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第,*,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第,*,页,第,*,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,英文标题:32pt,字体:Arial,中文标题:32pt,字体：黑体,首选颜色:R165 G0B33,英文内容文字:9-28pt,字体:Arial,中文内容文字:10-28pt,字体:黑体,首选颜色:R80 G80 B80,单击此处编辑母版标题样式,第,*,页,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,2016,培训工作规划,*分公司,夯实、突破、创新,前言,衷心感谢！,形势研判,市场：形势向好，红利释放，竞争加剧,公司：战略转型，规则改变，快速适应,队伍：快速成长，基础薄弱，亟待夯实,一、分公司培训体系建设,二、新人相关指标,三、培训工作的目标和定位,四、,2016,年新人训练规划,汇报提纲,现有培训体系,转正班,客经,晋升班,主管,晋升班,主管,绩优,轮训,高端,绩优,论坛,分公司层面,每月,每季,每季,每季,每季,讲班,训练,每季,现有培训体系,新人班,衔接班,新兵营,新人,专属会,联合营业区,营业区,每月,2,期,每月,1,期,结训后,15,天,每周,1-2,次,现有会培体系,绩优,专属会,大早会,营业区,每周,1,次,主管,早会,二次,早会,兼讲,例会,每月,1-2,次,每日,每日,每日,现有培训指标体系,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网,保险资料下载,门户网站,一、分公司培训体系建设,二、新人相关指标,三、培训工作的目标和定位,四、,2016,年新人训练规划,汇报提纲,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网,保险资料下载,门户网站,2014,年末,2015,年末,1827,人,3086,人,人力同比,增长,69%,2015,年，营销规模人力大幅增长,2015年各月新人上岗人力统计图,合计上岗2981人,量有突破，但新增质量明显下滑,3349,2982,1782,参训,上岗,首月有效,关键指标同比下降,2016,公司转型，资源收紧，过于粗放的组织发展不可持续！,一、分公司培训体系建设,二、新人相关指标,三、培训工作的目标和定位,四、,2016,年新人训练规划,汇报提纲,指导思想,建标准，抓有效管理,强队伍，抓团队壮大,重创新，抓战略转型,塑文化，抓品牌提升,总经理*,培训工作定位,整固体系,夯实基础,提升留存,持续发展,人力发展：百万企业家生产线,3个月,6个月,12个月,24个月,36个月,上岗,60个月,转正,有效,上岗,晋升,客经1+2,晋升,资深主管,晋升,经理,晋升,总监,晋升,主管,“鲲鹏”准主任培养计划,新人班、衔接班、转正班,2000元,鲲鹏计划,每月一期共六阶培训,龙门计划,一年培训,飞龙计划,季度1+2：1000元,健康晋升：12000元,30000元,60000元,百万精英路径：持续绩优、IDA、MDRT,营销培训协同五大模块,组织,发展,客户,经营,基础,管理,新人,培育,绩优,建设,3500,人力、,1.2,亿期缴,培训目标,标准率,50%,；绩优率,30%,；,三转率,6,0,%,；客户经理晋升率,30%,。,13,个月留存率,40%,在保障规模人力目标达成的前提下，健全新人培育体系，达成六个月内新人：,一、分公司培训体系建设,二、新人相关指标,三、培训工作的目标和定位,四、,2016,年新人训练规划,汇报提纲,健全流程，体系支撑,增员选材,前提,基 本 法,引领,业务模式,核心,培训训练,支撑,基础管理,保障,督导追踪,监控,考核激励,引导,难点与关键,主要举措,4.1,增员选材,前提,两个强化,强化选材标准：出勤、年龄、学历、职业特性,强化增员面谈：健全面谈流程，落实,承诺性面谈,目标在于,提升新人出勤率,提升有效上岗率,4.2,基本法,引领,持续获取底薪,持续绩优，迈向高端绩优,持续晋升：转正,客经,鲲鹏,主管,确立基本法为引领发展的根本，配套“百万企业家生产线”前景规划，落实,6,个月新人目标管理，重点关注三个持续：,4.3,业务模式,核心,以“客户生产线”为核心，建立系统、连贯、可复制的,新人工作模式,。