保,保，会,造,造成保,单,单利益,受,受损。,1.6,合同终,止,止,以下任,何,何一种,情,情况发,生,生时，,本,本合同,终,终止：,1.,在本合,同,同有效,期,期内解,除,除本合,同,同的；,2.,本公司,已,已经履,行,行完毕,保,保险责,任,任的；,3.,本合同,因,因条款,所,所列其,他,他情况,而,而终止,的,的。,一、您,与,与我们,的,的合同,释义：,(1),主要指,退,退保；,(2),主要指,进,进行理,赔,赔；,(3),由于其,他,他情况,导,导致的,合,合同终,止,止，例,如,如：保,单,单贷款,逾,逾期不,还,还等。,以上三项,的,的情况为,平,平行并列,，,，任何一,种,种情况发,生,生时，合,同,同即终止,。,。,释义：,公司采用,保,保额分红,的,的机制，,红,红利会以,增,增加保额,的,的形式返,还,还客户，,这,这样客户,最,最初约定,的,的保额还,会,会随着公,司,司每年的,分,分红而增,加,加。,针对未成,年,年人的保,额,额限制，,是,是避免因,保,保额过高,而,而导致道,德,德风险（,如,如：父母,故,故意杀害,孩,2.1,保险金额,本合同保险,金,金额由基本,保,保险金额和,累,累积红利保,险,险金额两部,分,分构成。基,本,本保险金额,由,由您和本公,司,司在投保时,约,约定，但须,符,符合本公司,当,当时的投保,规,规定，约定,的,的基本保险,金,金额将在保,险,险单上载明,。,。累积红利,保,保险金额指,因,因年度分红,累,累积增加的,保,保险金额。,为未成年子,女,女投保的，,因,因被保险人,身,身故给付的,保,保险金总和,不,不得超过国,务,务院保险监,督,督管理机构,规,规定的限额,，,，身故给付,的,的保险金额,总,总和约定也,不,不得超过前,述,述限额。,二、我们提,供,供的保障,2.2,保险期间,本合同的保,险,险期间为被,保,保险人终身,，,，并在保险,单,单上载明。,保,保险期间自,本,本合同生效,日,日的零时开,始,始。,二、我们提,供,供的保障,释义：,终身：为被,保,保险人提供,终,终身保障，,公,公司通过合,同,同对被保险,人,人承担责任,，,，直至被保,险,险人去世时,终,终止。,二、我们提,供,供的保障,释义：生存,金,金的支付是,以,以被保险人,存,存活为条件,的,的，公司将,于,于第二个保,单,单年度初开,始,始支付生存,金,金，支付期,数,数不确定，,被,被保险人存,活,活的时间越,长,长，能够领,取,取的生存金,越,越多。,2.3,保险责任,在本合同保,险,险期间内，,本,本公司承担,下,下列保险责,任,任：,2.3.1,生存保险金,被保险人于,本,本合同生效,满,满一年起至,66,周岁保单生,效,效对应日之,前,前（不含,66,周岁保单生,效,效对应日）,，,，在每一保,单,单生效对应,日,日零时生存,，,，本公司按,该,该保单生效,对,对应日基本,保,保险金额与,累,累积红利保,险,险金额二者,之,之和的,6%,给付生存保,险,险金；,被保险人于,66,周岁保单生,效,效对应日起,（,（含,66,周岁保单生,效,效对应日）,，,，在每一保,单,单生效对应,日,日零时生存,，,，本公司按,该,该保单生效,对,对应日基本,保,保险金额与,累,累积红利保,险,险金额二者,之,之和的,12%,给付生存保,险,险金。,66,岁前每年,6%,年年领,66,岁开始每年,12%,终身领,每年支付的生存金,66,岁之前,（基本保额,+,累积红利保额）,6%,66,岁开始,（基本保额,+,累积红利保额）,12%,2.3.2,身故保险金,被保险人身,故,故，本公司,按,按本保险实,际,二、我们提,供,供的保障,释义：,无,身体,全残,保障，发生,全残后仍可,按,按合同约定,继,继续领取生,存,存保险金，,对被保险人,更,更有利,。