2013年重点行业应用产品业务发展规划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2013,年重点行业应用产品,业务发展,规划,目 录,2013,年重点行业应用产品的选择及发展目标,业务发展需要的资源及支持建议,重点行业应用产品业务发展设想,2012,年标准化通用产品发展情况概览,2012,年标准化通用产品发展情况概览：产品开发情况,至,2012,年,10,月底，,通过自建平台实现了,短彩信能力、无线数传,能力、位置服务能力,的,产品化,通过合作平台实现了,移动信息化能力、,视频应用能力,的产品化。,开发,了,12,项标准化通用产品及,22,项行业应用产品，满足,市场一线的行业客户个性化,需求,以标准化通用产品及行业产品为基础，编写了约,58,个行业解决方案以支持业务拓展,2011年,规划了,6,种行业应用的基础能力,短彩信,无线数传,位置服务,物联网应用,移动信息化,视频应用,标准化通用产品：,集团,短信通、集团彩信通,、公网集群、掌,上办公、掌上门户、神,眼、沃,PTT,、沃视通、定位通、掌上多媒体阅读器、,移动终端安全管理,、,APN,行业应用产品：,移动办公、中小企业商务通、,3G,学堂,、政务通、工商,执法、移动警务、物价通、求职通、移动查勘、定制炒股卡、定制炒股机、手机银行,、安保通,、易行通、物流快递,通、数字校园、沃税通、位置通、停车易、驾校通、校企一卡通、舆情机,2012,年标准化通用产品发展情况概览：业务发展数据,序号,行业名称,累计用户,1,无限办公,286397,2,业务随身行,125773,3,无线抄表,95900,4,平安校园,94743,5,求职通,85132,6,智能汽车,77487,7,移动,POS,68887,8,掌上游,64715,9,手机银行,52890,10,一网直连,50624,11,证券通,33977,12,定制炒股上网卡,33445,13,安保通,32998,14,车辆视频监控,28141,15,3G,学堂,27308,16,数据采集,26922,17,炒股机,20020,18,校讯通,16345,19,政府安全生产监控,15568,20,对讲定位,14188,行业分类名称,累计用户,股票机,/,专用卡类,129092,监测监控类,317980,汽车信息化类,119915,手机商务应用类,106765,移动办公类,468254,掌上门户类,160552,政府执法类,40127,总计,1342685,累计到,2011,年,10,月为止的行业应用用户数情况（,BSS,统计报表）,按,5+2,分类统计,按产品排序,分析结论：,1,、,5+2,类别中，监测监控以及移动办公类业务需求最多（尽管大多数都是用,APN,卡、上网卡来实现）；,2,、用户数前,3,名（打标方式）的产品中，都是用上网卡来实现的业务；,3,、用户数前,20,名产品中，,10,个,产品是上网卡或,APN,卡实现，,BSS,上无对应的录入产品（无收取功能费）；,10,个,产品有配置或有客户端应用（见红色字部分）,目 录,2013,年重点行业应用产品的选择及发展目标,业务发展需要的资源及支持建议,重点行业应用产品业务发展设想,2012,年标准化通用产品发展情况概览,2013,年重点行业应用产品的选择及发展目标,2,、移动终端管理,（,10,万）,9,、,3G,神眼,（,5,万，替补）,3,、,沃商务,3G,上网卡,（,10,万）,6,、掌上交通,（新产品，,10,万）,4,、校企一卡通,（,10,万）,7,、数字校园,（,20,万）,1,、智慧城市,（新产品，,20,万）,8,、掌上门户,（,10,万）,5,、手机支付,（,10,万）,选择依据：,1,、前,20,名产品优先，但,SP,产品、套餐卡实现的产品不列入；,2,、涉及隐私的定位类产品不能确定大规模发展；,3,、主要选择公众行业应用产品，以便上量发展,名次,产品名称,简要描述,4,平安校园,对应,“数字校园”,5,求职通,SP,产品,6,智能汽车,以套餐卡方式实现,9,手机银行,对应各种,“手机支付”,13,安保通,粗定位产品，但是涉及隐私问题，需谨慎发展,14,车辆视频监控,可对应,“神眼”,产品,15,3G,学堂,可对应,“智慧城市”,18,校讯通,SP,产品,19,政府安全生产监控,可对应“神眼”产品,20,对讲定位,对应“沃,PTT,”产品,BSS,有配置或有客户端应用的前,10,名产品,红色是计划开发的新产品,目 