市场细分和定位

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,LOGO,市场,细分,与市场定位,组员：,叶晓青，梁婉菁，李卓玲，王璐侃，王梦楼，李龙祥,调查结果表明：最受消费者欢迎的五大茶类中，乌龙茶一骑绝尘，占,62%,；其次是绿茶,17%,，红茶,15%,；白茶、花茶和黑茶比较少人喜欢,调查结果显示，目前茶叶消费者泡茶的主要原因是由于个人有喝茶的习惯（,41%,）以及会客会友（,29%,），而喝茶健康的说法也得到了认可，,26%,的消费者表示因为健康的原因而喝茶。,调查中令人意外的是，对品牌的依赖仅占,9%,，这说明了茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智。品牌是企业的核心，是产品质量和品位的标志。谁拥有消费者信任的品牌，谁就能拥有广大市场。现在正是茶叶企业利用自己的优势，从品质、规模、安全等方面下工夫，打响品牌的好时机。,调查发现超过半数的消费者在茶叶专卖店买茶，经过几年的发展，现在的福建城市，几乎每条街道、每个大点儿的社区都有茶叶专卖店，街头巷尾琳琅满目的茶叶专卖店为消费者提供了便捷的购买渠道，另外有,22%,的选择了茶农，作为全国的茶叶生产基地，许多茶农直接开设了直营店，并打上“茶农直销”，“正宗,茶”的牌号，吸引了不少消费者购买。调查发现通过超市购买的比例在,12%,，超市正在成为一个重要的销售渠道，仅有,1%,的消费者表示他们通过网络购买。令人惊讶的是调查结果显示，有,13%,的消费者通过朋友代购，主要原因在于他们不懂得鉴别茶叶好坏及其价格，这也说明了茶叶消费还不能做到“明明白白消费”，尚需有关部门的宣传与引导。,地区,年龄,品种,原因,考虑因素,购买地点,广东,16-25岁,26-35岁#,36-45岁,46-55岁,55岁以上,乌龙茶#,绿茶,红茶,白茶,黄茶,黑茶,会客会友#,健康,个人习惯,换口味,减肥,美容养颜#,品种,品牌#,口感,价格,包装,质量,茶叶专卖店,商超,委托朋友,网购,茶农,福建,16-25岁,26-35岁,36-45岁,46-55岁,55岁以上,乌龙茶,绿茶,红茶,白茶,黄茶,黑茶,会客会友,健康,个人习惯,换口味,减肥,美容养颜,品种,品牌,口感,价格,包装,质量,茶叶专卖店,商超,委托朋友,网购,茶农,重庆,16-25岁,26-35岁,36-45岁,46-55岁,55岁以上,乌龙茶,绿茶,红茶,白茶,黄茶,黑茶,会客会友,健康,个人习惯,换口味,减肥,美容养颜,品种,品牌,口感,价格,包装,质量,茶叶专卖店,商超,委托朋友,网购,茶农,选择的细分市场,市场的成长性：打造品牌优势，在人际交往中，会客会友越来越重要，可以互赠,市场规模：,26-35,人群消费大且市场广阔。乌龙茶占市场很大份额,风险性：人们对茶叶市场的不了解，种类太多且缺乏诚信，打造品牌有一定的盈利性：女人的美容养颜茶具有很大的吸引力，且“爱美之心，人皆有之”。,市场定位,香叶居,高价格,C,中价格,B,香叶居,低价格,A,香叶居,功能,窄小,广泛,茶叶的衍生品已经不断进入人们的生活当中，我们很看好这一市场，不仅仅是茶叶，还有一系列的日用品、食品、保健品、化妆品等等，所以抓住这一机遇，让茶叶的功能在各个领域体现,选择集中性市场策略,茶,品牌广告诉求，传播品牌核心价值,广告诉求：纯正，醇香，绿色，健康的,核心传播价值：绿色产业链，可追朔性的全程质量跟踪体系,