,身故保险金,=,实际交纳的,保,保费,+,累积红利保,额,额对应的现,价,价，即身故,责,责任危险保,额,额为零。这,样,样的设计主,要,要是满足监,管,管规定（关,于,于,人身保险公,司,司保险条款,和,和保险费率,管,管理办法,若干问题的,通,通知）：年,金,金保险可以,包,包含死亡给,付,付保险金责,任,任或全残给,付,付保险金责,任,任，但死亡,给,给付保险金,不,不得超过已,交,交保险费和,保,保单现金价,值,值的较大者,。,。,财富传承,保障终身,子女领,2.3.3,投保人意外,伤,伤害身故或,意,意外伤害身,体,体全残豁免,保,保险费,除另有约定,外,外，投保人,因,因意外伤害,身,身故或因意,外,外伤害身体,全,全残，且投,保,保人身故或,身,身体全残时,年,年龄已满,18,周岁未满,61,周岁，可免,交,交自投保人,身,身故或被确,定,定身体全残,之,之日起的续,期,期保险费，,本,本合同继续,有,有效。,豁免保险费,的,的，本公司,视,视同自投保,人,人身故或被,确,确定身体全,残,残之日起的,续,续期保险费,已,已经交纳。,投保人在保,险,险期间内变,更,更的，本公,司,司不予豁免,保,保险费。,二、我们提,供,供的保障,释义：,保费豁免是,保,保险人性化,功,功能的体现,之,之一，公司,对,对丧失交费,能,能力的投保,人,人免除其交,费,费的义务，,而,而保单的保,障,障依然有效,，,，它相当于,为,为保单再加,了,了一份保险,。,。,2.4,责任免除,被保险人因,其,其发生下列,情,情形之一身,故,故的，本公,司,司不承担保,险,险责任：,1.,投保人对被,保,保险人的故,意,意杀害、故,意,意伤害；,2.,故意犯罪或,抗,抗拒依法采,取,取的刑事强,制,制措施；,3.,自本合同成,立,立或合同效,力,力恢复之日,起,起二年内自,杀,杀，但自杀,时,时为无民事,行,行为能力人,的,的除外；,4.,主动吸食或,注,注射毒品；,5.,酒后驾驶、,无,无合法有效,驾,驾驶证驾驶,或,或驾驶无有,效,效行驶证的,机,机动车；,6.,战争、军事,冲,冲突、暴乱,或,或武装叛乱,；,；,7.,核爆炸、核,辐,辐射或核污,染,染。,发生上述第,1,项情形导致,被,被保险人身,故,故的，合同,终,终止，本公,司,司向身故保,险,险金受益人,退,退还保险单,的,的现金价值,。,。,发生上述其,他,他情形导致,被,被保险人身,故,故的，合同,终,终止，本公,司,司向投保人,退,退还保险单,的,的现金价值,。,。,投保人因其,发,发生上述第,2-7,项情形或被,保,保险人对投,保,保人故意杀,害,害、故意伤,害,害导致投保,人,人身故或身,体,体全残的，,本,本公司不予,豁,豁免保险费,。,。,二、我们提,供,供的保障,2.5,保单分红,本合同红利,分,分配形式包,括,括年度分红,和,和终了分红,。,。,2.5.1,年度分红,年度分红以,增,增加保险金,额,额的方式进,行,行分配。,本公司在每,一,一会计年度,末,末对该会计,年,年度的分红,保,保险业务进,行,行核算，如,确,确定有红利,分,分配，则按,有,有关监管规,定,定，根据分,红,红保险业务,的,的实际经营,状,状况，确定,分,分红水平并,进,进行红利分,配,配。本公司,将,将在前一保,单,单生效对应,日,日保险金额,的,的基础上，,增,增加本合同,的,的保险金额,，,，并作为下,一,一次年度分,红,红的基础。,本公司每年,将,将向您提供,红,红利通知书,，,，载明当次,分,分红的相关,信,信息，您也,可,可以向本公,司,司查询。