资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,房地产调研问卷分析报告,117班542宿舍,您的思路是,01,02,03,一、调查背景,二、调查目的,三、调查方法,四、调查过程,0,4,0,5,五、调查结果分析,调查背景,近来一股退房的热潮浮动了这个季节，也浮动了万千百姓的心！住房，似乎是永不褪色的话题！那么在房价上涨居高，“无房可住”，“政府干预”，“限购令行”，直至今天，一线城市房价回落，那么人们对拥有自己房子的期许有多大？憧憬中的温馨家居又是何样？于房地产商而言，如何能在这个战场上叱咤风云？于是，我们小组开展了这次关于保定房地产业问卷调查。,调查目的,本次调查旨在研究房地产市场的需求状况、需求类型，从而 更好的决策，满足市场，发展自己！,调查方法,纸质问卷，外出随机调查，以青年群体为主,调查过程,预期得到有效问卷40份，分性别，20男，20女；目标群体以青年为主；广场发放；调查对象包括了汽车销售人员、婚纱摄影工作人员、摄影协助人员和一些未知职业周末休闲的人；实地调查，回收率100%；有效率不足100%，作废发卷由新的问卷填补。,五、调查结果分析,第一题、,您近期是否考虑购买房产？,单选题,有稍低于一半的目标群体是打算购房的，表示人们的需求还是很大的；近半年打算购买的占整个样本的12.5%，占打算买房群体的不到三分之一，这也许和对房价的看势有关，或者因为着急居住；对于稍过半的不打算购房者，可能原因为：已经有房居住，或者没有购房的经济能力。,第二题、,您如果购房会先选择：单选题,有57.5%的人会选择购买现房，看来人们是比较信任现房的；其次是一年期期房，也许与现在房价不稳的形势有关。,第三题、,您购房的目的？单选题,超过半数的人是打算自己居住的，看来广大的青年人都希望有自己的房子；其次就是结婚用房，因为多是年轻人，这个年龄段，可以理解。,第四题、,您打算购买什么户型的住房？单选题,很明显，两室一厅的户型最受青睐，面积比较合适，性价比相对较高；三室两厅、两室两厅次之，这和经济能力就有关了。跃层、别墅相对来说档次太高，脱离了一般的经济能力；一室一厅，对于年轻人来说，似乎是没有吸引力，有些黯然失色了！,第五题、,您意向购房的房屋面积是：单选题,对于住房面积，大多数人感觉最合适的是75-95平米，这自然和经济能力有关，也和人们的需要有关，一般家庭不超过四人，不需要太大的面积；其次是95-110平米的住房，这个舒适度也是合适的，但，主要和经济承受力有关了；110平米以上的，普通收入人群再有勇气似乎也无力承担房价！而75平米以下的，人们感觉空间狭窄了。,第六题、,您能接受的住房价格？单选题,半数人能接受的住房价格为30万，这是由自身的经济基础决定的；随着住房价格的提高，接受能力越来越少，这是种正常态势，其中，31-60万的这个群体的比例占到接近三分之一，也是不小的份额！,第七题、,您购房会选择何种付款方式？单选题,分期付款的比例达到60%，人们更倾向于这种付款方式，自然是和经济实力挂钩，少数人能有能力一次性付清，而对于银行按揭要付利息，人们多是选择稍经济的分期付款方式。,第八题、,下列购房因素中，那你最关注哪两项？多选题,地段、交通是人们最关注的选房因素，这也许和现在这个快节奏的生活模式有关；其次是价格和质量，这个可以理解，价格的影响力和限制性不可估量；次之，人们也比较重视小区环境的；相对来说，物业，开发商在人们心中的地位就要后移了。,第九题、,您希望购买的住宅装修标准：单选题,显然，对于简装房，人们是比较喜欢的，人们可以按照自己的喜欢、风格来装修、装饰，但，这需要耗费时间、精力；对于其次的精装房，它具有入则可居的优点，但，价格相对简装房要贵些；而，毛坯房未免太过粗糙了些。,第十题、,您获取买房信息的渠道 多选题,由上图看，朋友介绍和亲眼观看售楼现场是比较可靠的，顾客相信自己，相信朋友，缺少对各种传播媒体的信任；不过，网络、杂志，展览会的比重也较高。