文化经纪人素质、职能及管理

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,文化经纪人理论与实务,第二讲 文化经纪人,的素质、职能及管理,一、文化经纪人的素质,招聘启事,（一）用人要求：,1.,大专以上学历，五官端正，外表气质俱佳。,2.,两年以上演出行业工作经验。,3.,能够打造艺人的发展路线，有独特的思路和视角。,4.,具备良好的沟通能力、协调能力以及积极的工作态度。,5.,有文化经纪人从业资格证书。,一、文化经纪人的素质,（二）工作职责：,1.,协助完成公司举办的各类文化活动。,2.,负责艺人的宣传计划及最终的实施。,3.,开拓并维护客户关系，推广公司旗下艺员。,4.,公关活动的策划与实施。,5.,按照公司要求完成任务。,请将个人简历、文化经纪人证书（有本人姓名文字的页面）复印件、联系方式等资料发至电子邮箱。合则约见，择优录用后，试用期内月薪,3000,元，签订劳动合同后月薪,5000,元起。提供国家要求各项福利待遇。,一、文化经纪人的,素质,（一）,品德修养,（二）,专业素质和技能,（三）,经纪业务管理素质,（四）,高度的法律意识,（一）品德修养,1.,良好的职业素养,2.,坚持诚信原则,3.,忧患意识和进取意识的结合,4.,坚忍不拔的毅力,（二）专业素质和技能,1.,了解文化消费倾向,对社会新潮文化的敏锐性,对消费者的文化心理需求及消费层次的把握等,2.,文化市场的信息意识,掌握和搜集潜在客户的相关情报,养成随时随地发掘潜在客户的习惯,搜集符合客户和自己发展目的与现实利益的文化信息,3.,丰富全面的文化艺术专业知识,深厚的文化素养,较高的审美情趣,（三）经纪业务管理素质,1.,经营管理能力,具有高度的效益意识,能够把握文化项目的内在价值,较强的市场开发与运作能力,2.,公关能力,树立良好的公共形象,较好的社会交际能力,文化产品的市场宣传能力,3.,财务知识,按照市场供求规律制定价格，计算成本等,4.,风险意识,超前的投资意识、较强的心理承受能力,（四）高度的法律意识,文化经纪活动应在限制的法律许可范围之内：,熟知我国的,著作权法,以及,伯尔尼公约,、,世界版权公约,。,文化经纪人应掌握的法律知识：,文物保护法,、,知识产权法,、,专利法,、,计算机软件保护法,、营业性演出管理条例实施细则,。,民法,、,反不正当竞争法,、,消费者权益保护法,、,公司法,、,合同法,等。,二、文化经纪人的作用与职能,（一）有效整合社会文化资源,（二）文化与市场的联络纽带,（三）促进文化产业发展的助力,（四）世界文化交流的桥梁,二、文化经纪人的作用与职能,（一）文化信息服务,1.,文化信息的收集,2.,文化信息的处理,3.,文化信息的传递,（二）中介服务,（三）代理服务,三、文化经纪人的管理与规范,（一）经纪人行政管理的主要原则,1.,鼓励发展与适度规范相结合,2.,强化自律与适度干预相结合,3.,文化经纪人的权利,4.,文化经纪人的义务,三、文化经纪人的管理与规范,（二）经纪人资格管理,1.,从业资格管理,2.,注册登记管理,3.,经纪行为管理,（三）经纪人经纪活动规范,1.,经纪行为规则,2.,经纪活动中的禁止行为,四、文化经纪活动内容,1.,传递文化市场信息,2.,代表委托方进行谈判,3.,提供咨询服务,4.,草拟相关文件,5.,为交易提供有效保证,五、文化经纪人活动程序,1,.,确定文化经纪项目,2.,制定文化经纪项目实施计划,3.,筹集项目资金,4.,编制文化项目预算,5.,业务谈判,6.,签订合同,7.,合同的执行,8.,代理权的终止,9.,取得佣金,10.,总结和评估管理,11.,与客户建立良好的发展关系,六、文化经纪活动策略,（一）谈判中的信息策略,（二）维护自己利益的策略,（三）赢得谈判的策略,（四）文化产品包装策略,（五）危机应对策略,（一）谈判中的信息策略,1.,调查文化市场信息,文化市场供方或文化科技成果持有者的信誉保证,文化产品质量及文化科技成果的可行性,文化市场供方产品的性能价格,文化市场供方的售后服务,2.,准备好谈判方案,3.,收集和整理对方的信息,了解对方的资质、真实需求、谈判的诚意、对方的谈判权限与底线等。,（二）维护自己利益的策略,1.,了解当事人的资质,2.,确定文化产品的合法性,3.,在合作中掌握主动权,（三）赢得谈判的策略,1.,时机运用策略,2.,利益让步策略,3.,以诚取胜策略,4.,板上钉钉策略,（四）文化经纪包装策略,1.,视觉冲击包装,2.,亲和力包装,3.,群体包装,4.,轮番轰炸包装,5.,系列包装,6.,偶像包装,7.,个性或另类包装,（五）危机应对策略,1.,争取主动,2.,收取订金,3.,求助社会舆论监督,4.,寻求法律援助,七、文化经纪业务技巧,（一）社会交往技巧,1.,握手,2.,相互介绍,3.,使用名片,4.,打电话,七、文化经纪业务技巧,（二）经纪业务技巧,1.,发掘和寻找客户技巧,2.,报价的技巧,3.,拒绝的技巧,4.,履行经纪业务技巧,七、文化经纪业务技巧,（三）自我保护技巧,1.,熟知法律法规,2.,了解对方背景,3.,订立有效的合同,4.,公证处代管佣金,八、文化经纪人的分类,1.,影视明星经纪人,2.,音乐经纪人,3.,演出经纪人,4.,书画经纪人,5.,出版经纪人,6.,模特经纪人,7.,体育经纪人,文化经纪案例之二,韩国,SM,经纪公司,（一）,SM,简介,韩国,SM,经纪公司由歌手出身的,李秀满,于,1989,年创办，,SM=Star Museum.,SM,公司股价大增，会长李秀满半年赚近,400,亿韩元。,李秀满,2010,年,7,月,24,日辞去,SM,董事职务。,（二）韩国,SM,经纪公司旗下艺人,HOT,（已解约）,安七炫（,KANGTA,）,神话（,Shinhwa,）,宝儿（,BOA,）,文熙俊（,HeeJun,）,S.E.S,Fly to the Sky,The Trax,东方神起,Superjunior,天上智喜,少女时代,张力尹,SHINee,Isak N Ji,Black Beat,（三）韩国,SM,经纪公司下设部门,发觉“未来之星”的选秀部；,训练新人的“,Starlight Academy”,培训部；,把握市场走向、体现歌手风格、营造逼真视觉感的唱片生产部；,进行录音和后期制作的唱片制作部,(A&R),；进行宣传销售的市场营销部；,联系媒体对歌手进行推广的宣传部；,发掘歌手的潜在价值、企划广告演唱会的代理部。,（五）韩国,SM,经纪公司运作模式,1.,选秀及培训；,2.,制作；,3.,营销；,4.,代理；,