,二、我们提,供,供的保障,释义：,保额分红是,公,公司产品文,化,化中的核心,内,内容，它能,够,够随保单年,度,度推移实现,保,保险金额的,逐,逐步增加，,符,符合寿险本,质,质需求，满,足,足客户随年,龄,龄增长而加,剧,剧的风险需,求,求，也可以,缓,缓解通货膨,胀,胀的压力。,保,保额分红是,将,将分红业务,的,的可分配盈,余,余的,70%,分给客户。,2.5.2,终了分红,终了分红所,分,分配的红利,包,包括以下两,种,种：,1.,体恤金。,被保险人在,本,本合同生效,一,一年后身故,导,导致本合同,终,终止时，本,公,公司将根据,分,分红保险业,务,务的实际经,营,营状况进行,核,核算，如确,定,定有红利分,配,配，则将该,红,红利以体恤,金,金的形式与,身,身故保险金,一,一并给付。,2.,其他终了红,利,利。,在本合同生,效,效一年后，,因,因投保人解,除,除保险合同,、,、发生责任,免,免除事项、,转,转换条款、,合,合同效力中,止,止期满未达,成,成复效协议,等,等情形导致,本,本合同终止,时,时，本公司,将,将根据分红,保,保险业务的,实,实际经营状,况,况进行核算,，,，如确定有,红,红利分配，,则,则将该红利,以,以其他终了,红,红利的形式,与,与保险单的,现,现金价值一,并,并退还。,上述终了红,利,利的数额可,能,能因保险单,特,特性（包括,交,交费期间、,基,基本保险金,额,额、保单经,过,过年度、性,别,别、投保年,龄,龄等）的差,异,异而有所不,同,同。,本合同分红,具,具有波动性,，,，无法预先,设,设定且各年,度,度并非完全,相,相同。,二、我们提,供,供的保障,3.1,保险费的交,纳,纳,本合同的交,费,费方式和交,费,费期间由您,和,和本公司约,定,定，但须符,合,合本公司当,时,时的投保规,定,定，约定的,交,交费方式和,交,交费期间将,在,在保险单上,载,载明。,三、您的权,利,利和义务,释义：本产,品,品有多种交,费,费方式，便,于,于客户根据,自,自身的年龄,状,状况与交费,能,能力进行选,择,择。交费方,式,式：,3,年、,5,年、,10,年及,20,年交。,3.2,续期保险费,的,的交纳、宽,限,限期,本合同续期,保,保险费应按,保,保险单所载,明,明的交费方,式,式和交费日,期,期交纳，您,应,应该在所选,择,择的交费期,间,间内每年交,纳,纳保险费，,交,交纳保险费,的,的具体日期,为,为当年的保,单,单生效对应,日,日，并在保,险,险单上载明,。,。如到期未,交,交纳，自保,险,险单所载明,的,的交费日期,的,的次日零时,起,起,60,日为宽限期,。,。宽限期内,发,发生保险事,故,故的，本公,司,司承担保险,责,责任，但在,给,给付保险金,时,时将扣减您,欠,欠交的保险,费,费。,释义：晚点,交,交费行不行,？,？行！但是,不,不能超过,60,天！,三、您的权,利,利和义务,3.3,合同效力中,止,止,除另有约定,外,外，您逾宽,限,限期仍未交,纳,纳续期保险,费,费的，本合,同,同自宽限期,满,满的次日零,时,时起效力中,止,止。本合同,效,效力中止期,间,间发生保险,事,事故的，本,公,公司不承担,保,保险责任，,且,且中止保单,分,分红。,3.4,合同效力恢,复,复,本合同效力,中,中止后二年,内,内，您可以,申,申请恢复本,合,合同效力。,经,经本公司与,您,您协商并达,成,成协议，自,您,您补交保险,费,费之日起，,本,本合同效力,恢,恢复。,自本合同效,力,力中止之日,起,起满二年双,方,方未达成复,效,效协议的，,本,本公司有权,解,解除本合同,，,，并退还宽,限,限期开始前,一,一日保险单,的,的现金价值,。,释义：中止,不,不是终止。