录,2013,年重点行业应用产品的选择及发展目标,业务发展需要的资源及支持建议,重点行业应用产品业务发展设想,2012,年标准化通用产品发展情况概览,重点行业应用产品之一：智慧城市,(1),产品介绍：,比照中国移动的无线城市，同时结合联通,3G,优势，打造广东联通智慧城市品牌产品，建议只做手持移动智能终端客户端版，突出重点，不做网页版（走悦,TV,的路线）,。,其中，主要以整合全省各地市政府网站内容键入智慧城市为主线，然后逐步将与民生相关的教育、医疗、生活、交通等内容整合进来。将联通掌上门户、掌上交通、,RFID,等应用有效的围绕终端用户喜闻乐见的内容整合起来，形成广东联通有,3G,和智能终端特色的价值性应用,智慧城市之“智慧广东”。,用户使用：,即开即用，下载客户端安装即可使用，支持用手机和邮箱进行注册。,资费：,会员制，按应用收费；但总费用不超过,10,元,/,月。,产品优势：,1,）重点强调,3G,和智能终端的优势和趋势，提供终端用户喜闻乐见的应用及咨询内容，形成一个品牌和平台，去展示联通的系列产品和综合实力；,2,）整合社会各种资源，整合联通内部各业务线的产品和内容服务于社会和群众,。,3,）该类社区平台是继“水、电、气、路”之后的第五大城市公共基础设施，助力政府、惠及民生、推动兴业。,目标用户群：,前向用户群为大众用户；后向客户群为由资源的政府企业客户及联通内部应用平台。,平台支撑情况：,前期基于掌上门户平台已做了几个地市政府的接入，如掌上政务、,3G,学堂、智慧深圳、掌上禅城、多彩河源、东莞中小企业局、幸福广州等，现在需要建设“智慧广东统一门户”，基于统一平台接入各种政府类咨询及门户，集成各种与百姓有关的应用，形成智慧城市,广东平台，同时，能对接联通内部的视频监控、,RFID,等应用平台，以利于整合更多的应用。,业务如何受理：,前向终端用户采用自主注册，支持短信注册；后向通过制定流程来进行相关平台和业务的接入。,合作伙伴支撑需求：,需要一个平台型合作商构建智慧城市,广东大平台，提供对下游服务型合作伙伴的支撑；同时，需要招募几个下游服务型合作伙伴分片区支撑各地市内容的接入配置及内容的运营支撑。,售前、售中、售后的实现：,售前由联通主要负责，售中和售后主要由合作伙伴负责。,重点行业应用产品,之一,：智慧城市,(2),移动办公,掌上政务,公务车监控,3G,学堂,应急通信,灭火救援,电子政务网,司法矫正,海事执法,移动警务,安监执法,综合执法,海关执法,产品营销设想：,以一个核心品牌和平台“智慧城市,广东（暂定）”，承载各种内部应用，并整合各种社会资源，从而升级联通,3G,品牌和服务，带动基础通信产品及应用的销售及应有的社会效益。,与基础产品捆绑建议：,将该应用客户端内置到联通定制终端；同时将该应用内嵌到其他各种应用进行宣传推荐。,培训与演示建议：,产品发布时，需组织大型的产品发布会，邀请政要部门、媒体参加；,组织集中培训；,加强到重点地市分公司的点对点现场培训；,定期组织产品宣传推介会。,重点行业应用产品,之一,：智慧城市,(3),营销成本核算及需求：,1,）省公司需要列支智慧城市省平台的建设和运营成本；分公司需列支各地市内容接入的运营支撑成本。建议做专项讨论。,2,）为了支撑该重点产品，需要市场推广费用及营销成本的有力倾斜。,领导及相关部门的支撑需求：,1,）该平台由于会整合公司内各业务部门的相关应用，故此为了将该平台能做好做漂亮，需要公司领导层的认可和支持，组织跨部门工作小组，指定牵头负责部门，匹配相关资源，实施落实。