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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,让保险人更保险,社保与商保的区别,衔接训练系列,10/7/2024,1,养老组,10/7/2024,2,1张先生,社保与商保是不冲突的,他们是互补的。2.比如说养老保障方面:一个人他有社保的养老保险,同时又购买了商业保险。如果他在领取养老金之前发生风险,(注:业务员此时发问客户):你知道这个人在社保和商保都能得到怎么样的赔付吗?(不论客户怎么回答都接下一句)3社保只将他个人财户上的钱退给他,而商业保险是按照保险金额赔付的。比如说,他的保险金额是10万元,那么保险公司至少要赔付他10万元。,10/7/2024,3,大病组,10/7/2024,4,1张先生,社保与商保是不冲突的,他们是互补的。2比如说大病方面保障:一个人他有社保的医疗保险同时又购买了商业保险,如果,他得了大病你知道这个人在社保和商保都能得到怎么样的赔付吗?(不论客户怎么回答都接下一句)3社保只是按比例给他报销,而且有封顶,而商业保险是保多少赔多少。比如说这个人在保险公司投了10万元保险金额的大病保险,刚交了几千元钱就得了大病的话,那么保险公司至少要按保险金额赔付他10万元。,10/7/2024,5,意外组,10/7/2024,6,1张先生,社保与商保是不冲突的,他们是互补的。2比如说意外方面的保障吧。一个人他有社保同时又购买了商业保险。如果,他不幸发生意外,你知道这个人在社保和商保都能得到怎么样的赔付吗?(不论客户怎么回答都接下一句)3.社保除工伤外,如果发生意外,是不赔付的;而商业保险只要这个人是在中国境内发生的意外,商业保险都是赔付的。比如说一个人在国内旅游,不小心把脚扭伤了,花了2000元医疗费,保险公司扣除100元后,100%报销,即这个人可以得到保险公司1900元的赔偿。,10/7/2024,7,住院组,10/7/2024,8,1张先生,社保与商保是不冲突的,他们是互补的。2比如说:一个人生病住院了,你知道这个人在选择医院方面社保和商保有什么不同吗?(不论客户怎么回答都接下一句)3.社保只能在他指定的医院治疗;而商保,他可以在国内任何一家二级及二级以上医院治疗。,10/7/2024,9,课程回顾,10/7/2024,10,
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