,释义：如果,客,客户合同中,止,止的时间较,长,长，想要恢,复,复合同效力,的,的，公司需,要,要再次对客,户,户的身体、,财,财务等状况,进,进行核查。,3.5,转换条款,本合同已交,足,足二年以上,保,保险费且生,效,效二年后，,您,您到期未交,纳,纳保险费的,，,，在宽限期,满,满前可申请,将,将本保险转,换,换为本公司,认,认可的保险,。,。本公司将,根,根据宽限期,开,开始前一日,三、您的权,利,利和义务,释义：,如投保人因,经,经济能力下,降,降后不足以,支,支付后续保,费,费，可以按,原,原有保单当,时,时的现金价,值,值，通过现,金,金价值等值,转,转换，变为,趸,趸交、类型,目前，此险种可实现转换为“金色年华养老金保险”。,3.5,减保,本合同已交,足,足二年以上,保,保险费且生,效,效二年后，,您,您可以申请,减,减保，保险,金,金额中基本,保,保险金额和,累,累积红利保,险,险金额同比,例,例减少，并,领,领取减少部,分,分对应的现,金,金价值与有,可,可能分配的,其,其他终了红,利,利。减保后,，,，基本保险,金,金额不得低,于,于本公司规,定,定的最低标,准,准。减保后,的,的保险费按,下,下列公式计,算,算：,减保后的保,险,险费本次,减,减保前的保,险,险费,(1,减保比例,),本公司按减,保,保后的保险,金,金额承担保,险,险责任。,三、您的权,利,利和义务,释义：,客户在犹豫,期,期内可以通,过,过部分退费,实,实现减保。,公司规定的,基,基本保险金,额,额最低标准,为,为,5000,元。,通过减保方,式,式可对资金,进,进行合理安,排,排，满足客,户,户不同阶段,的,的需求。但,客,客户的保障,需,需求是随年,龄,龄的增长而,增,增长的，因,此,此，除特殊,情,情况外，不,建,建议客户进,行,行减保。,3.6,保单贷款,在本合同有,效,效期内，经,被,被保险人、,受,受益人书面,同,同意，您可,凭,凭保险单向,本,本公司提出,保,保单贷款申,请,请，经本公,司,司审核同意,后,后您可办理,保,保单贷款。,每,每次贷款期,限,限不得超过,六,六个月，贷,款,款额度和贷,款,款利率根据,您,您与我们的,约,约定执行。,贷,贷款利息根,据,据贷款额度,和,和贷款利率,按,按年复利计,算,算，并应在,贷,贷款到期时,与,与本金一并,归,归还，逾期,不,不还者，贷,款,款本息与其,他,他各项欠款,达,达到保险单,的,的现金价值,时,时，本合同,终,终止。,三,、,、,您,您,的,的,权,权,利,利,和,和,义,义,务,务,释,义,义,：,：,犹,豫,豫,期,期,过,过,后,后,即,即,可,可,进,进,行,行,保,保,单,单,贷,贷,款,款,，,，,该,该,产,产,品,品,贷,贷,款,款,限,限,额,额,最,最,高,高,为,为,保,保,单,单,现,现,金,金,价,价,值,值,的,的,80%,（暂定,）,）。,对于高,端,端客户,，,，保单,贷,贷款是,其,其重点,需,需求之,一,一；该,功,功能使,得,得高端,客,客户的,资,资金周,转,转变得,灵,灵活，,有,有利于,营,营销队,伍,伍对高,端,端客户,进,进行产,品,品促成,。,。,3.7,累积生,息,息账户,除另有,约,约定外,，,，本公,司,司于第,一,一个保,单,单生效,对,对应日,，,，为被,保,保险人,设,设立累,积,积生息,账,账户，,本,本公司,将,将生存,保,保险金,转,转入累,积,积生息,账,账户进,行,行累积,生,生息。,该,该账户,按,按本公,司,司公布,的,的累积,利,利率以,月,月复利,方,方式进,行,行累积,，,，如本,公,公司变,更,更累积,利,利率，,则,则账户,的,的累积,利,利率自,公,公布日,的,的下个,自,自然月,起,起生效,。