,2,）对于整合社会各界的有用资源进智慧城市平台，需要大客营销中心及集团客户部能围绕该平台去协助谈合作；,3,）确保上述营销成本的需求，立定目标，做好后向资源整合，并同时做好前向大众用户的推广使用。,其它资源需求：,无。,其它存在的问题及改进建议：,无。,重点行业应用产品,之一,：智慧城市,(4),重点行业应用产品之二：移动终端管家,(1),产品介绍：,该产品解决了如何在一个平台上管理多种终端、多种系统的问题，透明化硬件平台、操作系统、无线网络和数据源的差异，实现移动设备的资产统一管理,。,该产品主要为,集团客户行业应用,提供以下,重要能力：,1,）,移动终端设备管理：解决企业内部员工,工作机的资产管理问题；解决企业员工,通常会遇到的各种智能手机终端参数设置问题，包括应用参数（如邮箱设置）、网络参数（如,APN,、,VPN,设置）等的设置，支持企业,IT,管理人员通过平台对企业内所有智能手机终端参数做统一远程设置，大大提高了终端的设备管理效率,；此外,，支持企业应用的安全、及时发布及便利性的下载的统一管理，通过给企业建立自身的,APP store,来解决相应问题。,2,）,移动终端安全控制：解决企业移动化应用的信息安全问题，支持在传输中、在设备和存储介质上强制进行用户身份验证和数据加密；支持控制端口使用和连接参数；支持当设备遗失或被盗，执行自行破坏,/,数据清除等保护用户信息安全的策略。,统一配置,限制功能,一键安装,自建超市,远程控制,自定义工作流,防病毒防攻击,加密文件,远程清除,用户使用：,即开即用，企业,IT,管理人在后台对内部员工设备终端进行管控，员工则通过手机上的专用客户端软件进行相关功能的应用。,资费：,根据不同的情况，主推两种资费：,1,）共享平台方式，按年支付服务包，配合终端的合约计划，按一年服务包,240,元每终端；二年服务包,450,元每终端计算；,2,）共享平台方式，月租型，配合合约期过后，按功能划分，,20,元每终端到,45,元每终端不等。,产品优势：,1,）,3G,行业应用拓展中，对智能手持终端管控的一个很好的配备产品；,2,）即开即用的标准化产品，可规模化、工业化推广。,3,）,加强了我司,3G,业务及其他行业应用的销售,能力及提高了在网用户的黏性。,目标用户群：,所有政企客户、甚至普通公众用户均可适用。,平台支撑情况：,平台计划在,2012,年,2,月底上线商用。,业务如何受理：,BSS,标准化产品模式受理。,合作伙伴支撑需求：,做好产品和平台的开发和维护工作。,售前、售中、售后的实现：,售前、售中主要培训联通内部人员解决，售后工作需要平台产品合作商进行支撑。,重点行业应用产品,之二,：移动终端管家,(2),产品营销设想：,主推配合集团客户的购买终端合约计划进行该产品年服务包的捆绑销售，引导用户使用该产品。如：客户购买终端采用,1,年合作计划，则捆绑该产品的,1,年服务包（即,240,元,/,终端）；客户购买终端采用,2,年合约计划，则捆绑该产品的,2,年服务包（即,450,元,/,终端）。合约期过后，用户继续使用，则通过月租的方式或者自建平台的方式皆可解决。,与基础产品捆绑建议：,主要是配合集团客户的购买终端所使用的合约计划进行该产品的捆绑销售，培养用户对产品的认知和使用习惯。,培训与演示建议：,1,）对于该重点产品发布，建议组织大型的产品发布会，邀请分公司、合作伙伴和媒体参加；,2,）组织集中培训；,3,）加强到重点地市分公司的点对点现场培训。,重点行业应用产品,之二,：移动终端管家,(3),营销成本核算及需求：,1,）配合集团客户的购买终端合约计划进行捆绑销售（主抓苹果和,android,终端），需做相应的营销成本补贴到终端合约期捆绑该产品的年服务包费用。,2,）为了支撑该重点产品，需要市场推广费用及营销成本的有力倾斜。,领导及相关部门的支撑需求：,1,）确保上述