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Slide Title,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,广告公司开发客户的“,十全大补帖,”,“十全大补帖”的效用,从“技巧”深化到“思考”,从“寻找”深入到“经营”,从“单一”深刻到“整体”,从“生意”升值到“销售”,十个传统步鄹,一.客户在哪里,?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,多一个新客户=真正成功多一笔新生意=真正成长,改变问题,再看事情.,等待运气,v.s.,创造机会,等待运气,v.s.,创造机会,客户在那儿?,目标是什么,?,等待运气,v.s.,创造机会,客户在那儿?,目标是什么,?,公司未来13年,中短期的的目标?,公司的经营理念与文化?,公司的市场定位(现在,未来),公司目前的实力评估,随机生意,v.s.,计划销售,我们去找客户,我们销售自己的,品牌给目标客户,?,随机生意,v.s.,计划销售,我们去找客户,我们销售自己的,品牌给目标客户,?,开发新客户,是一种“销售”(公司=品牌),销售需要战略以及一连串站术的配合,制定一套完整的作战计划是非常必要的,随机生意,v.s.,计划销售,囫囵吞枣,v.s.,精挑细食,我们要找大客户,我们需要适合公司,经营的客户,囫囵吞枣,v.s.,精挑细食,我们要找大客户,我们需要适合公司,经营的客户,清楚地了解公司的实力,不可急功好利,逐步成长,建立稳定的基础,“小”并非“可耻”,营业额,不等于“利润”,囫囵吞枣,v.s.,精挑细食,表演作秀,v.s.,展现实力,给客户做一个提案,表现对客户生意的,深度了解,并提出最佳的解决方案,表演作秀,v.s.,展现实力,给客户做一个提案,表现对客户生意的,深度了解,并提出最佳的解决方案,客户在买“广告公司的服务”,广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”,提案前,要针对客户的生意做深度研究,表演作秀,v.s.,展现实力,超级明星,v.s.,团队实力,只要老总出面就搞定,整个团队一起打仗,超级明星,v.s.,团队实力,只要老总出面就搞定,整个团队一起打仗,整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人,清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当,开发客户是公司全体员工的责任,超级明星,v.s.,团队实力,被决定者,v.s.,改变决定者,我们等客户的通知,我们需要继续作战,被决定者,v.s.,改变决定者,我们等客户的通知,我们需要继续作战,在决定公布前,还有机会销售自己,提案只是一个经营的开始,一个作战计划的初步体现,在提案后,迅速拟定相应的策略,继续与客户保持高度,的联系,被决定者,v.s.,改变决定者,赢得一时,v.s.,胜出永远,将最好的呈现出来,每一分作品都是最好的,赢得一时,v.s.,胜出永远,将最好的呈现出来,每一分作品都是最好的,不要让开发客户成为“不实广告”的例子,服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平,使售后服务与贩卖当下无落差,赢得一时,v.s.,胜出永远,喜新忘旧,v.s.,迎新恋旧,有了新客户真好,我们又多了一分责任,喜新忘旧,v.s.,迎新恋旧,有了新客户真好,我们又多了一分责任,现有客户的经营比开发新客户更重要,广告公司的基础在于现有客户的稳定度,注意现有客户的情绪,喜新忘旧,v.s.,迎新恋旧,欢喜庆功,v.s.,感谢客户,走!我们庆功去,邀请客户一块儿同庆,欢喜庆功,v.s.,感谢客户,走!我们庆功去,邀请客户一块儿同庆,认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实,“合作伙伴”是对客户最贴切的定义,是“合作”而非“乞讨”,是商量“市场对策”而非“取悦上帝”,欢喜庆功,v.s.,感谢客户,滚石不生苔,v.s.,万里行脚僧,下一个新客户在那儿?,如何开发现有客户?,滚石不生苔,v.s.,万里行脚僧,下一个新客户在那儿?,如何开发现有客户?,真正的成长:在于更进一步了解客户的生意(市场),真正的成功:建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖,90%现有客户是潜在新客户,滚石不生苔,v.s.,万里行脚僧,开发客户的“成功关键”,销售 +经营,谢 谢,10月-24,23:31:34,23:31,23:31,10月-24,10月-24,23:31,23:31,23:31:34,10月-24,10月-24,23:31:34,2024/10/6 23:31:34,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Sunday,October 6,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,23:31:34,23:31:34,23:31,10/6/2024 11:31:34 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,23:31:34,23:31,Oct-24,06-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,23:31:34,23:31:34,23:31,Sunday,October 6,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,23:31:34,23:31:34,October 6,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,06 十月 2024,11:31:34 下午,23:31:34,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,11:31 下午,10月-24,23:31,October 6,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/6 23:31:34,23:31:34,06 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,11:31:34 下午,11:31 下午,23:31:34,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Sunday,October 6,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,23:31:34,23:31:34,23:31,10/6/2024 11:31:34 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,23:31:34,23:31,Oct-24,06-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,23:31:34,23:31:34,23:31,Sunday,October 6,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,23:31:34,23:31:34,October 6,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,06 十月 2024,11:31:34 下午,23:31:34,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,11:31 下午,10月-24,23:31,October 6,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/6 23:31:34,23:31:34,06 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,11:31:34 下午,11:31 下午,23:31:34,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Sunday,October 6,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,23:31:34,23:31:34,23:31,10/6/2024 11:31:34 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,23:31:34,23:31,Oct-24,06-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,23:31:34,23:31:34,23:31,Sunday,October 6,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,23:31:34,23:31:34,October 6,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,06 十月 2024,11:31:34 下午,23:31:34,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,11:31 下午,10月-24,23:31,October 6,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/6 23:31:34,23:31:34,06 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,11:31:34 下午,11:31 下午,23:31:34,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id ur
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