,。,在每一,自,自然年,度,度内，,被,被保险,人,人可以,申,申请部,分,分领取,累,累积生,息,息账户,金,金额一,次,次，在,本,本公司,给,给付部,分,分领取,金,金额后,，,，累积,生,生息账,户,户金额,相,相应减,少,少，但,领,领取后,的,的账户,余,余额不,得,得低于,100,元。如,被,被保险,人,人申请,全,全部领,取,取，则,在,在本公,司,司给付,全,全部账,户,户金额,后,后，累,积,积生息,账,账户注,销,销。累,积,积生息,账,账户注,销,销后，,本,本公司,将,将直接,向,向被保,险,险人给,付,付生存,保,保险金,。,。,三、您,的,的权利,和,和义务,释义：,对于公,司,司每年,支,支付的,生,生存金,，,，如果,客,客户没,有,有领取,，,，公司,将,将通过,月,月复利,的,的方式,为,为客户,累,累积利,息,息。,累积生,息,息账户,帮,帮助客,户,户实现,年,年年有,“,“鱼”,，,，生生,有,有“息,”,”，为,客,客户的,生,生存金,收,收益锦,上,上添花,。,。客户,在,在使用,此,此项服,务,务、实,现,现资金,复,复利增,值,值的同,时,时，可,根,根据自,身,身需要,，,，随时,一,一次性,全,全部领,取,取已产,生,生的生,存,存保险,金,金及累,积,积利息,，,，为灵,活,活支取,提,提供便,利,利。,3.7,累积生,息,息账户,被保险,人,人在申,请,请领取,账,账户金,额,额时，,应,应填写,申,申请书,，,，并提,供,供下列,证,证明和,资,资料：,1.,保险合,同,同；,2.,被保险,人,人的有,效,效身份,证,证件；,3.,如委托,他,他人代,为,为申请,，,，应提,供,供授权,委,委托书,及,及受托,人,人有效,身,身份证,件,件。,如被保,险,险人身,故,故，累,积,积生息,账,账户金,额,额作为,被,被保险,人,人的遗,产,产，由,本,本公司,依,依照,中华,人,人民,共,共和,国,国继,承,承法,的规,定,定履,行,行给,付,付义,务,务，,累,累积,生,生息,账,账户,注,注销,。,。,三、,您,您的,权,权利,和,和义,务,务,累积生息账户,随意支取,灵活领,条,款,款,解,解,析,析,尊,贵,贵,一,一,生,生,B,款,终,终,身,身,年,年,金,金,保,保,险,险,（,（,分,分,红,红,型,型,）,）,条,条,款,款,（,（,摘,摘,要,要,）,）,一,、,、,您,您,与,与,我,我,们,们,的,的,合,合,同,同,1.,合,同,同,构,构,成,成,2.,投,保,保,范,范,围,围,3.,合,同,同,成,成,立,立,与,与,生,生,效,效,4.,合同内容变,更,更,5.,投保人解除,合,合同的手续,及,及风险,6.,合同终止,二、我们提,供,供的保障,1,.,保险金额,2,.,保险期间,3,.,保险责任,4,.,责任免除,5,.,保单分红,三、您的权,利,利和义务,1,.,保险费的交,纳,纳,2,.,续期保险费,的,的交纳、宽,限,限期,3,.,合同效力中,止,止,4,.,合同效力恢,复,复,5.,转换条款,6.,减保,7.,保单贷款,8.,累积生息账,户,户,下面我们仅,针,针对,AB,款产品条款,中,中存在区别,的,的部分进行,解,解析,一、您与我,们,们的合同,1.2,投保范围,1.,被保险人范,围,围,：凡出生满,30,天、不满,55,周岁，身体,健,健康者均可,作,作为被保险,人,人参加本保,险,险。,2.,投保人范围,：被保险人,本,本人或对被,保,保险人有保,险,险利益的其,他,他人可作为,投,投保人向本,公,公司投保本,保,保险。