dior企业销售管理体系

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,论迪奥销售管理体系,成功之路,Dior,2013,级市场营销,2,班,1300483,李杨,目录,公司简介,发展历程,公司愿景及价值观,SWOT,分析,核心竞争力及竞争优势,营销策略,品牌设计风格,产业管理分析,商誉,顾客,当前战略,产品市场定位,企业内部岗位工作范围与职责,总结,公司简介,公司名称：法国克里斯汀迪奥（,Dior,）公司,成立时间：,1947,年,创始人：克里斯汀,迪奥,总部地点：法国巴黎,经营范围：女装、男装、香水、皮草、内衣等,官方网站：,发展历程,1947,年，迪奥先生推出了他的第一个时装系列“,New Look”,；第一瓶香水“,Miss Dior”,。,迪奥先生和好友埃夫特莱,卢伊什,Dior,香水创立人,1957,年，,Christian Dior,登上美国时代周刊头版。同年，,Christian Dior,辞世。,1953,年，第一款唇膏,Rouge Dior,问世。,1959,年，莫斯科首场时装秀。,1962,年，第一批系列指甲油问世。,1966,年，第一款男士香水,Eau Sauvage,问世,1986,年，品牌第一款护理产品,Capture,问世。,1995,年，英国王妃戴安娜携带的全新“,Lady Dior”,手袋引起狂热风潮。,1998,年，,Victoire de Castellane,担任高档珠宝部主管,Dior,高档珠宝首饰从此诞生。,1999,年，,Jadore,真我香水问世。,公司愿景及价值观,Dior,公司的当前愿景,做行业顶尖，打造迪奥产业帝国,Dior,公司的价值观,以人为本、技术领先、精益求精、客户至上,SWOT,分析,（,1,）优势与机会,助拥有众多客户资源，以一条发展主线，开辟多形式，多方向的产品,.,（,2,）劣势与机会,将业务拓展更广泛一些，做足影响力的同时。,（,3,）优势与风险,提高人才素质，能力，实力健全和完善，提高战略趋向。,（,4,）劣势与风险,媒体，服务领域方面,生产线的各领域的产品投入方面。,核心竞争力及竞争优势,核心竞争力,竞争优势,技术优势,品牌优势,创新优势,资源优势,营销策略,广告策略,电视广告、平面广告、户外广告,发布会策略,事件,发布会策略,渠道,品牌设计风格,产业管理分析,香水,男装,化妆品,高级女装,商誉,品牌是最有价值的资产。,纵观迪其发展历程，以下几点值得关注：,1.,持续的品牌竞争优势是迪奥集团发展的根本要义,2.,优化的品牌结构提升迪奥集团竞争力,3.,精准的品牌扩张为集团赢得稳定增长,顾客,崇尚个性或注重集体型,感情冲动型或逻辑分析型,显示炫耀型或功能实用型,当前战略,敏锐洞悉，敢取舍，“品牌标识”。,紧握根本要义，坚持持续的品牌竞争优势。,不断优化品牌结构，提升集团竞争力。,精准地品牌扩张，赢得稳定增长。,多品牌战略，降低风险，实现利益最大化。,产品市场定位,市场细分（区域、客户群、心理、行为）,目标客户定位,市场定位,定位方法、定位策略,企业内部岗位工作范围与职责,总经理,各部门经理,总经理助理,各部门主管,（财务部、生产部等）,总结,建议,1,建立完善的运营管理制度,2,加强运营人员培训,3,严明职责,4,强化管理，重视系统完善,企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。,Dior,谢谢观赏,