,第十一题、,目前房价有所回落，出现退房潮，您的看法是 单选题,无影响比重最高，这多数是因为半数以上的人还未考虑买房吧，或者认为这只是房地产市场的小打小闹，无碍大局；对于30%的暂缓购房计划，这是大众普遍的一种买涨不买落的心情，可以理解；而，对于八分之一的更加积极购房，应该是对房价下降持悲观态度吧，认为房价不久就会回涨。,第十二题、,您的年龄 单选题,25岁以下占60%，其次是26-35岁的，这是主体。这同样是个前提性问题。,年龄对于是否买房的影响，用以下数据揭示：,25岁以下的群体，潜力是巨大的，这和他们要步入社会，成家有关；而26-35岁，两级分化就较严重了，超过半数的人不考虑买房，而打算买的，近半数会买，这和经济能力有关，也和人生在事业和家庭上渐趋定型有关。,年龄层次对于关注的购房因素也有关：,25岁以下的人，重视交通和小区环境，快节奏的生活决定了交通的吸引力，而，25岁以下单身较多也决定了小区环境的魅力；其他阶段，地段的作用就是首要的了！,第十三题、,您目前的家庭结构 单选,单身居多，其次是三口之家，次之是两人世界。这和调查的群体有关，这是作为前提条件的问题。,第十四题、,您的收入情况 单选,收入，买房的经济基础。人均年收入2万以下的为55%，是主体；当然，这是金字塔式的，收入越高，人数越少。,收入对购房选择、购房面积以及承受能力有何影响呢？,表,14-1,表,14-2,表,14-3,无论何种收入层次，都比较倾向于购买现房，并且比较乐于接受75-95平米的住房面积。由此看来，现房是比较受欢迎的，75-95平米是比较舒适的。,而对于个人收入与承受能力而言，3.6万似乎是个转折点，它之下，可以接受的住房价格要低于30万，而，高于3.6万，承受能力会渐趋上升。,第十五题、,家庭收入情况 单选,这条曲线类似于倒的抛物线，有点贫富分化的意味。还是家庭收入2万以下的多，为32.5%；2-4万，9-15万次之，4-6万稍后；15万以上的只有2.5%。,家庭收入对户型、购房面积是否有影响呢？,看表中数据，户型为两室一厅在各个家庭收入层次都是比较受欢迎的，所以说，不只是经济能力的问题，两室一厅自身也有优势，比如合适、温馨；而，关于家庭收入与住房面积，6万是个分界点，6万以下，75-95平米无论从经济能力与舒适程度上来说，是最合适的；而家庭收入超过6万，就会随着收入期望更大的住房面积，这里，可以说经济基础是重要的。但，由1,5,题可知，家庭收入6万以下的占60%，这个群体是主体，所以这股力量不可小觑！,表,15-1,表,15-2,第十六题、,您的单位性质？单选,私企工作的人员居多，占25%；,第十六题、,您的单位性质？单选,私企工作的人员居多，占25%；,第十七题、,您的文化程度：单选,大学本科专科占到75%，这也许和采取样本的地点有关,。,对于文化程度与获取购房信息的渠道的关系，看下表：,这就更验证了朋友推荐与售楼现场对不同文化程度人的影响力之巨大！相信朋友，相信自己！,六、调查结论,1、,需求大，前景广阔。“衣、食、住、行”，人的生存之本，有人就会有住房，而面对年轻人的群体，这种需求很大的，潜在的需求更是巨大。,2、,现房的支持率高。人们买房相信从朋友那获取的信息和自己的亲眼所见，从一定程度上说明消费群体对于房地产商以至房地产市场的不信任，而这种不信任必然是有原因的，作为房地产商而言，应该在质量优良的商品房的基础上，博得消费者认可和青睐，口碑相传，日积月累，塑造自己的形象。,3、,房地产公司应结合真实的收入状况和人们意愿，提供最合适的住房，两室一厅，75-110平米的简装房是最受欢迎的。当然，无绝对，还是要具体问题具体分析的。,4、,在建构房屋的地理位置的选择上，也必然要全方位考虑。清馨雅居，远离喧哗好吗？不必然吧！针对的年轻的群体就是速度、快节奏的生活模式，所以，地段、交通的重要性就跃然纸上！而人们对生活质量的重视与追求，对环境的要求也有所提高，所以要考虑到各种因素，以及综合性价比。,5、公司在传播渠道上要有侧重。在自己良好形象的坚实基础上，善于利用其他传播媒介，网络、杂志、展览会等，多开展一些现场的活动，这样有助于增加顾客对公司的感性认识，潜意识里增加他们的信任度。,THANK YOU,
展开阅读全文