,释义：,为满足费率,的,的合理性，,尊,尊贵一生,AB,款产品在投,保,保范围上有,所,所区别：,A,款产品最大,投,投保年龄为,55,周岁（即不,满,满,56,周岁）；,B,款产品最大,投,投保年龄为,54,周岁（即不,满,满,55,周岁）。,请关注不同,交,交费期间对,应,应最大投保,年,年龄：,交费期间,3,年交,5,年交,10,年交,20,年交,最大投保年龄,54,52,50,41,2.3,保险责任,在本合同保,险,险期间内，,本,本公司承担,下,下列保险责,任,任：,2.3.1,生存保险金,被保险人于,本,本合同生效,满,满一年起至,66,周岁保单生,效,效对应日之,前,前（不含,66,周岁保单生,效,效对应日）,，,，在每一保,单,单生效对应,日,日零时生存,，,，本公司按,该,该保单生效,对,对应日基本,保,保险金额与,累,累积红利保,险,险金额二者,之,之和的,6%,给付生存保,险,险金；,被保险人于,66,周岁保单生,效,效对应日起,（,（含,66,周岁保单生,效,效对应日）,，,，在每一保,单,单生效对应,日,日零时生存,，,，本公司按,该,该保单生效,对,对应日基本,保,保险金额与,累,累积红利保,险,险金额二者,之,之和的,12%,给付,生,生存,保,保险,金,金。,二、,我,我们,提,提供,的,的保,障,障,释义,：,：该,责,责任,与,与,A,款相,同,同。,66,岁前每年,6%,年年领,66,岁开始每年,12%,终身领,2.3.2,祝寿,金,金,被保,险,险人,于,于年,满,满,66,周岁,保,保单,生,生效,对,对应,日,日零,时,时生,存,存，,本,本公,司,司按,本,本保,险,险实,际,际交,纳,纳的,保,保险,费,费给,付,付祝,寿,寿金,，,，本,合,合同,继,继续,有,有效,。,。,二、我,们,们提供,的,的保障,释义：,被保险,人,人,66,周岁保,单,单生效,对,对应日,，,，能够,一,一次领,取,取所有,交,交纳的,保,保险费,，,，帮助,客,客户规,划,划未来,幸,幸福生,活,活。,66,岁所交保费,全额领,2.3.3,身故保,险,险金,被保险,人,人身故,，,，本公,司,司按被,保,保险人,身,身故时,所,所处的,以,以下不,同,同情形,给,给付身,故,故保险,金,金，本,合,合同终,止,止：,（,1,）若身,故,故时被,保,保险人,处,处于,66,周岁保,单,单生效,对,对应日,之,之前（,不,不含,66,周岁保,单,单生效,对,对应日,）,），则,其,其身故,保,保险金,为,为以下,二,二者之,和,和：,本保,险,险实际,交,交纳的,保,保险费,与,与基本,保,保险金,额,额对应,的,的现金,价,价值二,者,者之较,大,大者；,累积,红,红利保,险,险金额,对,对应的,现,现金价,值,值。,（,2,）若身,故,故时被,保,保险人,处,处于,66,周岁保,单,单生效,对,对应日,之,之后（,含,含,66,周岁保,单,单生效,对,对应日,）,），则,其,其身故,保,保险金,为,为以下,二,二者之,和,和：,基本,保,保险金,额,额对应,的,的现金,价,价值；,累积,红,红利保,险,险金额,对,对应的,现,现金价,值,值。,二、我,们,们提供,的,的保障,身故保险金的支付,66,之前身故,所交保费与基本保额现价中较大者,+,累积红利保额现价,66,之后身故,基本保额现价,+,累积红利保额现价,释义：,被,被保险,人,人在,66,周岁保,单,单生效,对,对应日,前,前后身,故,故，公,司,司所支,付,付的保,险,险金有,所,所不同,3.7,累积生,息,息账户,除另有,约,约定外,，,，本公,司,司于第,一,一个保,单,单生效,对,对应日,，,，为被,保,保险人,设,设立累,积,积生息,账,账户，,本,本公司,将,将生存,保,保险金,及,及祝寿,金,金转入,累,累积生,息,息账户,进,进行累,积,积生息,。