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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网络为王，决胜终端,*公司2009-2010发展规划,发展历程：1999年开始做与狼共舞,湖南总代理,。,优势分析：,拥有强大的分销网络及良好的终端店铺形象。,劣势分析：,自营体系的建立相对较薄弱，及在终端店铺的管理支持上有些欠缺。,市场背景,人口*万，全国第*,2007年GDP*亿元，全国第？,百万人口大城市2个,国家计划单列市,地级市11个,全国百强县市无个,县级市4个,县级市*个,2007销,售,单位：万元,统计标准:零售额,大区,省份,客户,2007,年销售,自营,分销,华中区,湖南,刘国萍,2007年底库存,单位：万元,统计标准:零售额,大区,省份,客户,2007,年,自营,分销,2007年投入,单位：万元,大区,省份,客户,2007,合计,货架/灯具/地转,装修/广告,房租,转让费,2007,年利润状况,单位：万元,大区,省份,客户,2007,年,合计,批发利润,零售利润,20082010销售收入目标,单位：,万元,大区,省份,客户,2007,年实现销售收入,2008,年销售收入,2009,年销售收入,2010年销售收入,08,年对比,07,年增长,09,年对比,08,年增长,10,年对比,09,年增长,20082010回款目标,单位：万元,大区,省份,客户,2007,年完成回款,2008,年回款,2009,年回款,2010,年回款,08,年对比,07,年增长,09,年对比,08,年增长,10,年对比,09,年增长,网点数量,大区,省份,客户,2007,年网点数量,2008,年网点数量,2009,年网点数量,2010,年网点数量,自营,分销,自营,分销,自营,分销,自营,分销,08,年对比,07,年增长,09,年对比,08,年增长,10,年对比,09,年增长,自营,分销,自营,分销,自营,分销,自营部分,单位：万元,城市,城市级别,07年店铺数量,2008,年,店数,面积,销售收入,850,。,。,2009,年自营部分,2010,年自营部分,店数,面积,销售额,店数,面积,销售额,。,。,分销部分,单位：万元,城市,城市级别,07年店铺数量,2008,年分销部分,店数,面积,销售收入,城市,城市级别,2009,年分销部分,2010,年分销部分,店数,面积,销售额,店数,面积,销售额,。,。,。,0810,市场推广费用预估,单位:万元,大区,省份,客户,2008,年,08合计,电视/广播/报纸,落地/户外,赞助/车体等,2009,年,09合计,电视/广播/报纸,落地/户外,赞助/车体等,20010,年,10合计,电视/广播/报纸,落地/户外,赞助/车体等,0810,费用预估,单位：万元,大区,省份,客户,2008,年,合计,人力,货架/灯具/地转,装修/广告,房租,其它,2009,年,合计,人力,货架/灯具/地转,装修/广告,房租,其它,2010,年,合计,人力,货架/灯具/地转,装修/广告,房租,其它,品牌经理,财务/行政/IT,产品经理,陈列/培训/督导,营运及物流,分销经理,零售经理,业务组织架构,零售业务管理架构,零售业务经理,零售主管,市场推广专员,培训专员,期现货管理,团购管理,店长,VI管理,产品专员,分销业务管理架构,分销业务经理,分销业务主管,市场推广,分销商培训员,客户管理专员,期现货管理及销售行政,产品专员,销售代表,部门经理,经理或店长,自营专 柜,产品订货,产品 分析,产品调控,产品促销,督导,配送,分销渠道,区域经理,产品,自营地铺,培训、陈列,自营终端发展规划,分销终端发展规划,利润收入,年利润万，零售为%，分销为%,年利润万，零售为%，分销为%,年利润万，零售为%，分销为%,库存,年万，净沉淀万,年万，净沉淀万,年万，净沉淀万,09年新开、整改资金投入计划,租金转让费,装修/广告,人员,设备,货架/灯具/地转,。,小计,项目,终端,09年新开、整改资金投入计划,租金转让费,装修/广告,人员,设备,货架/灯具/地转,。,小计,项目,终端,10年新开、整改资金投入计划,租金转让费,装修/广告,人员,设备,货架/灯具/地转,。,小计,项目,终端,单店产出与生意占比,单店产出与生意占比,单店产出与生意占比,问题与解决办法,问题与困难,解决方案,市场远景,网络规模数量达到公司之发展要求,终端质量居同行领先水平,市场占有率、品牌美誉度、销售额领先其它品牌,
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