,基于新人工作模式，,统一新人、新培、主管,的认知、理念和操作。,与,基础管理,体系紧密融合，抓实日常落地（二早辅导训练、活动量管理、周单元经营）。,模式、基础与绩效的内在逻辑,基础管理,工作模式、习惯,发展、绩效,客户生产线,统一全员的理念与认知,营销事业以“,人,”为本，,“人”以“,客户,”为本！,构建以客户生产线为核心的新人工作模式,计划,100,持续增加名单,理念沟通,改变认知,保单检视,锁定需求,建议书跟进,持续经营,相机促成,需求,客户,意识,客户,成交客户,名单,客户,忠诚客户,影响力中心高效获客,加保,转介,4.4,培训训练,支撑,强化区部训练平台常态化落地、执行；,提升辅导覆盖率、新人两会举办率、新人成长日。,整合完善,新人辅导训练大纲,，支撑日常辅导训练（营业区衔训、主管辅导）；,整合培训体系，条理清晰，支撑“百万年薪企业家”生产线落地。,新人辅导训练大纲,列名单,（财富宝典）,获客模式：不销而销,（客户评分表、两个账户、财富公式）,配套知识技能（三讲：行业、公司、自己；产品体系）,客户管理,（工作日志、,客户清分表,、客户档案、月度行事历）,保单检视,（保单检视表：险种分类、保单构成、评价标准）,保险计划书,（,保险师,APP,，公司计划书系统，简易计划书）,如何促成,常见拒绝处理,签单流程,保单递送,客户经营,-30331,（匹配客户生产线，分层经营,+,个性化服务）,转介绍,（随时随地转介绍、影响力中心转介绍）,培育影响力中心,新人六个月培训体系,新人班,新兵营,衔接班,转正班,客经晋升班,行业认知,从业意愿,基本技能,基础知识,基本动作,基本习惯,法规考试,正确态度,强化模式,建立认知,客户管理,2,件起步,引导绩优,服务技能,持续绩优,每月,4,件,晋升发展,时间管理,客户经营,增员面谈,入选鲲鹏,晋升发展,联合区、营业区,分公司培训部,4.5,基础管理,保障,新人出勤：,建立标准，严格考核：底线,8,次,/,月，与底薪挂钩,新人出勤率纳入营业区绩效考核,二早管理,大早控制时间,10:00,前结束，给主管辅导留出空间,活动量管理（昨日检视、答疑；今日计划、客户清分、拜访前演练）；技能通关；个别辅导,4.6,督导追踪,监控,分公司：,报表预警（完善）、微信平台、周,&,月会议平台,发现典范、案例萃取；落后机构关注与改善,机构：,联合区：关注所辖营业区指标达成进度，整合资源，帮扶弱体机构改善,营业区：指标分解到部组，与周单元节奏经营结合，做好目标追踪，保证月度考核目标达成,4.7,考核激励,引导,考核对象,培训部,联合区、营业区、组训、新培,考核指标,月度考核：新人标准率、绩优率、出勤率,季度考核：三转率、客经晋升率,年度考核：,13,个月留存率,配套工作,1,）主管轮训,2,）绩优轮训,3,）讲师培养,4,）新培例会,1,）主管轮训,举办频次：,一般每季度中间月,采用模式：,主旨报告,+,典范案例,+,研讨规划,聚焦主题,组织发展（基本法、增员）,基础管理（工作模式、新人培育）,营销政策、策略，行动计划,2,）绩优轮训,举办频次：每季度一期,培训对象：一年内绩优为主,培训方式：,主旨报告,+,典范案例,+,研讨规划,聚焦主题：,基本法；客户经营、工作模式、专业技能,3,）讲师培养,目标,按规模人力达到,1:15,配比（年底,3500,人，需要讲师,235,人，,2015,年讲师,155,人，缺口,80,人）,优化讲师结构，各级讲师占比趋于均衡,措施,PPT,培训，扩充讲师队伍,季度讲师团活动，训练、提升、激励,营业区、营业部日常讲师训练平台，强化训练,4,）新培例会,参加范围：营销培训、区经理、组训新培,举办频次：每月一次,会议形式：现场为主,目的目标：抓落实，推改进,具体内容：月度工作检视，树典范，萃经验，抓后进,汇报结束，不当之处，请批评指正！,谢谢大家！,
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