,。该账,户,户按本,公,公司公,布,布的累,积,积利率,以,以月复,利,利方式,进,进行累,积,积，如,本,本公司,变,变更累,积,积利率,，,，则账,户,户的累,积,积利率,自,自公布,日,日的下,个,个自然,月,月起生,效,效。,在每一,自,自然年,度,度内，,被,被保险,人,人可以,申,申请部,分,分领取,累,累积生,息,息账户,金,金额一,次,次，在,本,本公司,给,给付部,分,分领取,金,金额后,，,，累积,生,生息账,户,户金额,相,相应减,少,少，但,领,领取后,的,的账户,余,余额不,得,得低于,100,元。如,被,被保险,人,人申请,全,全部领,取,取，则,在,在本公,司,司给付,全,全部账,户,户金额,后,后，累,积,积生息,账,账户注,销,销。累,积,积生息,账,账户注,销,销后，,本,本公司,将,将直接,向,向被保,险,险人给,付,付生存,保,保险金,及,及祝寿,金,金。,三、您,的,的权利,和,和义务,释义：,与尊贵,一,一生,A,款产品,不,不同，,除,除生存,金,金外，,还,还将有,祝,祝寿金,一,一同进,入,入,B,款客户,的,的累积,生,生息账,户,户中进,行,行累积,生,生息。,累积生息账户,随意支取,灵活领,产品介,绍,绍,三、实,战,战演练,客户关,注,注点：,1,、健康,成,成长,2,、教育,无,无忧,3,、成家,立,立业,少儿市,场,场,险种,性别,年龄,保险金额,交费期间,保险期间,保费,尊贵一生,A,款,男,0,周岁,10,万元,10,年,终身,36800,元,（每月,3067,元）,寒暄：,张老板,，,，您好,！,！几天,不,不见，,宝,宝宝好,像,像又长,高,高了，,真,真是人,见,见人爱,呀,呀！,理念沟,通,通：,孩子是,父,父母一,生,生的希,望,望！您,这,这么事,业,业有成,，,，相信,也,也一定,希,希望孩,子,子将来,能,能更有,所,所成就,吧,吧。据,统,统计，,培,培养一,个,个孩子,从,从出生,到,到大学,，,，光教,育,育费用,至,至少得,50,万,100,万元，,这,这还不,算,算未来,面,面临创,业,业、结,婚,婚的成,本,本。据,报,报道，,北,北京、,上,上海结,婚,婚成本,都,都已超,200,万了。,孩子一,生,生的幸,福,福是我,们,们家长,最,最大的,心,心愿，,您,您说是,吧,吧？无论我,们,们是否,在,在他身,边,边，都,能,能保证,让,让他们,接,接受良,好,好的教,育,育、顺,利,利的成,家,家立业,、,、到老,生,生活无,忧,忧。所以提,前,前为孩,子,子做好,一,一生的,保,保障规,划,划是现,代,代社会,每,每个家,长,长关注,的,的。,销售话术,切入产,品,品：,我们公,司,司特推,出,出一款“一生,都,都能领,到,到钱，,双,双倍领,取,取能养,老,老”的产品,尊贵一,生,生,;,它最大,的,的特点,是,是快速,领,领取，,累,累积生,息,息，并,且,且可以,在,在孩子,成,成长的,关,关键阶,段,段灵活,支,支取，,满,满足教,育,育、结,婚,婚、创,业,业或养,老,老需要,。,。特别,适,适合给,孩,孩子做,人,人生的,理,理财规,划,划。,我这儿,正,正好有,份,份少儿,理,理财计,划,划，五,分,分钟给,您,您介绍,一,一下。,买,买不买,没,没关系,，,，您先,听,听听怎,么,么样，,如,如果有,朋,朋友需,要,要也多,帮,帮我推,荐,荐一下,。,。,销售话术,说明产,品,品,您看吧,，,，一年,给,给宝宝,储,储备,36800,元，持,续,续,10,年。