ERP沙盘模拟田刚元

ERP,沙盘模拟,主讲人：田刚元,经济与管理系,工商企业管理教研室,平时成绩,：（30分）,课堂提问,考勤（无故旷课达三次者判定为不及格）,考试成绩：（70分）,根据竞赛结果及实训报告,评分依据,初识ERP沙盘,ERP(企业资源计划,Enterprise Resource Planning),是指建立在,信息技术,基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。,ERP系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。,ERP是目前全球最科学、最先进的管理思想和方法。在发达国家有85%以上的企业应用ERP系统。,MRP-闭环MRP-MRP-ERP,初识ERP沙盘,ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。,通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。,一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。,初识ERP沙盘,ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）,ERP沙盘模拟对抗训练不同于传统的课堂灌输授课方式，是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学生在分析市场，制定战略，组织生产，整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。,多方位拓展知识体系,战略管理、营销管理、生产管理,财务管理、信息管理、HRM等。,全面提高学生综合素质,树立共赢理念、,全局观念与团队合作、保持诚信,个性与职业定位、感悟人生等。,实现从感性到理性的飞跃,课程安排,一、组织准备工作,二、企业运营规则,三、模拟企业概况,五、实际模拟训练,四、初始状态设定,总经理,财务主管,营销主,管,生产主管,供应主,管,市场调查分析,市场进入策略,品种发展策略,广告宣传策略,制定销售计划,争取定单与谈判,签订合同与过程控制,按时发货应收款管理,销售绩效分析,日常财务记账和登账,向税务部门报税,提供财务报表,日常现金管理,企业融资策略制定,成本费用控制,资金调度与风险管理,财务制度与风险管理,财务分析与协助决策,制定发展战略,竞争格局分析,经营指标确定,业务策略制定,全面预算管理,管理团队协同,企业绩效分析,业绩考评管理,管理授权与总结,编制采购计划,供应商谈判,签订采购合同,监控采购过程,到货验收,仓储管理,采购支付决择,与财务部协调,与生产部协同,产品研发管理,管理体系认证,固定资产投资,编制生产计划,平衡生产能力,生产车间管理,产品质量保证,成品库存管理,产品外协管理,1、人员定位,一、组织准备工作,心态开放,亲历亲为,团队协作,换位思考,CEO（首席执行官/总经理）,负责制定和实施公司,总体战略与年度经营计划,；主要负责公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。,在“ERP沙盘模拟”实训中，企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由,CEO拍板决定,；做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企业按流程运行。与此同时，CEO在实训中还要特别关注每个人,是否能胜任其岗位,。,1、人员定位,一、组织准备工作,CFO（财务总监）,在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。,财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。,财务总监要参与企业重大决策方案的讨论,，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门,。,1、人员定位,一、组织准备工作,CMO(营销总监/销售总监),企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。营销总监所担负的责任主要是：,开拓市场、实现销售,。为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。,1、人员定位,一、组织准备工作,COO(生产总监),生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是,生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者,，对企业目标的实现负有重大的责任。他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。,在本实训中，生产能力往往是制约企业发展的重要因素，因此生产总监要有计划地扩大生产能力，以满足市场竞争的需要,。,1、人员定位,一、组织准备工作,CPO(采购总监),采购是企业生产的,首要环节,。采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原材料库存的数据统计与分析。,1、人员定位,一、组织准备工作,商业情报人员/商业间谍,知己知彼，方能百战百胜；闭门造车是不行的。商业情报工作在现代商业竞争中有着非常重要的作用，不容小觑。在受训者人数较少时，此项工作可由营销总监承担；在人数较多时，可设专人协助营销总监来负责此项工作。,其他角色,在受训者人数较多时，可适当增加财务助理、CEO助理、营销助理、生产助理等辅助角色，特别是财务助理很值得设。,1、人员定位,一、组织准备工作,一、组织准备工作,2、职能定位,生产中心,营,销,与,规,划,中,心,物流中心,财务中心,制,造,业,运,营,流,程,一、组织准备工作,2、职能定位,营销总监,总裁CEO,运营总监,财务总监,财务助理,采购总监,二、企业运营规则,1、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单,所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场,市场,开拓费用,持续时间,区域,1M,1年,国内,2M,2年,亚洲,3M,3年,国际,4M,4年,二、企业运营规则,2、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先，由上年在该市场的订单价值决定市场,领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的,广告投入量的多少，依次选择订单；,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，,则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；,若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额,的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。,投入和市场需求及竞争态势，按,4 P3,8M/个,=32M,帐期：2Q,ISO9000,本地市场,2 P3,8.5M/个,=17M,帐期：4Q,本地市场,3 P3,7.6M/个,=23 M,帐期：4Q,本地市场,2 P3,9 M/个,=18 M,帐期：1Q,ISO14000,本地市场,注意：,各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地）,1,第四年,-A,组（本地）,1,第四年,-B,组（本地）,3、市场竟单实际操作（以P3为例）,32,+17,23,18,3,4,+2,2,二、企业运营规则,4、厂房购买、租赁与出售,厂房,买价,租金,售价,容量,大厂房,40M,5M/年,40M（4Q）,6条生产线,小厂房,30M,3M/年,30M（4Q）,4条生产线,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧,5、生产线购买、转产与维护、出售,生产线,购买价格,安装周期,生产周期,转产周期,转产费用,维护费用,出售残值,手工线,5 M,无,3Q,无,无,1M/年,1M,半自动,8 M,2Q,2Q,1Q,1M,1M/年,2M,全自动,16M,4Q,1Q,2Q,4M,1M/年,4M,柔性线,24M,4Q,1Q,无,无,1M/年,6M,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。,转产：,现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付,一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品,标识,购买：,投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位,的下一个季度领取产品标识，开始生产；,二、企业运营规则,柔性线,1Q,全自动,1Q,半自动,1Q,2Q,手工线,1Q,2Q,3Q,维护：,当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；,出售：,出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为,现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转,换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）,折旧：,每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不,提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。,6、产品生产与原材料采购,采购：,根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一,个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。,生产：,开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产,线生产产品的加工费均为1M。,各线不能同时生产两个产品,二、企业运营规则,上线生产操作示例（以P2为例）,R1原料库,R2原料库,现金,柔性线,手工线,半自动,全自动,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,7、产品研发,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；,但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取,产品生产资格证,产品,P2,P3,P4,研发时间,6Q,6Q,6Q,研发投资,6M,12M,18M,二、企业运营规则,P2研发,P3研发,P4研发,8、市场开发和ISO认证,市场开发：,市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每,年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成,后持开发费用到指导教师处领取,市场准入证,，之后才允许进入该市,场竞单。,ISO认证：,两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取,ISO资格证,。,研发投资与认证投资计入当年综合费用。,1M/年,=3年,ISO14000,1M/年,=2年,ISO9000,所需投资,建立时间,管理体系,二、企业运营规则,市场,区域,国内,亚洲,国际,完成时间,=1年,=2年,=3年,=4年,投资规则,1M/年,1M/年,1M/年,1M/年,ISO9000,资格,ISO14000,资格,本地市场,准入,区域市场,准入,国内市场,准入,亚洲市场,准入,国际市场,准入,9、融资贷款与资金贴现,长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短，拿出