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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,五大基本动作,成功在于不断的练习与尝试,五大标准动作,之一,新人进入后的,-四个标准动作,填卡后立即讲 老朋友要纯熟,2、,多体会产品,信心的来源,4、,列名单,50100个,1、,闭嘴与开口,闭事业的嘴,开口交朋友,3,多参加聚会,多学习,改变思维,五大基本动作,之二,邀约的动作要标准,运用 “二选一”邀约,要有推崇（推崇对方的需求）,要有积极的态度，兴奋的语言,要有具体的时间 地点,在分手的时机或一分钟放电话,有 效 邀 约,五大基本动作,之三,ABC法则运用要标准,一生都要应用的法则,会议成功率,B 50%,A 30%,坐位20%,你是合格的B?,A,顾,问（演员,）,B,桥,梁（导演）,C,顾,客（观众）,谁重要？,黄金法则,事先通知,A,关于,C,的情况,背后推崇,A,，,当面简单介绍,C,坐下介绍,C,：,背景、需求、怎么来的（,B,搭桥）,站位：,B,在,C,右,侧，促成握手,C,B,A,坐位：,B,、,C,坐在一起,A斜对C,A,B,C,A,B,C,A,张嘴,B,闭嘴（五不许）,不许插嘴、不许抢话、不许纠正、不许做小动作、不许离开,A,要适时赞美,B,B,要积极推动、肯定、分享,B,替,C,提问题，,A,解答,签单、购货、服务、指导四个标准动作,送走C，B回来与A探讨得失以力再战,B,带动,C,感谢,A,（,模式）,B,B,A,A,A,成绩,形象,光盘,照片,书,会议,资料,熟练运用8种影响力的A,可事半功倍！,人,五大基本动作,之四,会议的动作要认真,聚会前,老朋友带人来或不带人来 都要准时，不迟到,开始，不能拖等，,会前不 招待，不发资料,准时,会议过程中禁止：来回走动，手机响，交头接耳,老朋友之间三不问：级别、收益、成败,确定：时间,-,地点,-,主题,-,主讲人,一分钟之内争取都认识，气氛融洽，,不提没来的人,聚会中,1,三大法宝：握手、微笑、呼应,2 避免干扰：小孩、宠物、电话,3 全程认真录音，做笔记,4 陪同并鼓励朋友全程参与,5 主讲人讲完，老伙伴积极参与分享,6 带动新人谈一谈自己的心得体会,7 熟练掌握：小组会、分享,聚会后,引导朋友问问题,-,但不抢答,OPP,的再现：哪里有问题专讲哪里,新朋友离开前借他一些资料,创造下次见面的机会,会议的注意事项,跟进次数：,X+1,次（,48,小时内）,教会填表、列名单,指导消费产品、用法、用量,教会基本动作,每周最少参加四次活动,OPP,、,NDO,各一半,五大基本动作,之五,跟进的动作要坚定,1、资料跟进法：,目标：如不能在48小时内跟进的人使用,方法：借照片资料给他三天后取回,2、,通风报信法：,目标：比较难办的人一时说不了,方法：有好消息立即告之,3、,一针见血法：,目标：没有主见的人,方法：把他要讲的话讲出来,4、,假定成交法,：,目标：有威望的人,方法：你要清调补礼盒还是芦荟礼盒？,5、,单兵作战法：,目标：关系比较好的人,方法：推心置腹，心理无障碍（功力要好点）,6、,组织跟进法：,目标：比较易感染的人重情义的人,方法：掌握目标的动态-家庭、生日、身体,俩三对人一起家访合作自然,7、,工作安排法：,目标：无主张的人 无主见的人,方法：你明天第一做第二做,8、,活动参与法：,目标：爱玩的人，爱热闹的人，文化人,方法：请他参加活动（联谊会 郊游）,9,、一锤定音法：,目标：有兴趣但犹豫不决、想的太多的人,方法：你到底做还是不做？,10,、随时骚扰法：,目标：关系要好，家庭独立-,方法：半夜也能打电话（尽量不用）,售后服务的重要性,3、5、7、15、30,天,是售后服务的黄金时间,指导产品的使用 引导效果,产品用法,/,用量,/,时间,/,喝水方法,/,个体耐受反应,改变观念 建立消费群体,医院治不了 这东西可解决,吃点好东西 省钱 防病,人靠药活着还是靠营养？,正因为它不是药，才能起到药起不到的作用,排除障碍,发现能干事的人,介绍新产品,
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