保,单,单生效,次,次年，,就,就可以,领,领取,6000,元，以,后,后年年,都,都领一,次,次，直,到,到,66,周岁，,共,共领,65,次，累,计,计有,39,万。,66,周岁之,后,后每年,可,可以领,取,取,12000,元，一,直,直领到,终,终身，,因,因为我,们,们公司,是,是保额,分,分红，,所,所以每,次,次领的,钱,钱是一,次,次比一,次,次多的,。,。,这些钱,您,您想领,就,就领，,不,不领也,可,可放进,金,金账户,里,里享受,二,二次增,值,值特权,，,，给您,累,累积生,息,息，等,需,需要用,时,时，比,如,如孩子,上,上大学,、,、结婚,或,或您养,老,老时再,提,提取，,多,多灵活,方,方便。,前,前期可,作,作为您,对,对孩子,的,的教育,金,金储备,，,，后期,完,完全可,以,以交给,孩,孩子做,自,自我规,划,划，他,的,的人生,一,一定是,无,无忧而,尊,尊贵的,。,。,销售话术,您看，,有,有了这,份,份保障,规,规划，,孩,孩子就,可,可以从,容,容走好,人,人生的,每,每一步,。,。作为,父,父母，,我,我们任,何,何时候,也,也会感,到,到无比,欣,欣慰。,您,您看，,我,我们给,宝,宝宝办,10,万还是,20,万？,促成：,销售话术,客户关注点,：,：,1,、稳健理,财,财,2,、补充养,老,老,3,、资产配,置,置,4,、财富传,承,承,成人市场,（,（中高端,）,）,险种,性别,年龄,保险金额,交费期间,保险期间,保费,尊贵一生,B,款,女,30,周岁,10,万元,10,年,终身,77700,元,（每月,6475,元）,寒暄：,张姐，您,好,好！看你,气,气色这么,好,好，最近,是,是不是有,啥,啥好事啊,！,！,理念沟通,：,：,张姐，人,这,这一生是,“,“挣钱一,阵,阵子，花,钱,钱一辈子,”,”对吧？,而,而且现代,社,社会生活,成,成本会越,来,来越高，,人,人越活越,长,长寿，,咱们收入,是,是一定的,，,，但支出,有,有很多，,比,比如日常,生,生活、孩,子,子上学、,健,健康意外,费,费用、养,老,老金等等,，,，而且年,年,年都在涨,对,对吧？,所以咱们,就,就得尽早,考,考虑在能,赚,赚钱的时,候,候给未来,不,不能挣钱,的,的时候，,提,提前做好,财,财务安排,，,，既能保,证,证今天生,活,活不缺钱,，,，又能保,证,证明天养,老,老有钱花,，,，到老过,的,的有尊严,，,，您说是,吧,吧。,销售话术,切入产品,：,：,存钱吧有,通,通胀怕贬,值,值，投资,吧,吧又担风,险,险，再说,现,现在这股,市,市、房产,都,都没谱儿,。,。如果您,给,给未来养,老,老理财这,方,方面做规,划,划，是希,望,望能够领,一,一辈子的,还,还是领一,阵,阵子的？,如,如果不仅,能,能领一辈,子,子而且还,能,能把保费,还,还给你的,，,，您觉得,这,这样好吗,？,？我们公,司,司针对老,百,百姓这种,理,理财需求,，,，特,推,推,出,出,一,一,款,款,能,够,够,满,满,足,足,养,养,老,老,规,规,划,划,，,，,一,辈,辈,子,子,都,都,领,领,钱,钱,的,的,理,财,财,计,计,划,划,尊,贵,贵,一,一,生,生,;,它,最,最,大,大,的,的,特,特,点,点,是,是,“,“交,费,费,活,活,终,终,身,身,领,领,，,，,还,还,保,保,费,费,双,双,倍,倍,领,领”,（,（,可,可,做,做,简,简,单,单,解,解,析,析,）,）,，,，,独,独,有,有,的,的,累,累,积,积,生,生,息,息,账,账,户,户,，,，,可,可,以,以,帮,帮,您,您,实,实,现,现,随,随,时,时,自,自,由,由,领,领,取,